Dünýädäki ähli ýurtlaryň däp-dessurlary we medeniýetleri düýpgöter tapawutlanýar we her bir medeniýetiň özüne mahsus aýratynlyklary bar. Belki, her kim ähli ýurtlaryň iýmitlenişi we edepleri barada azajyk bilýär we daşary ýurda syýahat edeninde aýratyn üns berer. Diýmek, dürli ýurtlaryň satyn alyş endiklerine düşünýärsiňizmi?
Aziýa
Häzirki wagtda Japanaponiýadan başga Aziýanyň köp ýurtlary ösýän ýurtlar. Aziýa ýurtlarynda oba hojalygy möhüm rol oýnaýar. Mosturtlaryň köpüsiniň senagat bazasy gowşak, dag-magdan senagaty we oba hojalyk önümlerini gaýtadan işleýän senagat birneme ösen we agyr senagat ösýär.
Japanaponiýa
Japaneseaponlar berkligi bilen halkara jemgyýetçiliginde-de tanalýarlar. Toparlaýyn gepleşikleri halaýarlar we ýokary talaplary bar. Barlag standartlary gaty berk, ýöne wepalylygy gaty ýokary. Hyzmatdaşlykdan soň üpjün edijileri seýrek üýtgedýärler. Söwda endikleri: içerki we paýhasly, edep we şahsy gatnaşyklara üns beriň, ynamly we sabyrly, ajaýyp topar ruhy, doly taýýar, güýçli meýilnamalaşdyryň we uzak möhletli gyzyklanmalara üns beriň. Sabyrly we tutanýerli boluň, käwagt düşnüksiz we sypaýyçylykly boluň. Gepleşiklerde köplenç “tigir taktikasy” we “buzy döwmek dymmak” ulanylýar. Çäreler: Japaneseapon telekeçileri güýçli topar duýgusyna eýe we köpçülikleýin karar bermäge öwrenişýärler. “Az bilen has köp gazanmak” ýapon telekeçileriniň gepleşik endigi; Şahsy gatnaşyklaryň ýola goýulmagyna üns beriň, şertnamalar baglaşmagy halamaň, şertnamalara garanyňda ygtybarlylyga has köp üns beriň we araçylar gaty möhümdir; Edep we ýürege üns beriň, ýaponlary hiç haçan gönüden-göni günäkärlemäň we ret etmäň we sowgat bermek meselesine üns beriň; “Gijä galmak taktikasy” ýapon telekeçileriniň ulanýan “hileleri”. Japaneseapon telekeçileri gaty we çalt “satuwy höweslendirmek” gepleşiklerini halamaýarlar we asudalyga, özüne ynam, nepislik we sabyrlylyga üns berýärler.
Koreýa respublikasy
Koreý alyjylary gepleşiklere ökde, düşnükli we mantykly. Söwda endikleri: Koreýliler has sypaýy, gepleşiklere ökde, düşnükli we mantykly, güýçli düşünmek we reaksiýa ukybyna eýe. Atmosferany döretmäge ähmiýet berýärler. Olaryň telekeçileri, umuman, ýylgyrmaýarlar, dabaraly we hatda abraýly. Üpjün edijilerimiz doly taýyn bolmaly, mentalitetini sazlamaly we beýleki tarapyň hereketinden gorkmaly däl.
Hindistan / Pakistan
Bu iki ýurduň alyjylary bahalara duýgur we alyjylar çynlakaý polýarlaşýarlar: ýa ýokary baha berýärler, ýöne iň oňat önümleri talap edýärler; Thea-da teklip gaty pes we hil üçin talap ýok. Söwda etmek ýaly, olar bilen işleşeniňizde uzak wagtlap gepleşiklere we pikir alyşmalara taýyn bolmaly. Gatnaşyk gurmak, geleşigi ýeňilleşdirmekde örän täsirli rol oýnaýar. Satyjynyň hakykylygyna üns beriň, alyjydan nagt amallary soramak maslahat berilýär.
