Он чизе ки ман имрӯз бо шумо мубодила мекунам, як қатор равандҳо барои рушди муштариёни хориҷӣ мебошанд, ки дар бар мегиранд:
1. Аз кадом канал харидан мумкин аст
2. Беҳтарин вақт барои таблиғи маҳсулот
3. Вақт барои хариди оммавӣ
4. Чӣ тавр инкишоф додани ин харидорон.
01 Харидорони хориҷӣ барои таҳлили харид кадом каналҳоро истифода мебаранд?Раванди харид ва фурӯш барои харидорони хориҷӣ: таҳияи нақшаҳои харид (хариди маҳсулоти нав, интихоби таъминкунандагони нав) - дарёфти таъминкунандагони тиҷорати хориҷӣ тавассути каналҳои мувофиқ (намоишгоҳҳо, маҷаллаҳо, шабакаҳо) - санҷиши макони корхона (муқоисаи санҷиш, қобилияти аудит) - расман ҷойгир кардани фармон
1. Баъзе аз онҳо бевосита тавассути Интернет таъминкунандагонро пайдо мекунанд; 2. Баъзе харидорони анъанавӣ асосан аз тариқи намоишгоҳҳо харидорӣ мекунанд ва онҳо инчунин дар марҳилаи аввал аз Интернет барои тафтиш ва гуфтушунид бо таъминкунандагон истифода бурданд. Таҳлил: Азбаски вақти намоишгоҳ хеле танг ва хеле ба нақша гирифта шудааст, ӯ бояд тамоюлҳои бозор ва маҳсулотро тавассути намоиш фаҳмад. Аз як тараф, ба ӯ лозим аст, ки бо таъминкунандагони кӯҳна мулоқот кунад ва гуфтушунидҳои назаррас гузаронад. ки оё имкониятхои хамкорй мавчуданд. Агар вақт бошад, ман ба атроф назар мекунам. Бо мақсади баланд бардоштани самаранокии намоишгоҳ барои дарёфти таъминкунандагон ва дарёфти таъминкунандагони беҳтар, ҷустуҷӯи маҳсулот ва таъминкунандагони нав тавассути Интернет 1-3 моҳ пеш аз он ва тавассути почтаи электронӣ дархостҳо ва шартҳои савдо гузаронида, баъдан таъинот таъин кунед. выставка. гуфтушунид кардан. Далел: Пас, агар шумо онро тавассути Интернет таблиғ накунед, ҳатто агар харидор ба намоишгоҳ ояд, ҳеҷ кафолате нест, ки ӯ метавонад ба дӯкони шумо биёяд. Ҳатто агар харидори хориҷӣ аз назди дӯкони шумо гузарад, ҳеҷ кафолате нест, ки ӯ бозистода, барои дидани маҳсулоти шумо меояд. Ҳатто агар харидор ворид шавад ва маҳсулоти шуморо бубинад, он ҳатман вақти кофӣ барои муаррифии маҳсулот ва тиҷорати шумо намедиҳад. Ҳамин тавр, беҳтарин шарти шумо ин аст, ки каталоги интихоби харидор ҳангоми аввал тавассути Интернет тафтиш кардани таъминкунандагонро анҷом диҳед.
