Вақте ки сухан дар бораи чӣ гуна пешбурди таблиғ дар хориҷа меравад, аксарияти кулли шарикони тиҷорати хориҷӣ метавонанд чизе бигӯянд, аммо аксарияти онҳо дар бораи дониши системаи таблиғот каме медонанд ва чаҳорчӯбаи системавии донишро бунёд накардаанд.
Дар соли 2023 корхонаҳо бояд се тамоюли асосии пешбурди тиҷорати хориҷиро дарк кунанд: таблиғи Google + вебсайти мустақил + маркетинги ВАО иҷтимоӣ
Якчанд қадамҳои пешбарӣ дар хориҷа
1Маҷмӯи стратегия
Пеш аз он ки таблиғ дар хориҷа, мо бояд стратегияи маркетингро таҳия кунем ва муайян кунем, ки муштариёни мақсадноки мо кистанд? Воситаҳои маркетинг кадомҳоянд? Оё мумкин аст, ки ба ҳисоб ROI ва ғайра. Ҳангоми таҳияи стратегия, шумо метавонед дар бораи саволҳои зерин фикр кунед: Истифодабарандагон, ки воқеан барои маҳсулот ва хидматҳои шумо пардохт мекунанд, киҳоянд? Ҳадафи шумо чист? Чӣ қадар трафик дар як рӯз ё чанд дархост дар як рӯз? Чӣ тавр шумо корбарони худро ҷалб мекунед? Мизоҷони шумо барои дарёфти хидматҳо ва маҳсулоте, ки шумо пешниҳод мекунед, одатан кадом усулҳо ва каналҳоро истифода мебаранд? Шумо ният доред, ки ба барномаи маркетинг чӣ қадар қувваи корӣ ва маблағ сарф кунед?
2 Стансияи савдои хориҷӣ
Бисёр ширкатҳои сохтмонии вебсайтҳои тиҷорати хориҷӣ вуҷуд доранд, аммо қисми зиёди онҳо қалбакӣ мебошанд. Метавон гуфт, ки вебсайти тиҷорати хориҷӣ як санги муҳими ин қадамҳост ва ҳама усулҳои таблиғ ва маркетинг дар атрофи як вебсайти воқеии соҳибихтисоси тиҷорати хориҷии англисӣ гардиш хоҳанд кард. Агар корхонаи савдои берунй дар ин идо-ра часпида бошад, табиист, ки кори минбаъда шуруъ карда наметавонад. Шумо метавонед стратегияҳои зерини сохтани вебсайтро бубинед: ҳадафи вебсайтро равшан кунед ва тамоми истгоҳ дар атрофи ин ҳадаф оғоз мешавад. Ба услуби чинӣ биравед ва ба эстетикаи корбарони бурунмарзӣ аз ҷиҳати ҳуруф, тарроҳӣ, ранг ва тарҳ мувофиқат кунед. Копирайтинги аъло, копирайтинги воқеан хуб метавонад корбаронро барои анҷом додани ҳадафҳои шумо ҳавасманд кунад ва ин ҳадди аққал дар сурати мавҷуд набудани хатогиҳои грамматикӣ мебошад. Таҷрибаи корбарони комил. Вебсайт метавонад суръати муайяни табдилро дошта бошад. Агар барои ҳар 500 IP ягон дархост мавҷуд набошад, дар вебсайти шумо мушкилот пайдо мешавад. Бо стандартҳои оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ мувофиқат мекунад.
