త్వరపడండి మరియు సేకరించండి: విదేశీ వాణిజ్య విక్రయ చిట్కాలు

1. మీ వ్యక్తిగత ఇమేజ్ యొక్క మర్యాద, కస్టమర్‌లపై మంచి మొదటి ముద్ర వేయకపోయినా, 90% మంచి మొదటి ముద్రలు మీ దుస్తులు మరియు అలంకరణ నుండి వచ్చాయి.

2. అమ్మకాలలో కాస్త తోడేలు, కాస్త క్రూరత్వం, కాస్త అహంకారం, కాస్త ధైర్యం ఉండాలి. ఈ పాత్రలు మీకు చొరవను ఇస్తాయి. వాస్తవానికి, ప్రతిదానికీ మీరు వెంటనే పని చేయవలసిన అవసరం లేదు, కానీ మీరు కూడా ప్రశాంతంగా ఆలోచించాలి.

3. మీరు మీ పనిలో చురుగ్గా లేకుంటే మరియు గ్యారెంటీని పొందాలనుకుంటే, పైన పేర్కొన్నవి మరియు క్రింద చెప్పబడినవి మీకు అస్సలు ఉపయోగపడవు.

4. మీరు బ్లాక్‌బస్టర్ ఫలితాన్ని సాధించడానికి ముందు, మీరు ముందుగా బోరింగ్ సన్నాహాలు చేయాలి.

5. కమ్యూనికేషన్ స్కిల్స్, కస్టమర్ పర్సనాలిటీ మరియు ఇతర మెటీరియల్‌లతో సహా ప్రీ-సేల్స్ సన్నాహాలు మీ పనితీరును నిర్ణయిస్తాయి.

6. ఆ అగ్ర సేల్స్‌మెన్‌లు మెరుగైన వైఖరులు, వృత్తి నైపుణ్యంపై మరింత వృత్తిపరమైన అవగాహన మరియు మరింత ఆలోచనాత్మకమైన సేవను కలిగి ఉంటారు.

7. అమ్మకందారులు ఆర్థిక శాస్త్రం మరియు అమ్మకాల గురించి మరిన్ని పుస్తకాలను చదవాలి మరియు అంతర్జాతీయ వార్తలను అర్థం చేసుకోవాలి, ఇది తరచుగా ఉత్తమమైన అంశం మరియు అజ్ఞానం మరియు నిస్సారంగా ఉండదు.

8. కస్టమర్లకు లాభదాయకం కాని లావాదేవీలు విక్రయదారులకు హానికరం. ఇది వ్యాపార నీతి యొక్క అతి ముఖ్యమైన కోడ్.

9. కస్టమర్లను ఎంచుకోండి. కొనుగోలు చేయడానికి కస్టమర్ల సుముఖత మరియు సామర్థ్యాన్ని కొలవండి, అనిశ్చితంగా ఉన్న వ్యక్తులపై సమయాన్ని వృథా చేయవద్దు.

10. బలమైన మొదటి అభిప్రాయానికి సంబంధించిన ముఖ్యమైన నియమం ఏమిటంటే, వ్యక్తులు తమ గురించి తాము ముఖ్యమైనదిగా భావించడంలో సహాయపడటం.

11. కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకోగల వ్యక్తులకు విక్రయించండి. మీరు అమ్ముతున్న వ్యక్తికి “కొనుగోలు” అని చెప్పే శక్తి లేకపోతే మీరు అమ్మడం చాలా కష్టం.

12. ఎక్కువ మంది కస్టమర్ల దృష్టిని ఆకర్షించడం ద్వారా మాత్రమే విజయవంతంగా విక్రయించడం సులభమని ప్రతి విక్రయదారుడు గ్రహించాలి.

13. వినియోగదారులకు ఉత్పత్తుల ప్రయోజనాలను ప్రణాళికాబద్ధంగా వివరించడం మరియు ఉత్పత్తుల యొక్క ప్రయోజనాలను కస్టమర్‌లు భావించేలా చేయడం విక్రయదారులకు వారి పనితీరును మెరుగుపరచడానికి అవసరమైన “నైపుణ్యం”.

14. ప్రతి కస్టమర్ ద్వారా మీరు గుర్తించబడతారని మీరు ఆశించలేరు, కాబట్టి మీరు తిరస్కరించబడినప్పుడు, నిరుత్సాహపడకండి, ప్రతి కస్టమర్‌ను సానుకూల దృక్పథంతో ఎదుర్కోండి మరియు ఎల్లప్పుడూ విజయవంతమైన క్షణం ఉంటుంది.

15. ప్రతి కస్టమర్‌ని జాగ్రత్తగా తెలుసుకోండి, ఎందుకంటే వారు మీ ఆదాయాన్ని నిర్ణయిస్తారు.

