“Özüňi tanamak we ýüz söweşde duşmanyňy tanamak” diýilýän zat, alyjylara düşünmek arkaly sargytlary has aňsatlaşdyrmagyň ýeke-täk usulydyr. Dürli sebitlerdäki alyjylaryň aýratynlyklary we endikleri barada öwrenmek üçin redaktoryň yzyna düşeliň.
【Europeanewropaly alyjylar】
Europeanewropaly alyjylar köplenç dürli görnüşleri satyn alýarlar, ýöne satyn almagyň mukdary az. Önüm stiline, stiline, dizaýnyna, hiline we materialyna uly üns berýär, daşky gurşawy goramagy talap edýär, zawodyň gözleg we ösüş mümkinçiliklerine uly üns berýär we stillere ýokary talaplary bar. Umuman alanyňda, has dargadylan, esasan şahsy markalar we marka tejribesi talaplary bolan öz dizaýnerleri bar. wepalylygy ýokarydyr. Töleg usuly has çeýe bolup, zawodyň barlagyna däl-de, sertifikata (daşky gurşawy goramak sertifikaty, hil we tehnologiýa sertifikaty we ş.m.), zawodyň dizaýnyna, gözleg we ösüşe, önümçilik kuwwatyna we ş.m. ünsi jemläp, köpüsi üpjün edijilerden talap edýär OEM / ODM et.
Nemes nemesleri berk, meýilleşdirilen, iş netijeliligine üns berýärler, hilini yzarlaýarlar, wadalaryny ýerine ýetirýärler we giňişleýin tanyşdyrmak üçin nemes telekeçileri bilen hyzmatdaşlyk edýärler, şeýle hem önümiň hiline üns berýärler. “Az tertipli, has yhlasly” gepleşik geçirilende töwereklerde aýlanmaň.
Angliýadaky müşderileri özüňizi jenap ýaly duýup bilseňiz, Angliýada gepleşikler has gowulaşýar. Iňlisler resmi gyzyklanmalara aýratyn üns berýärler we ädimleri ýerine ýetirýärler, synag buýruklarynyň ýa-da nusga sargytlarynyň hiline üns berýärler. Ilkinji synag buýrugy onuň talaplaryny ýerine ýetirip bilmese, yzygiderli hyzmatdaşlyk bolmaz.
Fransuz halky köplenç şadyýan we gürleşiji bolup, fransuz dilini has gowy bilýän fransuz müşderilerini isleýär. Şeýle-de bolsa, olaryň wagt düşünjesi güýçli däl. Olar köplenç gijä galýarlar ýa-da işewür ýa-da jemgyýetçilik aragatnaşygyndaky wagty üýtgedýärler, şonuň üçin akyl taýdan taýyn bolmaly. Fransuz müşderileri harytlaryň hiline gaty berk, şeýle hem ajaýyp gaplamagy talap edýän reňklere gözegçilik edýärler.
Italýanlar göwünjeň we höwesli bolsalar-da, şertnama gepleşiklerinde we karar bermekde has seresap bolýarlar. Italýanlar içerki kompaniýalar bilen söwda etmek isleýärler. Olar bilen hyzmatdaşlyk etmek isleseňiz, önümleriňiziň italýan önümlerinden has gowy we arzandygyny görkezmeli.
Demirgazyk ýönekeýligi, sada we paýhasly, ädimme-ädim we ýumşaklyk Demirgazyk halkynyň häsiýetleridir. Söwda etmekde gowy däl, meseläni ara alyp maslahatlaşmagy halaýan, pragmatiki we täsirli; önümiň hiline, şahadatnamasyna, daşky gurşawy goramaga, energiýany tygşytlamaga we ş.m. uly ähmiýet beriň we bahasyna has köp üns beriň.
Russiýada we Gündogar Europeewropada rus alyjylary geleşik şertlerini talap edýän we çeýeligi bolmadyk uly bahaly şertnamalar barada gepleşik geçirmegi halaýarlar. Şol bir wagtyň özünde ruslar birneme gijä galýarlar. Rus we Gündogar Europeanewropaly alyjylar bilen aragatnaşyk saklanda, beýleki tarapyň hilegärliginden gaça durmak üçin öz wagtynda yzarlamaga we yzarlamaga üns bermeli.