Saud Arabystany / BAE / Türkiye we beýleki ýurtlar
Agentleriň üsti bilen gytaklaýyn amallara öwrenişdi we göni amallaryň ýerine ýetirilmegi sowukdy; Önümlere bolan talaplar birneme pes. Reňklere has köp üns berýärler we gara zatlary gowy görýärler. Peýdasy az we mukdary az, ýöne sargyt kesgitlenýär; Satyn alyjy dogruçyl, ýöne üpjün ediji beýleki tarapyň dürli tarapdan basyş etmezligi üçin agente aýratyn üns bermelidir; Wadalary ýerine ýetirmek ýörelgesine üns bermelidiris, gowy garaýyş saklamalydyrys we birnäçe nusgalar ýa-da poçta tölegleri barada kän bir çekinmeli däldiris.
Europeewropa
Gysgaça mazmun derňewi: Umumy aýratynlyklar: Dürli stil satyn almagy halaýaryn, ýöne satyn almagyň mukdary az; Önümiň stiline, stiline, dizaýnyna, hiline we materialyna uly üns beriň, daşky gurşawy goramagy talap ediň we stil üçin ýokary talaplar bar; Umuman alanyňda, öz şahsy dizaýnerleri bar, olar esasan şahsy markalar we marka tejribesi talaplary bar. Töleg usuly birneme çeýe. Zawodyň barlagyna üns bermeýär, sertifikata (daşky gurşawy goramak sertifikaty, hil we tehnologiýa sertifikaty we ş.m.) üns berýär we zawod dizaýnyna, gözleg we ösüşe, önümçilik kuwwatyna we ş.m. üns berýär, üpjün edijileriň köpüsi OEM / ODM.
britan
Iňlis müşderilerine özüňizi jenap adam ýaly duýup bilseňiz, gepleşikler has rahat bolar. Iňlis halky resmi gyzyklanmalara aýratyn üns berýär we prosedura eýerýär, synag buýrugynyň ýa-da nusga sanawynyň hiline üns berýär. Ilkinji ýazylan synag sanawy onuň talaplaryny ýerine ýetirip bilmese, yzygiderli hyzmatdaşlyk bolmaz. Bellik: Iňlis halky bilen gepleşik geçirenimizde şahsyýetiň deňligine üns bermeli, wagty synlamaly we şertnamanyň talaplaryna üns bermeli. Hytaýly üpjün edijileriň köpüsi söwda ýarmarkasynda köplenç Iňlis alyjylary bilen duşuşýarlar. Wizit kartoçkalary çalşanda, salgynyň “London Downing Street, London” bolandygyny we alyjylaryň uly şäheriň merkezinde ýaşaýandygyny görýärler. Emma ilkinji seredişde Iňlisler arassa anglo-sakson ak däl, afrikaly ýa-da aziýaly gara reňkli. Gepleşende, beýleki tarapyň uly alyjy däldigine göz ýetirerler, şonuň üçin gaty lapykeç bolýarlar. Aslynda, Angliýa köp etnik ýurt we Angliýada uly ak alyjylar şäherlerde ýaşamaýarlar, sebäbi köp ýyllyk taryhy we maşgala biznesi däp-dessurlary bolan (aýakgap ýasamak, deri senagaty we ş.m.) käbir Iňlis telekeçileri ähtimal. käbir manorlarda, obalarda, hatda köne galada ýaşamak üçin, olaryň salgylary köplenç “Çesterfild” “Şeffild” we “meýdan” goşulmasy ýaly beýleki ýerlerde bolýar. Şonuň üçin bu nokada aýratyn üns berilmeli. Oba ýerlerinde ýaşaýan iňlis telekeçileri uly alyjy bolmagy ähtimal.
Germaniýa
Nemes halky berk, meýilleşdirilen, iş netijeliligine üns berýär, hilini yzarlaýar, wadalary ýerine ýetirýär we giňişleýin tanyşdyrmak üçin nemes telekeçileri bilen hyzmatdaşlyk edýär, şeýle hem önümiň hiline üns berýär. Gepleşiklerde “az tertipli, has yhlasly” gürleşmäň. Nemes gepleşik usuly paýhasly we paýhasly, eglişikler diapazony adatça 20% -e deňdir; Nemes telekeçileri bilen gepleşik geçirenimizde, ýüzlenmäge we sowgat bermäge üns bermeli, gepleşiklere doly taýýarlyk görmeli we gepleşiklere dalaşgärlere we başarnyklara üns bermelidiris. Mundan başga-da, üpjün ediji ýokary hilli önümler bilen üpjün edilmegine, şol bir wagtyň özünde gepleşik stolundaky aýgytly ýerine ýetirişe üns bermelidir. Elmydama ýalňyş bolmaň, eltip bermegiň ähli prosesindäki jikme-jikliklere üns beriň, harytlaryň ýagdaýyny islän wagtyňyz yzarlaň we alyja wagtynda iýmitlendiriň.
