Бо муштариён аз кишварҳои гуногун чӣ гуна тиҷорат кардан мумкин аст

Бо муштариён аз кишварҳои гуногун чӣ гуна тиҷорат кардан мумкин аст?

• Нақша:

• I. Таҳлили рафтори харидорони байналмилалӣ

• II. Одатҳои хариди харидорони байналмилалӣ

• Сеюм, таҳлили муфассали кишварҳо дар ҳар як минтақа:

• Шарҳи бозор • Хусусиятҳои шахсият • Одоби иҷтимоӣ • Фарҳанги ғизо •

• I. Таҳлили рафтори харидорони байналмилалӣ

• 10 омили беҳтарин, ки харидорон ҳангоми интихоби таъминкунандагон ба онҳо аҳамияти бештар медиҳанд:

• Мувофики пурсиши баъзе муассисахои машхури илмй харидорон ба дах омили зерин дар савдои байналхалкй ахамияти калон медиханд:

• 1. Сифати маҳсулот 2. Иқтидори интиқол • 3. Оё мо метавонем ба таври муассир муошират кунем

4. Нарх ва арзиши: фосилаи нархи тахфифи нархи FOB, CRF, CIF

5. Оё қабули фармоишҳои хурд, MOQ;

6. Обрӯи таъминкунанда

7. Қобилияти тарҳрезӣ: ODM OEM

8. Бастабандии фармоишӣ

9. Категорияи махсулот

10. Андозаи ширкат

• II. Одатҳои хариди харидорони байналмилалӣ

• Европа •

1. Нарх ва фоида хеле назаррасанд - аммо ҳаҷми харид дар маҷмӯъ ба навъҳои гуногун ва миқдори кам асос ёфтааст;

2. Мо ба вазни маҳсулот аҳамият намедиҳем, балки ба услуб, услуб, дизайн, сифат ва маводи маҳсулот аҳамияти зиёд дода, ба ҳифзи муҳити зист таваҷҷӯҳ зоҳир мекунем.

3. Бештар пароканда, асосан тамғаҳои шахсӣ.

4. Мо ба қобилияти R&D-и корхона диққати калон медиҳем ва барои услуб талаботи баланд дорем. Умуман, мо дизайнерҳои худро дорем;

5. Талаботи таҷрибаи бренд дошта бошед;

6. Вафодории баланд

7. Усули пардохти муқаррарии L / C 30 рӯз ё T / T

8. Бо квота

9. Ба лоидакашй, таддидот ва иктидори истедсолии завод ба чои санчиши завод диккат дихед; • 10. Аксари онҳо OEM / ODM мебошанд

• Америкаи Шимолй • Штатхои Муттахида •

1. Ҳаҷми яклухт қисми асосӣ мебошад. Умуман, ҳаҷми харид нисбатан калон аст ва нархи зарурӣ бояд хеле рақобатпазир бошад.

2. Вафодорӣ баланд нест: амрикоиҳо воқеӣ ҳастанд. То он даме, ки аз шумо арзонтар чизе пайдо кунанд, бо ширкати дигар ҳамкорӣ мекунанд.

3. Аксари онҳо мағозаҳои универсалӣ (Wal Mart, JC ва ғайра) мебошанд.

4. Гонконг, Хитой идораи харид дорад

5. Талаботи квота

6. Ба тафтиши завод ва хукуки инсон диккат дихед (оё дар фабрика аз мехнати бачагон истифода мебарад ва гайра).

7. Пардохт одатан тавассути аккредитив (L/C) дар давоми 60 рӯз сурат мегирад;

8. Таваҷҷӯҳ ба кулл ба тамоми. Ҳангоми иқтибос, маҷмӯи пурраи ҳалли масъалаҳоро пешниҳод кунед ва тамоми онро баррасӣ кунед. Зеро амрикоиҳо дӯст медоранд, ки ба як "созишномаи баста" бо мувозинати умумӣ дар нақшаи гуфтушунид машғул шаванд.

9. Ба бастабандӣ диққат диҳед;

10. Мавсими фурӯш Мавлуди Исо аст.

• Канада •

1. Канада ҳамчун кишваре, ки ба тиҷорат асос ёфтааст, сатҳи баланди зиндагӣ ба ҳар сари аҳолӣ дорад ва доираи васеи талаботро нисбат ба навъҳои молҳо дорад.

