Ҳамчун корманди савдои хориҷӣ фаҳмидани хусусиятҳои одатҳои харидории муштариён дар кишварҳои гуногун ниҳоят муҳим аст ва он ба кор таъсири мултипликаторӣ мерасонад.
Амрикои Ҷанубӣ
Ба Амрикои Ҷанубӣ 13 кишвар (Колумбия, Венесуэла, Гайана, Суринам, Эквадор, Перу, Бразилия, Боливия, Чили, Парагвай, Уругвай, Аргентина) ва минтақаҳо (Гвианаи Фаронса) дохил мешаванд. Венесуэла, Колумбия, Чили ва Перу низ иқтисодҳои нисбатан пешрафта доранд.
Миқдори зиёд, нархи паст, арзон хуб аст, сифат талаб карда намешавад
Талаботи квота вуҷуд надорад, аммо тарифҳои баланд вуҷуд доранд; умуман аввал ба Иёлоти Муттаҳида равед (ба қочоқ, канорагирӣ аз андоз баробар аст) ва сипас ба кишвар интиқол диҳед
Талабот барои истеҳсолкунандагон ба талаботи Иёлоти Муттаҳида монанд аст
Эзоҳ: Дар Мексика танҳо ду бонк вуҷуд доранд, ки метавонанд L/C-ро кушоянд, дигарон наметавонанд; Ҳама пешниҳод мекунанд, ки муштариён аз харидорон пардохти пули нақдро талаб мекунанд (TT)
Хусусиятҳои харидор:
Якрав, аввалин шахс, лаззати бекор ва эҳсосоти вазнин, эътимоди паст ва ҳисси масъулият. Дараҷаи саноат дар Амрикои Лотинӣ хеле паст аст, маърифати соҳибкории соҳибкорон низ паст аст, вақти корӣ умуман кӯтоҳ ва суст аст. Дар фаъолияти тичоратй риоя накардани мухлати пардохт зуд-зуд руй дода, нисбат ба арзиши вахтаи молия хисси-ятнокй низ мушохида мешавад. Американ Лотинй хам бисьёр отпуск дорад. Дар рафти гуфтушунид аксар вакт вомехурад, ки шахсе, ки дар музокира иштирок мекунад, ногахон аз рухсатй талаб мекунад ва то давом додани он гуфтушунид бояд то аз отпуск баргаштанаш боздошта шавад. Аз рУи вазъияти махаллй дар гуфтушунид хисси пурзури эмотсионалй ба амал меояд. Пас аз расидан ба як "эътимоднок" бо якдигар, онҳо ба муомилот авлавият медиҳанд ва инчунин талаботҳои муштариро ғамхорӣ мекунанд, то гуфтушунид бемайлон идома ёбад.
Аз ин ру, дар Американ Лотинй муносибат ба гуфтушу-нид хамдардй бошад ва берахмй ба мухити гуфтушуниди махаллй мувофик нахохад шуд. Аммо дар солҳои охир теъдоди афроде, ки дар риштаи тиҷорат таҳсил кардаанд, босуръат афзоиш ёфтааст, аз ин рӯ, ин муҳити тиҷорат тадриҷан тағйир меёбад.
Набудани дониши тиҷорати байналмилалӣ. Дар байни тоҷирони ба савдои байналмилалӣ машғулбуда низ ҳастанд, ки мафҳуми пардохт бо аккредитив хеле заиф доранд ва баъзе тоҷирон ҳатто мехоҳанд мисли муомилоти дохилӣ бо чек пардохт кунанд ва баъзеҳо амалияи муомилоти расмиро дарк намекунанд. умуман дар савдои байналхалкй. Дар кишварҳои Амрикои Лотинӣ, ба истиснои Бразилия, Аргентина, Колумбия ва ғайра, иҷозатномаи воридот ба таври қатъӣ аз назар гузаронида мешавад, бинобар ин, агар шумо пешакӣ тасдиқ накарда бошед, ки оё иҷозатнома гирифта шудааст, ба ташкили истеҳсолот шурӯъ накунед, то ки нашавед. ба дудила гирифтор шуд. Дар савдои Американ Лотинй доллари ШМА валютаи асосй мебошад.
