1. Усули муомилоти дархост
Усули муомилоти дархост инчунин усули муомилоти мустақим номида мешавад, ки дар он кормандони фурӯш фаъолона талаботи муомилотро ба мизоҷон пешниҳод мекунанд ва мустақиман аз муштариён дархост мекунанд, ки моли фурӯхташударо харидорӣ кунанд.
(1) Имконияти истифодаи усули амалиёти дархост
① Кормандони фурӯш ва муштариёни кӯҳна: кормандони фурӯш ниёзҳои муштариёнро мефаҳманд ва мизоҷони кӯҳна маҳсулоти пешбаршударо қабул мекунанд. Аз ин рӯ, муштариёни кӯҳна умуман ба дархостҳои мустақими кормандони фурӯш норозигӣ намекунанд.
② Агар муштарӣ нисбат ба маҳсулоти таблиғшаванда эҳсоси хуб дошта бошад ва инчунин нияти хариданашро нишон диҳад ва сигнали харид фиристад, вале ӯ лаҳзае ба тасмими худ омада наметавонад ё ӯ намехоҳад ташаббусро ба даст гирад барои дархост кардани транзаксия, фурӯшанда метавонад усули муомилоти дархостро барои пешбурди хариди муштарӣ истифода барад.
③ Баъзан муштарӣ ба маҳсулоти таблиғшаванда таваҷҷӯҳ зоҳир мекунад, аммо аз мушкилоти муомилот огоҳ нест. Дар ин ваќт кормандони фурўш баъди љавоб додан ба саволњои муштарї ё шиносоии муфассали мањсулот метавонанд дархост пешнињод намоянд, то мизољро аз мушкилоти харид огоњ созад.
(2) Афзалиятҳои истифодаи усули муомилоти дархост
① Муомилотро зуд баста кунед
② Мо имкониятҳои гуногуни савдоро пурра истифода бурдем
③ Он метавонад вақти фурӯшро сарфа кунад ва самаранокии корро беҳтар кунад.
④ Метавонад кормандони фурӯшро рӯҳияи фасеҳ, мобилӣ ва фаъоли фурӯшро инъикос кунад.
(3) Маҳдудияти усули муомилоти дархост: агар истифодаи усули муомилоти дархост номувофиқ бошад, он метавонад ба муштарӣ фишор оварда, фазои муомилотро вайрон кунад. Баръакс, он метавонад дар муштарӣ эҳсоси муқовимат ба муомилотро пайдо кунад ва инчунин метавонад кормандони фурӯшро аз ташаббуси муомилот маҳрум созад.
2. Усули муомилоти гипотетикӣ
Усули муомилоти гипотетикиро метавон усули муомилоти гипотетикӣ низ номид. Он ба усуле дахл дорад, ки дар он фурӯшанда мустақиман аз муштарӣ хоҳиш мекунад, ки маҳсулоти фурӯшро тавассути пешбурди баъзе мушкилоти мушаххаси муомилот дар асоси фарз кунад, ки муштарӣ пешниҳодҳои фурӯшро қабул кардааст ва ба харид розӣ шудааст. Масалан, «Ҷаноби Чжан, агар шумо ин гуна тачхизотро дошта бошед, оё шумо кувваи электрро хеле сарфа карда, арзиши аслии онро арзон мекунед ва самаранокии онро бехтар мекунед? Оё хуб нест?» Ин барои тасвир кардани падидаи визуалӣ пас аз он ки ман онро дошта бошам. Бартарии асосии усули муомилоти гипотетикӣ дар он аст, ки усули муомилоти гипотетикӣ метавонад вақтро сарфа кунад, самаранокии фурӯшро беҳтар кунад ва фишори муомилоти муштариёнро ба таври мувофиқ коҳиш диҳад.
3. Усули транзаксияро интихоб кунед
Интихоби усули транзаксия бевосита ба муштарӣ пешниҳод кардани якчанд нақшаҳои харид ва аз муштарӣ хоҳиш кардани усули харид мебошад. Тавре ки қаблан гуфта шуд, "шумо мехоҳед ба шири соя ду тухм ё як тухм илова кунед?" Ва "мо рӯзи сешанбе ё чоршанбе вохӯрем?" Ин интихоби усули муомилот аст. Дар раванди фурӯш, кормандони фурӯш бояд ба сигнали харидории муштарӣ назар кунанд, аввал транзаксияро қабул кунанд, пас транзаксияро интихоб кунанд ва доираи интихобро ба доираи транзаксия маҳдуд кунанд. Нуктаи калидии интихоби усули транзаксия ин аст, ки муштарӣ аз саволи он, ки оё кардан ё не, канорагирӣ кунад.
(1) Тадбирҳои эҳтиётӣ оид ба истифодаи усули интихобии транзаксия: интихоби аз ҷониби кормандони фурӯш пешниҳодшуда бояд ба муштарӣ имкон диҳад, ки ба ҷои он ки ба муштарӣ имкони рад кардан диҳад, ҷавоби мусбӣ диҳад. Ҳангоми интихоби муштариён, кӯшиш кунед, ки ба мизоҷон нақшаҳои аз ҳад зиёд пешниҳод накунед. Беҳтарин нақша ду аст, на бештар аз се, ё шумо наметавонед ба ҳадафи ҳарчи зудтар бастани шартнома ноил шавед.
