วิธีการพัฒนาผู้ซื้อต่างประเทศรายใหญ่ในการค้าต่างประเทศ

สิ่งที่ฉันแบ่งปันกับคุณในวันนี้คือชุดกระบวนการในการพัฒนาลูกค้าต่างประเทศซึ่งรวมถึง:

1. จะซื้อผ่านช่องทางไหน

2. ช่วงเวลาที่เหมาะสมในการโปรโมทสินค้า

3. ระยะเวลาในการซื้อจำนวนมาก

4. จะพัฒนาผู้ซื้อเหล่านี้อย่างไร

01 ผู้ซื้อในต่างประเทศใช้ช่องทางใดในการวิเคราะห์การซื้อ?กระบวนการจัดซื้อและการขายสำหรับผู้ซื้อในต่างประเทศ: กำหนดแผนการจัดซื้อ (การจัดซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ การเลือกซัพพลายเออร์ใหม่) – ค้นหาซัพพลายเออร์การค้าต่างประเทศผ่านช่องทางที่เหมาะสม (นิทรรศการ นิตยสาร เครือข่าย) – การตรวจสอบสถานที่โรงงาน (การเปรียบเทียบการคัดกรอง ความแข็งแกร่งในการตรวจสอบ) – วางระบบอย่างเป็นทางการ คำสั่ง

1. บางคนค้นหาซัพพลายเออร์โดยตรงผ่านทางอินเทอร์เน็ต 2. ผู้ซื้อแบบดั้งเดิมบางรายซื้อสินค้าผ่านนิทรรศการเป็นหลัก และพวกเขาก็เริ่มใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อคัดกรองและเจรจาซัพพลายเออร์ตั้งแต่ระยะแรก การวิเคราะห์: เนื่องจากเวลาในการจัดนิทรรศการแน่นมากและมีการวางแผนไว้เป็นอย่างดี เขาจึงต้องเข้าใจแนวโน้มของตลาดและผลิตภัณฑ์ผ่านการจัดนิทรรศการ ในด้านหนึ่ง เขาจำเป็นต้องพบปะกับซัพพลายเออร์รายเก่าและดำเนินการเจรจาที่สำคัญ ไม่ว่าจะมีโอกาสได้รับความร่วมมือหรือไม่ ถ้ายังมีเวลาจะพาไปดูรอบๆครับ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดนิทรรศการเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์และค้นหาซัพพลายเออร์ที่ดีขึ้น ค้นหาผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์ใหม่ผ่านทางอินเทอร์เน็ตล่วงหน้า 1-3 เดือน และดำเนินการสอบถามและเงื่อนไขการค้าผ่านทางอีเมล จากนั้นทำการนัดหมาย นิทรรศการ ต่อรอง. เหตุผล: ดังนั้นหากคุณไม่โปรโมตผ่านทางอินเทอร์เน็ต แม้ว่าผู้ซื้อจะมาร่วมงาน ก็ไม่รับประกันว่าเขาจะสามารถมาที่บูธของคุณได้ แม้ว่าผู้ซื้อจากต่างประเทศจะผ่านบูธของคุณไป แต่ก็ไม่รับประกันว่าเขาจะหยุดและเข้ามาดูสินค้าของคุณ แม้ว่าผู้ซื้อจะเข้ามาดูผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ก็ไม่ได้ให้เวลาคุณมากพอที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์และธุรกิจของคุณ ดังนั้นทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือจัดทำแค็ตตาล็อกการคัดเลือกของผู้ซื้อเมื่อเขาคัดกรองซัพพลายเออร์ผ่านทางอินเทอร์เน็ตเป็นครั้งแรก