Ноустувории сиёсӣ ва сиёсати ноустувори молиявии дохилӣ. Дар Америкаи Лотинй табаддулот як ходисаи маъмулист. Табаддулотҳо ба тиҷорати умумӣ каме таъсир мерасонанд ва танҳо ба муомилоти марбут ба ҳукумат таъсир мерасонанд. Аз ин рӯ, ҳангоми истифодаи L/C барои тиҷорат бо тоҷирони Амрикои Ҷанубӣ, шумо бояд хеле эҳтиёт бошед ва қобилияти қарздиҳии бонкҳои маҳаллии онҳоро пешакӣ тафтиш кунед. Дар баробари ин ба стратегияи «махаллй» диккат дода, ба роли палатахои савдо ва идорахои пешбарии тичорат диккат диханд.
Амрикои Шимолӣ (Иёлоти Муттаҳида)
Амрикоиҳо идеяҳои муосири қавӣ доранд. Аз ин рӯ, амрикоиҳо дар зери нуфуз ва ғояҳои анъанавӣ хеле кам бартарӣ доранд ва ҳисси қавии навоварӣ ва рақобат доранд. Умуман, амрикоиҳо экстраверт ва тасодуфӣ ҳастанд.
Амрикои Шимолӣ (Иёлоти Муттаҳида) асосан ба ҳаҷми яклухт асос ёфтааст. Умуман, ҳаҷми харид нисбатан калон аст. Нархи зарурӣ хеле рақобатпазир аст, аммо фоида аз нархи муштариён дар Ховари Миёна баландтар хоҳад буд.
Аксари онҳо мағозаҳо мебошанд (Walmart, JC ва ғайра)
Умуман, дар Ҳонконг, Гуандун, Циндао ва ғайра офисҳои харидорӣ мавҷуданд.
талаботи квота доранд
Ба тафтиши завод ва хукукхои инсон (оё дар фабрика мехнати бачагон истифода мешавад ва гайра) диккат дихед;
Бо аккредитив (L/C), пардохти 60 рӯз; ё T/T (интиқоли пул)
Хусусиятҳои харидори ИМА:
Ба самаранокӣ диққат диҳед, вақтро нигоҳ доред ва шуури ҳуқуқии қавӣ дошта бошед.
Услуби гуфтушунид экстроверт, боваринок ва ҳатто андаке мағрур аст.
Тафсилоти шартнома, оқилонаи мушаххаси тиҷорат, ба таблиғ ва симои намуди зоҳирӣ диққат диҳед.
Дар асоси куллӣ, мо маҷмӯи пурраи ҳалли иқтибосҳоро пешниҳод мекунем ва ҳамаро баррасӣ мекунем. Музокиротчиёни ИМА дӯст медоранд, ки аввал шартҳои умумии савдоро муқаррар кунанд, сипас шартҳои мушаххасро муҳокима кунанд ва ҳама ҷанбаҳоро баррасӣ кунанд. Аз ин рӯ, таъминкунандагони мо бояд ҳангоми пешниҳоди иқтибос ба пешниҳоди маҷмӯи пурраи нақшаҳо диққат диҳанд. Нарх бояд ба назар гирифта шавад. Омилҳое, ба монанди болоравии қурби юан, афзоиши ашёи хом ва коҳиши имтиёзҳои андоз бояд ба назар гирифта шаванд. Масъалаҳое, ки дар раванди интиқол баррасӣ мешаванд, метавон гуфт, то амрикоиҳо низ фикр кунанд, ки шумо боандеша ва боандеша ҳастед, ки метавонад ба анҷоми фармоиш мусоидат кунад.
