Daşary ýurtda nädip mahabatlandyrmalydygy barada aýdylanda, daşary söwda hyzmatdaşlarynyň aglaba köplügi bir zat aýdyp biler, ýöne köpüsi mahabat ulgamy bilimleri barada azajyk bilýär we yzygiderli bilim çarçuwasyny gurmady.
2023-nji ýylda kärhanalar daşary söwdany ösdürmegiň üç esasy ugruna düşünmeli: Google-yň mahabaty + garaşsyz web sahypasy + sosial media marketing
Daşary ýurtda mahabatlandyrmagyň birnäçe ädimleri
1Set strategiýa
Daşary ýurtda mahabatlandyrmazdan ozal, marketing strategiýasyny düzmeli we maksatly müşderilerimiziň kimdigini kesgitlemeli? Marketingiň serişdeleri näme? ROI-ni hasaplamak mümkinmi we ş.m. Strategiýa düzülende aşakdaky soraglar barada pikir edip bilersiňiz: Önümleriňiz we hyzmatlaryňyz üçin hakykatdanam töleýän ulanyjylar kimler? Maksadyň näme? Günde näçe traffik ýa-da günde näçe sorag? Ulanyjylaryňyzy nädip özüne çekýärsiňiz? Müşderileriňiz hödürleýän hyzmatlaryňyzy we önümleriňizi tapmak üçin umuman haýsy usullary we kanallary ulanýarlar? Marketing maksatnamasyna näçe işçi güýji we pul goýmak isleýärsiňiz?
2 Daşary ýurt söwda bekedi
Daşary söwda web sahypasynyň gurluşyk kompaniýalary köp, ýöne olaryň köp bölegi galp. Daşary söwda web sahypasy bu ädimlerde möhüm özen bolup biler we ähli mahabat we marketing usullary hakykatdanam ökde iňlis daşary söwda web sahypasyna öwrüler. Daşary söwda kompaniýasy bu ädimde dursa, indiki iş tebigy ýagdaýda başlap bilmez. Aşakdaky web sahypasynyň gurluşyk strategiýalaryna seredip bilersiňiz: web sahypasynyň maksadyny aýdyňlaşdyryň we ähli stansiýa bu maksada başlar. Hytaý stiline giriň we şrift, dizaýn, reňk we ýerleşiş nukdaýnazaryndan daşary ýurtly ulanyjylaryň estetikasyna laýyk geliň. Ajaýyp göçürme, hakykatdanam gowy göçürme ulanyjylary maksatlaryňyzy ýerine ýetirmäge höweslendirip biler we grammatiki ýalňyşlyklar bolmasa iň az. Ajaýyp ulanyjy tejribesi. Web sahypasynda belli bir öwrüliş tizligi bolup biler. Her 500 IP-de gözleg ýok bolsa, web sahypaňyzda kynçylyklar ýüze çykar. Gözleg motory optimizasiýa standartlaryna laýyk gelýär.
Trafik alyň
Strategiýa we web sahypasy bilen indiki ädim adamlary girmäge çekmekdir. Enougheterlik täsirli traffik bilen gözlegler we sargytlar dörediler we ahyrynda pul dolanyşygy dörediler. Trafik almagyň köp usuly bar. Biz esasan daşary söwda pudagy üçin amatly dört esasy usula seredýäris: SEO traffigi esasan dört basgançaga bölünýär: başlangyç we ikinji açar sözleri düzmek, açar sözlere görä degişli web sahypalaryny optimizirlemek, web sahypasynyň mazmunyny yzygiderli ýokarlandyrmak, baglanyşykly daşarky baglanyşyklary köpeltmek. PPC traffigi esasan tölegli traffigi aňladýar. Sahypanyň öz SEO-nyň getirip biljek traffigi we açar sözleri çäklidir we has köp traffigi giňeltmek üçin tölegli mahabatlary ulanmak SEO üçin gowy goşundy. Korporatiw bloglaryň mazmuny çäklidir we hödürlenip bilinjek zatlar hem çäklidir, korporatiw bloglar web sahypasynyň mazmunyny artdyryp, has açar sözler döredip we sahypalary goşup bilerler. Sosial ulgam traffigi iňlis web sahypalaryny mahabatlandyrmak üçin aýrylmaz kanaldyr. Korporatiw blogyňyzy we sosial ulgam sahypalaryňyzy birikdiriň, sosial ulgam sahypalarynda janköýerleri we tegelekleri ýygnaň we sosial ulgam sahypalarynda ulanyjy soraglaryna jogap beriň. Gysgaça maglumat Sosial ulgam sahypalary arkaly çap edilip bilner. Daşary söwda B2B we B2C web sahypalary üçin Facebook, Twitter, Google+ we Quora ýaly sosial ulgam saýtlary hemmesi traffigi getirip biler.
