ต่อไปนี้เป็นกลวิธีทั่วไปที่ “แขก” ใช้เมื่อพวกเขาต้องการผิดนัดชำระหนี้ เมื่อสถานการณ์เหล่านี้เกิดขึ้น โปรดระมัดระวังและระมัดระวัง
01ชำระเงินเพียงบางส่วนโดยไม่ได้รับความยินยอมจากผู้ขาย
แม้ว่าทั้งสองฝ่ายจะเจรจาราคาล่วงหน้าแล้ว แต่ผู้ซื้อจะจ่ายเงินเพียงบางส่วนเท่านั้น จากนั้นทำราวกับว่าเป็นจำนวนเงินเต็มที่พวกเขาต้องจ่าย พวกเขาเชื่อว่าในที่สุดผู้ส่งออกจะประนีประนอมและยอมรับ "การชำระเงินเต็มจำนวน" นี่เป็นกลยุทธ์ที่เหล่าไหลใช้กันทั่วไป
02โดยอ้างว่าคุณได้สูญเสียลูกค้ารายใหญ่หรือกำลังรอให้ลูกค้าชำระเงิน
นอกจากนี้ยังเป็นกลยุทธ์ทั่วไปที่อ้างว่าสูญเสียลูกค้ารายใหญ่และไม่สามารถจ่ายเงินได้ มีกลยุทธ์ที่คล้ายกัน: ผู้ซื้อบอกว่าพวกเขาสามารถจ่ายเงินให้ผู้ขายได้ก็ต่อเมื่อลูกค้าซื้อสินค้าเท่านั้น เมื่อกระแสเงินสดตึงตัว เหล่าไหลมักจะใช้ข้ออ้างดังกล่าวเพื่อชะลอการชำระเงิน ไม่ว่าพวกเขาจะรอให้ลูกค้าชำระเงินจริงหรือไม่ นี่อาจเป็นสถานการณ์ที่อันตรายสำหรับผู้ส่งออกของจีน เพราะหากกระแสเงินสดของผู้ซื้อไม่ยั่งยืนอย่างแท้จริง ธุรกิจของพวกเขาก็อาจอยู่ได้ไม่นาน หรืออีกทางหนึ่ง ผู้ซื้ออาจมีกระแสเงินสดเพียงพอและเพียงต้องการใช้เคล็ดลับนี้เพื่อชะลอการชำระเงิน
03 ภัยคุกคามจากการล้มละลาย
กลอุบายแบบนี้มักเกิดขึ้นเมื่อหญิงชราผัดวันประกันพรุ่งและเราเร่งเร้า พวกเขามักจะเน้นย้ำว่าหากผู้ขายยืนกรานที่จะชำระเงิน พวกเขาไม่มีทางเลือกนอกจากต้องล้มละลาย โดยทำเป็น “ไม่มีเงินหรือไม่มีชีวิต” ผู้ซื้อมักใช้กลยุทธ์การล่าช้านี้ โดยขอให้เจ้าหนี้อดทนและพยายามโน้มน้าวเจ้าหนี้ว่า “การยืนกรานที่จะจ่ายเงินตอนนี้จะบังคับให้ผู้ซื้อยื่นฟ้องล้มละลาย” เป็นผลให้ผู้ขายไม่เพียงได้รับเงินส่วนเล็กน้อยที่ครบกำหนดชำระตามวิธีการแก้ไขของคดีล้มละลายเท่านั้น แต่ยังต้องรอเป็นระยะเวลานานอีกด้วย หากผู้ขายไม่ต้องการเลิกราเพียงนัดเดียว เขามักจะตกอยู่ในสถานการณ์ที่ไม่โต้ตอบทีละขั้นตอน เช่นเดียวกับครั้งก่อน ภัยคุกคามจากการล้มละลายอาจทำให้ผู้ส่งออกในประเทศตกอยู่ในความเสี่ยง
04ขายบริษัท
กับดักที่ผู้ซื้อใช้กันทั่วไปอย่างหนึ่งคือสัญญาว่าจะชำระยอดคงค้างทันทีที่พวกเขาได้รับเงินมากพอที่จะขายบริษัท กลยุทธ์ดังกล่าวใช้ความเชื่อที่ยึดถือตามค่านิยมทางวัฒนธรรมจีนดั้งเดิมที่ว่าการชำระหนี้ในอดีตถือเป็นความรับผิดชอบส่วนบุคคลของเจ้าของบริษัท รวมถึงความไม่คุ้นเคยกับผู้ส่งออกของจีนกับกฎหมายบริษัทในต่างประเทศ หากเจ้าหนี้ยอมรับข้อแก้ตัวนี้โดยไม่ได้รับการค้ำประกันการชำระเงินส่วนบุคคลพร้อมลายเซ็นของลูกหนี้ ก็จะไม่ดี - ลูกหนี้สามารถขายบริษัทใน "ธุรกรรมเฉพาะสินทรัพย์" โดยไม่มีการคุ้มครองตามกฎหมาย ไม่มีภาระผูกพันในการใช้ รายได้จากการขายบริษัทเพื่อชำระหนี้ที่ผ่านมา ภายใต้เงื่อนไขการซื้อ "ธุรกรรมเฉพาะสินทรัพย์" เจ้าของบริษัทใหม่เพียงแค่ซื้อสินทรัพย์ของบริษัทของลูกหนี้และไม่ต้องรับภาระหนี้สิน จึงไม่มีหน้าที่ต้องชำระหนี้เดิมของบริษัทตามกฎหมาย ในตลาดต่างประเทศ “ธุรกรรมเฉพาะสินทรัพย์” เป็นวิธีการซื้อธุรกิจที่ใช้กันทั่วไป แม้ว่ากฎหมายการซื้อกิจการ "เฉพาะสินทรัพย์" นั้นมีเจตนาดีอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ลูกหนี้ก็สามารถใช้เพื่อจงใจหลบหนีหนี้ได้เช่นกัน สิ่งนี้ช่วยให้ลูกหนี้ได้รับเงินเข้ากระเป๋ามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะเดียวกันก็กำจัดหนี้ของบริษัทและองค์กรออกไป แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่เจ้าหนี้จะสร้างหลักฐานที่เป็นข้อสรุปทางกฎหมายเพื่อชนะคดีดังกล่าว คดีทางกฎหมายประเภทนี้มักจะจบลงด้วยการที่เจ้าหนี้ใช้เวลา ความพยายาม และเงินเป็นจำนวนมากโดยไม่ได้รับค่าตอบแทนทางการเงินใดๆ
05 การจัดซื้อกองโจร
“การซื้อแบบกองโจร” คืออะไร? มันเป็นเพียงการยิงไปที่อื่น ลูกค้ารายหนึ่งเคยส่งคำสั่งซื้อเล็กๆ หลายครั้ง โดยเป็นแบบชำระล่วงหน้า 100% ทั้งหมด เครดิตดูดี แต่อาจเป็นกับดัก! หลังจากที่ผู้ส่งออกลดความระมัดระวังลง “ผู้ซื้อ” จะเรียกร้องเงื่อนไขการชำระเงินที่ผ่อนปรนมากขึ้น และโยนคำสั่งซื้อจำนวนมากเป็นเหยื่อล่อ เนื่องจากลูกค้ารายใหม่ที่คอยส่งคำสั่งซื้อ ผู้ส่งออกจึงสามารถมองข้ามปัญหาการป้องกันความเสี่ยงได้อย่างง่ายดาย คำสั่งดังกล่าวเพียงพอแล้วสำหรับนักต้มตุ๋นที่จะสร้างรายได้มหาศาล และแน่นอนว่าพวกเขาจะไม่จ่ายเงินอีก เมื่อถึงเวลาที่ผู้ส่งออกมีปฏิกิริยา พวกเขาก็หลุดออกไปแล้ว จากนั้นพวกเขาจะไปหาผู้ส่งออกรายอื่นที่ไม่มีตลาดและทำซ้ำเคล็ดลับเดียวกัน
06 การรายงานปัญหาอันเป็นเท็จและจงใจค้นหาความผิด
นี่เป็นกลวิธีค้างชำระที่มักใช้เป็นเวลานานหลังจากได้รับสินค้าแล้ว เรื่องแบบนี้จะจัดการได้ยากกว่าหากไม่ได้ตกลงกันล่วงหน้าในสัญญา วิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงสิ่งนี้คือการใช้ความระมัดระวังก่อนทำการซื้อขาย สิ่งสำคัญที่สุดคือ บริษัทส่งออกจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรที่ลงนามโดยผู้ซื้อสำหรับข้อกำหนดเฉพาะของผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ข้อตกลงควรรวมถึงโปรแกรมการคืนผลิตภัณฑ์ที่ตกลงร่วมกัน เช่นเดียวกับกระบวนการของผู้ซื้อในการรายงานปัญหาคุณภาพของสินค้า
