Dürli ýurtlardan gelen müşderiler bilen nädip iş alyp barmaly

Dürli ýurtlardan gelen müşderiler bilen nädip iş alyp barmaly?

• Çyzgy:

• I. Halkara alyjylaryň özüni alyp barşynyň derňewi

• II. Halkara alyjylaryň satyn alyş endikleri

• Üçünjiden, her sebitdäki ýurtlaryň jikme-jik derňewi:

• Bazara syn • Şahsyýet aýratynlyklary • Jemgyýet edepleri • Iýmit medeniýeti •

• I. Halkara alyjylaryň özüni alyp barşynyň derňewi

• Üpjün edijileri saýlanyňyzda alyjylaryň iň möhüm 10 faktory:

• Käbir belli gözleg institutlarynyň gözlegine görä, alyjylar halkara söwdasynda aşakdaky on faktora uly ähmiýet bererler:

• 1. Önümiň hili 2. Eltip bermek ukyby • 3. Netijeli aragatnaşyk edip bilerismi?

4. Bahasy we bahasy: aralyk baha arzanladyş bahasy FOB, CRF, CIF

5. Kiçijik sargytlary kabul etmelimi, MOQ;

6. Üpjün edijiniň abraýy

7. Dizaýn ukyby: ODM OEM

8. Custörite gaplama

9. Haryt kategoriýasy

10. Kompaniýanyň ululygy

• II. Halkara alyjylaryň satyn alyş endikleri

• Europeewropa •

1. Bahasy we girdejisi gaty uludyr - ýöne satyn almagyň mukdary dürli stillere we az mukdarda esaslanýar;

2. Önümiň agramyna üns bermeýäris, ýöne daşky gurşawy goramaga ünsi jemläp, önümiň stiline, stiline, dizaýnyna, hiline we materialyna köp üns berýäris.

3. Has köp ýaýran, esasan şahsy markalar.

4. Zawodyň gözleg we gözleg ukybyna uly üns berýäris we stil üçin ýokary talaplarymyz bar. Umuman, öz dizaýnerlerimiz bar;

5. Marka tejribesi talaplaryna eýe bolmak;

6. highlyokary wepalylyk

7. Adaty töleg usuly L / C 30 gün ýa-da T / T.

8. Kwota bilen

9. Zawodyň barlagynyň ýerine zawodyň dizaýnyna, gözleg işlerine we önümçilik kuwwatyna üns beriň; • 10. Olaryň köpüsi OEM / ODM

• Demirgazyk Amerika • ABŞ •

1. Lomaý göwrüm esasy bölekdir. Adatça, satyn almagyň mukdary birneme uly we talap edilýän baha gaty bäsdeş bolmaly.

2. Wepalylyk ýokary däl: Amerikalylar realist. Sizden arzan bir zat tapsalar, başga bir kompaniýa bilen hyzmatdaşlyk ederler.

3. Olaryň köpüsi dükanlar (Wal Mart, JC we ş.m.)

4. Gonkong, Hytaýda satyn alyş bölümi bar

5. Kwota talaplary

6. Zawodyň barlagyna we adam hukuklaryna üns beriň (zawod çaga zähmetini ulanýarmy we ş.m.)

7. Töleg, adatça 60 günüň içinde akkreditiw (L / C) arkaly amala aşyrylýar;

8. Tutuşlygyna üns beriň. Sitata berlende, çözgütleriň doly toplumyny beriň we hemmesini göz öňünde tutuň. Amerikalylar gepleşik meýilnamasyndaky umumy deňagramlylyk bilen “paket şertnamasy” bilen meşgullanmagy halaýarlar.

9. Gaplamaga üns beriň;

10. Satuw möwsümi Ro Christmasdestwo.

• Kanada •

1. Söwda esasly ýurt hökmünde Kanada adam başyna düşýän ýaşaýyş derejesi ýokary we haryt görnüşlerine köp talaplar bar.

2. Gyş önümlerine uly isleg bar. Aşakdaky penjek, lykia eşikleri we buz we gar sporty bilen baglanyşykly gyş eşikleri, buzda typmak we gar tagtasy ýaly enjamlar Kanadada gowy bazara eýe.