Аврупо
Нарх ва фоида хеле назаррасанд - аммо ҳаҷми харид одатан навъҳои гуногун ва миқдори кам ҳисобида мешавад; (миқдори кам ва нархи баланд)
Вай ба вазнн махсулот эътибор намедихад, балки ба услуб, услуб, дизайн, сифат ва материали махсулот диккати калон дода, ба мухофизати мухити зист диккати калон медихад.
Бештар пароканда, асосан тамғаҳои шахсӣ
Ба иктидори тадкикотй ва конструктории завод диккати калон дода, ба услубхо талаботи баланд доранд ва умуман конструкторони худро доранд;
Таҷрибаи бренд талаб карда мешавад;
садоқати баланд
Усули пардохти маъмулан истифодашаванда - L/C 30 рӯз ё нақди TT
квота доранд
Ба тафтиши завод диккат надода, ба аттестация (аттестациям хифзи мухити атроф, аттестациям сифат ва техникй ва гайра); ба лоихакашии завод, тадкикот ва конструкторй, иктидорхои истехсолй ва гайра диккат дода; аксарияти онҳо OEM / ODM мебошанд.
Аксари муштариёни аврупоӣ барои ҳамкорӣ корхонаҳои миёнаро интихоб мекунанд ва бозори Аврупо талаботи баландтар дорад. Онҳо умедворанд, ки корхонаҳое пайдо кунанд, ки ба онҳо дар эҷоди версия ва ҳамкорӣ дар таҷдиди онҳо кӯмак кунанд.
Аврупои Шарқӣ (Украина, Полша ва ғайра)
Талабот ба завод зиёд нест, хачми хариди он зиёд нест
Ба мамлакатхои Европаи Гарбй асосан Бельгия, Франция, Ирландия, Люксембург, Монако, Голландия, Британияи Кабир, Австрия, Германия, князии Лихтенштейн ва Швейцария дохил мешаванд. Иктисодиёти Европаи Гарбй дар Европа нисбатан тараккй карда, дарачаи зиндагонй хеле баланд аст. Дар ин ҷо кишварҳои бузурги ҷаҳон, аз қабили Британияи Кабир, Фаронса ва Олмон мутамарказ шудаанд. Кишварҳои Аврупои Ғарбӣ низ яке аз минтақаҳое мебошанд, ки бо тоҷирони чинӣ бештар робитаҳои корӣ доранд.
Олмон
Вакте ки сухан дар бораи немисхо меравад, аввалин чизе, ки ба хотир мео-яд, хунари бомахорат, мошинсо-зии начиб, кобилияти тафаккури чидди ва муносибати дакикии онхост. Аз нигоњи хусусиятњои миллї олмонњо шахсиятњое ба мисли худбоварї, эњтиёткорї, консервативї, сахтгирї ва сахтгирї доранд. Онхо нагз ба накша гирифта, ба самаранокии кор диккат медиханд ва аз паи камолот мебошанд. Хулоса, ин корро бо қатъият анҷом додан ва услуби низомӣ доштан аст, аз ин рӯ тамошои футболбозии олмониҳо мисли аробаи дақиқи баланд дар ҳаракат эҳсос мешавад.
Хусусиятҳои харидорони Олмон
Бодиққат, консерватив ва боандеша. Ҳангоми тиҷорат бо олмонӣ, ҳатман пеш аз гуфтушунид омода шавед, то ба саволҳои муфассал дар бораи ширкат ва маҳсулоти худ ҷавоб диҳед. Дар баробари ин ба сифати махсулот бояд кафолат дода шавад.
Сифатро пайгирӣ кунед ва ғояҳои арвоҳро санҷед, ба самаранокӣ диққат диҳед ва ба ҷузъиёт диққат диҳед. Олмониҳо ба маҳсулот талаботи хеле баланд доранд, бинобар ин таъминкунандагони мо бояд ба таъмини маҳсулоти баландсифат диққат диҳанд. Дар баробари ин дар сари мизи гуфтушунид ба катъият диккат дихед, бепарво набошед, дар тамоми процесси тахеил ба тафсилот ахамият дихед, вазъияти молро хар вакт пай бурда, ба харидорон сари вакт фикру мулохизахои худро баён кунед.
