Uzak ýyl bäri telekeçilik bilen meşgullanýan daşary ýurtly söwdagär hökmünde Liu Sýanýan Çengjouda egin-eşik, Kaifengdäki medeni syýahatçylyk we Ruzhou şäherindäki Ru farfor ýaly 10-dan gowrak häsiýetli guşakdan önümleri daşary ýurt bazarlaryna çykardy. Birnäçe ýüz million, ýöne 2020-nji ýylyň başynda başlanan epidemiýa asyl daşary söwda işini birden gutardy.
Senagatdaky kynçylyklar we kompaniýanyň işiniň peselmegi bir wagtlar Liu Sýanýangy bulaşdyrdy we bulaşdyrdy, ýöne indi özi we topary täze döredilen ugur arkaly daşary söwdadaky käbir "agyry nokatlaryny" çözmäge synanyşýan täze ugur tapdy. sanly zawod ”.
Elbetde, diňe Liu Sýanýan däl, daşary söwda adamlaryny üýtgedýär. Aslynda, Upperokarky Deltada we Pearl derýa deltasynda uzak wagtlap daşary söwdanyň başynda duran daşary ýurtly telekeçiler özgeriş depginini çaltlaşdyrýarlar.
Kyn
Guan Guangzhouou, Huadu etrabynyň Şiling şäheri “Deri paýtagty” hökmünde tanalýar. Şäherde 8,000 ýa-da 9,000 deri önüm öndürijisi bar, köpüsiniň daşary söwda işi bar. Şeýle-de bolsa, täze täç epidemiýasy ýerli daşary söwda deri önümleri kärhanalarynyň köpüsiniň satuwynyň kesilmegine, daşary söwda sargytlarynyň birden pese gaçmagyna we geçmişiň sanawy ammarda ýüklenen ýük boldy. Käbir kärhanalarda ilkibaşda 1500 işçi bardy, ýöne sargytlaryň gaty peselmegi sebäpli 200 adama işden çykmaly boldy.
Şuňa meňzeş waka Zhejiangyň Wençhouou şäherinde-de boldy. Käbir ýerli daşary söwda we OEM aýakgap kompaniýalary, halkara gurşawyň we epidemiýanyň täsiri sebäpli ýapylmak we bankrot ýaly krizislere duçar boldular.
Epidemiýanyň soňky ýyllarda daşary söwda pudagyna ýetiren täsirini ýatlap, Liu Sýanýan logistika bahasynyň “konteýneriň asyl 3000 ABŞ dollaryndan 20 000 ABŞ dollaryndan gowrak ýokarlandygyny” aýtdy. Has ölümli zat, täze daşary ýurtly müşderileri giňeltmek kyn we köne Müşderiler ýitmegini dowam etdirdiler, netijede daşary söwda biznesiniň yzygiderli pese gaçmagyna sebäp boldy.
Söwda ministrliginiň metbugat sekretary Şu Jueting bir wagtlar käbir daşary söwda kärhanalarynyň epidemiýanyň täsirine düşýändigini we önümçiligiň we işlemegiň petiklenmegi, maddy-tehniki üpjünçiligiň pesligi we transport ýaly kynçylyklar bilen ýüzbe-ýüz bolýandygyny aýtdy. Şol bir wagtyň özünde, çig mal çykdajylarynyň ýokarlanmagy, serhetaşa ýük daşamagyň pesligi we üpjünçilik zynjyrynyň päsgelçilikleri ýaly meseleler düýpgöter ýeňilleşdirilmedi we daşary söwda kärhanalary, esasanam kiçi we orta kärhanalar has uly iş basyşyna sezewar bolýarlar.
“Yinke Holdings” -iň baş ykdysatçylary Sia Çun we Luo Weihan hem “Yicai.com” -da makala ýazyp, epidemiýanyň täsiri astynda adamlar tarapyndan onlarça ýyl bäri seresaplylyk bilen döredilen we gurlan global senagat zynjyrynyň we üpjünçilik zynjyrynyň bardygyny bellediler. esasanam gowşak. Daşary söwda kärhanalary, esasanam orta we pes derejeli pudaklara ünsi jemleýän kiçi we orta kärhanalar has duýgur we ownuk ýaly görünýän islendik zarba olara agyr zarba urup biler. Çylşyrymly içerki we halkara ýagdaýyň çäginde daşary söwda kärhanalarynyň gülläp ösmegi uzakda.
Şol sebäpden, Hytaýyň 2022-nji ýylyň birinji ýarymy üçin import we eksport maglumatlary 13-nji iýulda çap edilende, Liu Sýanýan Hytaýyň 2022-nji ýylyň birinji ýarymynda haryt importynyň we eksportynyň umumy bahasynyň 19,8 trillion ýuan bolandygyny anyklady. - 9,4% ösüş, ýöne köp ösüş energiýa we köpçülikleýin harytlar tarapyndan goşulýar. Hususan-da, kiçi we orta kärhanalaryň daşary söwda işinde, käbir pudaklar dikeldilse-de, bu kynçylykda henizem kiçi we orta göwrümli daşary söwda kärhanalary bar.