16. మంచి విక్రయదారుడు, వైఫల్యాన్ని తట్టుకోగలడు, ఎందుకంటే వారు తమపై మరియు వారి పనిపై విశ్వాసం కలిగి ఉంటారు!

17. కస్టమర్లను అర్థం చేసుకోండి మరియు వారి అవసరాలను తీర్చండి. కస్టమర్ యొక్క అవసరాలను అర్థం చేసుకోకపోవడం చీకటిలో నడవడం, శ్రమను వృధా చేయడం మరియు ఫలితాలు చూడకపోవడం వంటిది.

18. వినియోగదారులు అధిక మరియు తక్కువ విభజించబడరు, కానీ గ్రేడ్‌లు ఉన్నాయి. కస్టమర్ స్థాయి ద్వారా మీ ప్రయత్న స్థాయిని నిర్ణయించడం వలన మీ విక్రయదారుని సమయాన్ని ఎక్కువగా ఉపయోగించుకోవచ్చు.

19. పనితీరును పెంచడానికి మూడు నియమాలు ఉన్నాయి: – మీ ముఖ్యమైన కస్టమర్లపై దృష్టి పెట్టండి, రెండవది, మరింత దృష్టి కేంద్రీకరించండి మరియు మూడవది, మరింత దృష్టి కేంద్రీకరించండి.

20. ప్రతి విక్రయం భిన్నంగా ఉండాలి. మీరు ముందుగానే పూర్తిగా సిద్ధంగా ఉండాలి. వివిధ రకాల కస్టమర్‌ల కోసం, అత్యంత అనుకూలమైన చాట్ పద్ధతిని మరియు ఎంట్రీ పాయింట్‌ని అనుసరించండి.

21. తరచుగా వినియోగించాలనే కస్టమర్ల కోరిక ఒక నిర్దిష్ట క్షణంలో మాత్రమే జరుగుతుంది. అవకాశాన్ని కోల్పోకుండా మీరు త్వరగా మరియు ఖచ్చితంగా తీర్పు చెప్పాలి. అదనంగా, మీరు పొడిగా వేచి ఉండకుండా అవకాశాలను సృష్టించడానికి కృషి చేయాలి.

22. సేల్స్‌మ్యాన్ అమ్మకం యొక్క గోల్డెన్ రూల్ "ఇతరులు మీతో ఎలా ప్రవర్తించాలని మీరు ఇష్టపడుతున్నారో ఇతరులతో వ్యవహరించండి"; అమ్మకాల ప్లాటినం నియమం "ప్రజలకు నచ్చిన విధంగా వ్యవహరించండి".

23. కస్టమర్ తన గురించి వీలైనంత ఎక్కువగా మాట్లాడనివ్వండి. ఎక్కువ మంది కస్టమర్‌లు మాట్లాడితే, మీరు సాధారణ మైదానాన్ని కనుగొంటారు, మంచి సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకుంటారు మరియు విజయవంతమైన విక్రయాల అవకాశాన్ని పెంచుకుంటారు.

24. కస్టమర్ల ముఖంలో, మీరు ఓపికగా ఉండాలి, మీరు చాలా తొందరపాటుతో వ్యవహరించకూడదు మరియు మీరు దానిని తేలికగా తీసుకోకూడదు. మీరు తేలికగా తీసుకోవాలి, మీ ముఖాన్ని చూసుకోవాలి మరియు సరైన సమయంలో లావాదేవీలను సులభతరం చేయాలి.

25. కస్టమర్ తిరస్కరణ నేపథ్యంలో, నిరుత్సాహపడకండి, కస్టమర్ తిరస్కరించిన కారణాన్ని తెలుసుకోవడానికి ప్రయత్నించండి, ఆపై సరైన ఔషధాన్ని సూచించండి.

26. కస్టమర్ మిమ్మల్ని తిరస్కరించినప్పటికీ, మీ సహనం మరియు ఉత్సాహాన్ని కొనసాగించండి. మీ సహనం మరియు ఉత్సాహం కస్టమర్‌లను ప్రభావితం చేస్తాయి.

27. మీ ప్రయత్నాలు వినియోగదారులకు సమస్యలను పరిష్కరించడంలో సహాయపడటానికి, అమ్మకాల కమీషన్ల కోసం కాదని మీరు ఎల్లప్పుడూ గుర్తుంచుకోవాలని నేను ఆశిస్తున్నాను.

28. ఏ సమయం లేదా పరిస్థితితో సంబంధం లేకుండా, కస్టమర్‌లు మిమ్మల్ని కనుగొనడానికి ఇష్టపడటానికి కారణం చాలా సులభం: మీ చిత్తశుద్ధి.

29. మీ వైఫల్యం ఎల్లప్పుడూ మీ వల్ల మాత్రమే.