Нигоҳ доштани шартнома ва ҳимояи шартнома. Баробари бастани шартнома ба он катъиян риоя карда, шартно-ма ба таври чиддй ичро карда мешавад. Новобаста аз он ки чӣ гуна мушкилот рӯй диҳад, шартнома ба осонӣ вайрон намешавад. Аз ин рӯ, ҳангоми тиҷорат бо Олмон, шумо бояд ба шартнома риоя кунед.
Британияи Кабир
Англисҳо ба манфиатҳои расмӣ ва зина ба зина таваҷҷуҳи хоса зоҳир карда, мутакаббир ва худдорӣ мекунанд, бахусус мардоне, ки ба мардум эҳсоси ҷаноб мебахшанд.
Хусусиятҳои харидор
Ором ва устувор, эътимод ба худ ва худдорӣ, таваҷҷӯҳ ба одоб, тарғиби рафтори ҷаноб. Агар дар гуфтушунид тарбия ва рафтори хуб нишон дода тавонед, зуд сазовори иззату эхтироми онхо гардида, барои бомуваффакияти гуфтушунид заминаи хуб мегузоред. Ба ин муносибат, агар мо бо далелхои асоснок ва далелхои окилона ва тавоно ба гуфтушунид фишор дихем, ин боиси он мешавад, ки музокирачиёни Англия аз тарси аз даст додани обруи худ аз мавкеъхои беасоси худ даст кашанд ва бо хамин ба натичахои хуби гуфтушунид ноил шаванд.
Кадам ба зина кор карданро дуст медорад, бо диццати махсус ба тартибу тартибот. Аз ин рӯ, вақте ки таъминкунандагони чинӣ бо мардуми бритониёӣ тиҷорат мекунанд, онҳо бояд ба сифати фармоишҳои озмоишӣ ё фармоишҳои намунавӣ диққати махсус диҳанд, зеро ин як шарти ҳатмист барои мардуми Бритониё барои тафтиши таъминкунандагон.
Аз табиати харидорони Британияи Кабир огоҳ бошед. Мавзӯи онҳо одатан ба монанди "Черсфилд", "Шеффилд" ва ғайра бо "майдон" ҳамчун суффикс иборат аст. Аз ин рӯ, ин бояд хеле эҳтиёткор бошад ва мардуми бритониёие, ки дар мулкҳои кишвар зиндагӣ мекунанд, эҳтимолан харидорони калон бошанд.
Франция
Мардуми фаронсавӣ аз кӯдакӣ дар фазо ва таъсири санъат ба воя расидаанд ва тааҷҷубовар нест, ки онҳо табиати ошиқона ба дунё омадаанд.
Хусусиятҳои харидорони фаронсавӣ
Харидорони фаронсавӣ ба фарҳанги миллии худ ва забони миллии худ бештар таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд. Барои муддати тӯлонӣ бо мардуми фаронсавӣ тиҷорат кардан беҳтар аст, ки каме фаронсавӣ омӯзед ё ҳангоми гуфтушунид тарҷумони аълои фаронсавӣ интихоб кунед. Соҳибкорони фаронсавӣ асосан хушҳол ва гуфтугӯй ҳастанд ва онҳо дар ҷараёни музокирот дар бораи чанд хабари ҷолиб сӯҳбат карданро дӯст медоранд, то фазои оромеро эҷод кунанд. Донистани бештар дар бораи фарҳанги фаронсавӣ, адабиёти филм ва чароғҳои аксбардории бадеӣ барои муошират ва мубодилаи мутақобила хеле муфид аст.
