అమెరికన్‌ని కొనుగోలు చేసే మొత్తం ప్రక్రియ నుండి మీరు ఏమి నేర్చుకున్నారు

జాసన్ యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోని ఒక ఎలక్ట్రానిక్ ఉత్పత్తుల కంపెనీకి CEO. గత పదేళ్లలో, జాసన్ కంపెనీ స్టార్ట్-అప్ నుండి తర్వాత డెవలప్‌మెంట్ వరకు పెరిగింది. జాసన్ ఎల్లప్పుడూ చైనాలో కొనుగోలు చేస్తున్నాడు. చైనాలో వ్యాపారం చేయడంలో వరుస అనుభవాల తర్వాత, జాసన్ చైనా యొక్క విదేశీ వాణిజ్య వ్యాపారంపై మరింత సమగ్రమైన అభిప్రాయాన్ని కలిగి ఉన్నాడు.

కిందిది చైనాలో జాసన్ సేకరణ యొక్క మొత్తం ప్రక్రియను వివరిస్తుంది. అందరూ ఓపికగా చదవగలరని ఆశిస్తున్నాను. ఇది సరఫరాదారు లేదా కొనుగోలుదారుగా మీకు ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది.

విజయం-విజయం పరిస్థితిని సృష్టించండి

మీ చైనీస్ వ్యాపార భాగస్వాములను ప్రోత్సహించాలని ఎల్లప్పుడూ గుర్తుంచుకోండి. భాగస్వామ్య ప్రయోజనాలు వారికి తెలుసని నిర్ధారించుకోండి మరియు ప్రతి డీల్ విన్-విన్ సిట్యుయేషన్ అని నిర్ధారించుకోండి. నేను మొదట ఎలక్ట్రానిక్స్ కంపెనీని నిర్మించడం ప్రారంభించినప్పుడు, నా దగ్గర బ్యాంకులో డబ్బు లేదు మరియు ప్రారంభ మూలధనం లేదు. నేను చైనాలోని కొన్ని ఫ్యాక్టరీల నుండి 30,000 ఎలక్ట్రానిక్ ఉత్పత్తుల కోసం ఆర్డర్ చేసినప్పుడు, తయారీదారులందరూ నాకు కొటేషన్లు పంపారు. నేను డబ్బుకు ఉత్తమమైన విలువను ఎంచుకున్నాను. అప్పుడు నాకు కావాల్సింది ట్రయల్ ఆర్డర్ అని, ప్రస్తుతం నాకు 80 యూనిట్లు మాత్రమే అవసరమని వారికి చెప్పాను. చిన్న ఆర్డర్‌లు వారికి లాభదాయకం కానందున మరియు వారి ఉత్పత్తి షెడ్యూల్‌కు అంతరాయం కలిగించినందున వారు నాతో పనిచేయడానికి నిరాకరించారు. నేను సహకరించాలని కోరిన కంపెనీలన్నీ చాలా పెద్దవని, కానీ నేను అందుకున్న కొటేషన్లు “చింగ్లీష్” మరియు చాలా ప్రొఫెషనల్‌గా లేవని తర్వాత తెలుసుకున్నాను. ఒక టేబుల్‌లో 15 విభిన్న ఫాంట్‌లు మరియు రంగులు ఉండవచ్చు, సెంట్రల్ కంటెంట్ లేదు మరియు ఉత్పత్తి వివరణలు వారికి కావలసినంత వివరణాత్మకమైనవి కావు. వారి ఎలక్ట్రానిక్ ఉత్పత్తి వినియోగదారు మాన్యువల్‌లు మరింత అశాస్త్రీయంగా ఉన్నాయి మరియు చాలా వరకు వివరించబడలేదు. నేను ఈ తయారీదారు కోసం ఎలక్ట్రానిక్ ఉత్పత్తుల మాన్యువల్‌ను రీడిజైనింగ్ చేయడానికి కొన్ని రోజులు గడిపాను మరియు వారికి హృదయపూర్వకంగా ఇలా చెప్పాను: “నేను మీకు భారీ ఆర్డర్‌లను తీసుకురాలేను, కానీ కొనుగోలుదారులు చదవడానికి ఈ మాన్యువల్‌ని రీడిజైన్ చేయడంలో నేను మీకు సహాయం చేయగలను. నేను సంతృప్తి చెందుతాను. కొన్ని గంటల తర్వాత, తయారీదారు మేనేజర్ నాకు ప్రత్యుత్తరం ఇచ్చారు మరియు 80 యూనిట్ల కోసం నా ఆర్డర్‌ను అంగీకరించారు మరియు ధర మునుపటి కంటే తక్కువగా ఉంది. (మేము కొన్ని అంశాలలో కస్టమర్ యొక్క అవసరాలను తీర్చడంలో విఫలమైనప్పుడు, కస్టమర్‌ను రక్షించడానికి మేము కస్టమర్‌కు ఇలాంటి విషయాలను కూడా చెప్పగలము.) ఒక వారం తర్వాత, ఈ తయారీదారు యొక్క మేనేజర్ నాకు చెప్పారు, వారు చాలా మంది వినియోగదారులను గెలుచుకున్నారని US మార్కెట్. దీనికి కారణం అనేక పోటీ కంపెనీలు, వారి ఉత్పత్తులు అత్యంత ప్రొఫెషనల్ మరియు ఉత్పత్తి మాన్యువల్‌లు కూడా ఉత్తమమైనవి. అన్ని "విన్-విన్" డీల్‌లు డీల్‌కు దారితీయకూడదు. అనేక చర్చలలో, నన్ను తరచుగా ఇలా అడుగుతారు: “మా సరఫరాను ఎందుకు అంగీకరించకూడదు? మేము మీకు మంచి ధరను అందించగలము! ” మరియు నేను వారితో ఇలా చెబుతాను: “మీరు అబద్ధాలకోరు కాబట్టి నేను ఈ సరఫరాను అంగీకరించడం లేదు. ఒక మూర్ఖుడు, నాకు దీర్ఘకాలిక భాగస్వామి కావాలి! నేను వారి లాభాలకు హామీ ఇవ్వాలనుకుంటున్నాను! ” (ఒక మంచి కొనుగోలుదారు తన సొంత లాభం గురించి ఆలోచించడమే కాకుండా, భాగస్వామి, సరఫరాదారు గురించి కూడా ఆలోచిస్తాడు, విజయం-విజయం పరిస్థితిని సాధించడానికి. )

