Бо рушди босуръати иқтисод ва савдои байналмилалӣ, аз қабили мубодилаи технологияҳои истеҳсолии байналмилалӣ, содирот ва воридоти маҳсулоти тайёр ва нимтайёр, ташаккули муомилоти воридотӣ ва содиротӣ одатан тавассути василаи нашри барвақт ба электронии охирин ташаккул меёбад. -тиҷорат логистика рушди босуръат, истеҳсолот Миқёс инчунин аз истеҳсолоти минтақавӣ ба хориҷа фаромиллӣ ва тақсимоти байналмилалии меҳнат васеъ шуда, кӯшиш мекунад, ки сифати маҳсулотро бо технологияи нави моддӣ ва технологияи истеҳсолот беҳтар созад. Аввалин ба тадқиқот ва таҳияи маводи нав барои иваз кардани маводи анъанавӣ дахл дорад, ки дар байни онҳо ҷузъҳои саноати иттилоотии компютерӣ намояндагони маъмулӣ мебошанд; охирин ба навоварии процессхои истехсолот дахл дорад, ки одатан сохахои анъанавии мехнатталабро бо истехсолоти автоматиконидашудаи сохахои тараккиёбанда иваз мекунад. Хар ду дар чустучуи он мебошанд, ки арзиши аслии махсулотро чй тавр кам кардан ва сифати махсулотро бехтар кунем ва максади нихоии онхо баланд бардоштани ракобати байналхалкии саноати миллй мебошад ва онхое, ки ин вазифаи мухимро ба души худ мегиранд, танхо ба махорати кордонй ва мехнатдустии кадрхои харидор такья карда метавонанд.
Аз ин рӯ, дараҷаи байналхалқии хариди корпоративӣ ба сатҳи фоидаи корпоративӣ вобаста аст. Кормандони соҳаи харид бояд консепсияҳои навро ба таври зерин муқаррар кунанд:
1. Маҳдудияти нархи дархостро тағир диҳед
Вақте ки харидорони умумӣ дар бораи харидҳои байналмилалӣ дархост мекунанд, онҳо ҳамеша ба нархи маҳсулот таваҷҷӯҳ мекунанд. Чунон ки ба хама маълум аст, нархи вохиди махсулот танхо яке аз моддахо буда, сифат, хусусият, микдор, тахеил, шартхои пардохти махсулот ва гайраро муайян кардан лозим аст; дар ҳолати зарурӣ намунаҳо, ҳисоботи санҷишӣ, каталогҳо ё дастурҳо, шаҳодатномаи истеҳсолот ва ғайраро гиред; Коркунони махсулоттайёркунй, ки бо омма алокаи хуб доранд, хамеша саломи гарму чушон зам мекунанд.
Одатан, самтҳои бештари таҳқиқоти касбӣ ба таври зерин номбар карда мешаванд:
(1) Номи мол
(2) Банди модда
(3) Мушаххасоти моддӣ
(4) Сифат
(5) Нархи воҳиди воҳиди нарх
(6) Миқдор
(7) Шартҳои пардохт Шартҳои пардохт
(8) Намуна
(9) Каталог ё Рӯйхати Ҷадвал
(10) Бастабандӣ
(11) Интиқоли интиқол
(12) Фразеологияи иловаги
(13) Дигарон
2. Таҷрибаи тиҷорати байналмилалӣ
Барои баланд бардоштани рақобатпазирии байналмилалӣ ва дарк кардани бартариҳои захираҳои истеҳсолӣ, корхонаҳо бояд барои иҷрои вазифаҳои худ ба кормандони соҳаи харид такя кунанд. Аз ин ру, бояд истеъдодхоеро, ки «дарачаи савдои байнал-халкиро чй тавр бехтар кардан лозим аст» парваридан лозим аст, то ки бо мамлакатхои пешкадами чахон кадам гузоранд.