02 Беҳтарин вақт барои таблиғи маҳсулот кай аст?| Харидор нақшаи харидро (хариди маҳсулоти нав, интихоби таъминкунандаи нав) аз октябр то декабр тартиб медиҳад; кор: хулосаи солонаи фурӯш, пешгӯии бозор, таҳлили хариди маҳсулот, арзёбии таъминкунандагон; Пас аз таҳияи нақшаи харид, харидор одатан барои интихоби таъминкунандагон тақрибан се моҳ вақт мегирад. | Ҷустуҷӯи таъминкунандагони нав ва маҳсулоти нав тавассути вебсайтҳои B2B, харидани маҷаллаҳо, намоишгоҳҳои касбӣ. – Таъминкунанда харидорро тарк кардааст. Таъминкунандаи кӯҳна бо харидор солҳои зиёд ҳамкорӣ мекунад. Тавассути ёрии харидор дарачаи идоракунй ва сифати махсулот аз чихати гуногун мукоиса карда шуд. Ҳамкорӣ дар айни замон барои таъминкунанда ҷолиб аст. На он қадар калон ва маржаи пасттар боиси он мегардад, ки таъминкунандагон аз харидор дур шуда, шарикони нав ҷустуҷӯ кунанд. Ин одатан бо таъминкунандагоне аст, ки харидорони калонро таъмин мекунанд. – Талаботи харидорон ба харид афзоиш меёбад, хавфи харидро коҳиш медиҳад ва барои ҳамкорӣ бо бештар таъминкунандагон интихоб мекунад. 2. Ҷустуҷӯи маҳсулоти нав, маҳсулот ва таҳлили техникӣ, ки таъминкунандаи аслӣ наметавонад пешниҳод кунад: Барои харидорон усулҳои гуногунро барои ҷустуҷӯи таъминкунандагони нав, аз ҷумла интернет, маҷаллаҳо, намоишгоҳҳо истифода баред ва тавассути ин таъминкунандагони нав шинос шавед. Дар баробари ин кувва, нархи махсулот, сифат ва гайра мукоиса карда мешавад. Дар айни замон, барои таъминкунандагон аз ҳама муҳим аст, ки ҳама гуна таблиғро анҷом диҳанд, то ба доираи интихоби харидорон ворид шаванд. Мулоҳиза: Барои таъминкунандагон, зуд шинос шудан ва ҷамъ овардани харидорони нав дар як муддати кӯтоҳ манбаи фармоишҳои оянда мебошад. Дар баробари ин, барои ба даст овардани бозори ҳамсолон дар ин муддат таблиғоти зиёдеро анҷом додан лозим аст. Таъминкунандагон бо маҳсулоти нав бояд онҳоро дар муддати кӯтоҳтар ба харидорон диҳанд ва ба нақшаи хариди харидор ворид шаванд. Он инчунин бо мақсади роҳбарӣ кардани ҳамсолон ва дароз кардани вақти фоидаи баланди маҳсулоти нав мебошад. Аз ин рӯ, таблиғ дар айни замон хеле муҳим аст ва барои харидорони хориҷӣ ва таъминкунандагони тиҷорати хориҷӣ мувофиқ аст. | Раванди харид, пурсиш ва гуфтушунид, санҷиши сайти завод, муқоисаи скрининг, санҷиш ва аудит.
03 Вақти фармоиш барои харидорон барои хариди оммавӣ чанд аст?Дар бораи рафти хариди ярмаркаи кантонии бахору тирамох | Фармоиши харидор аз моҳи январ то июн: Фармоиш пас аз ярмаркаи тирамоҳӣ асосан барои қонеъ кардани талаботи фурӯш дар бозори харидор дар нимаи аввали сол аст. Ҷустуҷӯ дар моҳҳои сентябр ва октябр - Санҷиш ва муқоиса дар моҳи ноябр - Фармоиши расмӣ ва истеҳсоли завод дар моҳи декабр - Ҷадвали интиқол барои зиёда аз 1 моҳ - Фурӯш дар моҳи феврал оғоз меёбад. | Заказхои харидорон аз мохи июль то феврали соли оянда: харидорон дар моххои март, апрель ва май корхонахои нав ва махсулоти навро чустучу мекунанд — азназаргузаронй ва мукоисаи скрининг дар мохи май — заказ ва истехсоли махсулоти заводй дар мохи июнь — боркашонй дар мохи июль | Харидҳои оммавӣ Аз моҳи март то июн харидорон дар давоми сол ба таъминкунандагон дар ин давра фармоишҳои калонтар медиҳанд. Вақти фурӯш аз апрел то декабри Мавлуди Исо аст ва давраи фурӯш 75% вақтро ташкил медиҳад. Барои харидҳои тасодуфӣ ягон вақт маҳдудият вуҷуд надорад. Харидорон одатан дар давоми сол харидҳои хурди ногаҳонӣ доранд. Муҳимтарин давраи фурӯш ҳар сол аз моҳи январ то март аст. Ин давра инчунин мавсими берун аз фурӯш аст. Харидорони калоне, ки хариди калон мехаранд, одатан ҳар сол дар моҳҳои феврал/март фармоиш медиҳанд. Мисол Walmart-ро гиред, фармоишҳо ба ҳар як таъминкунанда дар оғози ҳар сол дода мешаванд. , ва баъд ба хар як магазин мувофики плани фуруши махсулот таксим карда мешавад.
