విదేశీ వాణిజ్య సిబ్బంది తెలుసుకోవలసిన విదేశీ కస్టమర్ సేకరణ యొక్క లక్షణాలు

విదేశీ వాణిజ్య గుమస్తాగా, వివిధ దేశాలలో కస్టమర్ల కొనుగోలు అలవాట్ల లక్షణాలను అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం మరియు ఇది పనిపై గుణకార ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది.

దక్షిణ అమెరికా

దక్షిణ అమెరికాలో 13 దేశాలు (కొలంబియా, వెనిజులా, గయానా, సురినామ్, ఈక్వెడార్, పెరూ, బ్రెజిల్, బొలీవియా, చిలీ, పరాగ్వే, ఉరుగ్వే, అర్జెంటీనా) మరియు ప్రాంతాలు (ఫ్రెంచ్ గయానా) ఉన్నాయి. వెనిజులా, కొలంబియా, చిలీ మరియు పెరూ కూడా సాపేక్షంగా అభివృద్ధి చెందిన ఆర్థిక వ్యవస్థలను కలిగి ఉన్నాయి.

పెద్ద పరిమాణం, తక్కువ ధర, చౌకైనది మంచిది, నాణ్యత అవసరం లేదు

కోటా అవసరం లేదు, కానీ అధిక సుంకాలు ఉన్నాయి; సాధారణంగా ముందుగా యునైటెడ్ స్టేట్స్‌కు వెళ్లండి (స్మగ్లింగ్, పన్ను ఎగవేతకు సమానం) ఆపై తిరిగి దేశానికి బదిలీ చేయండి

తయారీదారుల అవసరాలు యునైటెడ్ స్టేట్స్ మాదిరిగానే ఉంటాయి

గమనిక: మెక్సికోలో కేవలం రెండు బ్యాంకులు మాత్రమే L/Cని తెరవగలవు, మిగిలినవి తెరవలేవు; కస్టమర్‌లు కొనుగోలుదారులు నగదు రూపంలో చెల్లించాలని అందరూ సూచిస్తున్నారు (TT)

కొనుగోలుదారు లక్షణాలు:

మొండి పట్టుదలగల, వ్యక్తిగత మొదటి, పనిలేకుండా ఆనందం మరియు భారీ భావాలు, తక్కువ విశ్వసనీయత మరియు బాధ్యత భావం. లాటిన్ అమెరికాలో పరిశ్రమ స్థాయి చాలా తక్కువగా ఉంది, వ్యవస్థాపకులకు వ్యవస్థాపక అవగాహన కూడా తక్కువగా ఉంటుంది మరియు పని గంటలు సాధారణంగా తక్కువగా మరియు మందకొడిగా ఉంటాయి. వాణిజ్య కార్యకలాపాలలో, చెల్లింపు తేదీలను పాటించకపోవడం తరచుగా జరిగేది మరియు ఫైనాన్స్ యొక్క సమయ విలువకు సున్నితత్వం లేకపోవడం కూడా ఉంది. లాటిన్ అమెరికాలో కూడా చాలా సెలవులు ఉన్నాయి. చర్చల సమయంలో, చర్చలలో పాల్గొనే వ్యక్తి అకస్మాత్తుగా సెలవు కోరడం తరచుగా ఎదురవుతుంది మరియు చర్చలు కొనసాగడానికి ముందు అతను సెలవు నుండి తిరిగి వచ్చే వరకు తాత్కాలికంగా నిలిపివేయబడాలి. స్థానిక పరిస్థితుల కారణంగా, చర్చలలో బలమైన భావోద్వేగ భాగం ఉంది. ఒకరితో ఒకరు “నమ్మకస్థుడిని” చేరుకున్న తర్వాత, వారు నిర్వహణకు ప్రాధాన్యత ఇస్తారు మరియు కస్టమర్ యొక్క అవసరాలను కూడా చూసుకుంటారు, తద్వారా చర్చలు సజావుగా కొనసాగుతాయి.

అందువల్ల, లాటిన్ అమెరికాలో, చర్చల వైఖరి సానుభూతితో ఉండాలి మరియు స్థానిక చర్చల వాతావరణానికి క్రూరత్వం సరిపోదు. కానీ ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, యునైటెడ్ స్టేట్స్లో వ్యాపారంలో చదువుకున్న వారి సంఖ్య వేగంగా పెరిగింది, కాబట్టి ఈ వ్యాపార వాతావరణం క్రమంగా మారుతోంది.

అంతర్జాతీయ వాణిజ్య పరిజ్ఞానం లేకపోవడం. అంతర్జాతీయ వాణిజ్యంలో నిమగ్నమైన వ్యాపారవేత్తలలో, లెటర్ ఆఫ్ క్రెడిట్ ద్వారా చెల్లింపు గురించి చాలా బలహీనమైన భావన ఉన్నవారు కూడా ఉన్నారు మరియు కొంతమంది వ్యాపారవేత్తలు దేశీయ లావాదేవీల మాదిరిగానే చెక్కు ద్వారా చెల్లించాలనుకుంటున్నారు మరియు కొంతమందికి అధికారిక లావాదేవీల అభ్యాసం అర్థం కాలేదు. అంతర్జాతీయ వాణిజ్యంలో. లాటిన్ అమెరికా దేశాలలో, బ్రెజిల్, అర్జెంటీనా, కొలంబియా మొదలైన దేశాలు మినహా, దిగుమతి లైసెన్స్ ఖచ్చితంగా సమీక్షించబడుతుంది, కాబట్టి మీరు లైసెన్స్ పొందబడిందో లేదో ముందుగానే ధృవీకరించకపోతే, ఉత్పత్తిని ఏర్పాటు చేయడం ప్రారంభించవద్దు, తద్వారా ఉండకూడదు. డైలమాలో చిక్కుకున్నారు. లాటిన్ అమెరికన్ వాణిజ్యంలో, US డాలర్ ప్రధాన కరెన్సీ.