Fransiýa
Fransuzlaryň köpüsi göwünjeň we gürleşiji. Fransuz müşderilerini isleseňiz, fransuz dilini bilseňiz gowy bolardy. Şeýle-de bolsa, olarda güýçli wagt duýgusy ýok. Iş ýa-da jemgyýetçilik aragatnaşygynda köplenç giç ýa-da birtaraplaýyn wagt üýtgedýärler, şonuň üçin taýyn bolmaly. Fransuz telekeçileriniň harytlaryň hiline berk talaplary bar we şertler gaty kyn. Şol bir wagtyň özünde, harytlaryň gözelligine-de uly ähmiýet berýärler we ajaýyp gaplamagy talap edýärler. Fransuzlar hemişe Fransiýanyň ýokary hilli harytlaryň dünýäde öňdebaryjydygyna ynanýarlar. Şonuň üçinem eşikleri barada aýratyn pikir edýärler. Olaryň pikiriçe, eşikler adamyň medeniýetini we şahsyýetini görkezip biler. Şonuň üçin gepleşik geçirilende paýhasly we oňat geýnen eşikler gowy netijeler getirer.
Italiýa
Italýanlar göwünjeň we höwesli bolsalar-da, şertnama gepleşiklerinde we karar bermekde seresap bolýarlar. Italýanlar içerki kärhanalar bilen söwda etmek isleýärler. Olar bilen hyzmatdaşlyk etmek isleseňiz, önümleriňiziň italýan önümlerinden has gowy we arzandygyny görkezmeli.
Ispaniýa
Geleşik usuly: harytlar üçin töleg akkreditiw arkaly amala aşyrylýar. Karz döwri, adatça, 90 gün, uly zynjyr dükanlary bolsa 120-150 gün. Sargyt mukdary: her gezek takmynan 200-1000 bölek Bellik: ýurt import edilýän önümlerinden nyrh tölemeýär. Üpjün edijiler önümçilik wagtyny gysgaltmaly we hiline we hoşniýetliligine üns bermeli.
Daniýa
Söwda endikleri: Daniýaly importçylar daşary ýurt eksportçysy bilen ilkinji işi amala aşyranda L / C-ni kabul etmäge taýýardyrlar. Ondan soň resminamalara garşy nagt we 30-90 gün D / P ýa-da D / A ulanylýar. Başynda az mukdarda sargytlar (iberiş nusgasy ýa-da synag satuw sargytlary)
Nyrhlar nukdaýnazaryndan: Daniýa käbir ösýän ýurtlardan, Gündogar Europeanewropa ýurtlaryndan we Ortaýer deňziniň kenarýaka ýurtlaryndan getirilýän harytlara iň köp halanýan ýurt bejergisini ýa-da has artykmaç GSP berýär. Şeýle-de bolsa, polat we dokma ulgamlarynda nyrh artykmaçlyklary az we dokma eksporty uly ýurtlar köplenç öz kwota syýasatlaryny kabul edýärler. Bellik: Mysal ýaly, daşary ýurt eksportçysy gowşuryş senesine üns bermelidir. Täze şertnama ýerine ýetirilende, daşary ýurt eksportçysy gowşuryş senesini kesgitlemeli we gowşuryş borçnamasyny wagtynda ýerine ýetirmeli. Getirilen senäniň bozulmagy sebäpli gowşurylyşyň islendik gijikdirilmegi, Daniýaly importçy tarapyndan şertnamanyň ýatyrylmagyna sebäp bolup biler.
Gresiýa
Alyjylar dogruçyl, ýöne netijesiz, moda bilen meşgullanmaýarlar we wagt ýitirmegi halaýarlar (Grekleriň diňe wagt ýitirmäge baý adamlary bar, şonuň üçin Egeý kenarynda güne batmagy makul bilýärler. işden we daşardan pul.)