Фаронсавӣ табиати ошиқона доранд, ба фароғат аҳамият медиҳанд ва ҳисси сусти вақт доранд. Онҳо аксар вақт дер ё якҷониба вақтро дар муносибатҳои тиҷоратӣ ё иҷтимоӣ иваз мекунанд ва ҳамеша сабабҳои зиёдро пайдо мекунанд. Дар Фаронса низ як одати ғайрирасмӣ вуҷуд дорад, ки дар мавридҳои расмӣ ҳар қадар мизбон ва мақоми меҳмон баландтар бошад, ҳамон қадар дертар аст. Пас, барои тиҷорат бо онҳо, шумо бояд сабр карданро ёд гиред. Аммо фаронсавӣ аксар вақт дигаронро барои дер мондан намебахшанд ва барои онҳое, ки дер мондаанд, хеле сард хоҳанд буд. Пас, агар аз онҳо пурсед, дер накунед.
Дар гуфтушунид шартхои шартнома таъкид карда, тафаккур чандир ва самарабахш буда, муомила бо такя ба кувваи шахей баста мешавад. Тоҷирони фаронсавӣ ҳангоми гуфтушунид ақидаҳои чандир ва усулҳои гуногун доранд. Бо максади осон кардани муомилот аксар вакт барои дахолат кардан ба гуфтушунид аз воситахои маъмурию дипломатй истифода мебаранд. Дар баробари ин, онҳо дӯст доранд, ки салоҳияти бештарро барои идора кардани корҳо дошта бошанд. Ҳангоми гузаронидани гуфтушунидҳои корӣ барои қабули қарор зиёда аз як шахс масъул аст. Музокирот дар ҳолатҳое самараноктар аст, ки қарорҳои органикӣ каманд.
Тоҷирони фаронсавӣ нисбат ба сифати мол талаботҳои хеле сахт доранд ва шароит нисбатан сахт аст. Дар баробари ин, онҳо ба зебоии мол низ аҳамияти калон дода, бастабандии зеборо талаб мекунанд. Аз ин рӯ, ҳангоми гуфтушунид либоси оқилона ва зебо натиҷаи хуб медиҳад.
Бельгия, Голландия, Люксембург ва дигар мамлакатхо
Харидорон одатан оқил, хуб ба нақша гирифта шудаанд, ба намуди зоҳирӣ, мақом, фаҳмиш, реҷа, эътимоднокӣ ва одоби баланди тиҷорат диққат медиҳанд. Харидорон дар Люксембург асосан корхонаҳои хурду миёна мебошанд, ки ба таври умум сатҳи посухи баланд доранд, аммо намехоҳанд масъулияти логистикиро ба дӯш гиранд ва одатан бо таъминкунандагони Ҳонконг тиҷорати бештар анҷом медиҳанд. Бо он чӣ гуна бояд мубориза барад: Таъминкунандагони чинӣ бояд ҳангоми гуфтушунид ҳангоми музокира ба корпартоӣ диққат диҳанд ва тарафи дигарро аз сабаби усулҳои пардохт ё мушкилоти интиқол рад накунанд.
Ховари Миёна (Ҳиндустон)
поляризатсияи шадид
Нархҳои баланд - беҳтарин маҳсулот, хариди хурд
Нархҳои паст - партовҳо (ҳатто арзон
Умуман тавсия мешавад, ки харидорон пули нақд пардохт кунанд;
(бо харидорони африқоӣ)
Хусусиятҳои харидор
Арзишҳои оилавӣ дошта бошед, ба эътиқод ва дӯстӣ аҳамияти ҷиддӣ диҳед, якрав ва муҳофизакор ва суст.