07การใช้ตัวแทนบุคคลที่สามเพื่อการฉ้อโกง
ตัวแทนบุคคลที่สามเป็นวิธีการทำธุรกรรมทั่วไปในการค้าระหว่างประเทศ อย่างไรก็ตาม การใช้ตัวแทนบุคคลที่สามเพื่อฉ้อโกงนั้นมีอยู่ทุกหนทุกแห่ง ตัวอย่างเช่น ลูกค้าในต่างประเทศได้แจ้งผู้ส่งออกว่าพวกเขาต้องการตัวแทนบุคคลที่สามในประเทศจีนเพื่อจัดการการค้าทั้งหมด ตัวแทนมีหน้าที่รับผิดชอบในการสั่งซื้อและสินค้าจะถูกจัดส่งโดยตรงจากโรงงานไปยังลูกค้าต่างประเทศตามความต้องการของตัวแทน หน่วยงานมักจะจ่ายเงินให้กับผู้ส่งออกในเวลานี้ เมื่อจำนวนการซื้อขายเพิ่มขึ้น เงื่อนไขการชำระเงินอาจผ่อนคลายมากขึ้นตามคำขอของตัวแทน เมื่อเห็นว่าการค้าเริ่มใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ตัวแทนก็อาจหายไปทันที ในขณะนี้ บริษัทผู้ส่งออกสามารถขอเฉพาะจำนวนเงินที่ยังไม่ได้ชำระจากลูกค้าต่างประเทศเท่านั้น ลูกค้าในต่างประเทศจะยืนยันว่าพวกเขาไม่สามารถรับผิดชอบต่อการซื้อสินค้าของตัวแทนและการหลีกเลี่ยงเงินได้เนื่องจากตัวแทนไม่ได้รับอนุญาตจากพวกเขา หากบริษัทผู้ส่งออกปรึกษาที่ปรึกษาด้านการจัดเก็บสินค้าในต่างประเทศมืออาชีพ ที่ปรึกษาจะขอดูเอกสารหรือเอกสารอื่นๆ ที่สามารถพิสูจน์ได้ว่าลูกค้าในต่างประเทศอนุญาตให้ตัวแทนทำการสั่งซื้อและจัดส่งสินค้าโดยตรง หากบริษัทผู้ส่งออกไม่เคยขอให้อีกฝ่ายให้การอนุญาตอย่างเป็นทางการดังกล่าว ก็ไม่มีพื้นฐานทางกฎหมายที่จะบังคับให้อีกฝ่ายชำระเงิน เทคนิคข้างต้นอาจเน้นโดยเหล่าไหลในรูปแบบ "หมัดรวม" กรณีการใช้งานต่อไปนี้แสดงให้เห็น:
คดีหมายเลขหนึ่ง
เฉพาะสินค้าชุดแรกเท่านั้นที่ได้รับการชำระเงิน... บริษัทของเราได้พูดคุยกับลูกค้าชาวอเมริกัน วิธีการชำระเงินคือ: ไม่มีเงินฝาก สินค้าชุดแรกจะต้องชำระก่อนการจัดส่ง ตั๋วใบที่สองจะเป็น T/T 30 วันหลังจากการออกเดินทางของเรือ T/T ที่สาม 60 วันหลังจากที่เรือบรรทุกสินค้าออกเดินทาง หลังจากสินค้าล็อตแรกรู้สึกว่าลูกค้าค่อนข้างเยอะไม่น่าค้างเลยจึงริบเงินแล้วจัดส่งให้ก่อน ต่อมามีการรวบรวมสินค้าจากลูกค้าเป็นมูลค่ารวม 170,000 ดอลลาร์สหรัฐ ลูกค้าไม่ได้จ่ายเงินเพื่อการเดินทางทางการเงินและการเดินทาง และปฏิเสธที่จะจ่ายเงินเนื่องจากปัญหาด้านคุณภาพ โดยบอกว่าครอบครัวถัดไปของเขาฟ้องร้องเขา และจำนวนเงินเท่ากับจำนวนเงินทั้งหมดที่ต้องชำระให้ฉัน . มูลค่าที่เท่ากัน อย่างไรก็ตามก่อนที่ลูกค้าขนส่งจะต้อง QC ลงเพื่อตรวจสอบสินค้าพวกเขาก็ตกลงที่จะจัดส่งด้วย การชำระเงินของเราเคยทำโดย T/T มาก่อน และฉันไม่ได้ทำเลตเตอร์ออฟเครดิตใดๆ ครั้งนี้มันเป็นความผิดพลาดที่กลายเป็นความเกลียดชังชั่วนิรันดร์!
