Bu gün siziň bilen paýlaşýan zadym, daşary ýurtly müşderileri ösdürmek üçin birnäçe proses, şol sanda:
1. Haýsy kanaldan satyn almaly
2. Önümi mahabatlandyrmak üçin iň amatly wagt
3. Köp satyn almagyň wagty
4. Bu alyjylary nädip ösdürmeli.
01 Daşary ýurtly alyjylar satyn alyş derňewi üçin haýsy kanallary ulanýarlar?Daşary ýurtly alyjylar üçin satyn alyşlar we satuw prosesi: satyn alyş meýilnamalaryny düzmek (täze önüm satyn almak, täze üpjün edijini saýlamak) - degişli kanallar (sergiler, magazinesurnallar, torlar) - zawodyň ýerlerini barlamak (deňeşdirme deňeşdirmesi, audit güýji) arkaly daşary söwda üpjün edijilerini tapyň. sargyt
1. Olaryň käbiri göni internet arkaly üpjün edijileri tapýarlar; 2. Käbir adaty alyjylar esasan sergiler arkaly satyn alýarlar we üpjün edijileri irki döwürde ekranlaşdyrmak we gepleşik geçirmek üçin interneti ulanyp başladylar. Derňew: Sergi wagty gaty dar we meýilleşdirilenligi sebäpli, sergi arkaly bazara we önüm tendensiýalaryna düşünmeli. Bir tarapdan, köne üpjün edijiler bilen duşuşmaly we düýpli gepleşikler geçirmeli. hyzmatdaşlygy üçin mümkinçilikleriň bardygyny ýa-da ýokdugyny. Wagt bar bolsa, töweregime göz aýlaryn. Üpjün edijileri tapmak we has gowy üpjün edijiler tapmak, 1-3 aý öňünden internet arkaly täze önümleri we üpjün edijileri gözlemek, e-poçta arkaly gözleg we söwda şertlerini geçirmek, soňra bolsa gepleşik geçirmek üçin serginiň netijeliligini ýokarlandyrmak üçin sergi. gepleşik geçirmek. Sebäpler: Şonuň üçin ony internet arkaly mahabatlandyrmasaňyz, alyjy sergä gelse-de, onuň kabinetiňize gelip biljekdigine kepillik ýok. Daşary ýurtly alyjy kabinetiňizden geçse-de, önümlerini görmek üçin durup, içeri girip biljekdigine kepillik ýok. Satyn alyjy gelip, önümiňizi görse-de, önümiňizi we işiňizi tanatmak üçin size ýeterlik wagt bermeli däldir. Şeýlelik bilen, iň oňat jedel, alyjylary ilki bilen internet arkaly gözden geçirende, alyjynyň saýlama katalogyny düzmekdir.
02 Önümi mahabatlandyrmak üçin iň amatly wagt haçan?| Satyn alyjy oktýabrdan dekabr aýyna çenli satyn alyş meýilnamasyny (täze önüm satyn almak, täze üpjün edijini saýlamak) düzýär; iş: ýyllyk satuw jemlemesi, geljekki bazar çaklamasy, önüm satyn almalarynyň derňewi, üpjün edijiniň bahalandyrmasy; satyn alyş meýilnamasy düzülenden soň, alyjy adatça üpjün edijileri saýlamak üçin üç aý töweregi wagt alýar. | B2B web sahypalary, magazinesurnal satyn almak, hünär sergileri arkaly täze üpjün edijiler we täze önümler gözlemek. - Üpjün ediji alyjyny terk etdi. Köne üpjün ediji alyjy bilen köp ýyl bäri hyzmatdaşlyk edýär. Alyjynyň kömegi bilen dolandyryş derejesi we önümiň hili dürli taraplarda deňeşdirildi. Häzirki wagtda hyzmatdaşlyk üpjün ediji üçin özüne çekiji. Örän uly däl we aşaky çäkler üpjün edijileriň alyjydan aýrylyp, täze hyzmatdaş gözlemegine sebäp bolýar. Adatça uly alyjylary üpjün edijilerde şeýle bolýar. - Alyjylaryň satyn almak islegi ýokarlanýar, satyn alyş töwekgelçiligini azaldýar we hyzmatdaşlyk etmek üçin has köp üpjün edijini saýlaýar. 2. Asyl üpjün edijiniň berip bilmeýän täze önümlerini, önümini we tehniki derňewini gözlemek: Alyjylar üçin internet, magazinesurnallar, sergiler ýaly täze üpjün edijileri gözlemek we bu arkaly täze üpjün edijiler bilen tanyşmak üçin dürli usullary ulanyň. Şol bir wagtyň özünde üpjün edijileriň güýji, önümiň bahasy, hili we ş.m. deňeşdiriler. Bu döwürde, alyjylaryň saýlama sanawyna girmek üçin üpjün edijiler üçin her dürli mahabaty etmek iň möhümdir. Sebäpler: üpjün edijiler üçin gysga wagtyň içinde täze alyjylar bilen ýakyndan tanyşmak we toplamak geljekki sargytlaryň çeşmesidir. Şol bir wagtyň özünde deň-duşlarynyň bazaryny ele almak üçin bu döwürde köp mahabat etmeli. Täze önümler bilen üpjün edijiler has gysga wagtyň içinde alyjylara goýbermeli we alyjynyň satyn alyş meýilnamasyna girmeli. Şeýle hem deň-duşlaryna ýolbaşçylyk etmek we täze önümleriň ýokary girdeji wagtyny uzaltmak üçin. Şonuň üçin bu döwürde mahabat daşary ýurtly alyjylar we daşary söwda üpjün edijileri üçin örän möhümdir. | Satyn almak prosesi, gözleg we gepleşik, zawodyň ýerini barlamak, skrini deňeşdirmek, gözden geçirmek we audit.
