విదేశీ వాణిజ్యంలో పెద్ద విదేశీ కొనుగోలుదారులను ఎలా అభివృద్ధి చేయాలి

ఈ రోజు నేను మీతో పంచుకునేది విదేశీ కస్టమర్‌లను అభివృద్ధి చేయడానికి సంబంధించిన ప్రక్రియల శ్రేణి, వీటిలో ఇవి ఉన్నాయి:

1. ఏ ఛానెల్ ద్వారా కొనుగోలు చేయాలి

2. ఉత్పత్తి ప్రమోషన్ కోసం ఉత్తమ సమయం

3. భారీ కొనుగోళ్లకు సమయం

4. ఈ కొనుగోలుదారులను ఎలా అభివృద్ధి చేయాలి.

01 విదేశీ కొనుగోలుదారులు కొనుగోలు విశ్లేషణ కోసం ఏ ఛానెల్‌లను ఉపయోగిస్తారు?విదేశీ కొనుగోలుదారుల కోసం సేకరణ మరియు విక్రయ ప్రక్రియ: సేకరణ ప్రణాళికలను రూపొందించండి (కొత్త ఉత్పత్తి సేకరణ, కొత్త సరఫరాదారు ఎంపిక) - తగిన మార్గాల ద్వారా విదేశీ వాణిజ్య సరఫరాదారులను కనుగొనండి (ప్రదర్శనలు, మ్యాగజైన్‌లు, నెట్‌వర్క్‌లు) - ఫ్యాక్టరీ సైట్ తనిఖీలు (స్క్రీనింగ్ పోలిక, ఆడిట్ బలం)-అధికారికంగా ఉంచండి ఆర్డర్

1. వారిలో కొందరు నేరుగా ఇంటర్నెట్ ద్వారా సరఫరాదారులను కనుగొంటారు; 2. కొందరు సాంప్రదాయ కొనుగోలుదారులు ప్రధానంగా ప్రదర్శనల ద్వారా కొనుగోలు చేస్తారు మరియు వారు ప్రారంభ దశలో సరఫరాదారులను పరీక్షించడానికి మరియు చర్చలు జరపడానికి ఇంటర్నెట్‌ను ఉపయోగించడం ప్రారంభించారు. విశ్లేషణ: ఎగ్జిబిషన్ సమయం చాలా గట్టిగా మరియు చాలా ప్రణాళికాబద్ధంగా ఉన్నందున, అతను ఎగ్జిబిషన్ ద్వారా మార్కెట్ మరియు ఉత్పత్తి పోకడలను అర్థం చేసుకోవాలి. ఒక వైపు, అతను పాత సరఫరాదారులతో సమావేశం కావాలి మరియు గణనీయమైన చర్చలు నిర్వహించాలి. సహకారం కోసం అవకాశాలు ఉన్నాయా. ఇంకా సమయం ఉంటే, నేను చుట్టూ చూస్తాను. సరఫరాదారులను కనుగొనడానికి మరియు మెరుగైన సరఫరాదారులను కనుగొనడానికి ప్రదర్శన యొక్క ప్రభావాన్ని పెంచడానికి, 1-3 నెలల ముందుగానే ఇంటర్నెట్ ద్వారా కొత్త ఉత్పత్తులు మరియు సరఫరాదారుల కోసం శోధించండి మరియు ఇ-మెయిల్ ద్వారా విచారణలు మరియు వ్యాపార నిబంధనలను నిర్వహించి, ఆపై అపాయింట్‌మెంట్ ఇవ్వండి ప్రదర్శన. చర్చలు జరపండి. రీజనింగ్: కాబట్టి మీరు ఇంటర్నెట్ ద్వారా ప్రచారం చేయకపోతే, కొనుగోలుదారు ఎగ్జిబిషన్‌కు వచ్చినప్పటికీ, అతను మీ బూత్‌కు వస్తాడనే గ్యారెంటీ లేదు. ఓవర్సీస్ కొనుగోలుదారు మీ బూత్‌ను దాటినప్పటికీ, అతను ఆగి మీ ఉత్పత్తులను చూడటానికి వస్తాడనే గ్యారెంటీ లేదు. కొనుగోలుదారు వచ్చి మీ ఉత్పత్తిని చూసినప్పటికీ, అది మీ ఉత్పత్తి మరియు వ్యాపారాన్ని పరిచయం చేయడానికి మీకు తగినంత సమయం ఇవ్వదు. కాబట్టి కొనుగోలుదారు ప్రారంభంలో ఇంటర్నెట్ ద్వారా సరఫరాదారులను స్క్రీనింగ్ చేస్తున్నప్పుడు అతని ఎంపిక కేటలాగ్‌ను తయారు చేయడం మీ ఉత్తమ పందెం.