02 ช่วงไหนดีที่สุดสำหรับการโปรโมทสินค้า?- ผู้ซื้อกำหนดแผนการจัดซื้อ (การจัดหาผลิตภัณฑ์ใหม่ การเลือกซัพพลายเออร์ใหม่) ตั้งแต่เดือนตุลาคมถึงธันวาคม งาน: สรุปยอดขายประจำปี การคาดการณ์ตลาดในอนาคต การวิเคราะห์การจัดซื้อผลิตภัณฑ์ การประเมินซัพพลายเออร์ เมื่อวางแผนการจัดซื้อจัดจ้างแล้ว ผู้ซื้อมักจะใช้เวลาประมาณสามเดือนในการเลือกซัพพลายเออร์ - มองหาซัพพลายเออร์และผลิตภัณฑ์ใหม่ผ่านทางเว็บไซต์ B2B การซื้อนิตยสาร นิทรรศการระดับมืออาชีพ ส่วนใหญ่ – ซัพพลายเออร์ละทิ้งผู้ซื้อ ซัพพลายเออร์รายเก่าให้ความร่วมมือกับผู้ซื้อมาหลายปีแล้ว ด้วยความช่วยเหลือของผู้ซื้อ ทำให้มีการเปรียบเทียบระดับการจัดการและคุณภาพผลิตภัณฑ์ในด้านต่างๆ ความร่วมมือในครั้งนี้เป็นที่สนใจของซัพพลายเออร์ ไม่มากนักและอัตรากำไรที่ต่ำทำให้ซัพพลายเออร์เริ่มแยกตัวจากผู้ซื้อและมองหาพันธมิตรรายใหม่ โดยปกติจะเป็นกรณีนี้กับซัพพลายเออร์ที่จัดหาผู้ซื้อรายใหญ่ – ความต้องการของผู้ซื้อในการซื้อเพิ่มขึ้น ลดความเสี่ยงในการซื้อ และการเลือกซัพพลายเออร์ที่จะร่วมมือมากขึ้น 2. การมองหาผลิตภัณฑ์ใหม่ ผลิตภัณฑ์ และการวิเคราะห์ทางเทคนิคที่ซัพพลายเออร์รายเดิมไม่สามารถให้ได้: สำหรับผู้ซื้อ ใช้วิธีการต่างๆ ในการค้นหาซัพพลายเออร์รายใหม่ รวมถึงอินเทอร์เน็ต นิตยสาร นิทรรศการ และทำความรู้จักกับซัพพลายเออร์รายใหม่ผ่านสิ่งนี้ ในเวลาเดียวกัน จะมีการเปรียบเทียบความแข็งแกร่ง ราคาผลิตภัณฑ์ คุณภาพ และอื่นๆ ของซัพพลายเออร์ ในเวลานี้ สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับซัพพลายเออร์คือการประชาสัมพันธ์ทุกประเภท เพื่อเข้าสู่ช่วงการเลือกของผู้ซื้อ เหตุผล: สำหรับซัพพลายเออร์ การทำความรู้จักและรวบรวมผู้ซื้อใหม่อย่างรวดเร็วในระยะเวลาอันสั้นคือที่มาของคำสั่งซื้อในอนาคต ในเวลาเดียวกัน เพื่อที่จะยึดตลาดของคู่แข่ง จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องประชาสัมพันธ์ให้มากในช่วงเวลานี้ ซัพพลายเออร์ที่มีผลิตภัณฑ์ใหม่จะต้องเผยแพร่ให้กับผู้ซื้อในระยะเวลาที่สั้นลงและเข้าสู่แผนการซื้อของผู้ซื้อ นอกจากนี้ยังเป็นการเป็นผู้นำคู่แข่งและยืดเวลาการทำกำไรสูงของผลิตภัณฑ์ใหม่อีกด้วย ดังนั้นการประชาสัมพันธ์ในเวลานี้จึงมีความสำคัญมากและเหมาะสำหรับผู้ซื้อในต่างประเทศและซัพพลายเออร์การค้าต่างประเทศ - กระบวนการจัดซื้อ การสอบถามและการเจรจา การตรวจสอบสถานที่โรงงาน การเปรียบเทียบการคัดกรอง การตรวจสอบและการตรวจสอบ