30. ప్రతి కస్టమర్‌ను ఉత్సాహంగా ఎదుర్కొంటూ, మీరు విక్రయించిన ప్రతిసారీ, మీరే చెప్పండి: ఇది ఉత్తమమైనది!

31. కస్టమర్ అసహ్యం కలిగించడానికి సులభమైన మార్గం: కస్టమర్లతో పోటీపడండి.

32. పోటీదారులకు వ్యతిరేకంగా అత్యంత తెలివిగల ప్రతిఘటనలు ప్రవర్తన, అంకితమైన సేవ మరియు వృత్తి నైపుణ్యం. పోటీదారు యొక్క దాడిని ఎదుర్కోవటానికి అత్యంత మూర్ఖమైన మార్గం ఇతర పార్టీ గురించి చెడుగా మాట్లాడటం.

33. మీరే ఆనందించండి - ఇది చాలా ముఖ్యమైనది, మీరు చేసే పనిని మీరు ఇష్టపడితే, మీ విజయాలు మరింత అద్భుతంగా ఉంటాయి. మీకు ఇష్టమైనది చేయడం వల్ల మీ చుట్టూ ఉన్నవారికి ఆనందం కలుగుతుంది మరియు ఆనందం అంటువ్యాధి.

34. పనితీరు అనేది విక్రయదారుని జీవితం, కానీ పనితీరును సాధించడానికి, వ్యాపార నీతిని విస్మరించడం మరియు నిష్కపటమైన మార్గాలను ఉపయోగించడం తప్పు. గౌరవం లేని విజయం భవిష్యత్తుకు అపజయానికి బీజం వేస్తుంది.

35. విక్రయదారులు ఎల్లప్పుడూ నెలవారీ మరియు వారపు పనితీరు హెచ్చుతగ్గులను పోల్చడంపై శ్రద్ధ వహించాలి మరియు అంతర్దృష్టిని కనుగొనడానికి ఆత్మపరిశీలన మరియు సమీక్షను నిర్వహించాలి: ఇది మానవ కారకాలా లేదా పోటీనా? సరైన పరిస్థితిని గ్రహించండి, ప్రతిఘటనలను కనుగొనండి మరియు మంచి ఫలితాలను సృష్టించడం కొనసాగించండి.

36. సంతోషకరమైన కస్టమర్‌ను పంపండి, అతను దానిని మీ కోసం ప్రతిచోటా ప్రచారం చేస్తాడు మరియు మరింత మంది కస్టమర్‌లను ఆకర్షించడంలో మీకు సహాయం చేస్తాడు.

37. పాత కస్టమర్లకు సేవలో మీ "నిర్లక్ష్యం" పోటీదారులకు అవకాశం. ఇలాగే కొనసాగండి మరియు మీరు సంక్షోభంలో ఉండటానికి ఎక్కువ సమయం పట్టదు.

38. మీ అజాగ్రత్త కారణంగా ఎంత మంది కస్టమర్‌లు నిష్క్రమిస్తున్నారో తెలుసుకునే మార్గం మీకు లేదు. బహుశా మీరు మొత్తంగా బాగానే ఉన్నారు, కానీ ఒక చిన్న ఉదాసీనత మీ కస్టమర్‌లను దూరం చేస్తుంది. ఈ వివరాలు అద్భుతమైన మరియు మధ్యస్థమైన వాటి మధ్య అత్యంత ప్రత్యక్ష విభజన రేఖ.

39. మర్యాద, స్వరూపం, మాటతీరు మరియు మర్యాదలు ఇతరులతో మంచి లేదా చెడు అభిప్రాయాలకు మూలం. విక్రయదారుడు ఈ ప్రాంతంలో మరిన్ని ప్రయత్నాలు చేయాలి.

40. క్రెడిట్ మీ గొప్ప మూలధనం మరియు వ్యక్తిత్వం మీ గొప్ప ఆస్తి. అందువల్ల, సేల్స్‌మెన్ వివిధ వ్యూహాలు మరియు మార్గాలను ఉపయోగించవచ్చు, కానీ వారు వినియోగదారులను ఎప్పుడూ మోసం చేయకూడదు.

41. కస్టమర్‌లు మాట్లాడినప్పుడు విక్రయాల పురోగతి. అందువల్ల, కస్టమర్ మాట్లాడుతున్నప్పుడు, అతనికి అంతరాయం కలిగించవద్దు మరియు మీరు మాట్లాడుతున్నప్పుడు, కస్టమర్ మీకు అంతరాయం కలిగించడానికి అనుమతించండి. అమ్మడం అనేది నిశ్శబ్దం యొక్క ఒక కళ.

42.కస్టమర్‌ల కోసం, మాట్లాడటంలో మంచి సేల్స్‌పర్సన్ కంటే బాగా వినే సేల్స్‌పర్సన్ ఎక్కువ జనాదరణ పొందారు.