Ба назари арабҳо, эътимод аз ҳама муҳим аст. Одамоне, ки дар бораи тиҷорат ҳарф мезананд, аввал бояд тавфиқу эътимоди онҳоро ба даст оваранд ва асоси ба даст овардани эътимоди онҳо ин аст, ки шумо бояд ба эътиқоди динии онҳо ва «Аллоҳ»-ро эҳтиром кунед. Арабҳо ба «намоз» эътиқод доранд, аз ин рӯ, ҳар гоҳ ногаҳон ба зону зада, ба осмон дуо мекунанд ва дар даҳони худ ҳарф мезананд. Дар ин бора хеле тааҷҷубовар ё нофаҳмо нашавед.
Дар гуфтушунид забони бадан зиёд аст ва савдо карданро дӯст медорад.
Арабҳо савдогарро хеле дӯст медоранд. Сарфи назар аз андозаи мағоза дастрас аст. Нархи рӯйхат танҳо "пешниҳод"-и фурӯшанда аст. Зиёда аз ин, касе, ки чизеро бидуни хариду фурўш мехарад, нисбат ба касе, ки савдо карда, чизе намехарад, дар назди фурўшанда эњтироми бештар дорад. Мантиқи арабҳо ин аст: якумӣ ба ӯ нигоҳ мекунад, дуюмӣ ӯро эҳтиром мекунад. Аз ин рӯ, вақте ки мо пешниҳоди аввалро пешниҳод менамоем, мо метавонем нархро дуруст пешниҳод кунем ва ҷойеро барои савдои тарафи дигар гузорем, вагарна дар сурати паст будани нарх ҷой барои паст кардани нарх вуҷуд надорад.
Ба одатҳои гуфтушунид ва эътиқоди динии арабҳо таваҷҷӯҳ кунед. Дар муомилоти тиҷорӣ онҳо ба истифодаи "IBM" одат кардаанд. "IBM" дар ин ҷо на ба IBM, балки ба се калимаи арабӣ, ки мутаносибан бо I, B ва M оғоз мешаванд, ишора мекунад. Ман «Инчари», яъне «Иродаи Худо»-ро дар назар дорам; Б маънои «Бокура», яъне «Фардо сухбат мекунем»; М маънои «Малесиус», яъне «зид надихед». Масалан, ду тараф шартнома бастаанд ва баъд вазъият дигар мешавад. Агар тољири араб хоњад, ки шартномаро бекор кунад, ба таври асоснок мегўяд: «Худо». Аз ин рӯ, ҳангоми тиҷорат бо арабҳо бояд равиши «IBM»-и онҳоро ба ёд овард, бо суръати сусти тарафи дигар ҳамкорӣ карда, оҳиста ҳаракат кардан беҳтарин сиёсат аст.
Австралия:
Нарх дар Австралия баландтар аст ва фоидаи он назаррас аст. Талабот мисли харидорони Аврупо, Амрико ва Ҷопон баланд нест. Умуман, пас аз фармоиш якчанд маротиба, пардохт аз ҷониби T / T анҷом дода мешавад.
Илова ба муштариёни аврупоӣ ва амрикоӣ, мо одатан баъзе муштариёни австралиягиро ба корхонаи худ муаррифӣ мекунем. Зеро онҳо танҳо вақти мавсимии муштариёни аврупоӣ ва амрикоиро пурра мекунанд.
Осиё (Ҷопон, Корея)
Нарх баланд ва миқдор миёна аст;
Талаботи умумии сифат (сифати баланд, талаботи баландтарини тафсилот)
Талабот бениҳоят баланд ва стандартҳои санҷиш хеле сахтанд, аммо садоқат хеле баланд аст. Умуман, пас аз ҳамкорӣ, одатан иваз кардани заводҳо хеле кам аст.
Харидорон одатан ба ширкатҳои тиҷоратии Ҷопон ё муассисаҳои Ҳонконг бовар мекунанд, ки бо истеҳсолкунандагон тамос гиранд;
Мексика
Одатҳои савдо: одатан шартҳои пардохти LC sight-ро қабул намекунанд, аммо шартҳои пардохти пешбарии LC метавонанд қабул карда шаванд.
Миқдори фармоиш: Миқдори фармоиш кам аст ва одатан дидани фармоиши намуна талаб карда мешавад.