రాజకీయ అస్థిరత మరియు అస్థిర దేశీయ ఆర్థిక విధానాలు. లాటిన్ అమెరికాలో, తిరుగుబాట్లు ఒక సాధారణ సంఘటన. తిరుగుబాట్లు సాధారణ వ్యాపారంపై తక్కువ ప్రభావాన్ని చూపుతాయి మరియు ప్రభుత్వంతో కూడిన లావాదేవీలపై మాత్రమే ప్రభావం చూపుతాయి. అందువల్ల, దక్షిణ అమెరికా వ్యాపారవేత్తలతో వ్యాపారం కోసం L/Cని ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు, మీరు చాలా జాగ్రత్తగా ఉండాలి మరియు మీరు వారి స్థానిక బ్యాంకుల క్రెడిట్ యోగ్యతను ముందుగానే తనిఖీ చేయాలి. అదే సమయంలో, "స్థానికీకరణ" వ్యూహంపై శ్రద్ధ వహించండి మరియు వాణిజ్య మరియు వ్యాపార ప్రమోషన్ కార్యాలయాల ఛాంబర్ల పాత్రపై శ్రద్ధ వహించండి.

ఉత్తర అమెరికా (యునైటెడ్ స్టేట్స్)

అమెరికన్లకు బలమైన ఆధునిక ఆలోచనలు ఉన్నాయి. అందువల్ల, అమెరికన్లు చాలా అరుదుగా అధికారం మరియు సాంప్రదాయ ఆలోచనలతో ఆధిపత్యం చెలాయిస్తారు మరియు ఆవిష్కరణ మరియు పోటీ యొక్క బలమైన భావాన్ని కలిగి ఉంటారు. పెద్దగా, అమెరికన్లు బహిర్ముఖులు మరియు సాధారణం.

ఉత్తర అమెరికా (యునైటెడ్ స్టేట్స్) ప్రధానంగా టోకు పరిమాణంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. సాధారణంగా, కొనుగోలు పరిమాణం చాలా పెద్దది. అవసరమైన ధర చాలా పోటీగా ఉంటుంది, అయితే మధ్యప్రాచ్యంలోని కస్టమర్ల కంటే లాభం ఎక్కువగా ఉంటుంది.

వాటిలో ఎక్కువ భాగం డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్‌లు (వాల్‌మార్ట్, జెసి, మొదలైనవి)

సాధారణంగా, హాంకాంగ్, గ్వాంగ్‌డాంగ్, కింగ్‌డావో మొదలైన వాటిలో కొనుగోలు కార్యాలయాలు ఉన్నాయి.

కోటా అవసరాలు ఉన్నాయి

ఫ్యాక్టరీ తనిఖీ మరియు మానవ హక్కులపై శ్రద్ధ వహించండి (ఫ్యాక్టరీ బాల కార్మికులను ఉపయోగిస్తుందా, మొదలైనవి);

లెటర్ ఆఫ్ క్రెడిట్ (L/C) ద్వారా, 60 రోజుల చెల్లింపు; లేదా T/T (వైర్ బదిలీ)

US కొనుగోలుదారు లక్షణాలు:

సమర్థతపై శ్రద్ధ వహించండి, సమయాన్ని కొనసాగించండి మరియు బలమైన చట్టపరమైన అవగాహన కలిగి ఉండండి.

చర్చల శైలి బహిర్ముఖంగా, నమ్మకంగా మరియు కొంచెం గర్వంగా కూడా ఉంటుంది.

కాంట్రాక్ట్ వివరాలు, నిర్దిష్ట వ్యాపార వివేకం, ప్రచారం మరియు ప్రదర్శన ఇమేజ్‌పై శ్రద్ధ వహించండి.

మొత్తం నుండి మొత్తం ప్రాతిపదికన, మేము కొటేషన్ కోసం పూర్తి పరిష్కారాలను అందిస్తాము మరియు మొత్తం పరిగణలోకి తీసుకుంటాము. US సంధానకర్తలు ముందుగా సాధారణ వర్తక పరిస్థితులను సెట్ చేసి, నిర్దిష్ట పరిస్థితులను చర్చించి, అన్ని అంశాలను పరిగణలోకి తీసుకోవాలని ఇష్టపడతారు. అందువల్ల, కోట్ చేసేటప్పుడు కోట్ చేయడానికి మా సరఫరాదారులు పూర్తి ప్లాన్‌లను అందించడానికి శ్రద్ధ వహించాలి. ధరను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. RMB విలువ పెరగడం, ముడిసరుకు పెరుగుదల, పన్ను రాయితీల తగ్గుదల వంటి అంశాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. డెలివరీ ప్రక్రియలో పరిగణించబడిన సమస్యలను చెప్పవచ్చు, తద్వారా అమెరికన్లు కూడా మీరు ఆలోచనాత్మకంగా మరియు ఆలోచనాత్మకంగా ఉన్నారని భావిస్తారు, ఇది ఆర్డర్ పూర్తి చేయడాన్ని ప్రభావవంతంగా ప్రోత్సహిస్తుంది.

యూరప్
ధర మరియు లాభం చాలా ముఖ్యమైనవి - కానీ కొనుగోలు వాల్యూమ్ సాధారణంగా వివిధ శైలులు మరియు చిన్న మొత్తంగా పరిగణించబడుతుంది; (చిన్న పరిమాణం మరియు అధిక ధర)

ఇది ఉత్పత్తి యొక్క బరువుకు శ్రద్ధ చూపదు, కానీ పర్యావరణ పరిరక్షణపై దృష్టి సారించడం, ఉత్పత్తి యొక్క శైలి, శైలి, రూపకల్పన, నాణ్యత మరియు పదార్థంపై గొప్ప శ్రద్ధ చూపుతుంది.

