การทำการค้ากับต่างประเทศจะต้องเข้าใจกฎการซื้อของชาวต่างชาติเหล่านี้

01ก่อนอื่น เรามาพูดถึงวงจรการผลิตกันก่อน

วงจรการผลิตในที่นี้หมายถึงช่วงเวลาตั้งแต่ตัวอย่างก่อนการผลิตจนถึง CRD (Cargo Ready Date) หลังจากวางคำสั่งซื้อ ตามลักษณะที่แตกต่างกันของคำสั่งจะแบ่งออกเป็น:

1. ซื้อหรือเติมครั้งแรก 2. Order Export Order ของซัพพลายเออร์ (Direct Import) หรือ Order Domestic Order ของซัพพลายเออร์ (ในประเทศ)

ซัพพลายเออร์แต่ละรายมีความสามารถที่แตกต่างกัน ดังนั้นจึงอาจสร้างความสับสนได้หากคุณไม่ประมวลผลข้อมูล หลังจากตารางสถิติอย่างง่าย วงจรการผลิตของซัพพลายเออร์หลายรายจะเป็นดังนี้:

หมายเหตุ: โดยทั่วไป คำสั่งซื้อเพื่อการส่งออกของซัพพลายเออร์เกี่ยวข้องกับการทดสอบและตรวจสอบโดยบุคคลที่สาม และโดยปกติแล้วข้อกำหนดในการสั่งซื้อภายในประเทศของซัพพลายเออร์จะค่อนข้างเรียบง่าย ดังนั้นวงจรการผลิตของคำสั่งซื้อ DI จะนานกว่าคำสั่งซื้อในประเทศ เข้าใจได้ไม่ยากว่าข้างต้นเป็นตารางกราฟิกอย่างง่ายของวงจรการผลิตของซัพพลายเออร์แต่ละราย

02มาดูกฎการสั่งซื้อกัน

ก่อนจะพูดถึงกฎการสั่งสินค้าเพื่อให้เกิดความเข้าใจและการย่อยอาหาร รายการสั่งซื้อจะแบ่งออกเป็น 2 ประเภท คือ

1. Promotion Order (โปรโมชั่นสั่งครั้งเดียว) 2. Inline Order (จะมีรายการออเดอร์ระยะยาวที่จะกลับรายการเป็นระยะเวลาอย่างน้อยหนึ่งปี)