Эзоҳ: Мӯҳлати интиқол то ҳадди имкон кӯтоҳ аст. Хариди он аз кишвар бояд то ҳадди имкон ба шароит ва меъёрҳои дахлдор ҷавобгӯ бошад, сониян, сифат ва навъи маҳсулотро беҳтар кардан лозим аст, то онҳо ба стандартҳои байналмилалӣ ҷавобгӯ бошанд. Ҳукумати Мексика муқаррар мекунад, ки воридоти ҳама маҳсулоти электронӣ бояд аввал ба Вазорати саноат ва тиҷорати Мексика барои гирифтани сертификати стандарти сифат (NOM), яъне мутобиқи стандарти UL ИМА, пеш аз он ки воридот иҷозат дода шавад, муроҷиат кунад.
Алчазоир
Усули пардохт: T/T интиқол дода намешавад, ҳукумат танҳо L/C талаб мекунад, беҳтараш пули нақд (аввал пардохт).
Африқои Ҷанубӣ
Одатҳои транзаксия: одатан кортҳои кредитӣ ва чекҳоро истифода мебаранд ва аввал барои харҷ кардан ва баъд пардохт кардан одат мекунанд.
Масъалаҳое, ки ба таваҷҷӯҳ ниёз доранд: Аз сабаби маҳдуд будани маблағ ва фоизи баланди бонкӣ (тақрибан 22%), одамон то ҳол ба пардохт бо дидан ё қисм-қисм одат кардаанд ва умуман дар пеши назари худ лимити пулиро намекушоянд.
Африка
Одатҳои тиҷоратӣ: аз рӯи чашм харед, аввал пардохт кунед, дасти аввал бирасонед ё бо қарз фурӯшед.
Миқдори фармоиш: миқдори кам, навъҳои зиёд, моли таъҷилӣ.
Масъалаҳое, ки ба таваҷҷӯҳ ниёз доранд: Санҷиши пеш аз интиқоли молҳои воридотӣ ва содиротӣ, ки аз ҷониби кишварҳои Африқо амалӣ карда мешавад, хароҷоти моро дар амалиёти воқеӣ зиёд мекунад, вақти интиқоли моро ба таъхир меандозад ва ба рушди муътадили савдои байналмилалӣ халал мерасонад.
Дания
Одатҳои тиҷоратӣ: Воридкунандагони Дания одатан омодаанд, ки аккредитивро ҳамчун усули пардохт қабул кунанд, вақте ки онҳо тиҷорати аввалини худро бо содиркунандаи хориҷӣ анҷом медиҳанд. Пас аз он, одатан пули нақд аз ваучерҳо ва 30-90 рӯз пас аз пардохт D/A ё D/A истифода мешаванд. Дар аввал барои фармоишҳои хурд (намунаи интиқол ё фармоиши санҷишӣ).
Тарифҳо: Дания ба молҳое, ки аз баъзе кишварҳои рӯ ба тараққӣ, кишварҳои Аврупои Шарқӣ ва кишварҳои Баҳри Миёназамин ворид карда мешаванд, режими бештар мусоид ё GSP бештар мусоид медиҳад. Дар системаҳои пӯлод ва нассоҷӣ имтиёзҳои тарифӣ каманд ва кишварҳое, ки содиркунандагони азими нассоҷӣ доранд, одатан сиёсати квотаҳои худро қабул мекунанд.
Масъалаҳое, ки ба таваҷҷӯҳ ниёз доранд: Намунаҳо бояд якхела бошанд ва санаи таҳвил хеле муҳим аст. Ҳангоми бастани шартномаи нав, содиркунандаи хориҷӣ бояд санаи мушаххаси таҳвилро муайян кунад ва ӯҳдадории таҳвилро сари вақт иҷро кунад. Ҳама гуна вайрон кардани санаи таҳвил, ки боиси таъхири таҳвил мегардад, метавонад аз ҷониби воридкунандаи Дания бекор карда шавад.
