వివిధ దేశాల నుండి కస్టమర్‌లతో ఎలా వ్యాపారం చేయాలి

వివిధ దేశాల కస్టమర్లతో వ్యాపారం ఎలా చేయాలి?

• రూపురేఖలు:

• I. అంతర్జాతీయ కొనుగోలుదారు ప్రవర్తన యొక్క విశ్లేషణ

• II. అంతర్జాతీయ కొనుగోలుదారుల కొనుగోలు అలవాట్లు

• మూడవది, ప్రతి ప్రాంతంలోని దేశాల వివరణాత్మక విశ్లేషణ:

• మార్కెట్ అవలోకనం • వ్యక్తిత్వ లక్షణాలు • సామాజిక మర్యాద • ఆహార సంస్కృతి •

• I. అంతర్జాతీయ కొనుగోలుదారు ప్రవర్తన యొక్క విశ్లేషణ

• సరఫరాదారులను ఎన్నుకునేటప్పుడు కొనుగోలుదారులు అత్యంత ప్రాముఖ్యతనిచ్చే టాప్ 10 అంశాలు:

• కొన్ని ప్రసిద్ధ పరిశోధనా సంస్థల సర్వే ప్రకారం, కొనుగోలుదారులు అంతర్జాతీయ వాణిజ్యంలో క్రింది పది అంశాలకు గొప్ప ప్రాముఖ్యతనిస్తారు:

• 1. ఉత్పత్తి నాణ్యత 2. డెలివరీ సామర్థ్యం • 3. మేము సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయగలము

4. ధర&ఖర్చు: విరామ ధర తగ్గింపు ధర FOB, CRF, CIF

5. చిన్న ఆర్డర్‌లను అంగీకరించాలా వద్దా, MOQ;

6.సరఫరాదారు కీర్తి

7. డిజైన్ సామర్థ్యం: ODM OEM

8. అనుకూల ప్యాకేజింగ్

9. ఉత్పత్తి వర్గం

10. కంపెనీ పరిమాణం

• II. అంతర్జాతీయ కొనుగోలుదారుల కొనుగోలు అలవాట్లు

• యూరప్ •

1. ధర మరియు లాభం చాలా ముఖ్యమైనవి - కానీ కొనుగోలు వాల్యూమ్ సాధారణంగా వివిధ శైలులు మరియు చిన్న మొత్తంపై ఆధారపడి ఉంటుంది;

2. మేము ఉత్పత్తి యొక్క బరువుపై శ్రద్ధ చూపము, కానీ పర్యావరణ పరిరక్షణపై దృష్టి సారిస్తూ ఉత్పత్తి యొక్క శైలి, శైలి, డిజైన్, నాణ్యత మరియు పదార్థంపై చాలా శ్రద్ధ చూపుతాము.

3. మరింత చెల్లాచెదురుగా, ఎక్కువగా వ్యక్తిగత బ్రాండ్లు.

4. మేము ఫ్యాక్టరీ యొక్క R&D సామర్థ్యానికి చాలా శ్రద్ధ చూపుతాము మరియు శైలి కోసం అధిక అవసరాలు కలిగి ఉంటాము. సాధారణంగా, మేము మా స్వంత డిజైనర్లను కలిగి ఉన్నాము;

5. బ్రాండ్ అనుభవ అవసరాలను కలిగి ఉండండి;

6. అధిక విధేయత

7. సాధారణ చెల్లింపు పద్ధతి L/C 30 రోజులు లేదా T/T

8. కోటాతో

9. ఫ్యాక్టరీ తనిఖీకి బదులుగా ఫ్యాక్టరీ రూపకల్పన, R&D మరియు ఉత్పత్తి సామర్థ్యంపై శ్రద్ధ వహించండి; • 10. వాటిలో చాలా వరకు OEM/ODM

• ఉత్తర అమెరికా • యునైటెడ్ స్టేట్స్ •

1. హోల్‌సేల్ వాల్యూమ్ ప్రధాన భాగం. సాధారణంగా, కొనుగోలు పరిమాణం చాలా పెద్దది మరియు అవసరమైన ధర చాలా పోటీగా ఉండాలి.

2. విధేయత ఎక్కువ కాదు: అమెరికన్లు వాస్తవికంగా ఉంటారు. వారు మీ కంటే చౌకగా ఏదైనా కనుగొంటే, వారు మరొక కంపెనీతో సహకరిస్తారు.