(2) Бартариҳои интихоби усули транзаксия метавонад фишори равонии муштариёнро коҳиш диҳад ва фазои хуби муомилотро ба вуҷуд орад. Дар зоҳир, усули интихобии транзаксия ба муштарӣ ташаббуси бастани муомилот медиҳад. Дар асл, он ба муштарӣ имкон медиҳад, ки дар доираи муайян интихоб кунад, ки метавонад транзаксияро ба таври муассир осон кунад.
4. Усули амалиёти нуқтаи хурд
Усули муомилоти нуқтаи хурдро усули муомилоти дуюмдараҷаи мушкилӣ ё усули муомилоти канорагирӣ аз муҳим ва канорагирӣ аз нур низ меноманд. Ин усулест, ки тавассути он фурӯшандагон нуқтаҳои хурди муомилотро барои бавосита пешбурди муомилот истифода мебаранд. [[олат] як фурӯшандаи лавозимоти корӣ барои фурӯши коғазрезаҳо ба офис рафт. Директори идора баъди шунидани сарсухани махсулот ба прототип машгул шуда, ба худ гуфт: «Ин хеле мувофик аст. Фаќат ин љавонони дар идора будаи он ќадар беандешагӣ ҳастанд, ки шояд дар ду рӯз вайрон шаванд». Фурушанда баробари шунидани ин гап дархол гуфт: «хайр, пагох вакте ки молро мерасонам, чй тавр истифода бурдани машина ва чорахои эхтиётй-ро накл мекунам. Ин картаи касбу кори ман аст. Агар дар истифода ягон камбудие вуҷуд дошта бошад, лутфан бо ман тамос гиред ва мо барои нигоҳдорӣ масъул хоҳем буд. Ҷаноб, агар мушкили дигар набошад, мо тасмим мегирем». Бартарии усули муомилоти нуқтаи хурд дар он аст, ки он метавонад фишори равонии муштариёнро барои бастани муомилот коҳиш диҳад ва инчунин ба кормандони фурӯш мусоидат мекунад, ки барои бастани муомилот фаъолона кӯшиш кунанд. Захираи утоқи муайян барои транзаксия барои кормандони фурӯш барои истифодаи оқилонаи сигналҳои гуногуни транзаксия барои осон кардани муомилот мусоидат мекунад.
5. Усули муомилоти имтиёзнок
Усули муомилоти имтиёзнок инчунин ҳамчун усули муомилоти консессионӣ маълум аст, ки ба усули қабули қарор ишора мекунад, ки тавассути он кормандони фурӯш шароити имтиёзнокро фароҳам меоранд, то муштариёнро фавран харид кунанд. Масалан, «Ҷаноби Чжан, мо ба наздикӣ як фаъолияти таблиғотӣ дорем. Агар шумо ҳоло маҳсулоти моро харидорӣ кунед, мо метавонем ба шумо омӯзиши ройгон ва се соли хидматрасонии ройгон пешниҳод кунем.” Ин арзиши иловашуда номида мешавад. Арзиши иловашуда як навъ пешбурди арзиш аст, бинобар ин онро усули муомилоти консессионӣ низ меноманд, ки таъмини сиёсати имтиёзнок аст.
6. Усули муомилоти кафолатнок
Усули муомилоти кафолатнок ба усуле дахл дорад, ки дар он фурӯшанда мустақиман кафолати транзаксияро ба муштарӣ медиҳад, то муштарӣ битавонад фавран муомилотро анҷом диҳад. Кафолати муомилот ба рафтори фурӯшанда пас аз амалиёти ваъдакардаи муштарӣ дахл дорад. Масалан, «парво нашавед, мо ин машинаро 4 март ба шумо месупорем ва ман шахеан ба тамоми монтажкунй назорат мекунам. Пас аз он ки ҳеҷ мушкиле пеш наояд, ман ба мудири генералӣ гузориш медиҳам». “Шумо итминон дошта метавонед, ки ман барои хидмати шумо комилан масъул ҳастам. Ман 5 сол аст, ки дар ширкат кор мекунам. Мизоҷони зиёде дорем, ки хидмати маро қабул мекунанд”. Бигзор муштариён эҳсос кунанд, ки шумо бевосита иштирок мекунед. Ин усули муомилоти кафолатнок аст.
(1) Ҳангоми истифода бурдани усули муомилоти кафолатнок, нархи воҳиди маҳсулот хеле баланд аст, маблағи пардохтшуда нисбатан калон аст ва хавф нисбатан калон аст. Мизочон бо ин махсулот чандон ошно нест, ба хусусияту сифати он боварй надорад. Вақте ки монеаи равонӣ ба вуқӯъ меояд ва муомилот қатъӣ нест, кормандони фурӯш бояд ба муштарӣ боварӣ дошта бошанд, то боварӣ ҳосил кунанд.
(2) Бартариҳои усули муомилоти кафолатдодашуда метавонад монеаҳои равонии муштариёнро бартараф созад, эътимоди транзаксияро баланд бардорад ва ҳамзамон боварибахш ва сироятпазириро баланд бардорад, ки ба кормандони фурӯш мусоидат мекунад, ки эътирозҳои марбутаро дуруст ҳал кунанд. ба муомилот.
(3) Ҳангоми истифодаи усули муомилоти кафолатнок, бояд ба монеаҳои психологии муштариён таваҷҷӯҳ зоҳир карда шавад ва шартҳои кафолати муомилоти муассир бояд мустақиман ба мушкилоти асосие, ки муштариён аз он нигаронанд, пешниҳод карда шаванд, то ки мушкилотро бартараф созад. нигарониҳои муштариён, баланд бардоштани эътимоди транзаксия ва мусоидат ба муомилоти минбаъда.
Вақти фиристодан: 22 август-2022