మరింత చెల్లాచెదురుగా, ఎక్కువగా వ్యక్తిగత బ్రాండ్లు

కర్మాగారం యొక్క పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి సామర్థ్యాలపై గొప్ప శ్రద్ధ వహించండి మరియు శైలుల కోసం అధిక అవసరాలు కలిగి ఉంటారు మరియు సాధారణంగా వారి స్వంత డిజైనర్లను కలిగి ఉంటారు;

బ్రాండ్ అనుభవం అవసరం;

అధిక విధేయత

సాధారణంగా ఉపయోగించే చెల్లింపు పద్ధతి - L/C 30 రోజులు లేదా TT నగదు

కోటా ఉంది

ఫ్యాక్టరీ తనిఖీపై దృష్టి పెట్టడం లేదు, ధృవీకరణపై దృష్టి పెట్టడం (పర్యావరణ రక్షణ ధృవీకరణ, నాణ్యత మరియు సాంకేతిక ధృవీకరణ మొదలైనవి); ఫ్యాక్టరీ రూపకల్పన, పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి, ఉత్పత్తి సామర్థ్యం మొదలైన వాటిపై దృష్టి సారించడం; వాటిలో చాలా వరకు OEM/ODM.

చాలా మంది యూరోపియన్ కస్టమర్లు సహకారం కోసం మధ్య తరహా కర్మాగారాలను ఎంచుకోవడానికి ఇష్టపడతారు మరియు యూరోపియన్ మార్కెట్‌కు అధిక అవసరాలు ఉన్నాయి. సంస్కరణను రూపొందించడంలో మరియు వారి పునర్నిర్మాణానికి సహకరించడంలో సహాయపడే కొన్ని ఫ్యాక్టరీలను కనుగొనాలని వారు ఆశిస్తున్నారు.

తూర్పు ఐరోపా (ఉక్రెయిన్, పోలాండ్, మొదలైనవి)

ఫ్యాక్టరీ అవసరాలు ఎక్కువగా లేవు మరియు కొనుగోలు పరిమాణం పెద్దది కాదు

పశ్చిమ ఐరోపా దేశాలలో ప్రధానంగా బెల్జియం, ఫ్రాన్స్, ఐర్లాండ్, లక్సెంబర్గ్, మొనాకో, నెదర్లాండ్స్, యునైటెడ్ కింగ్‌డమ్, ఆస్ట్రియా, జర్మనీ, ప్రిన్సిపాలిటీ ఆఫ్ లీచ్‌టెన్‌స్టెయిన్ మరియు స్విట్జర్లాండ్ ఉన్నాయి. పశ్చిమ ఐరోపా ఆర్థిక వ్యవస్థ ఐరోపాలో సాపేక్షంగా మరింత అభివృద్ధి చెందింది మరియు జీవన ప్రమాణాలు చాలా ఎక్కువగా ఉన్నాయి. ప్రపంచంలోని ప్రధాన దేశాలైన యునైటెడ్ కింగ్‌డమ్, ఫ్రాన్స్ మరియు జర్మనీ ఇక్కడే కేంద్రీకృతమై ఉన్నాయి. చైనీస్ వ్యాపారవేత్తలతో ఎక్కువ వ్యాపార సంబంధాలను కలిగి ఉన్న ప్రాంతాలలో పశ్చిమ ఐరోపా దేశాలు కూడా ఒకటి.

జర్మనీ

జర్మన్ల విషయానికి వస్తే, ముందుగా గుర్తుకు వచ్చేది వారి సూక్ష్మ హస్తకళలు, సున్నితమైన కార్ల తయారీ, సూక్ష్మ ఆలోచనా సామర్థ్యం మరియు ఖచ్చితమైన వైఖరి. జాతీయ లక్షణాల దృక్కోణంలో, జర్మన్లు ​​​​ఆత్మవిశ్వాసం, వివేకం, సాంప్రదాయికత, దృఢత్వం మరియు కఠినత వంటి వ్యక్తిత్వాన్ని కలిగి ఉంటారు. వారు బాగా ప్రణాళికాబద్ధంగా ఉంటారు, పని సామర్థ్యంపై శ్రద్ధ చూపుతారు మరియు పరిపూర్ణతను అనుసరిస్తారు. సంక్షిప్తంగా, ఇది దృఢ నిశ్చయంతో పనులు చేయడం మరియు సైనిక శైలిని కలిగి ఉండటం, కాబట్టి జర్మన్‌లు ఫుట్‌బాల్ ఆడటం చూడటం అనేది చలనంలో ఉన్న అధిక-ఖచ్చితమైన రథంలా అనిపిస్తుంది.

జర్మన్ కొనుగోలుదారుల లక్షణాలు

కఠినమైన, సంప్రదాయవాద మరియు ఆలోచనాపరుడు. జర్మన్‌తో వ్యాపారం చేస్తున్నప్పుడు, మీ కంపెనీ మరియు ఉత్పత్తుల గురించి సవివరమైన ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వడానికి చర్చలు జరపడానికి ముందు బాగా సిద్ధం చేసుకోండి. అదే సమయంలో, ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యతకు హామీ ఇవ్వాలి.