03 Alyjylar üçin köpçülikleýin satyn almak üçin sargyt wagty näçe?Springaz we güýz kanton ýarmarkasynyň satyn alyş işleri barada | Alyjynyň ýanwar-iýun aýlaryndaky buýrugy: Güýz ýarmarkasyndan soňky sargyt, esasan, ýylyň birinji ýarymynda alyjynyň bazar satuw isleglerini kanagatlandyrmakdan ybarat. Sentýabr we oktýabr aýlarynda gözleg - Noýabr aýynda skrining we deňeşdirme - Dekabr aýynda resmi sargyt we zawod önümçiligi - 1 aýdan gowrak wagt möhleti - Satuw fewral aýynda başlar. | Alyjylaryň indiki ýylyň iýul-fewral aýlaryndaky sargytlary: mart, aprel we maý aýlarynda täze zawodlary we täze önümleri gözleýän alyjylar - maý aýynda zawodyň barlagy we barlag deňeşdirmesi - iýun aýynda zakaz we zawod önümçiligi - iýul aýynda ibermek | Köp mukdarda satyn almak Mart aýyndan iýun aýyna çenli alyjylar bu döwürde üpjün edijilere ýylyň dowamynda has uly sargytlar ibererler. Satuw wagty aprel aýyndan dekabr aýyna çenli we satuw aýlawy wagtyň 75% -ini düzýär. Tötänleýin satyn almagyň wagty ýok. Alyjylar, adatça, ýylyň dowamynda ownuk-uşak satyn alýarlar. Iň möhüm satuw wagty her ýyl ýanwar-mart aýlarydyr. Bu döwür satuw üçin möwsüm däl. Uly satyn alýan uly alyjylar, adatça, her ýylyň fewral / mart aýlarynda sargyt goýup başlaýarlar. “Walmart” -y mysal alyň, sargytlar her üpjün ediji bilen her ýylyň başynda ýerleşdirilýär. , soňra bolsa satuw meýilnamasyna laýyklykda her dükana paýlandy.
Olaryň arasynda aşakdaky iki meselä üns bermeli:
1. Gijikdirilen gowşuryşyň Wal-Marta täsiri:“Wal-Mart” -yň üpjün edijiler üçin talaplary: arzan bahalar, ýokary hilli talaplar we hyzmatlary goldamak üçin aýratyn talaplar, şol sanda gowşuryş wagty we satuwdan soňky hyzmat we ş.m. Sebäp: çykdajylary azaltmak we iň arzan bahany almak üçin Wal- Mart nol ammary amala aşyrýar. Mundan başga-da, önüm satuwynyň ilkinji döwründe “Wal-Mart” täze önümleriň çykarylmagyny höweslendirmek üçin esasy dükanlarda köp sanly mahabat listowkalaryny paýlar. Şol bir wagtyň özünde, “Walmart” -yň dünýäde 4000-den gowrak dükany bar, şolardan diňe ABŞ-da 3000-den gowrak dükan bar. Bu dükanlardaky önümleriň köpüsi şol bir wagtyň özünde hasapda bolýar, şonuň üçin üpjün edijiniň eltip beriş wagty ýalňyş ýa-da wagt ýalňyşlygy bolmaly däldir. “Wal-Mart” -yň satuwyna uly ýitgi getirer. Öňki mahabatlaryň hemmesiniň biderek edilip bilinmegi we gijikdirilen eltip berişler “Walmart” -yň üpjün edijä bolan ynamyny hemişelik ýitirmegine sebäp bolar we üpjün ediji hem ýokary jerime tölemeli bolar.
2. Tötänleýin satyn almalaryň mümkinçiligi:“Walmart” -yň ýyllyk satyn alyş meýilnamasy bazara baha berlenden we indiki ýyl üçin çaklanylandan soň ýöriteleşdirilen marketing bölümi tarapyndan düzüler. Bu meýilnama ýerine ýetirilenden soň, adatça ýylyň dowamynda üýtgedilmeýär. Mysal üçin, “Walmart” ýylyň satuwyna laýyk boljak we dekabr aýyna çenli satylmagyna garaşylýan 100,000 telewizor satyn aldy. Maybeöne, belki, telewizorlaryň hemmesi oktýabr aýynda satyldy. Bu wagt “Wal-Mart” indi seýrek satyn almaz, sebäbi kiçi partiýa satyn almalarynyň bahasy has ýokary bolar we transport we paýlanyş çykdajylary uly partiýa satyn alyşlaryndan has ýokary bolar. bahasy. Satuw erbet bolanda yzagalaklyk töwekgelçiligi bilen birlikde, “Walmart” az-kem satyn alýar.