3. Tomusda kanadalylar kempir, alpinizm, suwda ýüzmek, welosiped sürmek, balyk tutmak we bagbançylygy halaýarlar. Şonuň üçin Kanadada çadyrlar, sport aýakgaplary, ýahtalar, ýelkenli gämiler, gämi duralgalary, dag tigirleri, dürli balyk enjamlary, bagbançylyk gurallary we ş.m. Kanadada bazary bar.

4. Şahadatnama

5. Mehaniki we elektrik önümleri

6. Şertnamany ýerine ýetiriň

• Günorta Amerika (Braziliýa, Argentina, Çili, Urugwaý, Kolumbiýa we ş.m.) •

1. Köp mukdarda, arzan bahada, arzan bahada, hil zerurlygy ýok.

2. Kwota talaplary ýok, ýöne ýokary nyrhlar bar; Umuman, ilki ABŞ-dan çykyp, soň Hytaýa gaýdýarlar.

3. Öndürijiler üçin talaplar Amerikanyň Birleşen Ştatlarynyň talaplaryna meňzeýär

4. Syýasy ýagdaý durnuksyz we içerki maliýe syýasatlary üýtgewsiz.

5. Alyjylaryň häsiýetnamalary: gödek, işsiz, hedonistik, emosional, pes ynam we jogapkärçilik duýgusy; Halkara söwda bilimleriniň bolmazlygy;

6. Garşylyk çäreleri: “lokalizasiýa” strategiýasyna, Söwda palatasynyň we täjirçilik aklawçylyk gullugynyň roluna üns beriň.

7. Günorta Amerikaly telekeçiler L / C-ni iş üçin ulananda, aýratyn seresap bolmaly we ýerli banklarynyň karzyny öňünden barlamaly. Tassyklama

• Meksika •

1. Söwda endikleri: L / C ýerinde töleg şertleri adatça kabul edilmeýär, ýöne L / C öňünden töleg şertleri kabul edilip bilner.

2. Sargyt mukdary: sargyt mukdary az. Adatça, nusga boýunça sargyt etmek talap edilýär.

3. Çäreler: gowşuryş möhleti gaty uzyn bolmaly däldir. Meksika ähli elektroniki önümleriň importynyň hil standart şahadatnamasy (NOM) üçin Meksikanyň Senagat we Söwda ministrligine öňünden ýüz tutmalydygyny, ýagny diňe Amerikanyň UL standartyna laýyk gelýän halatynda import edilip bilinjekdigini kesgitleýär. FCC

Bellik: Meksikada diňe iki bank akkreditiw açyp biler, beýlekileri açyp bilmez; Müşderä alyjydan nagt tölemegini haýyş ediň (TT)

• Gündogar Europeewropa • Russiýa •

1. Şertnama gol çekilýänçä, T / T göni telegraf geçiriş has ýygy bolýar we eltip bermek wagtynda talap edilýär we L / C seýrek berilýär.

2. Uzyn we ýeňil önümleri halaýaryn.

3. Mao Zi haýal jogap berýär. Oňa öwrenişmeli.

• Ukraina, Polşa we ş.m. •

Zawod üçin talaplar ýokary däl, satyn alyş mukdary uly däl we sargyt ýygylygy ýokary däl.

Gündogar Europeanewropa bazarynyň öz aýratynlyklary bar. Önüm talaplarynyň derejesi ýokary däl.