3. వాటిలో ఎక్కువ భాగం డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్‌లు (వాల్ మార్ట్, జెసి, మొదలైనవి)

4. హాంకాంగ్, చైనాలో సేకరణ కార్యాలయం ఉంది

5. కోటా అవసరాలు

6. ఫ్యాక్టరీ తనిఖీ మరియు మానవ హక్కులపై శ్రద్ధ వహించండి (ఫ్యాక్టరీ బాల కార్మికులను ఉపయోగిస్తుందా, మొదలైనవి)

7. చెల్లింపు సాధారణంగా లెటర్ ఆఫ్ క్రెడిట్ (L/C) ద్వారా 60 రోజులలోపు చేయబడుతుంది;

8. మొత్తానికి మొత్తానికి శ్రద్ద. కోట్ చేస్తున్నప్పుడు, పూర్తి పరిష్కారాలను అందించండి మరియు మొత్తం పరిగణించండి. ఎందుకంటే అమెరికన్లు చర్చల ప్రణాళికలో మొత్తం సమతుల్యతతో "ప్యాకేజీ ఒప్పందం"లో పాల్గొనడానికి ఇష్టపడతారు.

9. ప్యాకేజింగ్కు శ్రద్ద;

10. విక్రయాల సీజన్ క్రిస్మస్.

• కెనడా •

1. వాణిజ్యంపై ఆధారపడిన దేశంగా, కెనడా తలసరి జీవన ప్రమాణాలను కలిగి ఉంది మరియు కమోడిటీ రకాలు కోసం విస్తృత అవసరాలను కలిగి ఉంది.

2. శీతాకాలపు వస్తువులకు పెద్ద డిమాండ్ ఉంది. శీతాకాలపు దుస్తులు, డౌన్ జాకెట్, స్కీ బట్టలు మరియు మంచు మరియు మంచు క్రీడలకు సంబంధించిన పరికరాలు, ఐస్ స్కేట్‌లు మరియు స్నోబోర్డ్‌లు వంటివి కెనడాలో మంచి మార్కెట్‌ను కలిగి ఉన్నాయి.

3. వేసవిలో, కెనడియన్లు క్యాంపింగ్, పర్వతారోహణ, స్విమ్మింగ్, సైక్లింగ్, ఫిషింగ్ మరియు గార్డెనింగ్ వంటివి ఇష్టపడతారు. అందువల్ల, గుడారాలు, స్పోర్ట్స్ షూలు, పడవలు, పడవ బోట్లు, హోవర్‌క్రాఫ్ట్, పర్వత బైక్‌లు, వివిధ ఫిషింగ్ గేర్లు, గార్డెనింగ్ టూల్స్ మొదలైన వాటికి కెనడాలో మార్కెట్ ఉంది.

4. సర్టిఫికేషన్

5. మెకానికల్ మరియు ఎలక్ట్రికల్ ఉత్పత్తులు

6. ఒప్పందానికి కట్టుబడి ఉండండి

• దక్షిణ అమెరికా (బ్రెజిల్, అర్జెంటీనా, చిలీ, ఉరుగ్వే, కొలంబియా మొదలైనవి) •

1. పెద్ద పరిమాణం, తక్కువ ధర, తక్కువ ధర, నాణ్యత అవసరం లేదు.

2. కోటా అవసరాలు లేవు, కానీ అధిక సుంకాలు ఉన్నాయి; సాధారణంగా, వారు మొదట యునైటెడ్ స్టేట్స్ వదిలి చైనాకు తిరిగి వస్తారు.

3. తయారీదారుల అవసరాలు యునైటెడ్ స్టేట్స్ మాదిరిగానే ఉంటాయి

4. రాజకీయ పరిస్థితి అస్థిరంగా ఉంది మరియు దేశీయ ఆర్థిక విధానాలు అస్థిరంగా ఉన్నాయి.

5. కొనుగోలుదారుల లక్షణాలు: మొండి పట్టుదలగల, పనిలేకుండా ఉండే, హేడోనిస్టిక్, భావోద్వేగ, తక్కువ విశ్వసనీయత మరియు బాధ్యత యొక్క భావం; అంతర్జాతీయ వాణిజ్య పరిజ్ఞానం లేకపోవడం;

6. ప్రతిఘటనలు: "స్థానికీకరణ" యొక్క వ్యూహంపై శ్రద్ధ వహించండి మరియు ఛాంబర్ ఆఫ్ కామర్స్ మరియు కమర్షియల్ అడ్వకేసీ ఆఫీస్ పాత్ర.

7. దక్షిణ అమెరికా వ్యాపారవేత్తలు వ్యాపారం కోసం L/Cని ఉపయోగించినప్పుడు, వారు ప్రత్యేకించి జాగ్రత్తగా ఉండాలి మరియు వారి స్థానిక బ్యాంకుల క్రెడిట్‌ను ముందుగానే తనిఖీ చేయాలి. నిర్ధారణ

• మెక్సికో •

1. ట్రేడింగ్ అలవాట్లు: L/C స్పాట్ పేమెంట్ నిబంధనలు సాధారణంగా ఆమోదించబడవు, అయితే L/C ఫార్వర్డ్ చెల్లింపు నిబంధనలను ఆమోదించవచ్చు.