నాణ్యతను కొనసాగించండి మరియు దెయ్యం ఆలోచనలను ప్రయత్నించండి, సామర్థ్యంపై శ్రద్ధ వహించండి మరియు వివరాలపై శ్రద్ధ వహించండి. జర్మన్‌లకు ఉత్పత్తుల కోసం చాలా ఎక్కువ అవసరాలు ఉన్నాయి, కాబట్టి మా సరఫరాదారులు అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తులను అందించడంలో శ్రద్ధ వహించాలి. అదే సమయంలో, చర్చల పట్టికలో, నిర్ణయాత్మకంగా ఉండటానికి శ్రద్ధ వహించండి, అలసత్వం వహించవద్దు, మొత్తం డెలివరీ ప్రక్రియలో వివరాలకు శ్రద్ధ వహించండి, ఎప్పుడైనా వస్తువుల పరిస్థితిని ట్రాక్ చేయండి మరియు కొనుగోలుదారులకు సకాలంలో అభిప్రాయాన్ని తెలియజేయండి.

ఒప్పందాన్ని కొనసాగించడం మరియు ఒప్పందాన్ని సమర్థించడం. ఒప్పందంపై సంతకం చేసిన తర్వాత, అది ఖచ్చితంగా అనుసరించబడుతుంది మరియు ఒప్పందం ఖచ్చితంగా అమలు చేయబడుతుంది. ఎలాంటి సమస్యలు వచ్చినా ఒప్పందాన్ని అంత తేలికగా విచ్ఛిన్నం చేయరు. అందువల్ల, జర్మన్లతో వ్యాపారం చేస్తున్నప్పుడు, మీరు ఒప్పందానికి కట్టుబడి ఉండటం కూడా నేర్చుకోవాలి.

UK

బ్రిటీష్ వారు అధికారిక ఆసక్తులపై ప్రత్యేక శ్రద్ధ కనబరుస్తారు మరియు దశలవారీగా ఉంటారు మరియు అహంకారంతో మరియు సంయమనంతో ఉంటారు, ప్రత్యేకించి ప్రజలు పెద్దమనిషి భావనను ఇస్తారు.

కొనుగోలుదారు యొక్క లక్షణాలు

ప్రశాంతత మరియు స్థిరత్వం, ఆత్మవిశ్వాసం మరియు సంయమనంతో, మర్యాదలకు శ్రద్ధ వహించండి, పెద్దమనిషి యొక్క ప్రవర్తనను సమర్ధించండి. మీరు చర్చలలో మంచి పెంపకం మరియు ప్రవర్తనను చూపగలిగితే, మీరు త్వరగా వారి గౌరవాన్ని పొందుతారు మరియు విజయవంతమైన చర్చలకు మంచి పునాది వేస్తారు. ఈ విషయంలో, మేము దృఢమైన వాదనలు మరియు హేతుబద్ధమైన మరియు శక్తివంతమైన వాదనలతో చర్చలపై ఒత్తిడి తెచ్చినట్లయితే, అది బ్రిటీష్ సంధానకర్తలు ముఖం కోల్పోతారనే భయంతో వారి అసమంజసమైన స్థానాలను వదులుకోవడానికి ప్రేరేపిస్తుంది, తద్వారా మంచి చర్చల ఫలితాలను సాధించవచ్చు.

క్రమం మరియు క్రమంలో ప్రత్యేక ప్రాధాన్యతతో, స్టెప్ బై స్టెప్ పని చేయడానికి ఇష్టపడతారు. అందువల్ల, చైనీస్ సరఫరాదారులు బ్రిటీష్ ప్రజలతో వ్యాపారం చేసినప్పుడు, వారు ట్రయల్ ఆర్డర్‌లు లేదా నమూనా ఆర్డర్‌ల నాణ్యతపై ప్రత్యేక శ్రద్ధ వహించాలి, ఎందుకంటే సరఫరాదారులను తనిఖీ చేయడానికి బ్రిటిష్ ప్రజలకు ఇది ఒక అవసరం.

UK కొనుగోలుదారుల స్వభావం గురించి తెలుసుకోండి. వారి విషయం సాధారణంగా "చెర్స్‌ఫీల్డ్", "షెఫీల్డ్" మరియు "ఫీల్డ్" ప్రత్యయం వలె ఉంటుంది. కాబట్టి ఇది మరింత జాగ్రత్తగా ఉండాలి మరియు దేశీయ ఎస్టేట్‌లలో నివసిస్తున్న బ్రిటిష్ ప్రజలు పెద్ద కొనుగోలుదారులుగా ఉంటారు.

ఫ్రాన్స్

ఫ్రెంచ్ ప్రజలు బాల్యం నుండి వాతావరణం మరియు కళ యొక్క ప్రభావంలో పెరిగారు మరియు వారు శృంగార స్వభావంతో జన్మించడంలో ఆశ్చర్యం లేదు.

ఫ్రెంచ్ కొనుగోలుదారుల లక్షణాలు

ఫ్రెంచ్ కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా వారి స్వంత జాతీయ సంస్కృతి మరియు జాతీయ భాషపై ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతారు. ఫ్రెంచ్ వ్యక్తులతో సుదీర్ఘకాలం వ్యాపారం చేయడానికి, కొంత ఫ్రెంచ్ నేర్చుకోవడం లేదా చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు అద్భుతమైన ఫ్రెంచ్ అనువాదకుడిని ఎంచుకోవడం ఉత్తమం. ఫ్రెంచ్ వ్యాపారవేత్తలు ఎక్కువగా ఉల్లాసంగా మరియు మాట్లాడేవారు, మరియు వారు రిలాక్స్డ్ వాతావరణాన్ని సృష్టించడానికి చర్చల ప్రక్రియలో కొన్ని ఆసక్తికరమైన వార్తల గురించి మాట్లాడటానికి ఇష్టపడతారు. ఫ్రెంచ్ సంస్కృతి, చలనచిత్ర సాహిత్యం మరియు కళాత్మక ఫోటోగ్రఫీ లైట్ల గురించి మరింత తెలుసుకోవడం పరస్పర సంభాషణ మరియు మార్పిడికి చాలా సహాయకారిగా ఉంటుంది.

