จะโปรโมทต่างประเทศในปี 2023 ได้อย่างไร? คุณเข้าใจจริงๆเหรอ?

เมื่อพูดถึงวิธีการโปรโมตในต่างประเทศ คู่ค้าต่างประเทศส่วนใหญ่สามารถพูดอะไรบางอย่างได้ แต่ส่วนใหญ่รู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับความรู้เกี่ยวกับระบบการส่งเสริม และยังไม่ได้สร้างกรอบความรู้ที่เป็นระบบ

ในปี 2023 องค์กรต่างๆ จะต้องเข้าใจแนวโน้มสำคัญ 3 ประการของการส่งเสริมการค้าต่างประเทศ ได้แก่ โปรโมชันของ Google + เว็บไซต์อิสระ + การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย

การโปรโมตในต่างประเทศหลายขั้นตอน

1กำหนดกลยุทธ์

ก่อนจะโปรโมทไปต่างประเทศ เราต้องกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดและกำหนดกลุ่มเป้าหมายลูกค้าก่อนว่าคือใคร? ช่องทางการตลาดมีอะไรบ้าง? สามารถคำนวณ ROI ได้หรือไม่ เป็นต้น เมื่อกำหนดกลยุทธ์ คุณสามารถนึกถึงคำถามต่อไปนี้ ใครคือผู้ใช้ที่ชำระค่าสินค้าและบริการของคุณจริงๆ เป้าหมายของคุณคืออะไร? ปริมาณการเข้าชมต่อวันหรือสอบถามกี่ครั้งต่อวัน? คุณจะดึงดูดผู้ใช้ของคุณได้อย่างไร? โดยทั่วไปลูกค้าของคุณใช้วิธีการและช่องทางใดเพื่อค้นหาบริการและผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ คุณตั้งใจที่จะลงทุนในโปรแกรมการตลาดจำนวนเท่าใดทั้งกำลังคนและเงิน?

2สถานีการค้าต่างประเทศ

มีบริษัทรับสร้างเว็บไซต์การค้าต่างประเทศจำนวนมาก แต่ส่วนใหญ่เป็นของปลอม เว็บไซต์การค้าต่างประเทศอาจกล่าวได้ว่าเป็นรากฐานที่สำคัญในขั้นตอนเหล่านี้ และวิธีการส่งเสริมการขายและการตลาดทั้งหมดจะเกี่ยวข้องกับเว็บไซต์การค้าต่างประเทศที่เป็นภาษาอังกฤษที่มีคุณสมบัติอย่างแท้จริง หากบริษัทการค้าต่างประเทศติดอยู่ที่ขั้นตอนนี้ งานต่อๆ ไปจะไม่สามารถเริ่มได้ตามปกติ คุณสามารถดูกลยุทธ์การสร้างเว็บไซต์ต่อไปนี้: ชี้แจงเป้าหมายของเว็บไซต์ และทั้งสถานีจะเริ่มตามเป้าหมายนี้ ไปที่สไตล์จีน และสอดคล้องกับสุนทรียภาพของผู้ใช้ในต่างประเทศทั้งในด้านแบบอักษร การออกแบบ สี และเค้าโครง การเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม การเขียนคำโฆษณาที่ดีจริงๆ สามารถกระตุ้นให้ผู้ใช้บรรลุเป้าหมายของคุณได้ และนั่นคือขั้นต่ำสุดหากไม่มีข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ ประสบการณ์การใช้งานที่สมบูรณ์แบบ เว็บไซต์สามารถมีอัตราการแปลงที่แน่นอนได้ หากไม่มีการสอบถามทุกๆ 500 IP จะเกิดปัญหากับเว็บไซต์ของคุณ สอดคล้องกับมาตรฐานการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา

3รับการจราจร

ด้วยกลยุทธ์และเว็บไซต์ ขั้นตอนต่อไปคือการดึงดูดผู้คนให้เข้ามา ด้วยปริมาณการใช้ข้อมูลที่มีประสิทธิภาพเพียงพอ การสอบถามและคำสั่งซื้อจะถูกสร้างขึ้น และในที่สุดกระแสเงินสดก็จะถูกสร้างขึ้น มีหลายวิธีในการรับการเข้าชม เราพิจารณาสี่วิธีหลักที่เหมาะสมสำหรับอุตสาหกรรมการค้าต่างประเทศเป็นหลัก: ปริมาณการใช้ SEO แบ่งออกเป็นสี่ขั้นตอนเป็นหลัก: กำหนดคำหลักหลักและรอง, เพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บที่เกี่ยวข้องตามคำหลัก, เพิ่มเนื้อหาหน้าเว็บเป็นประจำ, เพิ่มลิงก์ภายนอกที่เกี่ยวข้อง การรับส่งข้อมูล PPC ส่วนใหญ่หมายถึงการรับส่งข้อมูลที่ชำระเงิน ปริมาณการเข้าชมและคำหลักที่ SEO ของเว็บไซต์สามารถทำได้นั้นมีจำกัด และการใช้โฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเพื่อขยายการเข้าชมให้มากขึ้นถือเป็นส่วนเสริมที่ดีสำหรับ SEO เนื้อหาของบล็อกขององค์กรนั้นมีจำกัด และสิ่งที่สามารถแนะนำได้ก็มีจำกัดเช่นกัน ในขณะที่บล็อกขององค์กรสามารถเพิ่มเนื้อหาของเว็บไซต์ สร้างคำสำคัญเพิ่มเติม และรวมหน้าต่างๆ ได้มากขึ้น การเข้าชมเครือข่ายโซเชียลเป็นช่องทางที่ขาดไม่ได้ในการโปรโมตเว็บไซต์ภาษาอังกฤษ เชื่อมต่อบล็อกบริษัทของคุณและเว็บไซต์เครือข่ายสังคม สะสมแฟนๆ และแวดวงบนเว็บไซต์เครือข่ายสังคม และตอบคำถามของผู้ใช้บนเว็บไซต์เครือข่ายสังคม โดยสรุปข้อมูลสามารถเผยแพร่ผ่านเว็บไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์ได้ สำหรับเว็บไซต์ B2B และ B2C การค้าต่างประเทศ ไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์ เช่น Facebook, Twitter, Google+ และ Quora ล้วนสามารถดึงดูดการเข้าชมได้

4ปรับปรุงอัตราการแปลงคำถาม

ด้วยปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ คำถามต่อไปนี้คือจะเปลี่ยนปริมาณการเข้าชมเป็นการสอบถามได้อย่างไร สำหรับเว็บไซต์การค้าต่างประเทศทั่วไป การมีปริมาณการเข้าชมนับหมื่นในแต่ละวันนั้นไม่สมจริง ดังนั้นวิธีแปลงปริมาณการเข้าชมเพียงเล็กน้อยให้กลายเป็นข้อซักถามของลูกค้าในระดับสูงสุดจึงมีความสำคัญมาก ก่อนอื่น คุณต้องแบ่งกลุ่มผู้ใช้ที่มีการเข้าชมของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ผู้ใช้แต่ละคนที่เข้ามายังเว็บไซต์ของคุณมีความต้องการที่แตกต่างกัน ดังนั้นการแบ่งกลุ่มและการตลาดตามนั้นจึงเป็นกุญแจสำคัญ ผู้ใช้เว็บไซต์ของคุณสามารถแบ่งคร่าวๆ ได้เป็น: ผู้ใช้ที่ไม่ทราบว่าตนเองมีความต้องการ ตระหนักถึงความจำเป็นแต่ไม่มีเจตนาที่จะแก้ไข ทราบความจำเป็นจึงตั้งใจจะแก้ไข ตระหนักถึงความต้องการเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ จากนั้น เว็บไซต์การค้าต่างประเทศของคุณสามารถแยกแยะผู้ใช้เหล่านี้ได้หรือไม่ มีหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ใช้ที่มีความต้องการที่แตกต่างกัน มีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนหรือไม่ และรวบรวมข้อมูลผู้ใช้หรือไม่ อย่างน้อยฉันก็ได้เห็นว่าเว็บไซต์ส่วนใหญ่ไม่มีฟังก์ชั่นที่มีอัตราการแปลงสูง เหมือนหน้าต่างแสดงผลที่ไม่มีพนักงานขาย

5แปลงการสอบถามเป็นการขาย

การทำธุรกรรมสามขั้นตอนบนอินเทอร์เน็ตนั้นไม่มีอะไรมากไปกว่า "การเข้าชม-สอบถาม-การขาย" แต่ละลิงก์มีความสำคัญมาก แต่สำหรับการค้าต่างประเทศ B2B ส่วนใหญ่ เวลาจากการสอบถามไปจนถึงการขายจะนานกว่าของ B2C มาก ท้ายที่สุดแล้ว คำสั่งซื้อ B2B จะถูกเสนอราคาตามคอนเทนเนอร์ ดังนั้น การรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า ทักษะการขาย และระดับมืออาชีพ ล้วนเป็นองค์ประกอบของความสำเร็จ ดังนั้นจากมุมมองของการตลาดแบบเครือข่าย อย่างน้อยคุณต้องทำ: ลูกค้าในแต่ละขั้นตอนมีคำพูดและกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างกันหรือไม่ ได้รับอนุญาตสำหรับการตลาดผ่านอีเมลเพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าหรือไม่ สำหรับบริษัทที่มี CRM ไม่ว่าข้อมูลลูกค้าจะสมบูรณ์และแบ่งย่อยหรือไม่ ตารางลูกค้าเป้าหมายบนเว็บไซต์จะถูกแบ่งย่อยและมีตัวเลือกสำหรับลูกค้าหรือไม่ เช่น ความแตกต่างของประเทศและความแตกต่างของความต้องการผลิตภัณฑ์