02 ఉత్పత్తి ప్రచారానికి ఉత్తమ సమయం ఎప్పుడు?| కొనుగోలుదారు అక్టోబర్ నుండి డిసెంబర్ వరకు సేకరణ ప్రణాళిక (కొత్త ఉత్పత్తి సేకరణ, కొత్త సరఫరాదారు ఎంపిక) సమయాన్ని రూపొందించారు; పని: వార్షిక అమ్మకాల సారాంశం, భవిష్యత్ మార్కెట్ సూచన, ఉత్పత్తి సేకరణ విశ్లేషణ, సరఫరాదారు మూల్యాంకనం; సేకరణ ప్రణాళికను రూపొందించిన తర్వాత, కొనుగోలుదారు సాధారణంగా సరఫరాదారులను ఎంచుకోవడానికి మూడు నెలల సమయం పడుతుంది. | B2B వెబ్‌సైట్‌లు, మ్యాగజైన్‌లను కొనుగోలు చేయడం, ప్రొఫెషనల్ ఎగ్జిబిషన్‌ల ద్వారా కొత్త సరఫరాదారులు మరియు కొత్త ఉత్పత్తుల కోసం వెతుకుతున్నారు. - సరఫరాదారు కొనుగోలుదారుని విడిచిపెట్టాడు. పాత సరఫరాదారు అనేక సంవత్సరాలు కొనుగోలుదారుతో సహకరిస్తున్నారు. కొనుగోలుదారు సహాయం ద్వారా, నిర్వహణ స్థాయి మరియు ఉత్పత్తి నాణ్యత వివిధ అంశాలలో పోల్చబడ్డాయి. ఈ సమయంలో సహకారం సరఫరాదారుకి ఆకర్షణీయంగా ఉంటుంది. చాలా పెద్దది కాదు, మరియు తక్కువ మార్జిన్లు సరఫరాదారులు కొనుగోలుదారు నుండి విడిపోవడానికి మరియు కొత్త భాగస్వాముల కోసం వెతకడానికి కారణమవుతాయి. పెద్ద కొనుగోలుదారులకు సరఫరా చేసే సరఫరాదారుల విషయంలో ఇది సాధారణంగా జరుగుతుంది. – కొనుగోలు కోసం కొనుగోలుదారుల డిమాండ్ పెరుగుతుంది, కొనుగోలు ప్రమాదాలను తగ్గించడం మరియు సహకరించడానికి ఎక్కువ మంది సరఫరాదారులను ఎంచుకోవడం. 2. అసలు సరఫరాదారు అందించలేని కొత్త ఉత్పత్తులు, ఉత్పత్తి మరియు సాంకేతిక విశ్లేషణల కోసం వెతుకుతోంది: కొనుగోలుదారుల కోసం, ఇంటర్నెట్, మ్యాగజైన్‌లు, ఎగ్జిబిషన్‌లతో సహా కొత్త సరఫరాదారుల కోసం శోధించడానికి మరియు దీని ద్వారా కొత్త సరఫరాదారులను తెలుసుకోవడానికి వివిధ పద్ధతులను ఉపయోగించండి. అదే సమయంలో, సరఫరాదారుల బలం, ఉత్పత్తి ధర, నాణ్యత మరియు మొదలైనవి పోల్చబడతాయి. ఈ సమయంలో, కొనుగోలుదారుల ఎంపిక శ్రేణిలోకి ప్రవేశించడానికి సరఫరాదారులు అన్ని రకాల ప్రచారం చేయడం చాలా ముఖ్యం. రీజనింగ్: సప్లయర్‌ల కోసం, తక్కువ వ్యవధిలో కొత్త కొనుగోలుదారులను త్వరగా తెలుసుకోవడం మరియు పేరుకుపోవడం భవిష్యత్ ఆర్డర్‌లకు మూలం. అదే సమయంలో సహచరుల మార్కెట్‌ను చేజిక్కించుకోవాలంటే, ఈ కాలంలో చాలా పబ్లిసిటీ చేయడం చాలా అవసరం. కొత్త ఉత్పత్తులను కలిగి ఉన్న సరఫరాదారులు వాటిని తక్కువ వ్యవధిలో కొనుగోలుదారులకు విడుదల చేయాలి మరియు కొనుగోలుదారు యొక్క కొనుగోలు ప్రణాళికను నమోదు చేయాలి. ఇది సహచరులను నడిపించడానికి మరియు కొత్త ఉత్పత్తుల యొక్క అధిక లాభ సమయాన్ని పొడిగించడానికి కూడా. అందువల్ల, ఈ సమయంలో ప్రచారం చాలా ముఖ్యమైనది మరియు విదేశీ కొనుగోలుదారులు మరియు విదేశీ వాణిజ్య సరఫరాదారులకు అనుకూలంగా ఉంటుంది. | కొనుగోలు ప్రక్రియ, విచారణ మరియు చర్చలు, ఫ్యాక్టరీ సైట్ తనిఖీ, స్క్రీనింగ్ పోలిక, తనిఖీ మరియు ఆడిట్.