Дар байни онҳо ба ду нуктаи зерин диққат додан лозим аст:
1. Таъсири расонидани таъхир ба Wal-Mart:Талаботи Wal-Mart нисбат ба таъминкунандагон: нархҳои паст, талаботи баланди сифат ва махсусан талаботи қатъӣ ба хидматрасонии ёрирасон, аз ҷумла вақти интиқол ва хидматрасонии пас аз фурӯш ва ғайра. Сабаб ин аст: Барои кам кардани хароҷот ва ба даст овардани нархи пасттарин, Wal-Mart Март анборхои нулиро ба амал мебарорад. Илова бар ин, дар марҳилаи аввали фурӯши маҳсулот, Wal-Mart дар мағозаҳои калон шумораи зиёди варақаҳои таблиғотиро паҳн мекунад, то ба фурӯш баровардани маҳсулоти нав мусоидат кунад. Ҳамзамон, Walmart дар саросари ҷаҳон зиёда аз 4000 мағоза дорад, ки танҳо дар Иёлоти Муттаҳида зиёда аз 3000 мағоза дорад. Бисёре аз маҳсулот дар ин мағозаҳо дар як вақт дар пештахта ҷойгиранд, бинобар ин, вақти интиқоли молрасон набояд каҷ ё хатоҳои вақт бошад. Он ба фурӯши Wal-Mart зиёни калон меорад. Эҳтимол аст, ки ҳама таблиғоти қаблӣ беҳуда анҷом дода шаванд ва ҳама интиқолҳои ба таъхир афтода боиси он мешаванд, ки Уолмарт эътимод ба молрасонро то абад аз даст диҳад ва молрасон низ бояд ҷаримаи баланд бардоранд.
2. Имконияти хариди тасодуфӣ:Нақшаи солонаи хариди Walmart аз ҷониби шӯъбаи махсуси маркетинг пас аз арзёбӣ ва пешгӯии бозор барои соли оянда таҳия карда мешавад. Вақте ки ин нақша ҷойгир аст, он одатан дар давоми сол тағир дода намешавад. Масалан, Walmart 100,000 телевизор харид, ки интизор меравад, ки фурӯши тамоми солро таъмин кунад ва то моҳи декабр фурӯхта шавад. Аммо шояд дар моҳи октябр ҳамаи телевизорҳо фурӯхта шуда бошанд. Дар айни замон, Wal-Mart дигар харидҳои тасодуфӣ анҷом намедиҳад, зеро нархи хариди партияҳои хурд баландтар хоҳад буд ва арзиши интиқол ва тақсимот нисбат ба харидҳои калон хеле баландтар хоҳад буд. арзиш. Дар якҷоягӣ бо хатари пасмондаҳо ҳангоми бад будани фурӯш, Walmart харидҳои тасодуфиро камтар мекунад.
04 Харидорони хоричиро чй тавр инкишоф додан мумкин аст?1. Шаҳреро, ки мехоҳед инкишоф диҳед ва беҳтараш баъзе ҷойҳои ободтареро интихоб кунед. Шумораи харидороне, ки дар чойхои дурдаст чустучу мекунанд, кам аст. Агар ман хоҳам, ки ҳоло Иёлоти Муттаҳидаро инкишоф диҳам, пас ман метавонам Ню Йоркро ҷойгир кунам ва калимаҳои калидиро ворид кунам. Интихоби калимаҳои калидӣ беҳтар аст, ки ҳамаҷониба бошад, на бо як ҷанба маҳдуд. Агар ман тахтаҳои ороиширо фурӯшам, аввал онҳоро ба забони англисӣ тарҷума кунед, Тахтаи ороишӣ (тахтаи ороишӣ) , ки ба Маводи сохтмонӣ тааллуқ дорад, ба Таъминкунандаи Сохтмон фурӯхта мешавад, Дилери сохтмон, саноати зертобеъ: Бино ва ғайра барои сохтани калимаҳои калидии маҳсулот бештар. Мо калимаҳои калидиро аз нуқтаи назари зерин ворид мекунем: 1. Воридоти мустақими калимаҳои маҳсулот: Тахтаи ороишӣ (тахтаи ороишӣ) 2. Воридоти мустақими калимаҳои саноатӣ: Бино 3. Маводҳои зертобеъ: Материалҳои сохтмонӣ 4. Таъминкунанда: Таъминкунандаи сохтмон (таъминкунандаи сохтмон), 5 , дилер: Дилери сохтмон (дилери сохтмон) ва ғ.