ఫ్రెంచ్ వారు శృంగార స్వభావం కలిగి ఉంటారు, విశ్రాంతికి ప్రాముఖ్యతనిస్తారు మరియు సమయం యొక్క బలహీనమైన భావాన్ని కలిగి ఉంటారు. వారు తరచుగా ఆలస్యంగా లేదా ఏకపక్షంగా వ్యాపారం లేదా సామాజిక పరస్పర చర్యలలో సమయాన్ని మారుస్తారు మరియు ఎల్లప్పుడూ చాలా ఎక్కువ ధ్వనించే కారణాలను కనుగొంటారు. అధికారిక సందర్భాలలో, అధిక అతిధేయ మరియు అతిథి హోదా, తరువాత అని ఫ్రాన్స్‌లో ఒక అనధికారిక ఆచారం కూడా ఉంది. కాబట్టి, వారితో వ్యాపారం చేయడానికి, మీరు ఓపికగా ఉండటం నేర్చుకోవాలి. కానీ ఫ్రెంచ్ తరచుగా ఆలస్యంగా వచ్చినందుకు ఇతరులను క్షమించరు మరియు ఆలస్యంగా వచ్చిన వారికి వారు చాలా చల్లగా ఉంటారు. కాబట్టి మీరు వారిని అడిగితే, ఆలస్యం చేయవద్దు.

చర్చలలో, ఒప్పంద నిబంధనలు నొక్కిచెప్పబడతాయి, ఆలోచన అనువైనది మరియు సమర్థవంతమైనది మరియు వ్యక్తిగత బలంపై ఆధారపడటం ద్వారా లావాదేవీని ముగించారు. ఫ్రెంచ్ వ్యాపారవేత్తలు చర్చల సమయంలో సౌకర్యవంతమైన ఆలోచనలు మరియు విభిన్న పద్ధతులను కలిగి ఉంటారు. లావాదేవీలను సులభతరం చేయడానికి, చర్చలలో జోక్యం చేసుకోవడానికి వారు తరచుగా పరిపాలనా మరియు దౌత్య మార్గాలను ఉపయోగిస్తారు. అదే సమయంలో, వారు వ్యవహారాలను నిర్వహించడానికి ఎక్కువ అధికారం కలిగి ఉంటారు. వ్యాపార చర్చలు నిర్వహిస్తున్నప్పుడు, నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి ఒకటి కంటే ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు బాధ్యత వహిస్తారు. కొన్ని సేంద్రీయ నిర్ణయాలు ఉన్న పరిస్థితుల్లో చర్చలు మరింత సమర్థవంతంగా ఉంటాయి.

ఫ్రెంచ్ వ్యాపారులు వస్తువుల నాణ్యతపై చాలా కఠినమైన అవసరాలు కలిగి ఉన్నారు మరియు పరిస్థితులు సాపేక్షంగా కఠినమైనవి. అదే సమయంలో, వారు వస్తువుల అందానికి కూడా గొప్ప ప్రాముఖ్యతనిస్తారు మరియు సున్నితమైన ప్యాకేజింగ్ అవసరం. అందువల్ల, చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు, వివేకం మరియు సొగసైన దుస్తులు మంచి ఫలితాలను తెస్తాయి.

బెల్జియం, నెదర్లాండ్స్, లక్సెంబర్గ్ మరియు ఇతర దేశాలు

కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా వివేకం కలిగి ఉంటారు, బాగా ప్రణాళికాబద్ధంగా ఉంటారు, ప్రదర్శన, స్థితి, అవగాహన, రొటీన్, విశ్వసనీయత మరియు అధిక వ్యాపార నైతికతపై శ్రద్ధ చూపుతారు. లక్సెంబర్గ్‌లోని కొనుగోలుదారులు ప్రధానంగా చిన్న మరియు మధ్య తరహా సంస్థలు, ఇవి సాధారణంగా అధిక ప్రతిస్పందన రేటును కలిగి ఉంటాయి, కానీ లాజిస్టిక్స్‌కు ఎలాంటి బాధ్యత వహించడానికి ఇష్టపడరు మరియు సాధారణంగా హాంకాంగ్ సరఫరాదారులతో ఎక్కువ వ్యాపారం చేస్తారు. దీన్ని ఎలా ఎదుర్కోవాలి: చైనీస్ సరఫరాదారులు చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు ఇనుము వేడిగా ఉన్నప్పుడు సమ్మెపై శ్రద్ధ వహించాలి మరియు చెల్లింపు పద్ధతులు లేదా రవాణా సమస్యల కారణంగా ఇతర పక్షాన్ని తిరస్కరించవద్దు.

మిడిల్ ఈస్ట్ (భారతదేశం)
తీవ్రమైన ధ్రువణత

అధిక ధరలు - ఉత్తమ ఉత్పత్తులు, చిన్న కొనుగోళ్లు

తక్కువ ధరలు - జంక్ (చౌకగా కూడా

కొనుగోలుదారులు నగదు చెల్లించాలని సాధారణంగా సిఫార్సు చేస్తారు;

(ఆఫ్రికన్ కొనుగోలుదారులతో)

కొనుగోలుదారు ఫీచర్లు

కుటుంబ విలువలను కలిగి ఉండండి, విశ్వాసం మరియు స్నేహానికి గొప్ప ప్రాముఖ్యతను ఇవ్వండి, మొండి పట్టుదలగల మరియు సంప్రదాయవాద, మరియు నెమ్మదిగా ఉంటుంది.