3 Трафик гиред
Бо стратегия ва вебсайт, қадами оянда ҷалби одамон ба ворид шудан аст. Бо трафики кофии муассир, дархостҳо ва фармоишҳо тавлид мешаванд ва дар ниҳоят гардиши пули нақд тавлид мешавад. Роҳҳои зиёде барои ба даст овардани трафик вуҷуд доранд. Мо асосан чор усули асосии мувофиқро барои саноати савдои хориҷӣ дида мебароем: Трафики SEO асосан ба чор марҳила тақсим мешавад: мураттаб кардани калимаҳои калидӣ ва дуюмдараҷа, оптимизатсия кардани веб-саҳифаҳои мувофиқ мувофиқи калимаҳои калидӣ, мунтазам зиёд кардани мундариҷаи вебсайт, зиёд кардани истинодҳои берунии марбут. Трафики PPC асосан ба трафики пулакӣ дахл дорад. Трафик ва калимаҳои калидӣ, ки SEO-и худи вебсайт оварда метавонад, маҳдуд аст ва истифодаи таблиғоти пулакӣ барои тавсеаи трафики бештар як замимаи хубе ба SEO мебошад. Мазмуни блогҳои корпоративӣ маҳдуд аст ва чизҳое, ки метавонанд ҷорӣ карда шаванд, маҳдуданд, дар ҳоле ки блогҳои корпоративӣ метавонанд мундариҷаи вебсайтро афзоиш диҳанд, калимаҳои калидӣ ва саҳифаҳои дохилшударо эҷод кунанд. Трафики шабакаҳои иҷтимоӣ як канали ҳатмӣ барои таблиғи вебсайтҳои англисӣ мебошад. Блоги корпоративӣ ва сайтҳои шабакаҳои иҷтимоии худро пайваст кунед, мухлисон ва доираҳои худро дар сайтҳои шабакаҳои иҷтимоӣ ҷамъ кунед ва ба саволҳои корбарон дар сайтҳои шабакаҳои иҷтимоӣ ҷавоб диҳед. Барои чанд мухтасар Маълумотро тавассути шабакаҳои иҷтимоӣ нашр кардан мумкин аст. Барои вебсайтҳои тиҷорати хориҷии B2B ва B2C, сайтҳои шабакаҳои иҷтимоӣ ба монанди Facebook, Twitter, Google+ ва Quora ҳама метавонанд трафикро ба бор оранд.
4 Меъёри табдили дархостро беҳтар кунед
Бо трафики вебсайт, саволи зерин ин аст, ки чӣ гуна трафикро ба дархостҳо табдил додан мумкин аст. Хуб, барои вебсайтҳои умумии тиҷорати хориҷӣ ҳар рӯз доштани даҳҳо ҳазор трафик ғайривоқеист, аз ин рӯ чӣ гуна табдил додани чанд трафик ба дархостҳои муштариён то ҳадди аксар хеле муҳим аст. Пеш аз ҳама, шумо бояд истифодабарандагони трафики худро сегмент кунед. Дар ниҳоят, ҳар як корбаре, ки ба вебсайти шумо меояд, эҳтиёҷоти гуногун дорад, аз ин рӯ сегментатсия ва маркетинг мувофиқан калид аст. Корбарони вебсайти шуморо тақрибан ба гурӯҳҳо тақсим кардан мумкин аст: корбароне, ки дарк намекунанд, ки эҳтиёҷот доранд. Эҳтиёҷотро дарк мекунад, аммо нияти ҳалли онро надорад. Дарки зарурат, нияти халли он. Огоҳӣ аз ниёзҳо, муқоисаи таъминкунандагон. Пас, оё вебсайти тиҷорати хориҷии шумо метавонад ин корбаронро фарқ кунад, оё саҳифаҳои мувофиқ барои корбарони ниёзҳои гуногун мавҷуданд, оё даъвати возеҳ ба амал вуҷуд дорад ва оё маълумоти корбар ҷамъоварӣ шудааст? Ҳадди ақал ман дидам, ки аксари вебсайтҳо функсияи суръати баланди табдилро надоранд, бештар ба равзанаи намоишӣ бидуни кормандони фурӯш.
5Тағйир додани дархост ба фурӯш
Се марҳилаи транзаксия дар Интернет ҷуз "трафик-таҳқиқ-фурӯш" чизи дигаре нест, ҳар як истинод хеле муҳим аст, аммо барои аксари тиҷорати хориҷии B2B, вақт аз дархост то фурӯш аз давраи B2C зиёдтар хоҳад буд. дар ниҳоят, фармоишҳои B2B аз рӯи контейнер иқтибос оварда мешаванд, бинобар ин нигоҳдории муносибатҳои муштариён, малакаҳои фурӯш ва сатҳи касбӣ ҳама унсурҳои муваффақият мебошанд. Ҳамин тавр, аз нуқтаи назари маркетинги шабакавӣ, шумо бояд ҳадди аққал кор кунед: оё муштариён дар марҳилаҳои гуногун калимаҳо ва стратегияҳои маркетингии гуногун доранд. Оё иҷозат барои маркетинги почтаи электронӣ барои нигоҳ доштани муносибатҳои муштариён вуҷуд дорад. Барои ширкатҳое, ки CRM доранд, оё маълумоти муштарӣ комил аст ва ба зер тақсим карда мешавад. Новобаста аз он ки ҷадвали Лидерҳо дар вебсайт ба зер тақсим карда шудааст ва барои муштариён имконоти пешниҳод мекунад, ба монанди фарқияти кишвар ва тафовути талабот ба маҳсулот.
