విదేశీ వాణిజ్య సంస్థ మరియు కస్టమర్ "సమానంగా" ఉంటే, అప్పుడు నెట్వర్క్ మ్యాచ్ మేకర్, మరియు ఫ్యాక్టరీ ఈ మంచి వివాహాన్ని ప్రోత్సహించడానికి అత్యంత కీలకమైన లింక్. అయితే, చివరకు మీకు "చివరి నిర్ణయం తీసుకోవడానికి" సహాయపడే వ్యక్తి కూడా మీ గోడను తవ్వి, మీ భాగస్వామిని దూరం చేసేలా జాగ్రత్త వహించండి. విదేశీ వాణిజ్య సంస్థలకు, కర్మాగారాల మధ్య సంబంధం చేపలు, నీరు లాంటిదని చాలా మంది అంటున్నారు. అయితే, ఇది అలా కాదు. ఫారిన్ ట్రేడ్ కంపెనీలు ఫ్యాక్టరీలను విడిచిపెట్టలేవు, కానీ ఫ్యాక్టరీలు విదేశీ వాణిజ్య కంపెనీలను విడిచిపెట్టి, అసంఖ్యాక సంబంధాలను కలిగి ఉన్న మీ కస్టమర్‌లతో “ప్రైవేట్ సంభోగం” చేయవచ్చు.
విదేశీ వాణిజ్య సంస్థలను ఈ "గ్రీన్ టోపీ" ధరించకుండా ఎలా తయారు చేయాలి మరియు మీ కస్టమర్లను "గోడ నుండి బయటకు రాకుండా" చేయడం ఎలా అనేది మీరు సరఫరాదారులతో సత్సంబంధాలను ఎలా కొనసాగిస్తారనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
రచయిత నాలుగు సంవత్సరాలుగా విదేశీ వాణిజ్య సంస్థలో ఉన్నారు మరియు సన్నాహక పనిలో మూడు దశలు ఉన్నాయని నేను భావిస్తున్నాను:
1, ప్రాథమిక తయారీ
1. ఒకరి "ఇర్రీప్లేసబుల్" స్థానాన్ని ఏర్పరచుకోండి
నేను విదేశీ వ్యాపారం చేస్తున్నప్పుడు, నేను ఎప్పుడూ చాలా చెడ్డ ఫ్యాక్టరీని కలుస్తాను మరియు మీ ఆర్డర్ చాలా చిన్నది మరియు డెలివరీ సమయం చాలా తక్కువగా ఉంది అనే సాకుతో నేను మీ ఆర్డర్‌ను అంగీకరించలేదు. సాధారణంగా, వారు మీరు పంపిణీ చేయదగిన కస్టమర్ అని అనుకుంటారు మరియు మిమ్మల్ని దాటవేయాలని మరియు కస్టమర్‌తో నేరుగా కమ్యూనికేట్ చేయాలని కూడా కోరుకుంటారు. ఈ సందర్భంలో, మీరు చాలా మంది కస్టమర్లను కలిగి ఉన్నారని మరియు జాబితా చాలా పెద్దదని మీరు ఫ్యాక్టరీకి తెలియజేయాలి. కానీ మీరు వాటిని బహిర్గతం చేయకుండా మీ ప్రాముఖ్యతను ఎలా అనుభూతి చెందుతారు? సాధారణంగా చెప్పాలంటే, మీరు ప్రారంభ దశలో కర్మాగారంతో మరింత కమ్యూనికేట్ చేయవచ్చు, విచారణలు లేదా కొటేషన్ల సంఖ్యను పెంచవచ్చు, మొదలైనవి. ఇది మీరు అతనికి చాలా మంది కస్టమర్లను తీసుకురాగలరని మరియు చాలా బలంగా ఉన్నారని ఫ్యాక్టరీ భావించేలా చేస్తుంది, తద్వారా అతను అలా చేయడు. కస్టమర్లను దోచుకోండి, ఎందుకంటే అతను మిమ్మల్ని కించపరచడానికి భయపడతాడు మరియు ఫలితం భర్తీ చేయబడదు.