Demirgazyk ýurtlarynyň aýratynlyklary ýönekeý, sada we paýhasly, ädimme-ädim, asuda we asuda. Söwda etmekde gowy däl, amaly we täsirli bolmagy halaýar; Önümiň hiline, şahadatnamasyna, daşky gurşawy goramaga, energiýany tygşytlamaga we bahadan başga taraplara has köp üns berýäris.
Russiýadan we beýleki Gündogar Europeanewropa ýurtlaryndan rus alyjylary uly bahaly şertnamalar barada gürleşmegi halaýarlar we geleşik şertlerini talap edýärler we çeýeligi ýok. Şol bir wagtyň özünde ruslar işleri çözmekde gaty haýal. Rus we Gündogar Europeanewropaly alyjylar bilen aragatnaşyk saklanda, beýleki tarapyň ýalňyşlygynyň öňüni almak üçin öz wagtynda yzarlamaga we yzarlamaga üns bermeli. Rus halky şertnama gol çekenden soň söwda etse, TT göni telegraf geçirişi has ýygy bolýar. Wagtynda eltip bermegi talap edýär we LC-ni seýrek açýar. Şeýle-de bolsa, baglanyşyk tapmak aňsat däl. Diňe Show Show-dan geçip ýa-da ýerli sebite baryp bilerler. Languageerli dil esasan rus dilidir we iňlis dilinde aragatnaşyk seýrek bolýar, aragatnaşyk saklamak kyn. Umuman, terjimeçilerden kömek sorarys.
Afrika
Afrikaly alyjylar az we dürli haryt satyn alýarlar, ýöne has gyssagly bolar. Olaryň köpüsi TT we nagt töleg usullaryny ulanýarlar we akkreditiwleri ulanmagy halamaýarlar. Görüp oturan harytlary satyn alýarlar, el bilen elini eltip berýärler ýa-da karzy boýunça haryt satýarlar. Afrika ýurtlary import we eksport harytlaryny ibermezden ozal gözden geçirýär, bu amaly amallardaky çykdajylarymyzy ýokarlandyrýar, gowşuryş senesini yza süýşürýär we söwdanyň kadaly ösmegine päsgelçilik döredýär. Kredit kartoçkalary we çekler Günorta Afrikada giňden ulanylýar we “tölemezden öň sarp etmek” adatydyr.
Marokko
Söwda endikleri: pes baha we baha tapawudy bilen nagt tölemegi kabul ediň. Bellikler: Marokkanyň import nyrh derejesi, umuman, ýokary we walýuta dolandyryşy berk. D / P re modeimi ýurda eksport işinde daşary ýurt walýutasyny ýygnamak howpy uly. Marokkanyň müşderileri we banklary ilki bilen harytlary almak, tölegiň gijikdirilmegi we ofisimiziň birnäçe gezek çagyryşyndan soň içerki banklaryň ýa-da eksport kärhanalarynyň haýyşy boýunça tölemek üçin biri-biri bilen çaknyşýarlar.
Günorta Afrika
Geleşik endikleri: kredit kartoçkalary we çekler giňden ulanylýar we “tölegden öň sarp etmek” endigi. Bellikler: Çäklendirilen serişdeler we ýokary göterim mukdary (takmynan 22%) sebäpli, olar henizem görmek ýa-da tölemek üçin tölemäge öwrenişýärler we adatça akkreditiwleri açmaýarlar.
Amerika
Gysgaça derňew: Demirgazyk Amerikadaky söwda endigi, söwdagärleriň esasan ýewreý, esasan lomaý söwda bolmagydyr. Adatça, satyn almagyň mukdary birneme uly we bahasy gaty bäsdeş bolmaly, ýöne girdeji pes; Wepalylyk ýokary däl, realdyr. Has arzan bahany tapsa, başga bir üpjün ediji bilen hyzmatdaşlyk eder; Zawodyň barlagyna we adam hukuklaryna üns beriň (zawodyň çaga zähmetini ulanýandygy we ş.m.); Adatça L / C 60 gün töleg üçin ulanylýar. Netijelilige ähmiýet berýärler, wagty gadyr edýärler, amaly gyzyklanmalary yzarlaýarlar we köpçülige we daşky görnüşe ähmiýet berýärler. Gepleşik stili açyk we aç-açan, özüne ynamly we hatda ulumsy, ýöne şertnama belli bir iş bilen meşgullananda gaty seresap bolar. Amerikan gepleşikçileri netijelilige ähmiýet berýärler we çalt karar bermegi halaýarlar. Gepleşik ýa-da sitata berlende, tutuşlygyna üns bermeli. Sitata berlende, çözgütleriň doly toplumyny üpjün etmeli we hemmesini göz öňünde tutmaly; Kanadalylaryň köpüsi konserwatiw we bahalaryň üýtgemegini halamaýarlar. Durnukly bolmagy makul bilýärler.