4 Gözlegiň öwrüliş tizligini ýokarlandyryň
Web sahypasynyň traffigi bilen, aşakdaky sorag traffigi nädip soraglara öwürmeli. Dogrusy, umumy daşary söwda web sahypalary üçin her gün on müňlerçe traffigiň bolmagy mümkin däl, şonuň üçin az traffigi müşderileriň soraglaryna nädip öwürmek gaty möhümdir. Ilki bilen, traffigiň ulanyjylaryny bölmeli. Galyberse-de, web sahypaňyza gelen her bir ulanyjynyň dürli zerurlyklary bar, şonuň üçin bölmek we marketing esasy zat. Web sahypaňyzy ulanyjylary takmynan iki bölege bölüp bolar: zerurlyklaryna düşünmeýän ulanyjylar. Zerurlykdan habarly, ýöne ony çözmek niýeti ýok. Zerurlygyndan habarly bolup, ony çözmekçi. Üpjün edijileri deňeşdirip, zerurlyklardan habarly. Onda, daşary söwda web sahypaňyz bu ulanyjylary dürli zerurlyklary bolan ulanyjylar üçin degişli giriş sahypalarynyň bardygyny ýa-da herekete çagyryşyň bardygyny ýa-da ulanyjy maglumatlarynyň ýygnalýandygyny tapawutlandyryp bilermi? Iň bärkisi, web sahypalarynyň köpüsinde satuw işgärleri bolmadyk displeý penjiresine meňzeş ýokary öwrüliş tizliginiň funksiýasynyň ýokdugyny gördüm.
5 Sorag satuwyna öwüriň
Internetdäki geleşigiň üç basgançagy “traffik-gözleg-satuwdan” başga zat däl, her baglanyşyk gaty möhümdir, ýöne daşary söwda B2B-iň köpüsi üçin gözlegden satuwa çenli wagt B2C-den has uzyn bolar, Galyberse-de, B2B sargytlary konteýner tarapyndan getirilýär, şonuň üçin müşderi gatnaşyklaryny goldamak, satuw endikleri we hünär derejesi üstünlikleriň elementleri. Şonuň üçin tor marketingi nukdaýnazaryndan iň bolmanda etmeli: dürli etapdaky müşderileriň dürli sözleri we marketing strategiýalary barmy. Müşderi gatnaşyklaryny saklamak üçin e-poçta marketingine rugsat barmy? CRM bolan kompaniýalar üçin, müşderi maglumatlary kämil we bölünen bolsun. Web sahypasyndaky “Lead” tablisasy bölünýärmi ýa-da ýurt tapawudy we önümiň islegi tapawudy ýaly müşderiler üçin opsiýalary hödürleýär.
6Data derňewi
Maglumatlaryň derňewi gaty gyzykly iş, ýöne maglumatlar bilen iş salyşmagy hemmeler halamaýar. Eger siz “C” görnüşli şahsyýet bolsaňyz ýa-da toparyňyzda bu hili şahsyýeti bolan bolsaňyz, bu işi bitirmegi aňsat bolmaly Hawa, bilmeli maglumatlaryňyzda “Trafik”, “Müşderä alyp barýar”, “Gurluşyň bahasy”, Müşderiniň bahasy. Bu maglumatlary anyk bilseňiz, marketing ugruňyzy bilersiňiz. Şol bir wagtyň özünde, ýokardaky bäş ädimdäki her baglanyşyk degişli maglumatlary ölçemegiň standartlaryny sanap biler. Mysal üçin, “Sorag buludy” -da tölegli mahabatlary ýerleşdirseňiz, çykdajylara düşünmek üçin önümleriň görkezilişini, basmagyň nyrhyny, müşderileriň paýlanyşyny we beýleki hasabatlaryny özbaşdak barlap bilersiňiz. Şeýlelik bilen, marketingiň merkeziniň nirede goýulmalydygyny we mundan soň näme etmelidigini anyk bilip bileris. Daşary ýurtlarda mahabat, adaty jogap ýok teklip. Köp jogaplar bar. Elbetde, başga bir ýol hem tapyp bilersiňiz we üstünlik üçin başga ýol tapyp bilersiňiz. Whichöne haýsy usul ulanylsa-da, ýokardaky alty prosesi gowy ýerine ýetirmek iň esasydyr.
