ช่องทางและวิธีการพัฒนาลูกค้าการค้าต่างประเทศ

01

6 ช่องทางหลักให้นักขายการค้าต่างประเทศพัฒนาลูกค้า

เป็นที่เข้าใจได้ว่าสิ่งหนึ่งที่พนักงานขายการค้าต่างประเทศกังวลคือจะพัฒนาลูกค้าที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นได้อย่างไรในการแข่งขันที่รุนแรงในปัจจุบัน พนักงานขายการค้าต่างประเทศจะรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อผ่านช่องทางต่างๆ ต่อไปนี้เป็นบทสรุปประสบการณ์ของบางช่อง มาแบ่งปันกัน

1. พัฒนาลูกค้าผ่านโปรโมชั่น SEO และโปรโมชั่นประมูล ปรับอันดับให้เหมาะสมผ่านเว็บไซต์ทางการบางแห่ง ต้องแน่ใจว่ามีอันดับสูง จากนั้นรอให้ลูกค้ากระตือรือร้นค้นหาเรา หากคีย์เวิร์ดสามารถเข้าถึงสองหน้าแรกของเว็บไซต์ Google ได้ ก็จะดึงดูดผู้เข้าชมจำนวนมากอย่างแน่นอน ด้วยการส่งเสริมการขายการเสนอราคาของเครื่องมือค้นหาบางอย่าง ผลิตภัณฑ์นี้จึงสามารถโปรโมตได้ และสามารถรับข้อซักถามของลูกค้าได้ในเวลาเดียวกัน โดยทั่วไป บริษัทที่มีอำนาจจะพิจารณาใช้วิธีนี้ ซึ่งสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงและลดต้นทุนบางส่วนได้

ประการแรก ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของบริษัท เราจึงสามารถได้รับการจัดอันดับที่ค่อนข้างสูงในเครื่องมือค้นหา จากนั้นรอให้ลูกค้าทำการค้นหาเพื่อรับข้อความค้นหาที่ใช้งานอยู่ หากคุณสามารถทำให้คีย์เวิร์ดหลักของอุตสาหกรรมกลายเป็นสองหน้าแรกของ Google ได้ ก็จะดึงดูดผู้เข้าชมและการสอบถามข้อมูลจำนวนมาก

ประการที่สองคือการเปิดเผยผลิตภัณฑ์ผ่านการส่งเสริมการขายการเสนอราคาของเครื่องมือค้นหาเช่น Google โดยมีค่าธรรมเนียมและเพื่อรับคำถามจากลูกค้าในเวลาเดียวกัน บริษัทที่ทรงอำนาจสามารถพิจารณาแนวทางนี้ได้ ตามตลาดและประเทศที่มีการพัฒนาที่สำคัญ องค์กรต่างๆ สามารถควบคุมพื้นที่โฆษณาและเวลาในการจัดส่ง ซึ่งสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงและลดต้นทุนได้

02

Facebook、Linkedin、Instagram、ฯลฯ ทักษะและวิธีการพัฒนา

เหตุใดสถานีการค้าต่างประเทศจึงต้องเปลี่ยนเส้นทางการรับส่งข้อมูลจากแพลตฟอร์ม SNS ตัวอย่างเช่น Facebook มีผู้ใช้ 2 พันล้านคน และจำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั้งหมดในโลกมีเพียง 3 พันล้านคนเท่านั้น ไม่รวม 800 ล้านคนในจีน โดยพื้นฐานแล้วผู้ใช้ทุกคนที่สามารถเข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้ทั่วโลกใช้ Facebook ลองคิดดูว่าคุณมีลูกค้าไหม? บนเฟสบุ๊คยัง?