అరబ్బుల దృష్టిలో, విశ్వసనీయత అత్యంత ముఖ్యమైన విషయం. వ్యాపారం గురించి మాట్లాడే వ్యక్తులు ముందుగా వారి అభిమానాన్ని మరియు నమ్మకాన్ని గెలవాలి మరియు వారి విశ్వాసాన్ని గెలుచుకునే ఆవరణ ఏమిటంటే మీరు వారి మత విశ్వాసాలను మరియు "అల్లాహ్" ను గౌరవించాలి. అరబ్బులకు "ప్రార్థన" మీద నమ్మకం ఉంది, కాబట్టి ప్రతిసారీ, వారు అకస్మాత్తుగా మోకరిల్లి ఆకాశానికి ప్రార్థిస్తారు, నోటిలో పదాలను జపిస్తారు. దీని గురించి చాలా ఆశ్చర్యపోకండి లేదా అర్థం చేసుకోకండి.

చర్చలలో చాలా బాడీ లాంగ్వేజ్ ఉంది మరియు బేరం చేయడానికి ఇష్టపడుతుంది.

అరబ్బులకు బేరసారాలు చాలా ఇష్టం. స్టోర్ పరిమాణంతో సంబంధం లేకుండా బేరం అందుబాటులో ఉంటుంది. జాబితా ధర కేవలం విక్రేత యొక్క "ఆఫర్" మాత్రమే. ఇంకా చెప్పాలంటే, బేరమాడి ఏమీ కొనని వ్యక్తి కంటే బేరం లేకుండా ఏదైనా కొనే వ్యక్తిని అమ్మకందారుడు గౌరవిస్తాడు. అరబ్బుల తర్కం ఏమిటంటే: మొదటివాడు అతనిని చిన్నచూపు చూస్తాడు, రెండోవాడు అతన్ని గౌరవిస్తాడు. కాబట్టి, మేము మొదటి కొటేషన్ చేసినప్పుడు, మేము ధరను సముచితంగా కోట్ చేయాలనుకుంటున్నాము మరియు ఇతర పక్షం బేరం చేయడానికి కొంత స్థలాన్ని వదిలివేయవచ్చు, లేకపోతే కొటేషన్ తక్కువగా ఉంటే ధర తగ్గింపుకు అవకాశం ఉండదు.

అరబ్బుల చర్చల అలవాట్లు మరియు మత విశ్వాసాలపై శ్రద్ధ వహించండి. వ్యాపార లావాదేవీలలో, వారు "IBM"ని ఉపయోగించడం అలవాటు చేసుకున్నారు. ఇక్కడ "IBM" అనేది IBMని సూచించదు, కానీ అరబిక్‌లోని మూడు పదాలను వరుసగా I, B మరియు M లతో ప్రారంభిస్తుంది. నేను అంటే “ఇంచారి”, అంటే “దేవుని సంకల్పం”; B అంటే “బోకురా”, అంటే “రేపు మాట్లాడుకుందాం”; M అంటే "మలేసియస్", అంటే "పర్వాలేదు". ఉదాహరణకు, రెండు పార్టీలు ఒప్పందం చేసుకున్నాయి, ఆపై పరిస్థితి మారుతుంది. ఒక అరబ్ వ్యాపారవేత్త ఒప్పందాన్ని రద్దు చేయాలనుకుంటే, అతను "దేవుని చిత్తం" అని న్యాయబద్ధంగా చెబుతాడు. అందువల్ల, అరబ్బులతో వ్యాపారం చేస్తున్నప్పుడు, వారి “IBM” విధానాన్ని గుర్తుంచుకోవడం, ఇతర పక్షాల తీరిక వేగానికి సహకరించడం మరియు నెమ్మదిగా వెళ్లడం ఉత్తమమైన విధానం.

ఆస్ట్రేలియా:

ఆస్ట్రేలియాలో ధర ఎక్కువ మరియు లాభం గణనీయంగా ఉంటుంది. అవసరాలు ఐరోపా, అమెరికా మరియు జపాన్‌లోని కొనుగోలుదారుల కంటే ఎక్కువగా లేవు. సాధారణంగా, అనేక సార్లు ఆర్డర్ చేసిన తర్వాత, T/T ద్వారా చెల్లింపు చేయబడుతుంది.

యూరోపియన్ మరియు అమెరికన్ కస్టమర్‌లతో పాటు, మేము సాధారణంగా కొంతమంది ఆస్ట్రేలియన్ కస్టమర్‌లను మా ఫ్యాక్టరీకి పరిచయం చేస్తాము. ఎందుకంటే అవి యూరోపియన్ మరియు అమెరికన్ కస్టమర్ల ఆఫ్-సీజన్ సమయాన్ని పూర్తి చేస్తాయి.

ఆసియా (జపాన్, కొరియా)

ధర ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు పరిమాణం మధ్యస్థంగా ఉంటుంది;

మొత్తం నాణ్యత అవసరాలు (అధిక నాణ్యత, అత్యధిక వివరాల అవసరాలు)

అవసరాలు చాలా ఎక్కువగా ఉంటాయి మరియు తనిఖీ ప్రమాణాలు చాలా కఠినంగా ఉంటాయి, కానీ విధేయత చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది. సాధారణంగా, సహకారం తర్వాత, కర్మాగారాలను మార్చడం సాధారణంగా అరుదు.

కొనుగోలుదారులు సాధారణంగా తయారీదారులను సంప్రదించడానికి జపనీస్ వ్యాపార సంస్థలు లేదా హాంకాంగ్ సంస్థలను అప్పగిస్తారు;

మెక్సికో

వ్యాపార అలవాట్లు: సాధారణంగా LC దృష్టి చెల్లింపు నిబంధనలను అంగీకరించరు, కానీ LC ఫార్వర్డ్ చెల్లింపు నిబంధనలను అంగీకరించవచ్చు.