2. Ба молхои зимистонй талабот зиёд аст. Либосҳои зимистона, аз қабили куртаи поёнӣ, либоси лижаронӣ ва таҷҳизоти марбут ба варзишҳои ях ва барфӣ, аз қабили конкиҳои яхбандӣ ва сноуборд, дар Канада бозори хуб доранд.

3. Дар тобистон, канадаиҳо хаймазанӣ, кӯҳнавардӣ, шиноварӣ, велосипедронӣ, моҳидорӣ ва боғдориро дӯст медоранд. Аз ин рӯ, дар Канада хаймаҳо, пойафзоли варзишӣ, яхтаҳо, киштиҳои бодбондор, ҳоверкрафт, велосипедҳои кӯҳӣ, асбобҳои гуногуни моҳидорӣ, асбобҳои боғдорӣ ва ғайра бозор доранд.

4. Сертификатсия

5. Маҳсулоти механикӣ ва электротехникӣ

6. Шартномаро риоя кунед

• Амрикои Ҷанубӣ (Бразилия, Аргентина, Чили, Уругвай, Колумбия ва ғ.) •

1. Миқдори зиёд, нархи паст, нархи паст, талаботи сифат нест.

2. Талаботи квота вуҷуд надорад, аммо тарифҳои баланд вуҷуд доранд; Умуман, онҳо аввал Иёлоти Муттаҳидаро тарк мекунанд ва баъд ба Чин бармегарданд.

3. Талабот ба истеҳсолкунандагон ба талаботи Иёлоти Муттаҳида монанд аст

4. Вазъияти сиёсӣ ноустувор ва сиёсати молиявии дохилӣ ноустувор аст.

5. Хусусиятҳои харидорон: якрав, бекор, гедонистӣ, эҳсосотӣ, эътимоди паст ва ҳисси масъулият; Набудани дониши тиҷорати байналмилалӣ;

6. Чорабиниҳои зиддиҳукуматӣ: таваҷҷӯҳ ба стратегияи «маҳалликунонӣ» ва нақши Палатаи савдо ва Идораи адвокатии тиҷоратӣ.

7. Вақте ки тоҷирони Амрикои Ҷанубӣ L/C-ро барои тиҷорат истифода мебаранд, онҳо бояд махсусан эҳтиёткор бошанд ва қарзи бонкҳои маҳаллии худро пешакӣ тафтиш кунанд. Тасдиқ

• Мексика •

1. Одатҳои савдо: Шартҳои пардохти спотии L / C умуман қабул карда намешаванд, аммо шартҳои пардохти пешбарии L / C метавонанд қабул карда шаванд.

2. Миқдори фармоиш: миқдори фармоиш хурд аст. Умуман, аз рӯи намуна фармоиш додан лозим аст.

3. Тадбирҳои эҳтиётӣ: Мӯҳлати таҳвил набояд аз ҳад зиёд бошад. Мексика муқаррар мекунад, ки воридоти ҳама маҳсулоти электронӣ бояд ба Вазорати саноат ва тиҷорати Мексика барои сертификати стандарти сифат (NOM) пешакӣ муроҷиат кунад, яъне онҳоро танҳо дар сурати мувофиқат кардан ба стандарти амрикоии UL ворид кардан мумкин аст. FCC

Эзоҳ: Танҳо ду бонк дар Мексика метавонанд аккредитив кушоянд, дигарон наметавонанд; Ба муштарӣ маслиҳат диҳед, ки аз харидор хоҳиш кунед, ки бо пули нақд пардохт кунад (TT)

• Аврупои Шарқӣ • Русия •

1. То он даме, ки шартнома ба имзо мерасад, интиқоли мустақими телеграфии T / T бештар маъмул аст ва расонидани сари вақт талаб карда мешавад ва L / C хеле кам дода мешавад.

2. Ман маҳсулоти баланд ва сабукро дӯст медорам.

3. Мао Цзы суст чавоб медихад. Мо бояд ба он одат кунем.

• Украина, Польша ва гайра •

Талабот ба фабрика зиёд нест, хачми харид зиёд нест, басомади заказ зиёд нест.

Бозори Аврупои Шарқӣ хусусиятҳои худро дорад. Дарачаи талаботи махсулот баланд нест.

• Туркия •

1. Агар молҳои Ҳонгконг ба кишвар ворид карда шаванд, андоз аз 6,3% то 13% пардохт карда мешавад.