03 కొనుగోలుదారులు పెద్దమొత్తంలో కొనుగోళ్లు చేయడానికి ఆర్డర్ సమయం ఎంత?స్ప్రింగ్ మరియు ఆటం కాంటన్ ఫెయిర్ యొక్క సేకరణ ప్రక్రియ గురించి | జనవరి నుండి జూన్ వరకు కొనుగోలుదారు యొక్క ఆర్డర్: శరదృతువు ఫెయిర్ తర్వాత ఆర్డర్ ప్రధానంగా సంవత్సరం మొదటి అర్ధభాగంలో కొనుగోలుదారు యొక్క మార్కెట్ అమ్మకాల అవసరాలను తీర్చడం. సెప్టెంబర్ మరియు అక్టోబర్‌లలో శోధించండి - నవంబర్‌లో స్క్రీనింగ్ మరియు పోలిక - డిసెంబర్‌లో అధికారిక ఆర్డరింగ్ మరియు ఫ్యాక్టరీ ఉత్పత్తి - 1 నెల కంటే ఎక్కువ షిప్పింగ్ షెడ్యూల్ - ఫిబ్రవరిలో విక్రయాలు ప్రారంభమవుతాయి. | వచ్చే ఏడాది జూలై నుండి ఫిబ్రవరి వరకు కొనుగోలుదారుల ఆర్డర్‌లు: మార్చి, ఏప్రిల్ మరియు మేలో కొత్త ఫ్యాక్టరీలు మరియు కొత్త ఉత్పత్తుల కోసం చూస్తున్న కొనుగోలుదారులు - మేలో ఫ్యాక్టరీ తనిఖీ మరియు స్క్రీనింగ్ పోలిక - జూన్‌లో ఆర్డర్ మరియు ఫ్యాక్టరీ ఉత్పత్తి - జూలైలో షిప్పింగ్ | మార్చి నుండి జూన్ వరకు పెద్దమొత్తంలో కొనుగోళ్లు, కొనుగోలుదారులు ఈ కాలంలో సరఫరాదారులకు ఏడాది పొడవునా పెద్ద ఆర్డర్‌లను ఇస్తారు. అమ్మకాల సమయం ఏప్రిల్ నుండి డిసెంబర్ క్రిస్మస్ వరకు ఉంటుంది మరియు అమ్మకాల చక్రంలో 75% సమయం ఉంటుంది. అడపాదడపా కొనుగోళ్లకు సమయ పరిమితి లేదు. కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా ఏడాది పొడవునా అప్పుడప్పుడు చిన్న కొనుగోళ్లను కలిగి ఉంటారు. ప్రతి సంవత్సరం జనవరి నుండి మార్చి వరకు అత్యంత ముఖ్యమైన విక్రయ సమయం. ఈ కాలం విక్రయాలకు ఆఫ్-సీజన్ కూడా. పెద్ద కొనుగోళ్లను కొనుగోలు చేసే పెద్ద కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా ప్రతి సంవత్సరం ఫిబ్రవరి/మార్చిలో ఆర్డర్లు చేయడం ప్రారంభిస్తారు. వాల్‌మార్ట్‌ను ఉదాహరణగా తీసుకోండి, ప్రతి సంవత్సరం ప్రారంభంలో ప్రతి సరఫరాదారుతో ఆర్డర్‌లు ఉంచబడతాయి. , ఆపై విక్రయ ప్రణాళిక ప్రకారం ప్రతి దుకాణానికి పంపిణీ చేయబడుతుంది.