[Amerikan alyjylary]
Demirgazyk Amerikanyň ýurtlary netijelilige ähmiýet berýär, amaly gyzyklanmalary yzarlaýar we köpçülige we daşky görnüşe ähmiýet berýär. Gepleşik stili açyk we aç-açan, ynamly we hatda birneme ulumsy, ýöne belli bir iş bilen meşgullananda şertnama gaty seresap bolar.
Amerikanyň Birleşen Ştatlarynda Amerikaly alyjylaryň iň uly aýratynlygy netijelilikdir, şonuň üçin artykmaçlyklaryňyzy we önüm maglumatlaryňyzy e-poçta bilen bir gezek tanatmaga synanyşmak iň gowusydyr. Amerikaly alyjylaryň köpüsinde markalara kän bir gyzyklanma ýok. Önümler ýokary hilli we arzan bahada bolsa, ABŞ-da giň tomaşaçy bolar. Emma zawodyň barlagyna we adam hukuklaryna (zawodyň çaga zähmetini ulanýandygyna ýa-da ýokdugyna) üns berýär. Adatça L / C, 60 gün töleg. Gatnaşyksyz ýurt hökmünde Amerikaly müşderiler uzak möhletli şertnamalar üçin size duýgudaşlyk bildirmeýärler. Amerikaly alyjylar bilen gepleşik geçirilende ýa-da sitata berlende aýratyn üns berilmelidir. Bularyň hemmesine esaslanmaly we sitatalar meýilnamalaryň doly toplumyny üpjün etmeli we hemmesini göz öňünde tutmaly.
Kanadanyň käbir daşary söwda syýasatlaryna Angliýa we ABŞ täsir eder. Hytaý eksportçylary üçin Kanada has ygtybarly ýurt bolmaly.
Günorta Amerika ýurtlary
Köp mukdarda we arzan bahadan yzarlaň we hil üçin ýokary talaplar ýok. Şeýle-de bolsa, soňky ýyllarda ABŞ-da telekeçilik bilimini alan günorta amerikalylaryň sany çalt artdy, şonuň üçin bu iş gurşawy kem-kemden gowulaşýar. Kwota talaby ýok, ýöne ýokary nyrhlar bar we köp müşderi üçünji ýurtlardan CO edýär. Käbir Günorta Amerikaly müşderiler halkara söwdasy barada az bilim alýarlar. Olar bilen iş salyşanyňyzda, harytlaryň ygtyýarnamasynyň bardygyny ýa-da ýokdugyny öňünden tassyklamaly. Bir dilemma düşmezlik üçin önümçiligi öňünden gurmaň.
Meksikalylar bilen gepleşik geçirende, Meksikanyň garaýşy bolmaly
ünsli we çynlakaý garaýyş ýerli gepleşik atmosferasyna laýyk däl. “Lokalizasiýa” strategiýasyny ulanmagy öwreniň. Meksikada az sanly bank akkreditiw açyp biler, alyjylara nagt tölemegi maslahat berilýär (T / T).
Braziliýada, Argentinada we beýleki ýurtlarda söwdagärler esasan ýewreý bolup, köpüsi lomaý söwda. Adatça, satyn almagyň mukdary birneme uly we bahasy gaty bäsdeşlik edýär, ýöne girdejisi pes. Içerki maliýe syýasatlary üýtgewsiz, şonuň üçin müşderileriňiz bilen söwda etmek üçin L / C ulananyňyzda gaty seresap bolmaly.
[Awstraliýaly alyjylar]
Awstraliýalylar sypaýylyga we diskriminasiýa ýol bermeýärler. Dostlugy nygtaýarlar, alyş-çalyşlara ökde we nätanyş adamlar bilen gürleşmegi halaýarlar we wagt duýgusyny gowy görýärler; ýerli telekeçiler köplenç netijelilige üns berýärler, asuda we asuda bolýarlar we döwlet bilen hususy arasynda aýdyň tapawudy bar. Awstraliýada bahalar has ýokary we girdeji ep-esli. Talaplar Europeewropada, Amerikada we Japanaponiýada alyjylaryňky ýaly ýokary däl. Adatça, birnäçe gezek sargyt goýlandan soň T / T töleg tölener. Import päsgelçilikleriniň ýokarylygy sebäpli Awstraliýaly alyjylar, adatça, uly sargytlardan başlamaýarlar we şol bir wagtyň özünde, daşaljak önümleriň hil talaplary birneme berkdir.
