การค้าต่างประเทศสินค้าแห้ง

พนักงานขายการค้าต่างประเทศจำนวนมากตาบอดมากเมื่อทำการพัฒนาตลาดต่างประเทศ โดยมักจะเพิกเฉยต่อตำแหน่งและรูปแบบการซื้อของลูกค้า และพวกเขาไม่ได้ถูกกำหนดเป้าหมาย ลักษณะสำคัญของผู้ซื้อชาวอเมริกัน: ประการแรก: ปริมาณมาก ประการที่สอง: ความหลากหลาย ประการที่สาม: ความสามารถในการทำซ้ำ ประการที่สี่: การจัดซื้อจัดจ้างที่ยุติธรรมและยุติธรรม เครื่องใช้สำนักงานรายวัน เฟอร์นิเจอร์สำนักงาน ตลอดจนวัสดุก่อสร้าง เสื้อผ้า และของใช้ในชีวิตประจำวัน สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดจัดซื้อจัดจ้างที่ใหญ่ที่สุดในโลก ของที่ซื้อมาส่วนใหญ่เป็นของใช้สิ้นเปลือง จำเป็นต้องซื้อซ้ำภายในหนึ่งหรือสองปี การทำซ้ำนี้เป็นผลดีสำหรับบริษัทจีน และช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถจัดเตรียมการผลิตโดยมีกฎเกณฑ์ที่ต้องปฏิบัติตาม

ลักษณะผู้ซื้อหกประการ

1 ผู้ซื้อห้างสรรพสินค้า

ห้างสรรพสินค้าในสหรัฐฯ หลายแห่งซื้อผลิตภัณฑ์ต่างๆ ด้วยตนเอง และแผนกจัดซื้อที่แตกต่างกันจะรับผิดชอบผลิตภัณฑ์ประเภทต่างๆ เครือห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ เช่น macy´s, JCPenny ฯลฯ มีบริษัทจัดซื้อเป็นของตนเองในตลาดการผลิตแต่ละแห่ง เป็นเรื่องยากสำหรับโรงงานทั่วไปที่จะเข้ามา และพวกเขามักจะเลือกซัพพลายเออร์ผ่านผู้ค้ารายใหญ่ ซึ่งสร้างระบบการจัดซื้อของตนเอง ปริมาณการซื้อมีขนาดใหญ่ ข้อกำหนดด้านราคามีเสถียรภาพ ผลิตภัณฑ์ที่ซื้อทุกปีจะไม่เปลี่ยนแปลงมากเกินไป และข้อกำหนดด้านคุณภาพก็สูงมาก การเปลี่ยนซัพพลายเออร์ไม่ใช่เรื่องง่าย ส่วนใหญ่จะดูนิทรรศการท้องถิ่นในสหรัฐอเมริกา

2 เครือซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ (MART)

เช่น Walmart (WALMART, KMART) เป็นต้น ปริมาณการซื้อมีมาก และยังมีบริษัทจัดซื้อของตนเองในตลาดการผลิตซึ่งมีระบบการจัดซื้อเป็นของตัวเอง การซื้อของพวกเขามีความอ่อนไหวต่อราคาตลาดอย่างมาก และข้อกำหนดสำหรับ การเปลี่ยนแปลงของผลิตภัณฑ์ก็สูงมากเช่นกัน ใหญ่ราคาโรงงานต่ำมากแต่ปริมาณมาก โรงงานที่ได้รับการพัฒนาอย่างดี ราคาถูก และมีเงินทุนเพียงพอสามารถโจมตีลูกค้าประเภทนี้ได้ เป็นการดีที่สุดสำหรับโรงงานขนาดเล็กที่จะรักษาระยะห่าง ไม่เช่นนั้นเงินทุนหมุนเวียนของคำสั่งซื้อเดียวจะทำให้คุณมีภาระมากเกินไป หากคุณภาพไม่เป็นไปตามมาตรฐานการตรวจสอบก็จะพลิกกลับได้ยาก

3 ผู้นำเข้า

สินค้าส่วนใหญ่จะซื้อโดยแบรนด์ต่างๆ เช่น (Nike, Samsonite) เป็นต้น โดยจะพบโรงงานขนาดใหญ่คุณภาพสูงเพื่อรับคำสั่งซื้อจาก OEM โดยตรง ผลกำไรของพวกเขาดีขึ้น ข้อกำหนดด้านคุณภาพมีมาตรฐานของตัวเอง คำสั่งซื้อที่มั่นคง และโรงงาน สร้างความสัมพันธ์ความร่วมมือระยะยาว ในปัจจุบัน ผู้นำเข้าในโลกมาที่นิทรรศการของจีนมากขึ้นเรื่อยๆ เพื่อค้นหาผู้ผลิต ซึ่งเป็นแขกที่คู่ควรกับความพยายามของโรงงานขนาดเล็กและขนาดกลาง ขนาดของธุรกิจของผู้นำเข้าในประเทศของตนเป็นปัจจัยอ้างอิงสำหรับปริมาณการซื้อและเงื่อนไขการชำระเงิน ก่อนที่จะทำธุรกิจ คุณสามารถค้นหาจุดแข็งของพวกเขาผ่านทางเว็บไซต์ได้ แม้แต่แบรนด์เล็ก ๆ ก็มีโอกาสพัฒนาลูกค้ารายใหญ่ได้

4 ผู้ค้าส่ง

ผู้นำเข้าขายส่งซึ่งมักจะซื้อสินค้าเฉพาะเจาะจงจะมีคลังสินค้าจัดส่ง (WAREHOUSE) ของตนเองในสหรัฐอเมริกา และจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของตนผ่านนิทรรศการในปริมาณมาก ราคาและเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์เป็นจุดสำคัญที่พวกเขาให้ความสนใจ ลูกค้าประเภทนี้สามารถเปรียบเทียบราคาได้ง่าย เนื่องจากคู่แข่งของพวกเขาขายสินค้าจากผู้แสดงสินค้ารายเดียวกัน ดังนั้นราคาและความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จึงสูงมาก วิธีการซื้อหลักคือซื้อจากจีน ชาวจีนที่มีทุนทรัพย์จำนวนมากทำธุรกิจค้าส่งในสหรัฐอเมริกา กลายเป็นผู้ค้าส่ง และกลับไปจีนเพื่อซื้อ

5 เทรดเดอร์

ลูกค้าส่วนนี้อาจซื้อสินค้าอะไรก็ได้เนื่องจากมีลูกค้าหลายรายที่ซื้อสินค้าต่างกันแต่ความต่อเนื่องในการสั่งซื้อไม่มั่นคง ปริมาณการสั่งซื้อก็มีความผันผวนน้อยลงเช่นกัน โรงงานขนาดเล็กทำได้ง่ายกว่า

6 ผู้ค้าปลีก

ไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ค้าปลีกในอเมริกาเกือบทั้งหมดซื้อในสหรัฐอเมริกา แต่หลังจากที่ธุรกิจเข้าสู่อินเทอร์เน็ต ผู้ค้าปลีกก็ซื้อสินค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ตมากขึ้นเรื่อยๆ ลูกค้าประเภทนี้ก็ควรค่าแก่การติดตามเช่นกัน แต่ก็มีอุปสรรคบางประการ หากคำสั่งซื้อเป็นเรื่องเร่งด่วนและข้อกำหนดยุ่งยากก็เหมาะสำหรับผู้ค้าส่งในประเทศมากกว่า