03 เวลาสั่งซื้อสำหรับผู้ซื้อในการสั่งซื้อจำนวนมากคือเมื่อใด?เกี่ยวกับกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างงานแคนตันแฟร์ฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง | คำสั่งซื้อของผู้ซื้อตั้งแต่เดือนมกราคมถึงมิถุนายน: คำสั่งซื้อหลังงานฤดูใบไม้ร่วงส่วนใหญ่จะตอบสนองความต้องการการขายในตลาดของผู้ซื้อในช่วงครึ่งแรกของปี ค้นหาในเดือนกันยายนและตุลาคม – คัดกรองและเปรียบเทียบในเดือนพฤศจิกายน – การสั่งซื้ออย่างเป็นทางการและการผลิตของโรงงานในเดือนธันวาคม – ตารางการจัดส่งมากกว่า 1 เดือน – เริ่มการขายในเดือนกุมภาพันธ์ - คำสั่งซื้อของผู้ซื้อตั้งแต่เดือนกรกฎาคมถึงกุมภาพันธ์ปีหน้า: ผู้ซื้อกำลังมองหาโรงงานและผลิตภัณฑ์ใหม่ในเดือนมีนาคม เมษายน และพฤษภาคม – การเปรียบเทียบการตรวจสอบและคัดกรองโรงงานในเดือนพฤษภาคม – การสั่งซื้อและการผลิตของโรงงานในเดือนมิถุนายน – จัดส่งในเดือนกรกฎาคม | การซื้อจำนวนมาก ตั้งแต่เดือนมีนาคมถึงมิถุนายน ผู้ซื้อจะสั่งซื้อสินค้าจำนวนมากตลอดทั้งปีให้กับซัพพลายเออร์ในช่วงเวลานี้ เวลาในการขายคือตั้งแต่เดือนเมษายนถึงเดือนธันวาคมช่วงคริสต์มาส และวงจรการขายคิดเป็น 75% ของเวลาทั้งหมด ไม่มีการจำกัดเวลาในการซื้อเป็นระยะๆ ผู้ซื้อมักจะซื้อสินค้าเล็กๆ น้อยๆ เป็นระยะๆ ตลอดทั้งปี ช่วงเวลาการขายที่สำคัญที่สุดคือตั้งแต่เดือนมกราคมถึงเดือนมีนาคมของทุกปี ช่วงนี้เป็นช่วงนอกฤดูการขายด้วย ผู้ซื้อรายใหญ่ที่ซื้อสินค้าจำนวนมากมักจะเริ่มสั่งซื้อในเดือนกุมภาพันธ์/มีนาคมของทุกปี ยกตัวอย่าง Walmart โดยจะมีการสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์แต่ละรายในช่วงต้นปีของแต่ละปี แล้วกระจายไปยังแต่ละร้านตามแผนการขาย

ในหมู่พวกเขาจำเป็นต้องให้ความสนใจสองประเด็นต่อไปนี้:

1. ผลกระทบของการจัดส่งล่าช้าต่อ Wal-Mart:ข้อกำหนดของ Wal-Mart สำหรับซัพพลายเออร์: ราคาต่ำ ข้อกำหนดคุณภาพสูง และข้อกำหนดที่เข้มงวดเป็นพิเศษสำหรับบริการสนับสนุน รวมถึงเวลาในการจัดส่งและบริการหลังการขาย ฯลฯ เหตุผลคือ: เพื่อลดต้นทุนและรับราคาต่ำสุด Wal- มาร์ทใช้ระบบคลังสินค้าเป็นศูนย์ นอกจากนี้ ในช่วงแรกของการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ Wal-Mart จะแจกใบปลิวส่งเสริมการขายจำนวนมากในร้านค้าใหญ่ๆ เพื่อโปรโมตการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ในเวลาเดียวกัน Walmart มีร้านค้ามากกว่า 4,000 แห่งทั่วโลก โดยในจำนวนนี้มีร้านค้ามากกว่า 3,000 แห่งในสหรัฐอเมริกาเพียงแห่งเดียว สินค้าจำนวนมากในร้านค้าเหล่านี้อยู่บนเคาน์เตอร์พร้อมกัน ดังนั้นเวลาในการจัดส่งของซัพพลายเออร์จะต้องไม่บิดเบือนหรือข้อผิดพลาดด้านเวลา มันจะนำความสูญเสียมหาศาลมาสู่ยอดขายของ Wal-Mart เป็นไปได้ว่าการประชาสัมพันธ์ก่อนหน้านี้ทั้งหมดจะไร้ผล และการส่งมอบล่าช้าทั้งหมดจะทำให้ Walmart สูญเสียความไว้วางใจในซัพพลายเออร์ไปตลอดกาล และซัพพลายเออร์จะต้องรับค่าปรับจำนวนมากด้วย