Дар хариди байналмилалӣ ҳашт нукта вуҷуд дорад, ки бояд ба онҳо диққати махсус дода шавад:
(1) Фаҳмидани урфу одат ва забони кишвари содиркунанда
(2) Фаҳмидани қонунҳо ва қоидаҳои кишвари мо ва кишварҳои содиркунанда
(3) Тамомии мундариҷаи шартномаи тиҷоратӣ ва ҳуҷҷатҳои хаттӣ
(4) Қобилияти дарк кардани иттилооти бозорӣ сари вақт ва ҳисоботи кредитии муассир
(5) Созишномаҳои тиҷорати байналмилалӣ ва ҳуқуқҳои моликияти зеҳнӣ риоя кунед
(6) Тағйироти бештари сиёсӣ ва иқтисодии байналмилалиро мушоҳида кунед
(7) Рушди тиҷорати харид ва маркетинг тавассути тиҷорати электронӣ
(8) Бо коршиносони молиявӣ барои идоракунии дурусти хавфҳои асъорӣ ҳамкорӣ кунед
3. Тарзи тафтишот ва гуфтушуниди байналмилалиро самаранок дарк кунед
Ба истилоҳ «таҳлил» маънои онро дорад, ки харидор аз молрасон дар бораи мундариҷаи моли зарурӣ нархнома талаб мекунад: сифат, мушаххасот, нархи воҳид, миқдор, таҳвил, шартҳои пардохт, бастабандӣ ва ғайра. режими пурсиш» васеъ кабул кардан мумкин аст. "Усули дархости маҳдуд" ба дархости ғайрирасмӣ дахл дорад, ки аз ҷониби дигар талаб мекунад, ки мувофиқи мундариҷаи пешниҳодкардаи харидор дар шакли дархости шахсӣ нархгузорӣ кунад; «Модели» бояд ба нархи молрасон мувофиқи дархости нархҳои пешниҳодкардаи мо асос ёбад ва барои моли фурӯхташуда нархнома пешниҳод кунад. Ҳангоми бастани шартнома, тарафи харидор метавонад минбаъд варақаи дархостро бо миқдори нисбатан мукаммал, сифати мушаххас, мушаххасоти дақиқ ва баррасиҳои хароҷот пешниҳод намояд ва ҳуҷҷати расмӣ тартиб дода, ба молрасон пешниҳод намояд. Ин як тафтишоти расмӣ аст. Таъминкунандагон бояд бо ҳуҷҷатҳои расмӣ ҷавоб диҳанд ва ба тартиби назорати харид ворид шаванд.
Вақте ки харидор ҳуҷҷати расмии пешниҳодкардаи молрасон - нархномаи фурӯшро мегирад, харидор метавонад режими таҳлили нархгузории хароҷотро қабул кунад, то фаҳмад, ки оё нарх пасттарин аст ва вақти таҳвил ба талабот ва сифати мувофиқ мувофиқ аст. Дар он вақт, агар лозим ояд, усули маҳдуди тафтишотро дубора қабул кардан мумкин аст, чунин як савдои якдафъаина, ки маъмулан бо номи "мубодила" маъруф аст. Дар рафти он, агар ду ё зиёда таъминкунандагон ба як талаботи харидор ҷавобгӯ бошанд, нарх бо андозагирии нарх маҳдуд мешавад. Роҳ. Дарвоқеъ, амалиёти муқоисаи нарх ва гуфтушунид давравӣ аст, то он даме, ки эҳтиёҷоти харид қонеъ карда нашавад.
Ҳангоме ки шартҳое, ки аз ҷониби тарафҳои талабот ва пешниҳод ба миён омадаанд, ба ҷониби харидор наздиканд, харидор инчунин метавонад ташаббус нишон диҳад, ки ба фурӯшанда пешниҳод кунад ва онро мувофиқи нарх ва шартҳое, ки харидор мехоҳад анҷом диҳад, ба фурӯшанда диҳад. , изҳори омодагӣ ба гуфтушунид бо фурӯшанда, ки онро тендери харид номида мешавад. Агар фурӯшанда дархости тендериро қабул кунад, ду тараф метавонанд шартномаи хариду фурӯш ё нархномаи расмӣ аз фурӯшанда ба харидор баста шаванд, дар ҳоле ки харидор ба фурӯшанда фармоиши расмии харидро медиҳад.