ఆర్డర్ పరిమాణం: ఆర్డర్ పరిమాణం చిన్నది మరియు ఇది సాధారణంగా నమూనా క్రమాన్ని చూడవలసి ఉంటుంది.

గమనిక: డెలివరీ సమయం వీలైనంత తక్కువగా ఉంటుంది. దేశం నుండి కొనుగోలు చేయడం సాధ్యమైనంతవరకు షరతులు మరియు సంబంధిత నిబంధనలకు అనుగుణంగా ఉండాలి మరియు రెండవది, అంతర్జాతీయ ప్రమాణాలకు అనుగుణంగా ఉండేలా ఉత్పత్తుల నాణ్యత మరియు గ్రేడ్‌ను మెరుగుపరచడం అవసరం. మెక్సికన్ ప్రభుత్వం అన్ని ఎలక్ట్రానిక్ ఉత్పత్తులను దిగుమతి చేసుకోవడానికి ముందుగా మెక్సికన్ పరిశ్రమ మరియు వాణిజ్య మంత్రిత్వ శాఖకు నాణ్యతా ప్రమాణపత్రం (NOM) కోసం దరఖాస్తు చేయాలి, అంటే, US UL ప్రమాణానికి అనుగుణంగా, దిగుమతి చేసుకోవడానికి అనుమతించబడుతుంది.

అల్జీరియా

చెల్లింపు పద్ధతి: T/Tని చెల్లించడం సాధ్యం కాదు, ప్రభుత్వానికి L/C మాత్రమే అవసరం, ప్రాధాన్యంగా నగదు (మొదట చెల్లింపు).

దక్షిణాఫ్రికా

లావాదేవీల అలవాట్లు: సాధారణంగా క్రెడిట్ కార్డ్‌లు మరియు చెక్కులను ఉపయోగిస్తాయి మరియు ముందుగా ఖర్చు చేసి, ఆపై చెల్లించడానికి ఉపయోగిస్తారు.

శ్రద్ధ వహించాల్సిన అంశాలు: పరిమిత నిధులు మరియు అధిక బ్యాంక్ వడ్డీ రేట్లు (సుమారు 22%) కారణంగా, ప్రజలు ఇప్పటికీ దృష్టిలో లేదా వాయిదాలలో చెల్లింపుకు అలవాటు పడ్డారు మరియు సాధారణంగా L/Cని చూడగానే తెరవరు.

ఆఫ్రికా

వ్యాపార అలవాట్లు: దృష్టితో కొనుగోలు చేయండి, ముందుగా చెల్లించండి, ముందుగా పంపిణీ చేయండి లేదా క్రెడిట్‌పై విక్రయించండి.

ఆర్డర్ పరిమాణం: చిన్న పరిమాణం, అనేక రకాలు, అత్యవసర వస్తువులు.

శ్రద్ధ వహించాల్సిన అంశాలు: ఆఫ్రికన్ దేశాలు అమలు చేసే దిగుమతి మరియు ఎగుమతి వస్తువుల ముందస్తు రవాణా తనిఖీ వాస్తవ కార్యకలాపాలలో మా ఖర్చులను పెంచుతుంది, మా డెలివరీ సమయాన్ని ఆలస్యం చేస్తుంది మరియు అంతర్జాతీయ వాణిజ్యం యొక్క సాధారణ అభివృద్ధికి ఆటంకం కలిగిస్తుంది.

డెన్మార్క్
వ్యాపార అలవాట్లు: డానిష్ దిగుమతిదారులు సాధారణంగా విదేశీ ఎగుమతిదారుతో తమ మొదటి వ్యాపారాన్ని చేసినప్పుడు చెల్లింపు పద్ధతిగా లెటర్ ఆఫ్ క్రెడిట్‌ని అంగీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు. ఆ తర్వాత, వోచర్‌లపై నగదు మరియు 30-90 రోజుల తర్వాత చెల్లింపు D/A లేదా D/A సాధారణంగా ఉపయోగించబడుతుంది. ప్రారంభంలో చిన్న ఆర్డర్‌ల కోసం (నమూనా సరుకు లేదా పరీక్ష ఆర్డర్).

సుంకాలు: డెన్మార్క్ కొన్ని అభివృద్ధి చెందుతున్న దేశాలు, తూర్పు ఐరోపా దేశాలు మరియు మధ్యధరా దేశాల నుండి దిగుమతి చేసుకున్న వస్తువులకు అత్యంత అనుకూలమైన-దేశ చికిత్స లేదా మరింత అనుకూలమైన GSPని మంజూరు చేస్తుంది. ఉక్కు మరియు వస్త్ర వ్యవస్థలలో, కొన్ని సుంకాల ప్రాధాన్యతలు ఉన్నాయి మరియు పెద్ద టెక్స్‌టైల్ ఎగుమతిదారులు ఉన్న దేశాలు వారి స్వంత కోటా విధానాలను అవలంబిస్తాయి.

శ్రద్ధ వహించాల్సిన అంశాలు: నమూనాలు ఒకే విధంగా ఉండాలి మరియు డెలివరీ తేదీ చాలా ముఖ్యమైనది. కొత్త ఒప్పందాన్ని అమలు చేసినప్పుడు, విదేశీ ఎగుమతిదారు నిర్దిష్ట డెలివరీ తేదీని పేర్కొనాలి మరియు డెలివరీ బాధ్యతను సకాలంలో పూర్తి చేయాలి. డెలివరీ తేదీని ఏదైనా ఉల్లంఘిస్తే, డెలివరీ ఆలస్యం అవుతుంది, డానిష్ దిగుమతిదారు రద్దు చేయవచ్చు.