กรณีที่ 2
ลูกค้าชาวอเมริกันที่พัฒนาขึ้นใหม่มีหนี้ชำระค่าสินค้ามากกว่า 80,000 ดอลลาร์สหรัฐ และไม่ได้ชำระเงินมาเกือบหนึ่งปีแล้ว! ลูกค้าชาวอเมริกันที่ได้รับการพัฒนาใหม่ ทั้งสองฝ่ายได้หารือเกี่ยวกับวิธีการชำระเงินอย่างเข้มข้น วิธีการชำระเงินที่ลูกค้าเสนอคือการจัดเตรียมสำเนาเอกสารทั้งหมดหลังการจัดส่ง 100% หลังจาก T/T และจัดเตรียมการชำระเงินภายใน 2-3 วันผ่านบริษัททางการเงิน ทั้งเจ้านายของฉันและฉันคิดว่าวิธีการชำระเงินนี้มีความเสี่ยง และเราต่อสู้กันมานาน ในที่สุดลูกค้าก็ตกลงกันว่าสามารถชำระเงินคำสั่งซื้อแรกล่วงหน้าได้ และคำสั่งซื้อต่อมาก็จะนำวิธีการของพวกเขาไปใช้ พวกเขาได้มอบหมายให้บริษัทการค้าที่มีชื่อเสียงดำเนินการด้านเอกสารและจัดส่งสินค้า เราต้องส่งเอกสารต้นฉบับทั้งหมดให้กับบริษัทนี้ก่อน แล้วจึงจะส่งเอกสารให้กับลูกค้า เนื่องจากบริษัทการค้าต่างประเทศแห่งนี้มีอิทธิพลมากและลูกค้ามีศักยภาพสูง และมีพ่อค้าคนกลางในเซินเจิ้นซึ่งเป็นสาวงามเก่าแก่ที่สามารถพูดภาษาจีนได้ การสื่อสารทั้งหมดดำเนินการผ่านเขา และเขารวบรวมค่าคอมมิชชั่นจากลูกค้าที่อยู่ตรงกลาง หลังจากพิจารณาการวัดผลแล้ว ในที่สุดเจ้านายของเราก็ยอมรับวิธีการชำระเงินนี้ ธุรกิจเริ่มต้นได้อย่างราบรื่นมากและบางครั้งลูกค้าก็เร่งเร้าให้เราจัดเตรียมเอกสารอย่างรวดเร็ว เพราะพวกเขาต้องนำเอกสารไปเรียกเก็บเงินจากลูกค้าด้วย การชำระเงินสำหรับบิลสองสามใบแรกนั้นรวดเร็ว และชำระเงินภายในไม่กี่วันหลังจากจัดเตรียมเอกสาร จากนั้นการรอคอยที่ยาวนานก็เริ่มขึ้น ไม่มีการชำระเงินหลังจากจัดเตรียมเอกสารมาเป็นเวลานาน และไม่มีการตอบกลับเมื่อฉันส่งอีเมลแจ้งเตือนฉัน เมื่อฉันโทรหาคนกลางในเซินเจิ้น เขาบอกว่าลูกค้าของลูกค้าไม่ได้จ่ายเงิน และตอนนี้พวกเขากำลังประสบปัญหาด้านกระแสเงินสด ดังนั้นให้ฉันรอก่อน ฉันเชื่อว่าพวกเขาจะจ่ายแน่นอน เขายังกล่าวอีกว่าลูกค้าเป็นหนี้ค่าคอมมิชชั่นที่ยังไม่ได้ชำระและเป็นหนี้มากกว่าที่เป็นหนี้เรา ฉันส่งอีเมลเพื่อเตือนฉัน และฉันได้โทรไปที่สหรัฐอเมริกาแล้ว และข้อความดังกล่าวก็เหมือนเดิม ต่อมาก็ส่งอีเมลมาชี้แจงซึ่งเป็นเรื่องเดียวกับพ่อค้าคนกลางในเซินเจิ้น วันหนึ่งฉันส่งอีเมลหาพวกเขาและขอให้พวกเขาเขียนหนังสือค้ำประกันโดยระบุจำนวนเงินที่เป็นหนี้เราและจะชำระเมื่อใด และขอให้พวกเขาจัดทำแผน และลูกค้าก็ตอบว่าฉันจะให้เวลาเขา 20-30 วันในการจัดเรียง