Daşary ýurtda mahabatlandyrmagyň ýollary
Mundan başga-da, dürli kompaniýalar öz şertlerine görä dürli mahabat usullaryny ulanarlar. Ine, mahabat usullarynyň birnäçesi:
1 Emeli mugt mahabat
Halkara B2B, B2C platformasynda, daşary söwda torunda, içerki we daşary daşary söwda forumlarynda ulanyjy adyny bellige alyň, soňra önüm maglumatlary, web sahypasy maglumatlary, daşary ýurt bloglary çap ediň ýa-da önüm maglumatlaryny, web sahypalaryny käbir mugt forumlarda çap ediň ýa-da onlaýn gözläň Satyn alyjylaryň maglumatlary e-poçta arkaly mugt mahabatlandyrylyp bilner. Elbetde, müşderileriň e-poçtalaryny häzir käbir uly platformalar tapmaly. Üstünlikleri: Mugt, asla pul harçlamagyň zerurlygy ýok, muny özüň et (DIY). Adetmezçilikleri: Täsir aslynda düşnükli däl, eger SOHO bolsa, bu işçi güýjüni we maddy serişdeleri ýitirmekdir. Daşary söwdany bölekleýin mahabatlandyrmak üçin maýa goýmak üçin ýaňy başlan we hakykatdanam pullary bolmadyklar üçin has amatlydyr. Daşary söwda bölek satuwy, kiçi telekeçilik bilen meşgullanýan bolsaňyz we kän maýaňyz ýok bolsa, başda el bilen mahabatlandyrmak bilen bir hatarda söwda reýtingini ulanmaly, sebäbi çykdajy gözegçilik edip bolýar we täsiri gowy; maddy güýjüňiz bar bolsa, başdan başlap SEO we PPC-ni birleşdirip bilersiňiz, 2 aýdan soň täsiri ep-esli bolar.
2Platform Tölegli mahabat B2B we B2C platformalarynda mahabat üçin töläp bilersiňiz. Üstünlikleri: Mahabat birneme nyşana alynýar we platformadaky daşary ýurtly alyjylaryň adaty senagat önümleri üçin kesgitli platforma üpjün edip, aç-açan niýetleri, berk degişliligi we satyn almak islegi bar. Täsiri gowy, ýöne kem-kemden peseldilip bilner. Adetmezçilikleri: platformany mahabatlandyrmak üçin bir ýyl üçin gymmat, adatça azyndan on müňlerçe ýuana; Iň ýokary effekt gazanmak üçin iň az sarp edip, işlemek üçin aýratyn adam bolmagy iň gowusydyr.
3 Gözleg motorynyň mahabaty
SEM (Gözleg motory marketingi) ýaňy-ýakynda ýüze çykdy we tor tanatmagyň meşhur usulydyr. Statistikalara görä, müşderileriň 63% -i gözleg motorlary arkaly önümleri we hyzmatlary gözleýärler. . Üstünlikleri: çalt netijeler, ýokary maksatly gurşaw, güýçli degişlilik, giň gerim, önümi doly mahabatlandyrmak, çeýe we üýtgäp bilýän görnüşler, gözegçilik edip boljak çykdajylar we maýa goýumlaryndan ýokary girdeji. Adetmezçilikleri: Bahasy hem gymmat, käbir sebitlerdäki müşderiler PPC-ä ynanmaýarlar (mahabatlara garşylyk bar) we käbir pudak açar sözleri PPC üçin ulanylyp bilinmez we täsiri diňe mahabat etabynda. . Sargytlary we satuwlary köpeltmek maksadyna ýetmek üçin gözleg motorynyň dostlugyny we açar söz täsirini artdyryň. Üstünlikleri: tebigy reýting, web sahypasynyň ynamynyň ýokarlanmagy, müşderileriň sargytlarynyň ýokary ähtimallygy; giň gurşaw, umumy töleg maýa goýumlary birnäçe töleg usullary bilen deňeşdirilende gaty ýokary däl; täsiri dowamly, hatda SEO-nyň diňe bir ýylyny etseňizem, ikinji ýyl etmeseňiz, entek köp täsir edýär we maýa goýumynyň girdejisi ýokary. Adetmezçilikleri: Häzirki wagtda SEO mahabaty köp, SEO bazary eýýäm bulam-bujarlyk edýär, B partiýasynyň köp sanly kompaniýasy aldaw we aldaw bilen bazary bozýar, söwdagärleriň ýitgilerine we SEO ynamsyzlygyna sebäp bolýar we gorky döredýär; täsirli wagt birneme uzyn we resmi usullar Adatça 1,5 aýdan 2,5 aýa çenli wagt gerek. Başlangyç bahasy gaty ýokary we söwdagärler gysga wagtyň içinde täsirini görüp bilmeýärler, bu bolsa köp söwdagäri ruhdan düşürýär.
Mahabatlandyrmagyň ähli görnüşleriniň kemçilikleri we peýdasy bar. Esasy haýsy mahabat usulynyň ýa-da kombinasiýalarynyň daşary söwda kärhanalary üçin amatlydygyna we iň pes maýa goýumlary bilen haýsy usulyň iň uly täsir edip biljekdigine baglydyr!
Iş wagty: 28-2022-nji noýabr