6การวิเคราะห์ข้อมูล

การวิเคราะห์ข้อมูลเป็นงานที่น่าสนใจมาก แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ชอบจัดการกับข้อมูล หากคุณเป็นบุคคลประเภท C หรือบุคคลที่มีบุคลิกภาพประเภทนี้ในทีมของคุณ ก็ควรจะเป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาที่จะทำงานนี้ให้สำเร็จ ใช่ ข้อมูลที่คุณต้องรู้ ได้แก่ ปริมาณข้อมูลที่จะนำไปสู่ ​​ลูกค้าเป้าหมายถึงลูกค้า ต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมาย ต้นทุนต่อลูกค้า เมื่อคุณรู้ข้อมูลเหล่านี้ชัดเจน คุณจะรู้ทิศทางการตลาดของคุณ ในเวลาเดียวกัน แต่ละลิงก์ในห้าขั้นตอนข้างต้นสามารถแสดงรายการมาตรฐานการวัดข้อมูลที่เกี่ยวข้องได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณลงโฆษณาแบบชำระเงินบน Inquiry Cloud คุณสามารถตรวจสอบการแสดงผลิตภัณฑ์ อัตราการคลิกผ่าน การกระจายลูกค้า และรายงานอื่นๆ ได้อย่างอิสระผ่านพื้นหลังเพื่อทราบต้นทุน ด้วยวิธีนี้เราจะรู้ได้อย่างชัดเจนว่าจุดเน้นของการตลาดควรวางไว้ตรงไหนและต้องทำอะไรต่อไป การส่งเสริมการขายในต่างประเทศถือเป็นข้อเสนอที่ไม่มีคำตอบมาตรฐาน มันมีคำตอบมากมาย แน่นอน คุณยังสามารถหาวิธีอื่นได้ และคุณอาจพบเส้นทางสู่ความสำเร็จที่แตกต่างออกไปได้ แต่ไม่ว่าจะใช้วิธีใดก็ตาม ถือเป็นพื้นฐานที่สุดในการทำหกกระบวนการข้างต้นให้ดี

วิธีการส่งเสริมในต่างประเทศ

นอกจากนี้ บริษัทต่างๆ จะนำวิธีการส่งเสริมการขายที่แตกต่างกันไปตามเงื่อนไขของตนเอง ต่อไปนี้เป็นวิธีส่งเสริมการขายหลายวิธี:

1โปรโมชั่นฟรีเทียม

ลงทะเบียนชื่อผู้ใช้บนแพลตฟอร์ม B2B ระหว่างประเทศ B2C เครือข่ายการค้าต่างประเทศ ฟอรั่มการค้าในประเทศและต่างประเทศ จากนั้นเผยแพร่ข้อมูลผลิตภัณฑ์ ข้อมูลเว็บไซต์ บล็อกต่างประเทศ หรือเผยแพร่ข้อมูลผลิตภัณฑ์ ข้อมูลเว็บไซต์ในฟอรัมฟรีบางแห่ง หรือค้นหาออนไลน์ ข้อมูลผู้ซื้อสามารถโปรโมตได้ฟรีผ่านทางอีเมล แน่นอนว่าขณะนี้แพลตฟอร์มขนาดใหญ่บางแห่งจำเป็นต้องค้นหาอีเมลของลูกค้า ข้อดี: ฟรี ไม่ต้องเสียเงินเลย ทำเองได้ (DIY) ข้อเสีย: จริงๆ แล้วผลกระทบไม่ชัดเจน และหากเป็น SOHO ก็จะเป็นการสิ้นเปลืองกำลังคนและทรัพยากรวัสดุ เหมาะสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นและไม่มีเงินลงทุนในการส่งเสริมการขายปลีกการค้าต่างประเทศมากกว่า หากคุณกำลังทำธุรกิจค้าปลีกต่างประเทศ ธุรกิจขนาดเล็ก และคุณมีเงินทุนไม่มาก คุณควรใช้การจัดลำดับการเสนอราคาร่วมกับการส่งเสริมการขายด้วยตนเองในตอนเริ่มต้น เนื่องจากสามารถควบคุมต้นทุนได้และให้ผลดี หากคุณมีความแข็งแกร่งทางการเงินสามารถทำได้ตั้งแต่เริ่มต้น ผสมผสาน SEO และ PPC เข้าด้วยกันจะเกิดผลกระทบอย่างมากหลังจากผ่านไป 2 เดือน