2. ఆర్డర్ పరిమాణం: ఆర్డర్ పరిమాణం చిన్నది. సాధారణంగా, నమూనా ప్రకారం ఆర్డర్ చేయడం అవసరం.

3. జాగ్రత్తలు: డెలివరీ వ్యవధి ఎక్కువ కాలం ఉండకూడదు. మెక్సికో అన్ని ఎలక్ట్రానిక్ ఉత్పత్తుల దిగుమతులు తప్పనిసరిగా మెక్సికన్ పరిశ్రమ మరియు వాణిజ్య మంత్రిత్వ శాఖకు నాణ్యమైన ప్రామాణిక ప్రమాణపత్రం (NOM) కోసం దరఖాస్తు చేయాలి, అంటే అవి అమెరికన్ UL ప్రమాణానికి అనుగుణంగా ఉంటే మాత్రమే వాటిని దిగుమతి చేసుకోవచ్చు. FCC

గమనిక: మెక్సికోలోని రెండు బ్యాంకులు మాత్రమే క్రెడిట్ లేఖలను తెరవగలవు, ఇతరులు చేయలేరు; నగదు రూపంలో చెల్లించమని కొనుగోలుదారుని అడగమని కస్టమర్‌కు సలహా ఇవ్వండి (TT)

• తూర్పు యూరోప్ • రష్యా •

1. ఒప్పందంపై సంతకం చేసినంత కాలం, T/T డైరెక్ట్ టెలిగ్రాఫిక్ బదిలీ సర్వసాధారణం మరియు సమయానికి డెలివరీ అవసరం మరియు L/C అరుదుగా జారీ చేయబడుతుంది.

2. నేను పొడవైన మరియు తేలికపాటి ఉత్పత్తులను ఇష్టపడతాను.

3. మావో జి నెమ్మదిగా స్పందిస్తాడు. మనం అలవాటు చేసుకోవాలి.

• ఉక్రెయిన్, పోలాండ్, మొదలైనవి •

ఫ్యాక్టరీ అవసరాలు ఎక్కువగా లేవు, కొనుగోలు పరిమాణం పెద్దది కాదు మరియు ఆర్డర్ ఫ్రీక్వెన్సీ ఎక్కువగా ఉండదు.

తూర్పు యూరోపియన్ మార్కెట్ దాని స్వంత లక్షణాలను కలిగి ఉంది. ఉత్పత్తి అవసరాల స్థాయి ఎక్కువగా లేదు.

• టర్కీయే •

1. హాంకాంగ్ వస్తువులను దేశంలోకి దిగుమతి చేసుకుంటే, 6.3% నుండి 13% వరకు పన్ను చెల్లించాలి.

2. అధిక ధర సున్నితత్వం

3. అధిక లాజిస్టిక్స్ సమయపాలన అవసరాలు

4. వీడియో, యూట్యూబ్ పట్ల ఉత్సాహం

• మధ్య ప్రాచ్యం •

1. వ్యాపార అలవాట్లు: ఏజెంట్ల ద్వారా పరోక్ష లావాదేవీలు, ప్రత్యక్ష లావాదేవీలు ఉదాసీనంగా ఉంటాయి. ఉత్పత్తి అవసరాలు ఎక్కువగా లేవు.

2. రంగుపై ఎక్కువ శ్రద్ధ వహించండి మరియు ముదురు వస్తువులకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి. కానీ లాభం చిన్నది మరియు వాల్యూమ్ చిన్నది, కానీ ఆర్డర్ స్థిరంగా ఉంటుంది.

3. అవతలి పక్షం అనేక విధాలుగా ఒత్తిడికి గురికాకుండా ఉండటానికి ఏజెంట్‌పై ప్రత్యేక శ్రద్ధ వహించండి.

4. వాగ్దానాలను నిలబెట్టుకునే సూత్రంపై మరింత శ్రద్ధ వహించాలి. ఒప్పందం మరియు ఒప్పందంపై సంతకం చేసిన తర్వాత, వారు తమ విధులను నిర్వహిస్తారు.

5. చర్చల వేగం నెమ్మదిగా ఉంది. రెండు పార్టీలు ఒప్పందంపై సంతకం చేశాయి. తర్వాత పరిస్థితి మారింది. అరబ్ వ్యాపారులు ఒప్పందాన్ని రద్దు చేయాలనుకుంటే, అది "దేవుని చిత్తం" అని వారు సరిగ్గానే చెబుతారు. చర్చల్లో అవతలి పక్షానికి పరిస్థితులు ప్రతికూలంగా ఉన్నప్పుడు, వారు భుజాలు తడుముకుని, “రేపు మళ్లీ మాట్లాడుకుందాం” అని చెప్పి, మళ్లీ ప్రారంభించేందుకు రేపటి వరకు వేచి ఉంటారు. విదేశీ వ్యాపారులు అరబ్బుల పైన పేర్కొన్న చర్యల గురించి లేదా ఇతర అసహ్యకరమైన విషయాల గురించి ఆందోళన చెందుతున్నప్పుడు, వారు విదేశీ వ్యాపారవేత్తల భుజం మీద తట్టి, “పర్వాలేదు” అని తేలికగా చెబుతారు.