Günorta Amerikadaky söwda endigi adatça köp, bahasy pes we bahasy pes we hili pes; Kwota talaplary ýok, ýöne ýokary nyrhlar bar. Müşderileriň köpüsi üçünji ýurtlardan CO öndürýärler; Meksikada az sanly bank akkreditiw açyp biler. Alyjylara nagt tölemeli (T / T). Satyn alanlar, adatça, gödek, indiwidual, tötänleýin we duýgur; Wagt düşünjesi hem gowşak we dynç alyşlar köp; Gepleşik wagtynda düşünişiňi görkez. Şol bir wagtyň özünde, Günorta Amerikaly alyjylaryň köpüsi halkara söwdasy barada bilimleri ýok, hatda L / C töleg düşünjesi gaty gowşak. Mundan başga-da, şertnamanyň ýerine ýetiriliş derejesi ýokary däl we töleg birnäçe gezek üýtgedilmegi sebäpli meýilnama boýunça ýerine ýetirilip bilinmez. Däp-dessurlara we ynançlara hormat goýuň we syýasy meselelere gepleşiklere gatnaşmaň; Countriesurtlaryň eksport we walýuta gözegçiligi boýunça dürli syýasatlary bolansoň, wakadan soň jedellerden gaça durmak üçin şertnamanyň şertlerini ünsli öwrenmeli we öwrenmeli; Politicalerli syýasy ýagdaý durnuksyz we içerki maliýe syýasaty üýtgäp durýandygy sebäpli, Günorta Amerikaly müşderiler bilen iş salyşanymyzda aýratyn seresap bolmaly we şol bir wagtyň özünde “lokalizasiýa” strategiýasyny ulanmagy öwrenmelidiris we üns bermelidiris Söwda palatasynyň we täjirçilik aklawçylyk edarasynyň roly.
Demirgazyk Amerikanyň ýurtlary netijelilige ähmiýet berýär, hakyky gyzyklanmalary yzarlaýar we köpçülige we daşky görnüşe ähmiýet berýär. Gepleşik stili açyk we aç-açan, özüne ynamly we hatda ulumsy, ýöne şertnama belli bir iş bilen meşgullananda gaty seresap bolar.
ABŞ
Amerikaly alyjylaryň iň uly häsiýeti netijelilik, şonuň üçin artykmaçlyklaryňyzy we önüm maglumatlaryňyzy gysga wagtda e-poçta bilen tanyşdyrmak iň gowusydyr. Amerikaly alyjylaryň köpüsinde markalara kän bir gyzyklanma ýok. Önümler ýokary hilli we arzan bahada bolsa, ABŞ-da uly tomaşaçy bolar. Şeýle-de bolsa, zawodyň barlagyna we adam hukuklaryna (zawodyň çaga zähmetini ulanýandygyna ýa-da ýokdugyna) üns berýär. Adatça L / C, 60 günlük töleg. Gatnaşyksyz ýurt hökmünde Amerikaly müşderiler uzak möhletli geleşikler sebäpli siziň bilen gürleşmezler. Amerikaly alyjylar bilen gepleşiklere ýa-da sitata aýratyn üns berilmelidir. Tutuşlygyna göz öňünde tutulmalydyr. Sitata çözgütleriň doly toplumyny üpjün etmeli we hemmesini göz öňünde tutmaly.
Kanada
Kanadanyň käbir daşary söwda syýasatlaryna Angliýa we ABŞ täsir eder. Hytaý eksportçylary üçin Kanada ýokary ynamly ýurt bolmaly.
Meksika
Meksikalylar bilen gepleşik geçirende garaýyş ünsli bolmaly. Çynlakaý garaýyş ýerli gepleşik atmosferasyna laýyk däl. “Lokalizasiýa” strategiýasyny ulanmagy öwreniň. Meksikada az sanly bank akkreditiw açyp biler. Alyjylara nagt tölemeli (T / T).
Iş wagty: Mart-01-2023