2. ఒక సైనికుడు ఒక జిత్తులమారి మనిషి
చాలా సార్లు, అతిథులు తనిఖీ కోసం ఫ్యాక్టరీని చూడమని అడుగుతారు. విదేశీ వాణిజ్య సంస్థగా, మీరు రోజును ఎలా దొంగిలించగలరు? ఈ సందర్భంలో, ఫ్యాక్టరీ పేరుకు సంబంధించిన అన్ని పదార్థాలు తీసివేయబడతాయి మరియు కొన్ని నమూనాలను ముందుగానే ముద్రించవచ్చు; ముందుగా కొన్ని ఫోటోలను తీసి ఫ్యాక్టరీలో వేలాడదీయండి, తద్వారా ఇది మీ స్వంత వ్యక్తి అని మీరు తెలుసుకోవచ్చు; పరిస్థితులు అనుమతిస్తే, మీ స్వంత కార్యాలయాన్ని ఫోటో తీసి ఫ్యాక్టరీలో వేలాడదీయండి. మీరు కర్మాగారాన్ని చూడడానికి వెళ్ళినప్పుడు మీరు దానిని తాత్కాలికంగా వేలాడదీయవచ్చు లేదా మీరే ఒక సైన్ తయారు చేయవచ్చు, కంపెనీ పేరు వ్రాసి ఫ్యాక్టరీలో వేలాడదీయవచ్చు.
3. లోపల మరియు వెలుపల మధ్య సహకారం
సందర్శకులు ఫ్యాక్టరీని సందర్శించినప్పుడు, వారితో పాటు ఫ్యాక్టరీ యొక్క సేల్స్ సిబ్బంది ఉండకూడదు, ముఖ్యంగా విదేశీ భాషలు మాట్లాడగలిగే వారు. బదులుగా, మేము మేనేజ్‌మెంట్ సిబ్బంది వద్దకు వెళ్లి, సిబ్బందిని ఏర్పాటు చేయమని వారిని అడగాలి మరియు ఈ కస్టమర్ ఇతర కంపెనీల ద్వారా తీసుకువచ్చినట్లు ఫ్యాక్టరీకి తెలియజేయాలి మరియు జోక్యం చేసుకోకండి. అంతేకాకుండా, కస్టమర్ వచ్చే ముందు మేము ఈ సిబ్బందితో బాగా కమ్యూనికేట్ చేయాలి. అతను కస్టమర్ యొక్క అర్ధాన్ని అర్థం చేసుకున్నప్పటికీ, అతను అనుమతి లేకుండా సమాధానం ఇవ్వలేడు. అతను సమాధానం చెప్పే ముందు మన అనువాదాన్ని అర్థం చేసుకోవాలి; అదనంగా, మేము వ్యాఖ్యాతలతో కూడా మంచి సంబంధం కలిగి ఉండాలి. ఇది ఎమోషనల్ మార్కెటింగ్ ప్రక్రియ.
2, మధ్యంతర పని
1. ఒకరి నీడను అనుసరించండి
సాధారణంగా చెప్పాలంటే, ఫ్యాక్టరీలో లేదా తనిఖీలో ఇద్దరు వ్యక్తులు ఉన్నారు. ఒక కస్టమర్ ప్రత్యేక పరిస్థితులలో ఇతర ప్రదేశాలకు వెళ్లవలసి వస్తే, మీరు టాయిలెట్‌కి వెళ్లినా అతనిని అనుసరించమని నేను మీకు సలహా ఇస్తున్నాను. "ప్రజలకు మూడు అత్యవసర అవసరాలు" ఉన్నప్పుడు "హుష్ హుష్" చేయడానికి ఫ్యాక్టరీకి వెళ్లిన సేల్స్‌మెన్ మీ కస్టమర్లను తీసుకెళ్లి ఉండవచ్చు. మీరు విదేశీ వాణిజ్య విక్రయదారుని సమీపిస్తున్నట్లు కనుగొంటే, మీరు తప్పనిసరిగా సకాలంలో హెచ్చరిక ఇవ్వాలి. మీరు సాధారణంగా ఇలా చెప్పవచ్చు: మీకు నివేదించడానికి ఏదైనా ఉందా? నాకు ఇక్కడ కస్టమర్లు ఉన్నారు. నేను తర్వాత మాట్లాడతాను. అత్యవసరమైతే, మీరు బాస్ వద్దకు వెళ్లవచ్చు.