వాటిలో, ఈ క్రింది రెండు అంశాలకు శ్రద్ధ వహించాలి:

1. వాల్-మార్ట్‌పై డెలివరీ ఆలస్యం ప్రభావం:సరఫరాదారుల కోసం వాల్-మార్ట్ అవసరాలు: తక్కువ ధరలు, అధిక నాణ్యత అవసరాలు మరియు డెలివరీ సమయం మరియు అమ్మకాల తర్వాత సేవ మొదలైన వాటితో సహా సపోర్టింగ్ సేవలకు ప్రత్యేకించి కఠినమైన అవసరాలు. కారణం: ఖర్చులను తగ్గించడానికి మరియు తక్కువ ధరను పొందేందుకు, వాల్- మార్ట్ జీరో-వేర్‌హౌసింగ్‌ని అమలు చేస్తుంది. అదనంగా, ఉత్పత్తి విక్రయాల ప్రారంభ దశలో, వాల్-మార్ట్ కొత్త ఉత్పత్తులను ప్రారంభించడాన్ని ప్రోత్సహించడానికి ప్రధాన స్టోర్లలో పెద్ద సంఖ్యలో ప్రచార కరపత్రాలను పంపిణీ చేస్తుంది. అదే సమయంలో, వాల్‌మార్ట్ ప్రపంచవ్యాప్తంగా 4,000 కంటే ఎక్కువ స్టోర్‌లను కలిగి ఉంది, వీటిలో యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోనే 3,000 కంటే ఎక్కువ స్టోర్‌లు ఉన్నాయి. ఈ స్టోర్‌లలోని అనేక ఉత్పత్తులు ఒకే సమయంలో కౌంటర్‌లో ఉంటాయి, కాబట్టి సరఫరాదారు యొక్క డెలివరీ సమయం వక్రీకరించబడకూడదు లేదా సమయ లోపాలు ఉండకూడదు. ఇది వాల్ మార్ట్ విక్రయాలకు భారీ నష్టాలను తెచ్చిపెడుతుంది. మునుపటి ప్రచారం అంతా వృథా అయ్యే అవకాశం ఉంది మరియు అన్ని ఆలస్యమైన డెలివరీలు వాల్‌మార్ట్ ఎప్పటికీ సరఫరాదారుపై నమ్మకాన్ని కోల్పోయేలా చేస్తాయి మరియు సరఫరాదారు కూడా అధిక జరిమానాలను భరించవలసి ఉంటుంది.

2. అప్పుడప్పుడు కొనుగోళ్ల అవకాశం:వాల్‌మార్ట్ యొక్క వార్షిక కొనుగోలు ప్రణాళిక తదుపరి సంవత్సరానికి మార్కెట్‌ను మూల్యాంకనం చేసి, అంచనా వేసిన తర్వాత ప్రత్యేక మార్కెటింగ్ విభాగంచే రూపొందించబడుతుంది. ఈ ప్రణాళిక అమల్లోకి వచ్చిన తర్వాత, సాధారణంగా ఏడాది పొడవునా మార్చబడదు. ఉదాహరణకు, వాల్‌మార్ట్ 100,000 టీవీలను కొనుగోలు చేసింది, ఇవి మొత్తం సంవత్సరం అమ్మకాలను అందుకోగలవని అంచనా వేయబడింది మరియు డిసెంబర్ వరకు విక్రయం కొనసాగుతుంది. అయితే అక్టోబర్‌లో అన్ని టీవీలు అమ్ముడై ఉండవచ్చు. ఈ సమయంలో, వాల్-మార్ట్ ఇకపై చెదురుమదురు కొనుగోళ్లను చేయదు, ఎందుకంటే చిన్న బ్యాచ్ కొనుగోళ్ల ధర ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు రవాణా మరియు పంపిణీ ఖర్చు పెద్ద బ్యాచ్ కొనుగోళ్ల కంటే చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది. ఖర్చు. అమ్మకాలు చెడ్డగా ఉన్నప్పుడు బ్యాక్‌లాగ్‌ల ప్రమాదంతో కలిపి, వాల్‌మార్ట్ తక్కువ అప్పుడప్పుడు కొనుగోళ్లు చేస్తుంది.