2. Ҳассосияти баланд ба нарх

3. Талаботи баланди саривақтии логистика

4. Дар бораи видео, youtube шавқманд

• Ховари Миёна •

1. Одатҳои савдо: муомилоти ғайримустақим тавассути агентҳо, дар ҳоле ки муомилоти мустақим бепарвоанд. Талаботи махсулот баланд нест.

2. Ба ранг диққати бештар дода, чизҳои торикро афзалтар донед. Аммо фоида хурду хачм кам аст, вале супориш мукаррар шудааст.

3. Ба агент диққати махсус диҳед, то аз ҷониби дигар аз бисёр ҷиҳат фишор наоваред.

4. Ба принципи вафо кардани ваъда бештар диккат додан лозим аст. Баъди ба имзо расидани шартнома ва шартнома онхо вазифаи худро ичро мекунанд.

5. Суръати гуфтушунид суст буд. Ҳарду ҷониб шартнома ба имзо расониданд. Баъдтар вазъият дигар шуд. Агар тоҷирони араб мехостанд, ки шартномаро бекор кунанд, онҳо дуруст мегуфтанд, ки ин "иродаи Худост". Вакте ки дар гуфтушунид вазъият ба тарафи дигар номусоид бошад, «падо боз гап мезанем» гуён китф мекашанд ва то фардо мунтазир ме-шаванд, то аз нав сар кунанд. Ваќте тољирони хориљї аз кирдорњои дар боло зикршуда ва ё дигар нохушињои арабњо нигарон мешаванд, ба китфи тољирони хориљї зада, ба осонї «зид нашав» мегўянд.

6. Муомилот

7. Соҳибкорони Ховари Миёна ба аккредитив одат накардаанд ва онҳое, ки маблағи кам доранд, пештараи Т/Т-ро афзалтар медонанд; Барои маблағи калон, пасандоз дар якҷоягӣ бо T/T.

8. Ховари Миёна дуввумин минтақаи калонтарини қаллобӣ дар тиҷорат дар ҷаҳон пас аз Африқои Ғарбӣ мебошад. Содиркунандагон бояд чашмони худро кушода нигоҳ доранд, қоидаҳои савдоро қатъиян риоя кунанд ва усулҳои тиҷоратро, ки ба онҳо фоиданоканд, истифода баранд.

• Осиё (Ҷопон, Кореяи Ҷанубӣ) •

1. Нарх низ баланд аст ва микдораш миёна аст;

2. Талаботи умумии сифат (сифати баланд, талаботи муфассали баланд)

3. Талабот хеле баланд аст, стандарти санҷиш хеле сахт аст ва садоқат хеле баланд аст. Одатан, боз фабрикаро хеле кам иваз мекунанд.

4. Харидор умуман ба иттиҳодияи тиҷоратии Ҷопон ё ташкилоти Ҳонконг вогузор мекунад, ки бо истеҳсолкунанда тамос гирад;

5. Одатҳои тиҷоратӣ: рӯҳияи барҷастаи даста, омодагии мувофиқ, банақшагирии қавӣ ва тамаркуз ба манфиатҳои дарозмуддат.

Баъзан му-носибатдо душаорона ва хушьё-рй буда, дар гуфтушунид усулдои «тактикаи чархзанй» ва «сукут шикастани яхдон»-ро истифода мебаранд.

«Бо кам бештар бурд кардан» як одати гуфтушуниди тоҷирони Ҷопон аст; Муомила кардан дар бораи шартномаҳоро дӯст намедоред. «Тактикаи таъхир» ин «хиллаест», ки сохибкорони Япония истифода мебаранд.

• Корея •

1. Куриёиҳо хушмуомилатар, дар гуфтушунид хубтар, равшан ва мантиқӣ ҳастанд.

2. Куриёиҳо худ эҳтиром ва ҳассосанд

3. Бо Кореяҳо, пасандоз кофӣ аст ва интиқолро дар гурӯҳҳо кардан мумкин нест. Пардохти пурра пеш аз ворид шудан ба анбор гирифта мешавад ва муштариёни кӯҳна низ бояд эҳтиёт бошанд.

4. Вафодорӣ зиёд аст, сарбории коргарон дар ширкатҳои кореягӣ калон аст ва нархи шартнома аксар вақт барои солҳои зиёд бетағйир мемонад.

5. Онҳо бештар стратегияеро интихоб мекунанд, ки нархи тозакунии сифат нисбат ба Аврупо, Амрико ва Ҷопон пасттар аст. Мо мехоҳем, ки сифати дастрас нархи дастрас пасттар бошад.

• Ҳиндустон •