ความรู้ความเสี่ยงของการส่งออกการค้าต่างประเทศ

01 ความเสี่ยงในการรับอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศเนื่องจากข้อกำหนดในการส่งมอบและวันที่ในสัญญาไม่สอดคล้องกัน

ผู้ส่งออกไม่ส่งมอบสินค้าตามที่กำหนดไว้ในสัญญาหรือเล็ตเตอร์ออฟเครดิต

1: โรงงานผลิตทำงานล่าช้าส่งผลให้ส่งมอบล่าช้า

2: เปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่ระบุในสัญญาด้วยผลิตภัณฑ์ที่มีข้อกำหนดคล้ายกัน

3: ราคาการทำธุรกรรมต่ำและต่ำ

02 ความเสี่ยงในการเรียกเก็บเงินจากอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศเนื่องจากเอกสารมีคุณภาพไม่ดี

แม้ว่าจะมีการกำหนดว่าการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศควรชำระด้วยเล็ตเตอร์ออฟเครดิตและจัดส่งตรงเวลาและมีคุณภาพสูง แต่หลังจากการจัดส่งแล้วเอกสารที่ส่งไปยังธนาคารผู้เจรจาไม่ตรงกับเอกสารและเอกสารดังนั้นเลตเตอร์ออฟเครดิตที่ได้รับการส่งเสริม การคุ้มครองที่เหมาะสม

ในเวลานี้แม้ว่าผู้ซื้อจะตกลงที่จะจ่ายเงิน แต่ก็จ่ายค่าธรรมเนียมการสื่อสารระหว่างประเทศที่มีราคาแพงและการหักล้างความแตกต่างอย่างไร้ประโยชน์และเวลาในการเรียกเก็บเงินเงินตราต่างประเทศก็ล่าช้าอย่างมากโดยเฉพาะสัญญาที่มีจำนวนเล็กน้อย 20 % ส่วนลดจะนำไปสู่การสูญเสีย

03 ความเสี่ยงที่เกิดจากข้อกับดักในเล็ตเตอร์ออฟเครดิต

เลตเตอร์ออฟเครดิตบางฉบับระบุว่าใบรับรองการตรวจสอบลูกค้าเป็นหนึ่งในเอกสารหลักในการเจรจา

ผู้ซื้อจะยึดความกระตือรือร้นของผู้ขายในการจัดส่งและจงใจจู้จี้จุกจิก แต่ในขณะเดียวกันก็เสนอความเป็นไปได้ในการชำระเงินที่หลากหลายเพื่อจูงใจให้บริษัทจัดส่ง เมื่อสินค้าถูกปล่อยให้กับผู้ซื้อแล้ว ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะจงใจตรวจสอบสินค้าเพื่อหาความแตกต่าง การชำระเงินล่าช้า หรือแม้แต่ทำให้ทั้งเงินและสินค้าว่างเปล่า

เล็ตเตอร์ออฟเครดิตกำหนดว่าเอกสารการจัดส่งจะหมดอายุในต่างประเทศภายใน 7 วันทำการหลังจากการออกเอกสารการจัดส่ง ฯลฯ ทั้งธนาคารผู้เจรจาและผู้รับผลประโยชน์ไม่สามารถรับประกันเงื่อนไขดังกล่าวได้ และจะต้องได้รับการตรวจสอบอย่างรอบคอบ เมื่อประโยคกับดักปรากฏขึ้น ก็ควรได้รับแจ้งให้แก้ไขอย่างทันท่วงที

04 ไม่มีระบบการจัดการธุรกิจที่สมบูรณ์

งานส่งออกเกี่ยวข้องกับทุกด้านและปลายทั้งสองอยู่ด้านนอกซึ่งมีแนวโน้มที่จะเกิดปัญหา

หากองค์กรไม่มีวิธีการจัดการธุรกิจที่สมบูรณ์ เมื่อเกิดการฟ้องร้องขึ้นจะทำให้เกิดสถานการณ์ที่มีเหตุผลและไม่สามารถเอาชนะได้ โดยเฉพาะสำหรับองค์กรที่เน้นแต่การติดต่อทางโทรศัพท์เท่านั้น

ประการที่สอง เนื่องจากฐานลูกค้าของบริษัทมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นทุกปี เพื่อให้บริษัทมีเป้าหมายทางการค้า จึงจำเป็นต้องจัดทำไฟล์ธุรกิจสำหรับลูกค้าแต่ละราย ได้แก่ ความน่าเชื่อถือด้านเครดิต ปริมาณการค้า เป็นต้น และกลั่นกรองเป็นรายปีโดย ปีเพื่อลดความเสี่ยงทางธุรกิจ

05 ความเสี่ยงที่เกิดจากการดำเนินงานขัดต่อระบบหน่วยงาน

สำหรับธุรกิจส่งออก แนวทางปฏิบัติที่แท้จริงของระบบตัวแทนคือตัวแทนไม่เบิกเงินล่วงหน้าให้กับลูกค้า ลูกค้าเป็นผู้รับผิดชอบกำไรและขาดทุน และตัวแทนจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมตัวแทนเพียงบางส่วนเท่านั้น

ในการดำเนินธุรกิจจริงในปัจจุบันไม่เป็นเช่นนั้น เหตุผลหนึ่งก็คือเขามีลูกค้าน้อยและความสามารถในการเก็บเงินตราต่างประเทศของเขาไม่ดี และเขาต้องพยายามทำให้สำเร็จตามเป้าหมาย

06 ความเสี่ยงที่เกิดจากการใช้วิธีการชำระเงินล่วงหน้า D/P, D/A หรือวิธีการฝากขาย

วิธีการชำระเงินแบบเลื่อนเวลาเป็นวิธีการชำระเงินเชิงพาณิชย์ล่วงหน้า และหากผู้ส่งออกยอมรับวิธีนี้ ก็จะเทียบเท่ากับการจัดหาเงินทุนให้กับผู้นำเข้า

แม้ว่าผู้ออกจะจ่ายดอกเบี้ยสำหรับการขยายเวลาโดยสมัครใจ แต่เพียงผิวเผินแล้ว ผู้ส่งออกจะต้องเบิกเงินทดรองและกู้ยืมเงินเท่านั้น แต่โดยพื้นฐานแล้ว ลูกค้าต้องรอการมาถึงของสินค้าเพื่อตรวจสอบปริมาณของสินค้า หากตลาดเปลี่ยนแปลงและยอดขายไม่ราบรื่น ผู้นำเข้าสามารถยื่นคำร้องให้ธนาคารปฏิเสธการชำระเงินได้

บางบริษัทปล่อยสินค้าให้เพื่อนร่วมชั้นและเพื่อนที่ทำธุรกิจในต่างประเทศ ฉันคิดว่ามันเป็นลูกค้าสัมพันธ์และไม่มีปัญหาที่ไม่สามารถรับอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศได้ ในกรณีที่ยอดขายในตลาดไม่ดีหรือปัญหาลูกค้า ไม่เพียงแต่เงินไม่สามารถกู้คืนได้ แต่สินค้าอาจไม่สามารถกู้คืนได้