04 Daşary ýurtly alyjylary nädip ösdürmeli?1. Ösmek isleýän şäheriňizi, has gowusy has abadan ýerleri saýlaň. Uzak ýerlerde gözlenýän alyjylaryň sany az. Amerikanyň Birleşen Ştatlaryny häzir ösdürmek islesem, Nýu-Yorkorky tapyp, açar sözleri girizip bilerin. Açar sözleri saýlamak, bir tarap bilen çäklenmän, giňişleýin bolmak iň gowusydyr. Bezeg tagtalaryny satsam, ilki bilen gurluşyk üpjün edijisine, Gurluşyk satyjysyna, gol astyndaky senagata: Gurluşyk we ş.m. has köp önüm açar sözlerini gurmak üçin gurluşyk materiallaryna degişli iňlis diline, bezeg tagtasyna (bezeg tagtasyna) terjime ediň. Açar sözleri aşakdaky nukdaýnazardan girizýäris: 1. Önüm sözleriniň göni girizilmegi: Bezeg tagtasy (bezeg tagtasy) 2. Senagat sözleriniň gönüden-göni girişi: Gurluşyk 3. Dolandyryş materiallary: Gurluşyk materiallary 4. Üpjün ediji: Gurluşyk üpjünçisi (Gurluşyk üpjünçisi), 5 , diler: Gurluşyk dileri (Gurluşyk dileri) we ş.m.
2. beýleki tarapyň ýazgylary, gyzyl bellik bolsa import işi. Aboveokardaky funksiýalar, soňraky ösüş üçin has amatly müşderi kompaniýasynyň göwrümine we ş.m. baha bermäge kömek edip biler.
3. Esasy şahsyýet maglumatyny gazmak, islege görä bir kompaniýa basmak, karar çykaryjy magdan basmak, kompaniýanyň ýolbaşçylarynyň sosial mediýada galdyran e-poçta salgysyny tapyp bilersiňiz, karar berijiniň ýagdaýyny we poçta gutusyny görüp bilersiňiz , beýleki tarapyň e-poçta salgysyny görüp bilersiňiz. Kompaniýasy barada has giňişleýin maglumat LinkedIn sahypasynda.
4. Dördünji, köpçülikleýin gazyp almak, ähli kompaniýalary saýlamak, ýygnalan maglumatlara ýygnamak, magdan çykarmak tabşyryp bilersiňiz, ähli karar berýänleriň poçta gutularyny alyp bilersiňiz, bu poçta gutusy ulgamlary barlanar we ahyrynda dogry poçta gutularyny, köpçülikleýin önüm öndürmek hatlaryny eksport eder. karar berýänleriň poçta gutulary.
5. Köpçülikleýin poçta ibermegiň we köpçülikleýin önüm öndürmek hatlaryny ibermegiň täsiri, bir wagtyň özünde müňlerçe habar iberilip bilinjekdigini we üstünlik derejesiniň aýratyn ýokarydygyny görüp bilersiňiz. Munuň sebäbi: köp milli serwerler iberýär, ABŞ, Japanaponiýa, Singapur we ş.m. we şol bir wagtyň özünde 45 ip adresi bar, üstünlik derejesi aýratyn ýokary, sebäbi: köp milli serwerler, ABŞ , Japanaponiýa, Singapur we ş.m. bir wagtyň özünde 45 ip adresi bar,
Şeýle hem, poçta yzarlamak soraglaryny gönüden-göni alyp bilersiňiz
6. “WhatsApp” partiýasynyň galyndylary
Açar sözleri, gurluşyk materiallaryny giriziň, “WhatsApp” pluginini açyň we aragatnaşyk maglumatlary tapmak üçin basyň: bir platforma ýa-da birnäçe platforma saýlap bilersiňiz we bir minutyň içinde 100-den gowrak netije gözläp bilersiňiz. Bir günden soň ony aňsatlyk bilen gözläp bilersiňiz. Müňlerçe netijeler.
7.Nomer barlagy we topar habary Gözlenen nomer hökmany suratda WhatsApp hasaby däl, soň bolsa san barlanýar. Bir amaldan soň san takyk we WhatsApp hasaby açyldy. Redaktirlenen önümiň girişini topara göni iberiň. Müşderileri nyşana alyň.
Daşary söwdada iň möhüm zat müşderileri ösdürmekdir. Bizi yzarlaň we daşary ýurt söwda bilimlerini we daşary ýurtly müşderi satyn almak gurallaryny paýlaşarys
sen.
Iş wagty: Awgust-25-2022