2. ความเป็นไปได้ในการซื้อเป็นระยะ:แผนการซื้อประจำปีของ Walmart จะกำหนดโดยแผนกการตลาดที่เชี่ยวชาญ หลังจากประเมินและคาดการณ์ตลาดในปีหน้า เมื่อแผนนี้มีผลบังคับใช้ ก็มักจะไม่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดทั้งปี ตัวอย่างเช่น Walmart ซื้อทีวี 100,000 เครื่อง ซึ่งคาดว่าจะมียอดขายตลอดทั้งปีและจะขายต่อไปจนถึงเดือนธันวาคม แต่บางทีทีวีทั้งหมดอาจขายหมดในเดือนตุลาคม ในเวลานี้ Wal-Mart จะไม่ซื้อสินค้าเป็นระยะๆ อีกต่อไป เนื่องจากราคาของการซื้อชุดเล็กจะสูงกว่า และต้นทุนการขนส่งและการจัดจำหน่ายจะสูงกว่าการซื้อชุดใหญ่มาก ค่าใช้จ่าย. เมื่อประกอบกับความเสี่ยงของงานค้างเมื่อยอดขายไม่ดี Walmart จึงซื้อสินค้าประปรายน้อยลง

04 จะพัฒนาผู้ซื้อชาวต่างชาติได้อย่างไร?1. เลือกเมืองที่คุณต้องการพัฒนา และควรเลือกเมืองที่เจริญรุ่งเรืองกว่านี้ จำนวนผู้ซื้อที่ค้นหาในสถานที่ห่างไกลมีน้อย หากฉันต้องการพัฒนาประเทศสหรัฐอเมริกาในตอนนี้ ฉันสามารถค้นหานิวยอร์กและป้อนคำหลักได้ การเลือกคำหลักควรครอบคลุมให้ดีที่สุด ไม่จำกัดเพียงด้านเดียว ถ้าฉันขายกระดานตกแต่ง ก่อนอื่นแปลเป็นภาษาอังกฤษ บอร์ดตกแต่ง (บอร์ดตกแต่ง) ที่เป็นของวัสดุก่อสร้าง ขายให้กับซัพพลายเออร์ก่อสร้าง ตัวแทนจำหน่ายงานก่อสร้าง อุตสาหกรรมรอง: อาคาร ฯลฯ เพื่อสร้างคำสำคัญผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม เราป้อนคำหลักจากมุมมองต่อไปนี้: 1. ป้อนคำผลิตภัณฑ์โดยตรง: บอร์ดตกแต่ง (บอร์ดตกแต่ง) 2. ป้อนคำอุตสาหกรรมโดยตรง: อาคาร 3. วัสดุรอง: วัสดุก่อสร้าง 4. ซัพพลายเออร์: ซัพพลายเออร์ก่อสร้าง (ซัพพลายเออร์ก่อสร้าง), 5 , ตัวแทนจำหน่าย : ตัวแทนจำหน่ายงานก่อสร้าง (ตัวแทนจำหน่ายงานก่อสร้าง) เป็นต้น