Испания
Усули муомилот: Пардохт тавассути аккредитив сурат мегирад, мӯҳлати кредит одатан 90 рӯз ва барои мағозаҳои занҷири калон аз 120 то 150 рӯз аст.
Миқдори фармоиш: 200 то 1000 дона дар як таъинот.
Эзоҳ: Испания барои маҳсулоти воридотии худ боҷи гумрукӣ ситонида намешавад. Таъминкунандагон бояд мухлати истехсоли махсулотро кутох карда, ба сифат ва хушьёрй диккат диханд.
Аврупои Шарқӣ
Бозори Аврупои Шарқӣ хусусиятҳои худро дорад. Навъи зарурии махсулот баланд нест, вале барои чустучуи тараккиёти дарозмуддат моли пастсифат имконият надорад.
Ховари Миёна
Одатҳои савдо: савдои ғайримустақим тавассути агентҳои савдои хориҷӣ, нишондиҳандаҳои савдои мустақим гарм аст. Дар муқоиса бо Ҷопон, Аврупо, Иёлоти Муттаҳида ва дигар ҷойҳо, талабот ба маҳсулот чандон баланд нест. Ба ранг диққати бештар дода, ашёҳои торикро афзалтар медонад. Фоида хурд, хачми он калон нест, вале супориш мукаррар шудааст.
Масъалаҳое, ки бояд таваҷҷуҳ доранд: Ба агентҳои савдои хориҷӣ диққати махсус диҳед, то аз ҷониби тарафи дигар дар шаклҳои гуногун паст кардани нархҳо пешгирӣ карда шавад. Ба риояи принципи як кавл бештар диккат додан лозим аст. Хамин ки шартнома ё шартнома баста шуд, бояд шартномаро ичро кунад ва тамоми кувваро ба кор барад, гарчанде ки ин ваъдаи лафзй бошад. Дар баробари ин, мо бояд ба дархости муштариёни хориҷӣ диққат диҳем. Муносибати хубро нигоҳ доред ва чанд намуна ё интиқоли почтаро тахмин накунед.
Марокаш
Одатҳои савдо: арзиши пасти нархро қабул кунед ва фарқиятро бо пули нақд пардохт кунед.
Масъалаҳое, ки ба таваҷҷӯҳ ниёз доранд: Сатҳи тарифҳои воридотии Марокаш умуман баланд аст ва идоракунии асъор сахттар аст. Усули DP хавфи бештари ҷамъоварии асъорро дар тиҷорати содирот ба кишвар дорад. Дар савдои бай-налхалкй ходисахое чой доранд, ки муштариёни хоричии Марокаш бо бонкхо барои гирифтани мол аввал даст кашидан, пардохтро ба таъхир андохтан ва пас аз дархости чандинкаратаи бонкхои ватани ё ширкатҳои содиротӣ пардохт кардаанд.
Русия
Аз паи нишондихандахои харочот, ба сифати махсулот диккат дихед
Ба кори саҳро диққат диҳед
Миқдори калон ва нархи паст
Интиқоли сими T/T бештар маъмул аст, L/C кам истифода мешавад
Забони маҳаллии русҳо асосан русист ва муошират бо забони англисӣ хеле кам аст, ки муошират кардан душвор аст. Умуман, онҳо кӯмаки тарҷумаро пайдо мекунанд. Ба саволхои харидорон, нархномахо ва хар як савол дар бораи харидорон зуд чавоб дода, дар сари вакт чавоб додан» сирри муваффакият аст.
Шахсони нав ба тиҷорати хориҷӣ то ҳадди имкон дарк кардани одатҳои харид ва хусусиятҳои харидорони кишварҳои гуногун барои бомуваффақият ба даст овардани мизоҷон аҳамияти роҳнамоии хеле муҳим доранд.
Вақти интишор: 21 август-2022