ออกจากบัญชีแล้วติดต่อกลับหาฉัน ส่งผลให้ไม่มีข่าวหลังจากผ่านไป 60 วัน ฉันทนไม่ไหวอีกต่อไปและตัดสินใจส่งอีเมลสำคัญอีกฉบับ ฉันรู้ว่าพวกเขามีซัพพลายเออร์อีกสองรายที่อยู่ในสถานการณ์เดียวกันกับฉันเช่นกัน พวกเขายังเป็นหนี้หลายหมื่นดอลลาร์และยังไม่ได้จ่าย บางครั้งเราก็ติดต่อกันเพื่อสอบถามถึงสถานการณ์ ฉันจึงส่งอีเมลไปแจ้งว่าหากฉันไม่จ่ายเงิน ฉันจะต้องทำอะไรบางอย่างกับผู้ผลิตรายอื่น ซึ่งไม่ยุติธรรมสำหรับเราเลย เคล็ดลับนี้ยังได้ผล คืนนั้นลูกค้าโทรหาฉันและบอกว่าลูกค้าเป็นหนี้พวกเขา 1.3 ล้านดอลลาร์ พวกเขาไม่ใช่บริษัทขนาดใหญ่ และจำนวนเงินที่มากขนาดนี้มีผลกระทบอย่างมากต่อการหมุนเวียนเงินทุนของพวกเขา ตอนนี้ไม่มีเงินจ่ายแล้ว เขายังบอกอีกว่าฉันขู่เขาโดยบอกว่าเราจัดส่งไม่ตรงเวลาเป็นต้น เขาอาจจะฟ้องฉันได้ แต่เขาไม่ได้วางแผนที่จะทำเช่นนั้น เขายังคงวางแผนที่จะจ่ายเงิน แต่ตอนนี้เขาไม่มีเงิน และเขาไม่สามารถรับประกันได้ว่าเขาจะได้เงินเมื่อใด… นักปราชญ์ ประสบการณ์อันเจ็บปวดนี้เตือนให้ฉันระมัดระวังมากขึ้นในอนาคต และทำการบ้านในการสำรวจลูกค้า สำหรับคำสั่งซื้อที่มีความเสี่ยง วิธีที่ดีที่สุดคือซื้อประกัน ในกรณีที่เกิดอุบัติเหตุควรปรึกษาผู้เชี่ยวชาญทันทีโดยไม่ชักช้าเป็นเวลานานเกินไป
จะป้องกันความเสี่ยงเหล่านี้ได้อย่างไร?
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือไม่มีความบังเอิญหรือความโลภในการเจรจาวิธีการชำระเงิน และปลอดภัยที่จะทำเช่นนั้น หากลูกค้าไม่ชำระเงินตามกำหนดเวลา เวลาคือศัตรูของคุณ เมื่อพ้นเวลาการชำระเงิน ธุรกิจจะดำเนินการในภายหลัง ความน่าจะเป็นในการเรียกคืนการชำระเงินก็จะน้อยลง หลังจากส่งสินค้าแล้วหากยังไม่ได้รับการชำระเงินกรรมสิทธิ์ในสินค้าจะต้องอยู่ในมือของคุณเองอย่างมั่นคง อย่าเชื่อคำรับประกันของลูกค้าฝ่ายเดียว การให้สัมปทานซ้ำๆ มีแต่จะทำให้คุณไม่สามารถย้อนกลับได้ ในทางกลับกันผู้ซื้อที่ส่งคืนหรือขายต่อสามารถติดต่อได้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ แม้ว่าสินค้าจะไม่ถูกฉ้อโกง แต่ค่าธรรมเนียมการรื้อถอนก็ไม่ต่ำ และสำหรับประเทศเหล่านั้นที่สามารถปล่อยสินค้าได้โดยไม่ต้องมีใบตราส่ง (เช่น อินเดีย บราซิล ฯลฯ) คุณต้องระมัดระวังให้มากขึ้น สุดท้ายนี้ อย่าพยายามทดสอบความเป็นมนุษย์ของใคร คุณไม่ให้โอกาสเขาผิดนัดชำระหนี้ เขาอาจจะเป็นลูกค้าที่ดีตลอดไป
เวลาโพสต์: 18 ส.ค.-2022