4. Мундариҷаи иқтибосҳои молрасонҳои байналмилалиро пурра дарк кунед
Дар амалияи савдои байналмиллалӣ, одатан нархи маҳсулотро танҳо ба нархнома овардан мумкин нест ва бояд бо шартҳои дигар муқаррар карда шавад. Масалан: нархи воҳиди маҳсулот, маҳдудияти миқдор, стандарти сифат, мушаххасоти маҳсулот, мӯҳлати эътибор, шартҳои таҳвил, усули пардохт ва ғайра. Умуман, истеҳсолкунандагони тиҷорати байналмилалӣ формати нархгузории худро мувофиқи атрибутҳои маҳсулот ва одатҳои қаблии савдо чоп мекунанд ва харидорӣ Кормандон бояд формати нархномаи тарафи дигарро воқеан фаҳманд, то аз талафоти ҷиддии дар натиҷаи ҳолатҳои зерин, ба монанди рад кардани фурӯшанда аз таъхири ҷарима дар таҳвил, рад кардани фурӯшанда аз пардохти қарзи иҷро, иҷро накардани фурӯшанда мӯҳлати даъво, арбитражи территориявии фурушанда ва гайра, ки ба шартхои харидор мувофик нестанд. Аз ин рӯ, харидорон бояд ба он диққат диҳанд, ки оё нархнома ба принсипҳои зерин мувофиқат мекунад:
(1) Адолатнокии шартҳои шартнома, оё тарафи харидор бартарӣ дорад? Бехтараш манфиати хар ду тарафро ба назар гирифт.
(2) Оё нархнома ба мушаххасот ва хароҷоти шӯъбаи истеҳсол ва фурӯш мувофиқат мекунад ва оё он метавонад рақобатпазирии маҳсулотро афзоиш диҳад?
(3) Пас аз таѓйирёбии нархи бозор, оё беайбии таъминкунанда ба иљрои шартнома таъсир мерасонад ё не?
Сипас, мо минбаъд таҳлил хоҳем кард, ки оё мундариҷаи нархнома ба дархости хариди мо мувофиқат мекунад:
Мундариҷаи иқтибос:
(1) Сарлавҳаи иқтибос: Иқтибос умумӣ бештар аст ва онро амрикоиҳо низ истифода мебаранд, дар ҳоле ки OfferSheet дар Британияи Кабир истифода мешавад.
(2) Рақамгузорӣ: Рамзгузории пайдарпай барои дархости индекс мувофиқ аст ва онро такрор кардан мумкин нест.
(3) Сана: сол, моҳ ва рӯзи барориши онро барои фаҳмидани мӯҳлат сабт кунед.
(4) Ном ва суроғаи муштарӣ: объекти муайян кардани муносибатҳои ӯҳдадории фоида.
(5) Номи маҳсулот: номе, ки ҳарду тараф мувофиқа кардаанд.
(6) Рамзгузории мол: принсипҳои байналмилалии рамзгузорӣ бояд қабул карда шаванд.
(7) Воҳиди мол: мувофиқи воҳиди ченаки байналмилалӣ.
(8) Нархи воҳид: Ин стандарти арзёбӣ буда, асъори байналмилалиро қабул мекунад.
(9) Ҷои таҳвил: шаҳр ё бандарро нишон диҳед.
(10) Усули нархгузорӣ: аз ҷумла андоз ё комиссия, агар он комиссияро дар бар нагирад, он метавонад илова карда шавад.
(11) Сатҳи сифат: Он метавонад сатҳи қобили қабул ё суръати ҳосили сифати маҳсулотро дуруст ифода кунад.
(12) Шартҳои муомилот; ба монанди шартҳои пардохт, шартномаи миқдор, мӯҳлати таҳвил, бастабандӣ ва интиқол, шартҳои суғурта, миқдори ҳадди ақали қобили қабул ва мӯҳлати эътибори нархнома ва ғайра.
(13) Имзои иќтибос: Иќтибоснома танњо дар сурате эътибор дорад, ки агар дар иќтибоснома имзои иштирокчии тендер бошад.
Вақти фиристодан: 31-август-2022