హద్దులు దాటిపోయింది

ఒకసారి నేను కంపెనీ ప్రతినిధిగా ఒక పెద్ద చైనీస్ తయారీదారు యొక్క సమావేశ గదిలో కూర్చున్నాను మరియు నేను జీన్స్ మరియు టీ-షర్టు మాత్రమే ధరించాను. అవతలివైపు ఉన్న ఐదుగురు మేనేజర్లు అందరూ చాలా ఫార్మల్‌గా దుస్తులు ధరించారు, కాని వారిలో ఒకరు మాత్రమే ఇంగ్లీష్ మాట్లాడేవారు. సమావేశం ప్రారంభంలో, నేను ఇంగ్లీష్ మాట్లాడే మేనేజర్‌తో మాట్లాడాను, అతను నా మాటలను నా సహోద్యోగులకు అనువదించి, అదే సమయంలో చర్చిస్తాను. కొత్త ఆర్డర్‌ల ధర, చెల్లింపు నిబంధనలు మరియు నాణ్యత కారణంగా ఈ చర్చ చాలా తీవ్రంగా ఉంది. కానీ ప్రతి కొన్ని నిమిషాలకు, వారు బిగ్గరగా నవ్వుతారు, ఇది నాకు చాలా అసౌకర్యాన్ని కలిగించింది ఎందుకంటే మేము తమాషాగా లేని దాని గురించి మాట్లాడుతున్నాము. వారు దేని గురించి మాట్లాడుతున్నారు అనే దాని గురించి నేను చాలా ఆసక్తిగా ఉన్నాను మరియు నా పక్కన మంచి అనువాదకుడు ఉండాలని కోరుకుంటున్నాను. కానీ నేను నాతో ఒక వ్యాఖ్యాతని తీసుకువస్తే, వారు ఖచ్చితంగా చాలా తక్కువగా మాట్లాడతారని నేను గ్రహించాను. అప్పుడు నేను నా ఫోన్‌ను డెస్క్‌పై ఉంచి, సమావేశాన్ని మొత్తం రికార్డ్ చేసాను. నేను హోటల్‌కు తిరిగి వచ్చినప్పుడు, నేను ఆడియో ఫైల్‌ను ఇంటర్నెట్‌కి అప్‌లోడ్ చేసాను మరియు తదనుగుణంగా అనువదించమని అనేక మంది ఆన్‌లైన్ అనువాదకులను అడిగాను. కొన్ని గంటల తర్వాత, వారి ప్రైవేట్ సంభాషణతో సహా మొత్తం మీటింగ్ యొక్క అనువాదం నాకు వచ్చింది. నేను వారి ఆఫర్, వ్యూహం మరియు ముఖ్యంగా రిజర్వ్ ధర నేర్చుకున్నాను. మరొక దృక్కోణంలో, ఈ చర్చలలో నేను ప్రయోజనం పొందాను.