2. ตรวจสอบข้อมูลบริษัทของลูกค้า คลิกที่เว็บไซต์ คุณสามารถดูโปรไฟล์ของบริษัท ผลิตภัณฑ์หลัก ข้อมูลการติดต่อ ฯลฯ ในหน้าแรก รวมถึงข้อมูลการค้าและฉากจริงของบริษัท คุณสามารถดูการนำเข้าและส่งออก บันทึกของอีกฝ่ายหนึ่งและเครื่องหมายสีแดงคือธุรกิจนำเข้า ฟังก์ชั่นข้างต้นสามารถช่วยเราตัดสินขนาดของบริษัทลูกค้า ฯลฯ ซึ่งเอื้อต่อการพัฒนาในภายหลังมากกว่า

3.การขุดข้อมูลบุคคลสำคัญ คลิกที่บริษัทที่ต้องการ คลิกที่การขุดของผู้มีอำนาจตัดสินใจ คุณสามารถขุดที่อยู่อีเมลที่ผู้บริหารของบริษัททิ้งไว้บนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถดูตำแหน่งและกล่องจดหมายของผู้มีอำนาจตัดสินใจ คลิกใน คุณสามารถดูที่อยู่อีเมลของอีกฝ่ายได้ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทของเขาในหน้าเพจ LinkedIn ของเขา

4.ประการที่สี่ การขุดแบบเป็นชุด เลือกบริษัททั้งหมด รวบรวมไว้ในข้อมูลที่รวบรวม ส่งการขุด คุณสามารถขุดกล่องจดหมายของผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัททั้งหมด ระบบกล่องจดหมายเหล่านี้จะได้รับการตรวจสอบ และสุดท้ายส่งออกกล่องจดหมายที่ถูกต้อง จดหมายการพัฒนาผลิตภัณฑ์จำนวนมากไปยัง ตู้ไปรษณีย์ของผู้มีอำนาจตัดสินใจ

5. ผลกระทบของจดหมายพัฒนาผลิตภัณฑ์จำนวนมากและการส่งจดหมายจำนวนมาก คุณจะเห็นว่าสามารถส่งข้อความหลายพันข้อความในคราวเดียว และอัตราความสำเร็จสูงเป็นพิเศษ นี่เป็นเพราะว่า: เซิร์ฟเวอร์ข้ามชาติส่ง สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น สิงคโปร์ ฯลฯ และมีที่อยู่ IP 45 รายการในเวลาเดียวกัน อัตราความสำเร็จสูงเป็นพิเศษ นี่เป็นเพราะ: เซิร์ฟเวอร์ข้ามชาติ สหรัฐอเมริกา , ญี่ปุ่น, สิงคโปร์ ฯลฯ มี 45 ที่อยู่ IP ในเวลาเดียวกัน

คุณยังสามารถดำเนินการสอบถามเกี่ยวกับการติดตามจดหมายได้โดยตรง

6. การขูดชุด WhatsApp

ป้อนคำหลัก วัสดุก่อสร้าง เปิดปลั๊กอิน WhatsApp แล้วคลิกเพื่อค้นหาข้อมูลติดต่อ คุณสามารถเลือกแพลตฟอร์มเดียวหรือหลายแพลตฟอร์ม และคุณสามารถค้นหาผลลัพธ์มากกว่า 100 รายการได้ในเวลาไม่ถึงนาที หลังจากผ่านไปหนึ่งวัน คุณสามารถค้นหาได้อย่างง่ายดาย ผลลัพธ์นับพัน

7. การตรวจสอบหมายเลขและข้อความกลุ่ม หมายเลขที่ค้นหาไม่จำเป็นต้องเป็นบัญชี WhatsApp จากนั้นหมายเลขจะได้รับการตรวจสอบ หลังจากการดำเนินการครั้งหนึ่ง หมายเลขนั้นถูกต้องและบัญชี WhatsApp ได้ถูกเปิดแล้ว ส่งแก้ไขแนะนำสินค้าให้กลุ่มโดยตรง ลูกค้าเป้าหมาย.

สิ่งที่สำคัญที่สุดในการค้าต่างประเทศคือการพัฒนาลูกค้า ติดตามเราแล้วเราจะแบ่งปันความรู้ทางการค้าต่างประเทศและเครื่องมือในการรับลูกค้าจากต่างประเทศเพิ่มเติม

คุณ.