2. "చాలా మంది మర్యాదపూర్వకంగా ఉంటారు కానీ వింతగా ఉండరు" అనే దానికి ముగింపు పెట్టండి
కర్మాగారంలోని వ్యక్తులతో ఎప్పుడూ కరచాలనం చేయకూడదని ఇక్కడ నొక్కి చెప్పాలి. ఎందుకు? మీ కంపెనీలోని వ్యక్తులు కలిసినప్పుడు కరచాలనం చేయడం మీరు ఎప్పుడైనా చూశారా? దీనివల్ల కస్టమర్‌కు తమది ఒకే కంపెనీ అనే తప్పుడు అభిప్రాయాన్ని కూడా కలిగిస్తుంది.
3. చాలా మందికి గొప్ప శక్తి ఉంటుంది
అతిథులను ఫ్యాక్టరీకి తీసుకెళ్తున్నప్పుడు, వారితో పాటు ఒంటరిగా వెళ్లకండి, ఎందుకంటే మీరు మాస్టర్‌కి టీ మరియు నీళ్లతో వడ్డించినప్పుడు, ఫ్యాక్టరీలోని “హంటర్” ఇప్పటికే మీ “ఎర”ని టార్గెట్ చేసి ఉండవచ్చు. అతిథులు రాకముందే మీరు ఫ్యాక్టరీ వాతావరణం గురించి తెలుసుకోవడం ఉత్తమం. మీ స్వంత ఇంటిలో ఉన్న అదే సుపరిచిత భావనలో కూర్చోవడం ఉత్తమం.
4. జాగ్రత్తగా ఉండండి. గోడలకు చెవులు ఉంటాయి
కస్టమర్ ఫ్యాక్టరీని చదివిన తర్వాత అక్కడికక్కడే కోట్ చేయాలనుకుంటే, అతను ముందుగానే ఫ్యాక్టరీకి తెలియజేయాలి మరియు తన స్వంత కమీషన్‌ను జోడించాలి. మరియు ఫ్యాక్టరీ యొక్క సేల్స్ సిబ్బంది ముందు ఉండకపోవడమే మంచిది, తద్వారా వారిని కూర్చోనివ్వకుండా మరియు లాభం తెలుసుకున్న తర్వాత తదుపరి సహకారాన్ని ప్రారంభించండి.
3, పోస్ట్ వర్క్
అతిథులు వెళ్లిన తర్వాత, ఫారిన్ ట్రేడ్ కంపెనీ కర్మాగారానికి అతిథుల పరిస్థితిని ప్రతిబింబించేలా చొరవ తీసుకోవాలి, ఇది కర్మాగారంతో ఒకే లైన్‌లో ఉందని మరియు భాగస్వామ్యం చేయడం ప్రయోజనకరంగా ఉంటుందని వ్యక్తీకరించడం. భవిష్యత్తులో ఫ్యాక్టరీ నుండి విచారణలు చేయడం లేదా వినియోగదారులను ఫ్యాక్టరీకి చూపించడం కూడా సౌకర్యంగా ఉంటుంది.
Xiaobian యొక్క మాజీ విదేశీ వాణిజ్య సంస్థ ధర కోసం ఫ్యాక్టరీని అడిగిన తర్వాత తరచుగా కనిపించకుండా పోయింది. ధరపై వినియోగదారులకు అభ్యంతరాలు రావడంతో ఫ్యాక్టరీ అధికారులతో ఆరా తీసి చర్చించగా మళ్లీ ఎలాంటి వార్త రాలేదు. కర్మాగారం ఈ రకమైన ప్రవర్తనను ద్వేషిస్తుంది మరియు ఇది కేవలం కొటేషన్ సాధనంగా భావిస్తుంది. నిజానికి కస్టమర్లు దొరకడం కష్టమని అంటున్నారు. వాస్తవానికి, వారితో బాగా పనిచేసే మరియు మంచి సంబంధాలను కొనసాగించే ఫ్యాక్టరీని కనుగొనడం చాలా కష్టం.
పోస్ట్ సమయం: ఆగస్ట్-26-2022