1. แพร่หลายด้วยเนื้อหาที่น่าดึงดูด

2. ดึงดูดแฟน ๆ ที่สนใจ

3. สร้างเนื้อหาสำหรับแฟนๆ

4. ขยายขอบเขตการส่งสัญญาณและทำซ้ำ

01-วิธีการพัฒนา Instagram:

1. ลงทะเบียนบัญชี ปรับปรุงข้อมูลส่วนบุคคล โปรไฟล์ ข้อมูลติดต่อ หน้าเว็บไซต์ ฯลฯ

2. ยืนยันในการโพสต์ เลือกรูปภาพและวิดีโอคุณภาพสูงที่จะอัปโหลด และแนะนำให้โพสต์ 1-2 ครั้งต่อวัน เรียนรู้การใช้คำศัพท์ เพื่อให้โพสต์ที่คุณเผยแพร่ได้รับการแนะนำให้กับผู้ที่ติดตามหัวข้อนี้ นอกเหนือจากคนที่คุณติดตาม

03

การพัฒนาลูกค้าอย่างจริงจังดีหรือไม่ดี? การพัฒนาลูกค้าเชิงรุกมีประโยชน์อย่างไร?

แล้วการพัฒนาลูกค้าเชิงรุกมีประโยชน์อย่างไร?

ประการแรก: ใช้ประโยชน์จากปริมาณเพื่อสร้างโอกาสในการทำธุรกรรมมากขึ้น เมื่อเราตั้งรกรากที่สถานีนานาชาติอาลีบาบา เราพบว่าเราทำได้เพียงรอให้ลูกค้าเข้ามาสอบถามเท่านั้น และอาจมีการสอบถามเพียงหนึ่งหรือสองครั้งเป็นเวลาหลายวัน และถึงแม้จะมีการสอบถามคนส่วนใหญ่ก็ถามราคาเท่านั้น หลังจากถามคุณแล้ว เขาอาจถามเพื่อนของคุณอีกครั้ง ซึ่งจะทำให้ราคาต่ำมาก การแข่งขันที่รุนแรงมาก และปริมาณธุรกรรมมีน้อยมาก ซึ่งทำให้เราไม่โต้ตอบมาก ดังนั้นเราจึงต้องริเริ่มค้นหากล่องจดหมายของลูกค้าต่างประเทศจำนวนมากและส่งข้อมูลการสอบถามคุณภาพสูง ด้วยวิธีนี้เท่านั้นจึงจะมีโอกาสในการทำธุรกรรมมากขึ้น

04

คุณเชี่ยวชาญทักษะทั้งเจ็ดประการของผู้ค้าต่างประเทศในการหาลูกค้าจริงๆ หรือไม่?

1. วิธีการใช้คำหลัก เลือกคำหลักที่เหมาะสมเพื่อค้นหาข้อมูลการซื้อที่เปิดเผยโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรง เนื่องจากคำศัพท์ภาษาจีนมีมากมาย เมื่อเลือกคำหลัก คุณอาจต้องการใช้คำพ้องความหมายหรือคำพ้องความหมาย นอกจากนี้ เมื่อพูดถึงอุตสาหกรรม ให้ใส่ใจกับข้อกำหนดทางอุตสาหกรรมในภาษาอังกฤษและสำนวนที่คุณชื่นชอบสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ ตัวอย่างเช่น สับปะรดผลไม้ โดยทั่วไปจะใช้สับปะรด แต่ก็มีนักธุรกิจต่างชาติจำนวนมากที่ชอบใช้กล้วย เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับภาษาอังกฤษอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับข้อมูล มีเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ในการพิจารณาว่าคำพ้องความหมายใดจากหลายคำที่ได้รับความนิยมในระดับสากลมากกว่าและใช้กันทั่วไปมากกว่า คือต้องไปเข้า Google search แยกกันเพื่อดูว่าอันไหนได้หน้ามากกว่า โดยเฉพาะเว็บมืออาชีพที่มีหน้ามากกว่า ซึ่งไม่เพียงแต่สามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงในการค้นหาข้อมูลในอนาคตเท่านั้น แต่ยังสามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงสำหรับคำที่ใช้ในการสื่อสารกับนักธุรกิจชาวต่างชาติในอนาคตอีกด้วย การใช้คำหลักโดยตรงเพื่อค้นหาข้อมูลอุปสงค์และอุปทานจะให้ข้อมูลที่เป็นมืออาชีพมากกว่าและมีรายละเอียดมากกว่าเว็บไซต์ B2B