04 విదేశీ కొనుగోలుదారులను ఎలా అభివృద్ధి చేయాలి?1. మీరు అభివృద్ధి చేయాలనుకుంటున్న నగరాన్ని మరియు మరికొన్ని సంపన్న స్థలాలను ఎంచుకోండి. మారుమూల ప్రాంతాల్లో శోధించిన కొనుగోలుదారుల సంఖ్య తక్కువ. నేను ఇప్పుడు యునైటెడ్ స్టేట్స్‌ను అభివృద్ధి చేయాలనుకుంటే, నేను న్యూయార్క్‌ను గుర్తించి కీలకపదాలను నమోదు చేయగలను. కీలకపదాల ఎంపిక ఒక అంశానికి పరిమితం కాకుండా సమగ్రంగా ఉండటం ఉత్తమం. నేను అలంకార బోర్డ్‌లను విక్రయిస్తే, మొదట వాటిని ఆంగ్లంలోకి అనువదించండి, డెకరేటివ్ బోర్డ్ (అలంకరణ బోర్డు) , నిర్మాణ సామగ్రికి చెందినవి, నిర్మాణ సరఫరాదారు, నిర్మాణ డీలర్, సబార్డినేట్ పరిశ్రమకు విక్రయించబడతాయి: బిల్డింగ్, మొదలైనవి మరిన్ని ఉత్పత్తి కీలక పదాలను రూపొందించడానికి. మేము క్రింది దృక్కోణాల నుండి కీలకపదాలను ఇన్‌పుట్ చేస్తాము: 1. ఉత్పత్తి పదాల యొక్క ప్రత్యక్ష ఇన్‌పుట్: డెకరేటివ్ బోర్డ్ (అలంకార బోర్డు) 2. పరిశ్రమ పదాల యొక్క ప్రత్యక్ష ఇన్‌పుట్: బిల్డింగ్ 3. సబార్డినేట్ మెటీరియల్స్: బిల్డింగ్ మెటీరియల్స్ 4. సప్లయర్: కన్స్ట్రక్షన్ సప్లయర్ (నిర్మాణ సరఫరాదారు), 5 , డీలర్: నిర్మాణ డీలర్ (కన్‌స్ట్రక్షన్ డీలర్), మొదలైనవి.

2. కస్టమర్ యొక్క కంపెనీ సమాచారాన్ని తనిఖీ చేయండి, వెబ్‌సైట్‌పై క్లిక్ చేయండి, మీరు హోమ్ పేజీలో కంపెనీ ప్రొఫైల్, ప్రధాన ఉత్పత్తులు, సంప్రదింపు సమాచారం మొదలైనవాటిని చూడవచ్చు, అలాగే వాణిజ్య సమాచారం మరియు కంపెనీ వాస్తవ దృశ్యాలు, మీరు దిగుమతి మరియు ఎగుమతిని చూడవచ్చు ఇతర పక్షం యొక్క రికార్డులు మరియు ఎరుపు గుర్తు దిగుమతి వ్యాపారం. పై విధులు కస్టమర్ కంపెనీ పరిమాణాన్ని నిర్ధారించడంలో మాకు సహాయపడతాయి, ఇది తదుపరి అభివృద్ధికి మరింత అనుకూలంగా ఉంటుంది.

3.మినింగ్ కీలక వ్యక్తి సమాచారం, ఇష్టానుసారం కంపెనీపై క్లిక్ చేయండి, నిర్ణయాధికారం మైనింగ్‌పై క్లిక్ చేయండి, సోషల్ మీడియాలో కంపెనీ ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు వదిలిపెట్టిన ఇమెయిల్ చిరునామాను మీరు తీయవచ్చు, మీరు నిర్ణయం తీసుకునే వ్యక్తి స్థానం మరియు మెయిల్‌బాక్స్‌ను చూడవచ్చు, ఇన్ క్లిక్ చేయండి , మీరు ఇతర పక్షం యొక్క ఇమెయిల్ చిరునామాను చూడవచ్చు. అతని లింక్డ్‌ఇన్ పేజీలో అతని కంపెనీ గురించి మరింత తెలుసుకోండి.