6 Таҳлили маълумот
Таҳлили маълумот кори хеле ҷолиб аст, аммо на ҳама кор карданро бо додаҳо дӯст медоранд. Агар шумо шахсияти навъи C ё касе дар дастаи шумо бошед, пас барои онҳо анҷом додани ин кор бояд осон бошад Бале, маълумоте, ки шумо бояд донед, трафик барои роҳбарӣ, роҳбарӣ ба мизоҷ, арзиши як роҳбар, Арзиш барои як муштарӣ. Вақте ки шумо ин маълумотро возеҳ медонед, шумо самти маркетинги худро хоҳед донист. Ҳамзамон, ҳар як истинод дар панҷ қадами боло метавонад стандартҳои мувофиқи андозагирии маълумотро номбар кунад. Масалан, агар шумо таблиғоти пулакӣ дар Inquiry Cloud ҷойгир кунед, шумо метавонед мустақилона намоиши маҳсулот, суръати клик, тақсимоти муштариён ва дигар ҳисоботҳоро тавассути замина тафтиш кунед, то арзиши онро дарк кунед. Бо ин роҳ, мо метавонем возеҳ донем, ки диққати маркетинг бояд дар куҷо ҷойгир карда шавад ва дар оянда чӣ кор кунем. Пешбарӣ дар хориҷа як пешниҳодест, ки ҷавоби стандартӣ надорад. Он ҷавобҳои зиёде дорад. Албатта, шумо инчунин метавонед роҳи дигареро пайдо кунед ва шумо метавонед роҳи дигари муваффақиятро пайдо кунед. Аммо новобаста аз он, ки кадом усул истифода мешавад, он аз ҳама муҳимтарин иҷро кардани шаш раванди дар боло зикршуда мебошад.
Роҳҳои пешбарӣ дар хориҷа
Илова бар ин, ширкатҳои гуногун мувофиқи шароити худ усулҳои гуногуни таблиғро қабул мекунанд. Инҳоянд якчанд усулҳои таблиғ:
1Пешбурди ройгони сунъӣ
Номи корбарро дар платформаи байналмилалии B2B, B2C, шабакаи тиҷорати хориҷӣ, форумҳои тиҷорати хориҷии дохилӣ ва хориҷӣ сабт кунед ва сипас иттилооти маҳсулот, иттилооти вебсайт, блогҳои хориҷӣ нашр кунед ё маълумоти маҳсулот, иттилооти вебсайтро дар баъзе форумҳои ройгон нашр кунед ё онлайн ҷустуҷӯ кунед Маълумот дар бораи харидор инчунин метавонад тавассути почтаи электронӣ ройгон таблиғ карда шавад. Албатта, ҳоло почтаи электронии муштариён бояд аз ҷониби баъзе платформаҳои калон пайдо шавад. Афзалиятҳо: Бепул, умуман сарф кардани пул лозим нест, онро худатон кунед (DIY). Камбудихо: самара аслан маълум нест ва агар СОХО бошад, сарфи бехудаи кувваи коргарй ва ресурсхои моддй мебошад. Он барои онҳое, ки нав оғоз мекунанд ва воқеан барои сармоягузорӣ дар пешбурди савдои чакана пул надоранд, мувофиқтар аст. Агар шумо бо савдои чакана, тиҷорати хурд машғул бошед ва сармояи зиёд надоред, шумо бояд рейтинги тендериро дар якҷоягӣ бо пешбурди дастӣ дар ибтидо истифода баред, зеро хароҷот назоратшаванда аст ва таъсири хуб аст; агар шумо қудрати молиявӣ дошта бошед, шумо метавонед онро аз аввал иҷро кунед Якҷоя кардани SEO ва PPC, таъсир пас аз 2 моҳ назаррас хоҳад буд.