【Aziýaly alyjylar】
Günorta Koreýadaky koreý alyjylary gepleşikleri gowy, tertipli we mantykly. Gepleşik wagtynda edep-terbiýe meselesine üns beriň, şonuň üçin bu gepleşik atmosferasynda doly taýyn bolmaly we beýleki tarapyň hereketinden gorkmaň.
Japaneseaponlar
Japaneseaponlar halkara jemgyýetçiliginde berkligi we topar gepleşikleri ýaly tanalýarlar. 100% Barlag gaty ýokary talaplary talap edýär we gözleg standartlary gaty berk, ýöne wepalylyk gaty ýokary. Hyzmatdaşlykdan soň üpjün edijileri täzeden üýtgetmek seýrek bolýar. Alyjylar, adatça, Japanaponiýa Söwda Co., Ltd. ýa-da Gonkong edaralaryna üpjün edijiler bilen habarlaşmagy tabşyrýarlar.
Hindistanda we Pakistanda alyjylar
Bahalara duýgur we ýokary polýarlaşdyrylan: ýokary baha berýärler we iň oňat önümleri talap edýärler, ýa-da pes baha berýärler we pes hilli talap edýärler. Söwda etmegi we olar bilen işleşmegi halaýarsyňyz we uzak ara alyp maslahatlaşmaga taýyn bolmaly. Gatnaşyklary baglaşmakda gatnaşyk gurmak gaty täsirli rol oýnaýar. Satyjynyň hakykylygyny kesgitlemäge üns beriň, alyjydan nagt söwda etmegi haýyş edilýär.
Eastakyn Gündogaryň alyjylary
Agentleriň üsti bilen gytaklaýyn amallara öwrenişdi we göni amallar biperwaý. Önümlere bildirilýän talaplar birneme pes we reňklere has köp üns berýärler we gara zatlary gowy görýärler. Girdejisi az, göwrümi uly däl, ýöne sargyt kesgitlenýär. Alyjylar has dogruçyl, ýöne üpjün edijiler beýleki tarap tarapyndan dürli görnüşde peseldilmezligi üçin öz agentlerine aýratyn üns berýärler. Easternakyn Gündogaryň müşderileri eltip bermegiň möhletlerini berk ýerine ýetirýärler, önümiň hilini yzygiderli talap edýärler we söwda şertnamasy ýaly. Bir wadanyň ýörelgesine eýermäge üns bermeli, gowy garaýyş saklamaly we birnäçe nusga ýa-da poçta tölegleri bilen kän alada galmaly däl. Eastakyn Gündogarda ýurtlar bilen etnik toparlaryň arasynda däp-dessurlarda we endiklerde uly tapawutlar bar. Işewürlik etmezden ozal ýerli däp-dessurlara we endiklere düşünmek, dini ynançlaryna hormat goýmak we işiň has amatly bolmagy üçin Eastakyn Gündogarda müşderiler bilen gowy gatnaşyk gurmak maslahat berilýär.
【Afrikaly alyjylar】
Afrikaly alyjylar az mukdarda we dürli harytlary satyn alýarlar, ýöne harytlary almaga howlukýarlar. Olaryň köpüsi TT we nagt töleýärler. Akkreditiwleri ulanmagy halamaýarlar. Ora-da karz bilen satyň. Afrika ýurtlary import we eksport harytlaryny ibermezden ozal gözden geçirýär, bu bolsa çykdajylarymyzy ýokarlandyrýar we hakyky amallarda eltip bermegi gijikdirýär. Kredit kartoçkalary we çekler Günorta Afrikada giňden ulanylýar we “ilki sarp edip, soň tölemek” üçin ulanylýar.
Iş wagty: Awgust-29-2022