6. బేరసారాలు

7. మిడిల్ ఈస్ట్ వ్యాపారవేత్తలు లెటర్ ఆఫ్ క్రెడిట్‌ని ఉపయోగించరు మరియు తక్కువ మొత్తం ఉన్నవారు మాజీ T/Tని ఇష్టపడతారు; పెద్ద మొత్తంలో డబ్బు కోసం, T/Tతో కలిపి డిపాజిట్ చేయండి.

8. పశ్చిమ ఆఫ్రికా తర్వాత ప్రపంచంలో రెండవ అతిపెద్ద వాణిజ్య మోసం ప్రాంతం మధ్యప్రాచ్యం. ఎగుమతిదారులు కళ్లు తెరిచి వాణిజ్య నిబంధనలను ఖచ్చితంగా పాటించాలి మరియు వారికి ప్రయోజనకరమైన వాణిజ్య పద్ధతులను అనుసరించాలి.

• ఆసియా (జపాన్, దక్షిణ కొరియా) •

1. ధర కూడా ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు పరిమాణం మధ్యస్థంగా ఉంటుంది;

2. మొత్తం నాణ్యత అవసరాలు (అధిక నాణ్యత, అధిక వివరాల అవసరాలు)

3. అవసరాలు చాలా ఎక్కువగా ఉంటాయి, తనిఖీ ప్రమాణం చాలా కఠినంగా ఉంటుంది మరియు విధేయత చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది. సాధారణంగా, వారు చాలా అరుదుగా ఫ్యాక్టరీని మళ్లీ మారుస్తారు.

4. కొనుగోలుదారు సాధారణంగా తయారీదారుని సంప్రదించడానికి జపనీస్ వ్యాపార సంఘం లేదా హాంకాంగ్ సంస్థకు అప్పగిస్తారు;

5. వ్యాపార అలవాట్లు: అత్యుత్తమ టీమ్ స్పిరిట్, తగిన తయారీ, బలమైన ప్రణాళిక మరియు దీర్ఘకాలిక ప్రయోజనాలపై దృష్టి పెట్టడం.

కొన్నిసార్లు వైఖరి అస్పష్టంగా మరియు వ్యూహాత్మకంగా ఉంటుంది మరియు చర్చలలో తరచుగా "చక్రాల వ్యూహాలు" మరియు "నిశ్శబ్దం బద్దలు కొట్టడం" పద్ధతులు ఉపయోగించబడతాయి.

"తక్కువతో ఎక్కువ గెలవండి" అనేది జపాన్ వ్యాపారవేత్తల చర్చల అలవాటు; ఒప్పందాలపై బేరసారాలు చేయడం ఇష్టం లేదు. "ఆలస్యం వ్యూహాలు" అనేది జపనీస్ వ్యాపారులు ఉపయోగించే "ట్రిక్".

• కొరియా •

1. కొరియన్లు మరింత మర్యాదగా ఉంటారు, చర్చలలో మంచివారు, స్పష్టంగా మరియు తార్కికంగా ఉంటారు.

2. కొరియన్లు ఆత్మగౌరవం మరియు సున్నితత్వం కలిగి ఉంటారు

3. కొరియన్లతో, డిపాజిట్ సరిపోతుంది మరియు బ్యాచ్‌లలో షిప్‌మెంట్ నిర్వహించబడదు. గిడ్డంగిలోకి ప్రవేశించే ముందు పూర్తి చెల్లింపు సేకరించబడుతుంది మరియు పాత కస్టమర్లు కూడా జాగ్రత్తగా ఉండాలి.

4. విధేయత ఎక్కువగా ఉంటుంది, కొరియన్ కంపెనీలలో ఉద్యోగుల పనిభారం పెద్దది మరియు కాంట్రాక్ట్ ధర చాలా సంవత్సరాలుగా మారదు.

5. వారు ఎక్కువగా యూరప్, అమెరికా మరియు జపాన్ కంటే నాణ్యత క్లియరెన్స్ ధర తక్కువగా ఉండే వ్యూహాన్ని ఎంచుకుంటారు. అందుబాటులో ఉన్న నాణ్యమైన ధర తక్కువగా ఉండాలని మేము కోరుకుంటున్నాము.

• భారతదేశం •