จะพัฒนาตลาดการค้าต่างประเทศของเยอรมนีได้อย่างไร?

สำหรับบริษัทส่งออกของจีน ตลาดเยอรมันมีพื้นที่การค้าต่างประเทศมากมายและคุ้มค่าที่จะพัฒนา คำแนะนำสำหรับช่องทางการพัฒนาลูกค้าในตลาดเยอรมัน: 1. นิทรรศการเยอรมันเคยได้รับความนิยมอย่างมากจากบริษัทเยอรมัน แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้การแพร่ระบาดรุนแรงและนิทรรศการส่วนใหญ่ได้หยุดลง

แม้ว่า “Made in Germany” จะมีการแข่งขันสูงในตลาดต่างประเทศ แต่สินค้าในประเทศจำนวนมากยังคงต้องพึ่งพาการนำเข้า เช่น มอเตอร์ อุปกรณ์ไฟฟ้า เครื่องเสียงและวิดีโอและชิ้นส่วน เครื่องใช้และชิ้นส่วนเครื่องจักรกล เสื้อผ้าและอุปกรณ์เสื้อผ้า เฟอร์นิเจอร์ , เครื่องนอน , โคมไฟ , ผลิตภัณฑ์ผ้า , เลนส์ , การถ่ายภาพ , อุปกรณ์และอะไหล่ทางการแพทย์ ฯลฯ

สำหรับบริษัทส่งออกของจีน ตลาดเยอรมันมีพื้นที่การค้าต่างประเทศมากมายและคุ้มค่าที่จะพัฒนา

ช่องทางที่แนะนำสำหรับการพัฒนาลูกค้าในตลาดเยอรมัน:

1. นิทรรศการเยอรมัน

ในอดีต นิทรรศการได้รับความนิยมอย่างมากจากบริษัทเยอรมัน แต่การแพร่ระบาดเมื่อเร็วๆ นี้ทำให้นิทรรศการส่วนใหญ่ต้องหยุดลง แต่ถ้าคุณต้องการพัฒนาลูกค้าชาวเยอรมันในอนาคต จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าร่วมนิทรรศการในประเทศเยอรมนี เยอรมนีมีแหล่งข้อมูลนิทรรศการมากมาย และเกือบทุกรัฐมีนิทรรศการที่มีชื่อเสียง เช่น รัฐเฮสเซิน นิทรรศการแฟรงก์เฟิร์ต ISH นิทรรศการ Baumesse ของรัฐไบเออร์ นิทรรศการโคโลญแห่งรัฐนอร์ดไรน์-เวสต์ฟอลเลน และอื่นๆ ราคานิทรรศการในเยอรมันโดยทั่วไปไม่ถูก คุณต้องทำการบ้านก่อนไปชมนิทรรศการเพื่อเพิ่มรายได้จากการลงทุนของนิทรรศการให้สูงสุด มีข้อควรระวังบางประการเกี่ยวกับนิทรรศการเยอรมันบนอินเทอร์เน็ต คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้ นอกจากนี้ เพื่อให้ความสนใจกับแนวโน้มการจัดนิทรรศการระดับโลก คุณสามารถคลิกเว็บไซต์นี้เพื่อดู:

https://events.industrystock.com/en.

2. เว็บไซต์ B2B ของเยอรมัน

เมื่อพูดถึงแพลตฟอร์ม B2B การค้าต่างประเทศ ทุกคนจะนึกถึงอาลีบาบาที่ผลิตในจีน ฯลฯ นี่คือเว็บไซต์ B2B ในประเทศที่ค่อนข้างเป็นที่รู้จักในต่างประเทศ บริษัทส่วนใหญ่ตั้งอยู่ที่นี่ แต่การแข่งขันบนแพลตฟอร์มเหล่านี้รุนแรงเกินไป สำหรับลูกค้า แพลตฟอร์ม B2B ในพื้นที่มีข้อได้เปรียบมากกว่า

แนะนำแพลตฟอร์ม B2B ที่มีชื่อเสียงของเยอรมันหลายแพลตฟอร์ม: Industrystock, go4worldbusiness, เพจส่งออก ฯลฯ คุณสามารถเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ ดูอันดับคีย์เวิร์ด และรับข้อซักถามจากลูกค้า คุณยังสามารถเปลี่ยนความคิด ค้นหาคำหลัก และค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องได้อย่างกระตือรือร้น

3. สมุดหน้าเหลืองและสมาคมเยอรมัน

มีเว็บไซต์สมุดหน้าเหลืองหลายแห่งในเยอรมนี และมีเว็บไซต์สมาคมพิเศษในหลายอุตสาหกรรม เว็บไซต์สมาคมบางแห่งยังเปิดเผยข้อมูลการติดต่อของสมาชิก เพื่อให้คุณสามารถค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่จะติดต่อกับพวกเขาได้ คุณสามารถใช้เครื่องมือค้นหาในท้องถิ่นเพื่อค้นหาสมุดหน้าเหลืองและการเชื่อมโยงในท้องถิ่นได้

ประการที่สี่ ทำธุรกิจกับชาวเยอรมัน โดยใส่ใจในเรื่องต่อไปนี้

1. ชาวเยอรมันระมัดระวังในการทำสิ่งต่าง ๆ มาก การสื่อสารและการเจรจาต่อรองจะต้องเข้มงวดและรอบคอบ เป็นการดีที่สุดที่จะใช้ข้อมูลเพื่อพูด

2. เยอรมนีเป็นประเทศที่มีจิตวิญญาณแห่งสัญญาโดยทั่วไป ในการจัดทำและลงนามสัญญาจะต้องพิจารณาอย่างรอบคอบเพื่อไม่ให้เกิดปัญหาการแก้ไขต่างๆ ในภายหลัง

3. ลูกค้าชาวยุโรปและอเมริกามีความต้องการด้านคุณภาพสูงซึ่งทุกคนควรรู้ ดังนั้นเราจึงต้องทำหน้าที่ให้ดีในเรื่องคุณภาพของผลิตภัณฑ์

4. ลูกค้าชาวเยอรมันให้ความสำคัญอย่างยิ่งต่อประสิทธิภาพของงานของซัพพลายเออร์และใส่ใจในรายละเอียด ดังนั้นในกระบวนการเจรจาการค้าหรือการขนส่งสินค้าและการส่งมอบผลิตภัณฑ์ในภายหลัง เราต้องให้ความสำคัญกับความทันเวลาและใส่ใจในทุกด้านของการค้าตั้งแต่ความร่วมมือไปจนถึงการทำธุรกรรม การติดตามที่มีประสิทธิภาพและการตอบรับอย่างทันท่วงที

5. โดยทั่วไปชาวเยอรมันเชื่อว่าช่วงเย็นเป็นเวลารวมญาติ ดังนั้นเมื่อทำธุรกิจกับชาวเยอรมัน คุณควรใส่ใจกับจังหวะเวลาและพยายามหลีกเลี่ยงช่วงเย็น

6. ผู้ค้าชาวเยอรมันให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับการรับรองจากบุคคลที่สาม ดังนั้นหากพวกเขามุ่งเน้นไปที่ตลาดเยอรมัน ก็สามารถดำเนินการรับรองจากสถาบันในเยอรมนีหรือสหภาพยุโรปได้ หากมีความคิดเห็นของผู้ซื้อชาวเยอรมันรายอื่น ก็สามารถแสดงความคิดเห็นได้เช่นกัน ซึ่งน่าเชื่อมาก