2. Маълумоти ширкати муштариро тафтиш кунед, вебсайтро клик кунед, шумо метавонед профили ширкат, маҳсулоти асосӣ, маълумот барои тамос ва ғайраро дар саҳифаи хонагӣ бинед, инчунин маълумоти тиҷоратӣ ва саҳнаҳои воқеии ширкат, шумо метавонед воридот ва содиротро бубинед. сабтҳои тарафи дигар ва аломати сурх тиҷорати воридотӣ мебошад. Функсияҳои дар боло зикршуда метавонанд ба мо дар муайян кардани андозаи ширкати муштарӣ ва ғайра кӯмак расонанд, ки барои рушди минбаъда мусоидат мекунанд.
3.Маълумоти шахси калидии истихроҷи маъдан, дар ихтиёри ширкат клик кунед, ба истихроҷи тасмимгиранда клик кунед, шумо метавонед суроғаи почтаи электронии боқимондаи роҳбарони ширкатро дар шабакаҳои иҷтимоӣ кобед, шумо метавонед мавқеъи қарор қабулкунанда ва қуттии почтаро бубинед, Дар -ро клик кунед. , шумо метавонед суроғаи почтаи электронии тарафи дигарро бинед. Дар бораи ширкати ӯ дар саҳифаи LinkedIn маълумоти бештар гиред.
4.Чорум, истихроҷи дастаҷамъӣ, ҳамаи ширкатҳоро интихоб кунед, онҳоро ба маълумоти ҷамъоварда ҷамъ кунед, истихроҷи маъданро пешниҳод кунед, шумо метавонед паёмдони ҳама тасмимгирандагони ширкатро истихроҷ кунед, ин системаҳои паёмдонҳо тафтиш карда мешаванд ва дар ниҳоят қуттиҳои почтаи электронӣ, мактубҳои таҳияи маҳсулоти оммавӣ ба қуттиҳои почтаҳои тасмимгирандагон.
5. Таъсири фиристодани оммавӣ ва фиристодани оммавии мактубҳои таҳияи маҳсулот, шумо метавонед бинед, ки ҳазорҳо паёмҳоро дар як вақт фиристодан мумкин аст ва сатҳи муваффақият махсусан баланд аст. Сабаб дар он аст, ки серверҳои бисёрмиллӣ ба Иёлоти Муттаҳида, Ҷопон, Сингапур ва ғайра мефиристанд ва дар як вақт 45 суроғаи IP доранд, сатҳи муваффақият махсусан баланд аст, зеро: серверҳои бисёрмиллӣ, Иёлоти Муттаҳида , Ҷопон, Сингапур ва ғайра, дар як вақт 45 суроғаи IP доранд,
Шумо инчунин метавонед мустақиман дархостҳои пайгирии почтаро анҷом диҳед
6. Скрепинги бастаи WhatsApp
Калидвожаҳо, масолеҳи сохтмонӣ ворид кунед, плагини WhatsApp-ро кушоед ва барои дарёфти маълумоти тамос клик кунед: шумо метавонед як платформа ё якчанд платформаро интихоб кунед ва дар муддати камтар аз як дақиқа шумо метавонед беш аз 100 натиҷаро ҷустуҷӯ кунед. Пас аз як рӯз, шумо метавонед онро ба осонӣ ҷустуҷӯ кунед. Ҳазорҳо натиҷаҳо.
7.Тасдиқи рақам ва паёми гурӯҳӣ Рақами ҷустуҷӯшуда ҳатман ҳисоби WhatsApp нест ва он гоҳ рақам тасдиқ карда мешавад. Пас аз як амалиёт, рақам дақиқ аст ва ҳисоби WhatsApp кушода шудааст. Муқаддимаи маҳсулоти таҳриршударо мустақиман ба гурӯҳ фиристед. Мизоҷони мақсаднок.
Муҳимтар аз ҳама дар савдои хориҷӣ рушди муштариён аст. Моро пайгирӣ кунед ва мо донишҳои бештари тиҷорати хориҷӣ ва абзорҳои ба даст овардани муштариёнро дар хориҷа мубодила хоҳем кард
шумо.
Вақти фиристодан: 25 август-2022