2โปรโมชั่นแบบชำระเงินบนแพลตฟอร์ม คุณสามารถชำระค่าโปรโมชั่นบนแพลตฟอร์ม B2B และ B2C ได้ ข้อดี: โปรโมชั่นนี้ค่อนข้างตรงเป้าหมาย และผู้ซื้อจากต่างประเทศบนแพลตฟอร์มมีความตั้งใจที่ชัดเจน มีความเกี่ยวข้องสูง และมีความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะซื้อ ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่คงที่สำหรับผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมแบบดั้งเดิม เอฟเฟกต์เป็นสิ่งที่ดีแต่สามารถค่อยๆลดลงได้ ข้อเสีย: มีราคาแพง โดยปกติแล้วอย่างน้อยหมื่นหยวนต่อปีสำหรับการโปรโมตแพลตฟอร์ม เป็นการดีที่สุดที่จะมีบุคคลที่ทุ่มเทในการดำเนินงานและบริโภคให้น้อยที่สุดเพื่อให้บรรลุผลสูงสุด

3การส่งเสริมเครื่องมือค้นหา

SEM (Search Engine Marketing) เพิ่งเกิดขึ้นและเป็นวิธียอดนิยมในการโปรโมตเครือข่าย ตามสถิติ ลูกค้า 63% ค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการผ่านเครื่องมือค้นหา (1) โฆษณาเครื่องมือค้นหา PPC (Payper Click) โฆษณาประมูลเครื่องมือค้นหาคือโฆษณาของ Google, โปรโมชั่น Yahoo ซึ่งเป็นวิธีการส่งเสริมการขายขายปลีกการค้าต่างประเทศที่ผู้ค้าจำนวนมากเลือก ข้อดี: ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว ความครอบคลุมเป้าหมายสูง ความเกี่ยวข้องที่แข็งแกร่ง ความหลากหลาย การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบ รูปแบบที่ยืดหยุ่นและเปลี่ยนแปลงได้ ต้นทุนที่ควบคุมได้ และผลตอบแทนจากการลงทุนสูง ข้อเสีย: ราคาก็แพงเช่นกัน และลูกค้าในบางพื้นที่ไม่เชื่อใน PPC (มีการต่อต้านการโฆษณาอยู่บ้าง) และคำหลักในอุตสาหกรรมบางคำก็ไม่สามารถใช้กับ PPC ได้ และผลกระทบจะอยู่ในขั้นตอนการส่งเสริมการขายเท่านั้น (2) การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) คือการจัดอันดับคำหลัก รวมถึงโครงสร้างการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ การจัดอันดับการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก ฯลฯ และเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพของการจัดอันดับตามธรรมชาติของเครื่องมือค้นหา เพิ่มความเป็นมิตรต่อเครื่องมือค้นหาและการเปิดเผยคำหลักเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการเพิ่มคำสั่งซื้อและยอดขาย ข้อดี: การจัดอันดับตามธรรมชาติ, เพิ่มความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์, มีความเป็นไปได้สูงในการสั่งซื้อของลูกค้า; ครอบคลุมกว้าง การลงทุนต้นทุนโดยรวมไม่สูงเกินไปเมื่อเทียบกับวิธีการชำระเงินหลายวิธี ผลลัพธ์จะยั่งยืนแม้ว่าคุณจะทำ SEO เพียงปีเดียว ปีที่สองถ้าคุณไม่ทำก็ยังมีผลมากมายและผลตอบแทนจากการลงทุนก็สูง ข้อเสีย: ขณะนี้มีโปรโมชั่น SEO มากมาย ตลาด SEO อยู่ในความสับสนวุ่นวายแล้ว และบริษัท Party B หลายแห่งขัดขวางตลาดด้วยการโกงและโกง ทำให้พ่อค้าประสบความสูญเสียและไม่ไว้วางใจ SEO และมีความกลัว ระยะเวลาที่ได้ผลค่อนข้างนานและวิธีการที่เป็นทางการ โดยทั่วไปจะใช้เวลา 1.5 เดือนถึง 2.5 เดือน ต้นทุนเริ่มต้นสูงและพ่อค้าไม่สามารถมองเห็นผลกระทบได้ในช่วงเวลาสั้น ๆ ซึ่งทำให้พ่อค้าจำนวนมากท้อแท้

วิธีการส่งเสริมทุกประเภทมีข้อเสียและข้อดี สิ่งสำคัญขึ้นอยู่กับวิธีการส่งเสริมการขายหรือชุดค่าผสมที่เหมาะสมสำหรับองค์กรการค้าต่างประเทศ และวิธีการใดที่สามารถบรรลุผลสูงสุดด้วยการลงทุนที่ต่ำที่สุด!