సమయం ఉత్తమ చర్చల సాధనం

చైనాలో, ఏమీ ధర నిర్ణయించబడలేదు. ధర చర్చలకు ఉత్తమ సాధనం సమయం. చైనీస్ వ్యాపారులు తమ కస్టమర్లను కోల్పోతున్నట్లు గుర్తించిన వెంటనే, వారు వెంటనే తమ ధరలను మార్చుకుంటారు. మీరు వారికి ఏమి అవసరమో వారికి తెలియజేయలేరు లేదా వారు గట్టి గడువులో ఉన్నారని వారికి తెలియజేయలేరు. మేము వీలైనంత త్వరగా డీల్‌లు మరియు ఉత్పత్తులను లాక్ చేస్తాము, తద్వారా చైనీస్‌తో చర్చలు జరపడంలో మాకు ప్రతికూలత ఉండదు. ఉదాహరణకు, జూలై 2012లో జరిగే ఒలింపిక్ క్రీడలు ఖచ్చితంగా పెద్ద స్క్రీన్ టీవీలకు డిమాండ్‌ని సృష్టిస్తాయి మరియు మేము జనవరిలో లక్ష్య చర్చలను ప్రారంభించాము. అప్పటికి మంచి ధరలు లభించాయి, కాని మేము ఫిబ్రవరి వరకు మౌనంగా ఉన్నాము. మాకు ఈ బ్యాచ్ వస్తువులు అవసరమని తయారీదారు యజమానికి తెలుసు, కానీ మేము ఒప్పందంపై ఎందుకు సంతకం చేయలేదని అతను ఎల్లప్పుడూ అయోమయంలో ఉన్నాడు. వాస్తవానికి, ఈ తయారీదారు మాత్రమే సరఫరాదారు, కానీ మేము అతనికి అబద్ధం చెప్పాము మరియు "మాకు మెరుగైన సరఫరాదారు ఉన్నారు మరియు ప్రాథమికంగా మీకు ప్రతిస్పందించరు." అప్పుడు వారు ఫిబ్రవరిలో ధరను 10% కంటే ఎక్కువ తగ్గించారు. ! మార్చిలో, మేము తక్కువ ధర సరఫరాదారుని కనుగొన్నామని మరియు అతనికి తక్కువ ధర ఇవ్వగలరా అని అడిగాము. అంత ధరతో అది కుదరదని, అందుకే ప్రచ్ఛన్న యుద్ధానికి దిగామని చెప్పారు. కొన్ని వారాల నిశ్శబ్దం తర్వాత, తయారీదారు ఈ ధరతో వ్యాపారం చేయరని మేము గ్రహించాము. మార్చి చివరిలో మేము ఆర్డర్ ధరను పెంచాము మరియు చివరకు ఒక ఒప్పందానికి వచ్చాము. మరియు ఆర్డర్ ధర జనవరిలో మొదటి కొటేషన్ కంటే 30% తక్కువగా ఉంది! చర్చలకు కీలకం అవతలి పక్షాన్ని నిస్సహాయంగా భావించడం కాదు, అయితే ఒప్పందం యొక్క అంతస్తు ధరను లాక్ చేయడానికి సమయాన్ని ఉపయోగించడం. "దీని కోసం వేచి ఉండండి" విధానం మీకు మెరుగైన ఒప్పందాన్ని పొందేలా చేస్తుంది.