2Платформаи таблиғи пулакӣ Шумо метавонед барои таблиғ дар платформаҳои B2B ва B2C пардохт кунед. Афзалиятҳо: Пешбурд нисбатан мақсаднок аст ва харидорони хориҷӣ дар платформа ниятҳои возеҳ, мувофиқати қавӣ ва хоҳиши қавӣ барои харид доранд, ки платформаи устувори маҳсулоти саноати анъанавиро фароҳам меоранд. Таъсири хуб аст, аммо метавонад тадриҷан кам карда шавад. Камбудиҳо: Қимат, одатан ҳадди аққал даҳҳо ҳазор юан барои як соли таблиғи платформа; беҳтар аст, ки як шахси содиқ барои фаъолият дошта бошед, бо камтарин истеъмол барои ба даст овардани самараи максималӣ.
3Пешбурди муҳаррики ҷустуҷӯ
SEM (Search Engine Marketing) ба наздикӣ пайдо шуд ва як роҳи маъмули пешбурди шабака мебошад. Тибқи омор, 63% муштариён маҳсулот ва хидматҳоро тавассути системаҳои ҷустуҷӯ ҷустуҷӯ мекунанд. (1) Рекламаи муҳаррики ҷустуҷӯии PPC (Payper Click) Рекламаи тендерии муҳаррики ҷустуҷӯ ин таблиғи Google, Promotion Yahoo мебошад, як усули пешбурди савдои чакана, ки аз ҷониби бисёре аз тоҷирон интихоб шудааст. Афзалиятҳо: натиҷаҳои зуд, фарогирии баланди ҳадафҳо, мувофиқати қавӣ, доираи васеъ, таблиғи пурраи маҳсулот, шаклҳои тағйирпазир ва тағйирёбанда, хароҷоти назоратшаванда ва даромади баланди сармоягузорӣ. Камбудиҳо: Нарх низ гарон аст ва муштариён дар баъзе минтақаҳо ба PPC бовар надоранд (ба таблиғ каме муқовимат вуҷуд дорад) ва баъзе калимаҳои калидии соҳа барои PPC истифода намешаванд ва таъсир танҳо дар марҳилаи таблиғот аст. (2) Оптимизатсияи системаи ҷустуҷӯӣ (SEO) рейтинги калимаҳои калидӣ, аз ҷумла сохтори оптимизатсияи вебсайт, рейтинги оптимизатсияи калимаҳо ва ғайра мебошад ва оптимизатсияи рейтинги табиии системаҳои ҷустуҷӯӣ мебошад. Барои ноил шудан ба ҳадафи афзоиши фармоишҳо ва фурӯшҳо, дӯстона муҳаррики ҷустуҷӯ ва таъсири калимаҳои калидиро зиёд кунед. Афзалиятҳо: рейтинги табиӣ, афзоиши эътимоди вебсайт, эҳтимолияти баланди фармоишҳои муштариён; фарогирии васеъ, хароҷоти умумии сармоягузорӣ дар муқоиса бо якчанд усулҳои пардохт он қадар баланд нест; таъсир устувор аст, ҳатто агар шумо танҳо як соли SEO анҷом диҳед, соли дуюм Агар шумо ин корро накунед, ҳанӯз ҳам самараи зиёд вуҷуд дорад ва даромади сармоягузорӣ баланд аст. Камбудиҳо: Ҳоло таблиғоти SEO зиёд аст, бозори SEO аллакай дар бесарусомонӣ қарор дорад ва бисёре аз ширкатҳои Ҳизби В бо фиреб ва фиреб бозорро халалдор мекунанд, ки тоҷиронро аз даст медиҳанд ва ба SEO нобоварӣ мекунанд ва тарс доранд; вақти самарабахш нисбатан дароз ва усулҳои расмӣ аст, Умуман, он аз 1,5 моҳ то 2,5 моҳ мегирад. Арзиши ибтидоӣ баланд аст ва тоҷирон дар як муддати кӯтоҳ таъсирро дида наметавонанд, ки бисёре аз тоҷиронро рӯҳафтода мекунад.
Ҳама гуна усулҳои таблиғ камбудиҳо ва бартариҳо доранд. Калид аз он вобаста аст, ки кадом усул ё комбинатсияи таблиғ барои корхонаҳои тиҷорати хориҷӣ мувофиқанд ва кадом усул метавонад бо сармоягузории камтарин самараи бештар ба даст орад!
Вақти фиристодан: Ноябр-28-2022