4.నాల్గవది, బ్యాచ్ మైనింగ్, అన్ని కంపెనీలను ఎంచుకోండి, సేకరించిన డేటాలో వాటిని సేకరించండి, మైనింగ్ సమర్పించండి, మీరు అన్ని కంపెనీ నిర్ణయాధికారుల మెయిల్‌బాక్స్‌లను గని చేయవచ్చు, ఈ మెయిల్‌బాక్స్ సిస్టమ్‌లు ధృవీకరించబడతాయి మరియు చివరకు చెల్లుబాటు అయ్యే మెయిల్‌బాక్స్‌లు, మాస్ ప్రొడక్ట్ డెవలప్‌మెంట్ లెటర్‌లను ఎగుమతి చేస్తాయి నిర్ణయాధికారుల మెయిల్‌బాక్స్‌లు.

5. సామూహిక మెయిలింగ్ మరియు ఉత్పత్తి అభివృద్ధి లేఖలను భారీగా పంపడం యొక్క ప్రభావం, మీరు ఒకేసారి వేల సంఖ్యలో సందేశాలను పంపగలరని చూడవచ్చు మరియు విజయం రేటు ముఖ్యంగా ఎక్కువగా ఉంటుంది. దీనికి కారణం: బహుళ-జాతీయ సర్వర్‌లు పంపుతాయి, యునైటెడ్ స్టేట్స్, జపాన్, సింగపూర్, మొదలైనవి, మరియు ఒకే సమయంలో 45 ip చిరునామాలను కలిగి ఉంటాయి , విజయం రేటు ముఖ్యంగా ఎక్కువగా ఉంది, దీనికి కారణం: బహుళ-జాతీయ సర్వర్లు, యునైటెడ్ స్టేట్స్ , జపాన్, సింగపూర్ మొదలైనవి, ఒకే సమయంలో 45 ip చిరునామాలను కలిగి ఉన్నాయి,

మీరు నేరుగా మెయిల్ ట్రాకింగ్ విచారణలను కూడా నిర్వహించవచ్చు

6. WhatsApp బ్యాచ్ స్క్రాపింగ్

కీలకపదాలు, నిర్మాణ సామగ్రిని నమోదు చేయండి, WhatsApp ప్లగ్-ఇన్‌ని తెరిచి, సంప్రదింపు సమాచారాన్ని కనుగొనడానికి క్లిక్ చేయండి: మీరు ఒక ప్లాట్‌ఫారమ్ లేదా బహుళ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను ఎంచుకోవచ్చు మరియు మీరు ఒక నిమిషం కంటే తక్కువ వ్యవధిలో 100 కంటే ఎక్కువ ఫలితాల కోసం శోధించవచ్చు. ఒక రోజు తర్వాత, మీరు దాని కోసం సులభంగా శోధించవచ్చు. వేల ఫలితాలు.

7.నెంబర్ వెరిఫికేషన్ మరియు గ్రూప్ మెసేజ్ సెర్చ్ చేసిన నంబర్ తప్పనిసరిగా వాట్సాప్ ఖాతా కానవసరం లేదు, ఆపై నంబర్ వెరిఫై చేయబడుతుంది. ఒక ఆపరేషన్ తర్వాత, నంబర్ ఖచ్చితమైనది మరియు WhatsApp ఖాతా తెరవబడింది. సవరించిన ఉత్పత్తి పరిచయాన్ని నేరుగా సమూహానికి పంపండి. టార్గెట్ కస్టమర్లు.

విదేశీ వాణిజ్యంలో అత్యంత ముఖ్యమైన విషయం వినియోగదారులను అభివృద్ధి చేయడం. మమ్మల్ని అనుసరించండి మరియు మేము మరింత విదేశీ వాణిజ్య పరిజ్ఞానం మరియు విదేశీ కస్టమర్ సముపార్జన సాధనాలను పంచుకుంటాము

మీరు.