లక్ష్య ధరను ఎప్పుడూ వెల్లడించవద్దు

సాధారణంగా ఎవరైనా నన్ను ఇలా అడుగుతారు: "మీ టార్గెట్ ధర ఎంత?" మరియు నేను నేరుగా చెబుతాను: "0 యువాన్!" లేదా “లక్ష్య ధర గురించి నన్ను అడగవద్దు, నాకు ఉత్తమ ధరను ఇవ్వండి. చైనీస్ చర్చలు సాంకేతికత చాలా బాగుంది, వారు మీరు ఊహించిన దానికంటే ఎక్కువ వాణిజ్య సమాచారాన్ని పొందుతారు. ధరలను నిర్ణయించడానికి వారు ఈ వాణిజ్య సమాచారాన్ని ఉపయోగిస్తారు. మీరు వీలైనంత తక్కువ లీకేజీని కలిగి ఉన్నారని నిర్ధారించుకోవాలి మరియు మీ ఆర్డర్ కోసం చాలా మంది తయారీదారులు ఉన్నారని వారికి తెలియజేయాలి. బిడ్డింగ్. మీరు చేయాల్సిందల్లా మీ ఆర్డర్ స్పెసిఫికేషన్‌ల ప్రకారం ఉత్తమ ధరతో తయారీదారుని ఎంచుకోవడం.

ఎల్లప్పుడూ బ్యాకప్ సరఫరాదారుల కోసం చూడండి

మీరు ఇతర సరఫరాదారుల కోసం నిరంతరం వెతుకుతున్నారని మీ సరఫరాదారులకు తెలియజేయాలని నిర్ధారించుకోండి. మీ తయారీదారు వారు లేకుండా జీవించలేరని మీరు వారిని భావించలేరు, అది వారిని గర్వించేలా చేస్తుంది. మా బాటమ్ లైన్ ఏమిటంటే, కాంట్రాక్ట్ గడువు ముగిసినా లేదా కాకపోయినా, ఇతర పక్షం మా అవసరాలను తీర్చలేనంత వరకు, మేము వెంటనే భాగస్వామ్యాన్ని సూచిస్తాము. అన్ని సమయాల్లో, మేము ప్లాన్ B మరియు ప్లాన్ Cని కలిగి ఉన్నాము మరియు దీని గురించి సరఫరాదారులకు అవగాహన కల్పిస్తాము. మేము ఎల్లప్పుడూ కొత్త భాగస్వాముల కోసం వెతుకుతున్నందున, సరఫరాదారులు కూడా ఒత్తిడికి గురవుతారు, కాబట్టి వారు మాకు మెరుగైన ధరలు మరియు సేవలను అందిస్తారు. మరియు మేము వినియోగదారులకు సంబంధిత తగ్గింపులను కూడా బదిలీ చేస్తాము. సరఫరాదారుల కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు, మీరు సంపూర్ణ ధర ప్రయోజనాన్ని పొందాలనుకుంటే, మీరు తయారీదారుని నేరుగా సంప్రదించాలి. మీరు పాల్గొన్న ప్రతి లింక్ కోసం 10% ఎక్కువ ఖర్చు చేస్తారు. మధ్యవర్తి అని ఎవరూ ఒప్పుకోకపోవడమే ఇప్పుడు పెద్ద సమస్య. తయారీదారు దానిని స్వయంగా తెరిచాడని వారందరూ పేర్కొన్నారు, అయితే ఇది మధ్యవర్తి కాదా అని తనిఖీ చేయడానికి ఇంకా ఒక మార్గం ఉంది:

1. వారి ఇమెయిల్‌ను తనిఖీ చేయండి. ఈ పద్ధతి స్పష్టంగా ఉంది, కానీ ఇది అన్ని కంపెనీలకు పని చేయదు, ఎందుకంటే దిగ్గజం కంపెనీల యొక్క కొంతమంది ఉద్యోగులు ఇప్పటికీ Hotmail.com మెయిల్‌బాక్స్ ఖాతాలను ఉపయోగించడానికి ఇష్టపడతారు.

2. తయారీదారుని సందర్శించండి - వ్యాపార కార్డ్‌లోని చిరునామా ద్వారా సంబంధిత తయారీదారుని కనుగొనండి.

3. ఉద్యోగి యూనిఫారాలను తనిఖీ చేయండి - బట్టలపై బ్రాండింగ్‌పై శ్రద్ధ వహించండి. 4. ఉత్పత్తిని తనకు పరిచయం చేసిన వ్యక్తి ఎవరో తెలుసా అని నిర్మాతను అడగండి. పైన పేర్కొన్న సాధారణ పద్ధతితో, మీరు మధ్యవర్తి కాదా అని గుర్తించవచ్చు.