స్పెయిన్

లావాదేవీ పద్ధతి: క్రెడిట్ లెటర్ ఆఫ్ క్రెడిట్ ద్వారా చెల్లింపు చేయబడుతుంది, క్రెడిట్ వ్యవధి సాధారణంగా 90 రోజులు మరియు పెద్ద గొలుసు దుకాణాలకు 120 నుండి 150 రోజులు.

ఆర్డర్ పరిమాణం: అపాయింట్‌మెంట్‌కు 200 నుండి 1000 ముక్కలు.

గమనిక: స్పెయిన్ దాని దిగుమతి చేసుకున్న ఉత్పత్తులపై కస్టమ్స్ సుంకాలను వసూలు చేయదు. సరఫరాదారులు ఉత్పత్తి సమయాన్ని తగ్గించుకోవాలి మరియు నాణ్యత మరియు సద్భావనపై దృష్టి పెట్టాలి.

తూర్పు ఐరోపా

తూర్పు యూరోపియన్ మార్కెట్ దాని స్వంత లక్షణాలను కలిగి ఉంది. ఉత్పత్తికి అవసరమైన గ్రేడ్ ఎక్కువ కాదు, కానీ దీర్ఘకాలిక అభివృద్ధిని కోరుకునే క్రమంలో, నాణ్యత లేని వస్తువులు ఎటువంటి సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉండవు.

మధ్య తూర్పు

వ్యాపార అలవాట్లు: విదేశీ వాణిజ్య ఏజెంట్ల ద్వారా పరోక్ష వ్యాపారం, ప్రత్యక్ష వ్యాపార పనితీరు మోస్తరుగా ఉంటుంది. జపాన్, యూరప్, యునైటెడ్ స్టేట్స్ మరియు ఇతర ప్రదేశాలతో పోలిస్తే, ఉత్పత్తి అవసరాలు చాలా ఎక్కువగా లేవు. రంగుపై ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతుంది మరియు ముదురు వస్తువులను ఇష్టపడుతుంది. లాభం చిన్నది, వాల్యూమ్ పెద్దది కాదు, కానీ ఆర్డర్ స్థిరంగా ఉంటుంది.

శ్రద్ధ అవసరం విషయాలు: ఇతర పక్షం వివిధ రూపాల్లో ధర తగ్గింపును నివారించడానికి విదేశీ వాణిజ్య ఏజెంట్లపై ప్రత్యేక శ్రద్ధ వహించండి. ఒక వాగ్దాన సూత్రాన్ని అనుసరించడంపై మరింత శ్రద్ధ వహించాలి. ఒప్పందం లేదా ఒప్పందంపై సంతకం చేసిన వెంటనే, అది మౌఖిక వాగ్దానమైనప్పటికీ, ఒప్పందాన్ని నిర్వహించి, వారి ఉత్తమమైన పనిని చేయాలి. అదే సమయంలో, మేము విదేశీ వినియోగదారుల విచారణపై దృష్టి పెట్టాలి. మంచి వైఖరిని కలిగి ఉండండి మరియు కొన్ని నమూనాలు లేదా నమూనా పోస్టేజీని ఊహించవద్దు.

మొరాకో

వ్యాపార అలవాట్లు: తక్కువ కోట్ చేయబడిన విలువను స్వీకరించండి మరియు వ్యత్యాసాన్ని నగదు రూపంలో చెల్లించండి.

శ్రద్ధ వహించాల్సిన అంశాలు: మొరాకో దిగుమతి సుంకం స్థాయి సాధారణంగా ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు విదేశీ మారకపు నిర్వహణ కఠినంగా ఉంటుంది. DP పద్ధతిలో దేశానికి ఎగుమతి వ్యాపారంలో విదేశీ మారకద్రవ్యం సేకరణకు ఎక్కువ ప్రమాదం ఉంది. అంతర్జాతీయ వాణిజ్యంలో, మొరాకో విదేశీ కస్టమర్లు ముందుగా వస్తువులను డెలివరీ చేయడానికి బ్యాంకులతో కుమ్మక్కైన సందర్భాలు ఉన్నాయి, చెల్లింపు ఆలస్యం, మరియు దేశీయ బ్యాంకులు లేదా ఎగుమతి కంపెనీల నుండి పదేపదే విజ్ఞప్తి చేసిన తర్వాత చెల్లించారు.

రష్యా

ఖర్చు పనితీరును కొనసాగించండి, ఉత్పత్తి నాణ్యతపై శ్రద్ధ వహించండి

ఫీల్డ్‌వర్క్‌పై దృష్టి పెట్టండి

పెద్ద పరిమాణం మరియు తక్కువ ధర

T/T వైర్ బదిలీ సర్వసాధారణం, L/C అరుదుగా ఉపయోగించబడుతుంది

రష్యన్ల స్థానిక భాష ప్రధానంగా రష్యన్, మరియు ఆంగ్లంలో చాలా తక్కువ కమ్యూనికేషన్ ఉంది, ఇది కమ్యూనికేట్ చేయడం కష్టం. సాధారణంగా, వారు అనువాద సహాయాన్ని కనుగొంటారు. కస్టమర్‌ల విచారణలు, కొటేషన్‌లు మరియు కస్టమర్‌లకు సంబంధించిన ఏవైనా ప్రశ్నలకు త్వరగా స్పందించడం మరియు సకాలంలో స్పందించడం” విజయ రహస్యం.

విదేశీ వాణిజ్యంలోకి కొత్తగా వచ్చినవారు, వివిధ దేశాల నుండి కొనుగోలు చేసేవారి కొనుగోలు అలవాట్లు మరియు లక్షణాలను అర్థం చేసుకునేందుకు, విజయవంతంగా గెలుపొందిన కస్టమర్‌లకు చాలా ముఖ్యమైన మార్గదర్శక ప్రాముఖ్యత ఉంది.