เห็นได้ชัดว่าคำสั่งซื้อส่งเสริมการขายสิ้นสุดลงหลังจากกระบวนการซื้อครั้งแรก และคำสั่งซื้อแบบอินไลน์จะรวมการเติมสต็อกเพิ่มเติมจากการซื้อครั้งแรก เพิ่งได้รับอีเมลจากสำนักงานใหญ่ต่างประเทศวันนี้ คำสั่งซื้อทั้งหมดสำหรับโครงการในประเทศช่วงฤดูใบไม้ผลิปี 2019 (อินไลน์) ได้รับการยืนยันแล้ว ดังนั้น Xiaocan จะใช้โครงการฤดูใบไม้ผลิปี 2019 เป็นตัวอย่าง โดยทั่วไป คำสั่งซื้อสำหรับโครงการฤดูใบไม้ผลิจะถูกส่งไปยังซัพพลายเออร์ก่อนสิ้นเดือนกันยายน ทำไม เป็นการย้อนกลับไปที่จุดแรก วงจรการผลิตของโรงงาน และกำหนดการจัดส่งที่ค่อนข้างคงที่ เราจะทำตามการผลักดันก่อนและทำการสั่งซื้อในวันที่ 20 กันยายน ตามไทม์ไลน์การผลิตการซื้อครั้งแรกของ demostic (วันที่สั่งซื้อ + รอบการผลิต) เวลาจัดส่งที่เร็วที่สุดคือวันที่ 5 พฤศจิกายน และเวลาจัดส่งล่าสุดคือวันที่ 11.29 ดูเหมือนยังเร็ว ยังมีเวลาอีกกว่า 1 เดือนก่อนปี 2019 แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น หลังจากส่งสินค้าแล้ว เรายังต้องคำนวณเวลาที่สินค้าจะลอยอยู่ในทะเลด้วย ยกเว้นบางภูมิภาคในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้และภูมิภาคตะวันตกของสหรัฐอเมริกาที่มีระยะเวลาการขนส่งสั้น (ประมาณ 20 วัน) เวลาในการจัดส่งสินค้าไปยังประเทศและภูมิภาคอื่น ๆ คือประมาณ 40 วัน รวมถึงการประกาศศุลกากร The customs Clearance เวลาทั้งหมดการจัดส่งประมาณ 55 วัน ด้วยวิธีนี้เวลาที่สินค้าจะถึงคลังสินค้าของลูกค้าคือวันที่ 24 มกราคม 2562 สุดท้ายลูกค้าจะต้องส่งสินค้าไปยังจุดขายที่แตกต่างจากคลังสินค้าของตนเองตามคำสั่งซื้อของผู้ค้าปลีก จะใช้เวลาเดินทางสักพักและโปรเจ็กต์สปริงจริงจะวางขายในร้าน วันที่คือวันที่ 5 กุมภาพันธ์ จากการเปรียบเทียบ เวลาสั่งซื้อของคำสั่งซื้อครั้งแรกสามารถตรวจสอบย้อนกลับได้ตามโครงการ (ฤดูใบไม้ผลิ 2019 โปรโมชั่นคริสต์มาส ฤดูใบไม้ร่วง 2018 ฯลฯ) คำสั่งซื้อสำหรับรายการส่งเสริมการขายคริสต์มาสจะถูกวางไม่เกินปลายเดือนพฤษภาคม และคำสั่งซื้อสำหรับฤดูใบไม้ร่วงปี 2018 จะถูกวางไม่เกินปลายเดือนเมษายน ขณะนี้เรากำลังดำเนินการย้อนหลังตามวันที่สั่งซื้อของโครงการต่างๆ และการติดตามธุรกิจจุดที่สามจะปรากฏขึ้นตามธรรมชาติ ตัวอย่างเช่น หากคุณมุ่งเน้นที่ของขวัญส่งเสริมการขายคริสต์มาส คุณต้องแนะนำของขวัญส่งเสริมการขายคริสต์มาสใหม่ก่อนเดือนเมษายนของทุกปี และจะเป็นการดีกว่าที่จะมีการโจมตีที่รุนแรงยิ่งขึ้นในระยะนี้ตั้งแต่เดือนมีนาคมถึงเมษายน เพราะในขั้นตอนนี้ผู้ซื้อและฝ่ายขายหารือเรื่องการเตรียมตัวและยืนยันว่าเป็นโปรโมชั่นคริสต์มาสปีนี้ เดือนที่ยอดขายดีที่สุดสำหรับการออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่ในฤดูใบไม้ผลิคือเดือนมิถุนายน-กรกฎาคม โปรโมชั่น Buy Trip ในช่วงครึ่งแรกของปีคือเดือนกุมภาพันธ์-มีนาคม และคำแนะนำ Buy Trip ในช่วงครึ่งหลังคือเดือนกรกฎาคม-สิงหาคม ข้างต้นคือกฎการสั่งซื้อครั้งแรกและจุดติดตามธุรกิจสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป

03กฎการสั่งซื้อสำหรับการคืนสินค้า

กฎการสั่งซื้อของคำสั่งซื้อที่เติมสินค้าส่วนใหญ่จะส่งผลต่อการเตรียมวัสดุและกำหนดการผลิตของซัพพลายเออร์ ลูกค้าจะวางแผนและจัดเตรียมคำสั่งซื้อตามรอบการผลิตของซัพพลายเออร์ สินค้าคงคลังในคลังสินค้าของตนเอง และความคาดหวังด้านการขาย