• Türkiye •

1. Gonkong harytlary ýurda getirilse, 6.3% -den 13% -e çenli salgyt tölener.

2. Priceokary baha duýgurlygy

3. Logokary logistikanyň öz wagtynda talaplary

4. Wideo, youtube bilen gyzyklanýan

• Eastakyn Gündogar •

1. Söwda endikleri: agentleriň üsti bilen gytaklaýyn amallar, göni amallar bolsa biperwaý. Önümiň talaplary ýokary däl.

2. Reňklere has köp üns beriň we garaňky zatlary has gowy görüň. Theöne girdeji az we göwrümi az, ýöne sargyt kesgitlenýär.

3. Beýleki tarapyň köp tarapdan basyş etmezligi üçin agente aýratyn üns beriň.

4. Wadalary ýerine ýetirmek ýörelgesine has köp üns berilmelidir. Şertnama we şertnama gol çekilenden soň öz borçlaryny ýerine ýetirýärler.

5. Gepleşikleriň depgini haýaldy. Iki tarap hem şertnama baglaşdy. Soň ýagdaý üýtgedi. Arap telekeçileri şertnamany ýatyrmak isleseler, munuň "Taňrynyň islegi" diýerdiler. Gepleşiklerde beýleki tarap üçin amatsyz bolanda, gysylar we "Ertir ýene gürleşeliň" diýerler we ertiriň täzeden başlamagyna garaşarlar. Daşary ýurtly telekeçiler ýokarda agzalan hereketlerden ýa-da araplaryň beýleki ýakymsyz zatlaryndan howatyr edenlerinde, daşary ýurtly telekeçileri egnine sokup, aňsatlyk bilen “Garşy çykmaň” diýerler.

6. Söwda

7. Köp mukdarda pul üçin T / T bilen birleşdiriň.

8. Eastakyn Gündogar söwda galplygy sebitinde Günbatar Afrikadan soň ikinji ýerde durýar. Eksportçylar gözlerini açyk saklamaly, söwda düzgünlerine berk boýun bolmaly we özleri üçin peýdaly söwda usullaryny ulanmaly.

• Aziýa (Japanaponiýa, Günorta Koreýa) •

1. Bahasy hem ýokary, mukdary ortaça;

2. Umumy hil talaplary (ýokary hilli, ýokary jikme-jiklik talaplary)

3. Talaplar gaty ýokary, gözleg standarty gaty berk we wepalylyk gaty ýokary. Adatça zawody seýrek üýtgedýärler.

4. Alyjy, adatça, Japaneseaponiýanyň işewür birleşigine ýa-da Gonkong guramasyna öndüriji bilen habarlaşmagy tabşyrar;

5. Söwda endikleri: ajaýyp topar ruhy, ýeterlik taýýarlyk, güýçli meýilnamalaşdyrmak we uzak möhletli gyzyklanmalara üns bermek.

Käwagt garaýyş düşnüksiz we sypaýy bolýar we gepleşiklerde “tigir taktikasy” we “buzy döwmek dymmak” usullary ulanylýar.

“Az bilen has köp gazanmak” ýapon telekeçileriniň gepleşik endigi; Şertnamalar boýunça söwda etmegi halamaň. “Gijä galmak taktikasy” ýapon telekeçileriniň ulanýan “hilesi”.

• Koreýa •

1. Koreýliler has mylakatly, gepleşiklere ökde, düşnükli we mantykly.

2. Koreýler öz-özüne hormat goýýarlar we duýgur bolýarlar

3. Koreýliler bilen goýum ýeterlik, iberiş partiýalarda amala aşyrylyp bilinmez. Doly töleg ammara girmezden ozal ýygnalýar we köne müşderiler hem seresap bolmaly.

4. Wepalylyk ýokary, Koreýa kompaniýalarynda işleýänleriň iş ýüki uly we şertnamanyň bahasy köp ýyllap üýtgemez.

5. Olar, esasan, hiliň arassalanylyşynyň bahasynyň Europeewropanyň, Amerikanyň we Japanaponiýanyňkydan pesdigini saýlaýarlar. Elýeterli bahanyň arzan bolmagyny isleýäris.

• Hindistan •