สำหรับลูกค้าที่คุ้นเคยและเก่า ธุรกิจสามารถสอบถามเกี่ยวกับการคาดการณ์คำสั่งซื้อรายไตรมาสหรือรายปี และสั่งวัสดุและจัดเตรียมการผลิตตามนี้ การจัดซื้อวัสดุแบบรวมศูนย์สามารถลดต้นทุนในการจัดซื้อวัสดุ เพิ่มการขายได้ทันเวลาเพื่อลดการสูญเสียเพิ่มเติม เช่น ความล่าช้าในการจัดส่ง และสินค้าคงคลังที่เหมาะสมเพื่อลดต้นทุนสินค้าคงคลังที่ไม่จำเป็น

จะเห็นได้ว่าความคาดหวังและการวางแผนที่แม่นยำมีประโยชน์มาก อย่างไรก็ตามควรระวังการพยากรณ์คำสั่งซื้อที่ไม่สมเหตุสมผลของแขก บางครั้งสินค้าคงคลังส่วนเกินที่เกิดจากการมองโลกในแง่ดีมากเกินไปของแขกอาจขอให้คุณแบ่งปันภาระอย่างไร้ยางอาย

ส่วนผลิตภัณฑ์ด้านวิศวกรรมนั้นผมไม่คุ้นเคยมากนัก นี่คือตัวอย่าง:

เช่น ในการซื้อเฟอร์นิเจอร์ให้กับโรงแรมระดับ 5 ดาว ทางโรงแรมจะเริ่มจัดทำงบประมาณและประมูลเมื่อเริ่มโครงการ ซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ต่างๆ จะต้องเข้าร่วมการประมูล เช่น เฟอร์นิเจอร์ วัสดุก่อสร้าง ประตูและหน้าต่าง พื้น ผลิตภัณฑ์อาบน้ำ ผ้าเช็ดตัว และผ้าม่าน.. ….รอสักครู่ หลังจากคัดเลือกทั้งหมดแล้ว การก่อสร้างโรงแรมก็เริ่มขึ้นจริง และโรงแรมก็สร้างเสร็จภายในหนึ่งปีครึ่ง ในระหว่างขั้นตอนนี้ เราจะเสนอราคาอีกครั้งเพื่อหารือเกี่ยวกับรายละเอียดสัญญา เมื่อโรงแรมกำลังจะสร้าง เราก็จะเริ่มสรุปคำสั่งซื้อเฟอร์นิเจอร์บางส่วนทีละรายการ

ในกระบวนการนี้ มีการพูดคุยไปมาหลายครั้ง การพูดคุยอย่างต่อเนื่อง การพิสูจน์อักษรอย่างต่อเนื่อง และแม้แต่การแก้ไขและปรับปรุงแผนอย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่การประมูลครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญาจัดหาขั้นสุดท้าย โดยทั่วไปจะใช้เวลา 1.5-2 ปี ดังนั้นถ้าคุณรู้จังหวะนี้คุณก็ควรรู้ว่าคุณกำลังอยู่ในขั้นตอนไหนและควรใส่จุดแข็งไว้ที่ไหน

พูดตรงๆ ก็คือ การเข้าใจธุรกิจการติดตามตั้งแต่ ณ จุดนั้น ผู้ซื้อและฝ่ายขายกำลังยุ่งกับโครงการตามเวลาที่กำหนดทุกปีเพื่อดูว่าผู้สนใจสามารถคว้าโอกาสที่โหนดได้หรือไม่

การซื้อและการขายแยกออกจากการขายไม่ได้ จุดประสงค์สูงสุดของการซื้อและขายคือการตระหนักถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ ความรับผิดชอบในการขายคือการสนับสนุน ช่วยเหลือ และแม้กระทั่งแนะนำการซื้อเพื่อเพิ่มมูลค่าสูงสุดให้กับผลิตภัณฑ์อย่างเต็มที่