Gümrük gullugynyň iň soňky maglumatlary şu ýylyň ýanwar-iýun aýlarynda sarp ediş harytlary senagatynda durmuş enjamlary we jübi telefonlary ýaly daşary söwda sargytlarynyň peselendigini görkezýär. Şolaryň arasynda durmuş enjamlary geçen ýyl bilen deňeşdirilende 7,7%, jübi telefonlary bolsa geçen ýyl 10,9% pese gaçdy.
Esasan kiçi harytlary eksport edýän Zhejiang, Yiwu şäherindäki kiçi haryt bazarynda käbir daşary söwda kompaniýalary hem epidemiýa sebäpli ýüze çykýan dürli näbellilikleriň uly göwrümli sargytlaryň ýitmegine sebäp bolandygyny habar berdiler we käbir kompaniýalar hatda ýapylmagy meýilleşdirýärler.
Agyry nokatlary
"Daşary ýurtly telekeçileriň gözüniň alnynda hytaý önümleri" çykdajylaryň netijeliligi "bilen has gyzyklanýar." Liu Sýanýangyň hyzmatdaşy Liu Jiangong (lakamy) netijede Hytaýda önüm satyn alýan daşary ýurtly telekeçileriň hem bahalary hemme ýerde deňeşdirjekdigini aýtdy. Kimiň iň arzan bahasyna serediň. 30-dan sitat getirýärsiňiz, 20-den, hatda 15-den sitat getirýär. Bahanyň ahyrynda, daşary ýurtly telekeçi hasaplasa, hatda çig malyň bahasy hem ýeterlik däl, ony nädip öndürip bolar? Diňe “çykdajylaryň netijeliligi” bilen gyzyklanman, eýsem gödek bolmakdanam alada edýärler. Aldanmazlyk üçin adamlary ibererler ýa-da ussahanada üçünji tarapa “oturmak” tabşyrarlar. .
Bu, daşary ýurtly telekeçiler bilen içerki zawodlaryň arasynda ynam gazanmagy kynlaşdyrýar. Daşary ýurtly telekeçiler önümiň hili barada alada edýärler. Käbir içerki zawodlar sargyt almak üçin “gelin we geýinerler”. Has ulurak görünýän ussahanada asyň.
Liu Sýanýan, “daşary ýurtlular” haryt satyn almak barada sorag berenlerinde, bilip we söwda edip biljek ähli zawodlary bilen gyzyklanjakdygyny aýtdy. Gowy pul çykarmak üçin erbet pul boldy, hatda daşary ýurtly telekeçiler hem “ygtybarly pes” diýip hasaplaýarlar. Bahasy eýýäm gaty pes, girdeji bar bolsa, diňe bar bolan synag usullary ony tapyp bilmese amala aşyrylyp bilner. Azaldyldy.
Netijede, käbir biynjalyk daşary ýurtly telekeçiler “zawodlary köpeltmek” hakda pikir etdiler, ýöne günde 24 sagat gözegçilik etmek mümkin däl we şol bir wagtyň özünde önümleriň ýalňyşlyk derejesine takyk düşünmek mümkin däl.
Liu Jiangong: "Biziň (senagat kärhanalary) ozal eden zadymyz önümi döwmek ýa-da müşderi bilen göni aragatnaşyk saklamak, arzanladyş azaltmak we az hak tölemek". Diňe gizleýän käbir zawodlar bar. Eger gödek bolsa, oňa (daşary ýurtly telekeçi) hiç hili kynçylyksyz ulanyp biljekdigini aýtmasaňyz, biz (senagat kärhanalary) betbagtçylykdan halas bolarys. "Bu adaty önümçilikde köplenç ulanylýar."
Netijede, daşary ýurtly telekeçiler zawodlara ynanmakdan has gorkýarlar.
Liu Sýanýan, şeýle aýylganç aýlawdan soň nädip ynam gazanyp boljakdygyny we daşary söwda pudagynda iň uly päsgelçilik bolandygyny gördi. Siteerdäki barlaglar we zawod barlaglary daşary ýurtly telekeçileriň Hytaýda satyn almagy gutulgysyz ädim boldy.
Şeýle-de bolsa, 2020-nji ýylyň başynda başlanan epidemiýa ynanmagy gazanmak kyn görýän işewür gatnaşyklaryny döretdi.
Esasan daşary söwda bilen meşgullanýan Liu Sýanýan, epidemiýa sebäpli ýüze çykan kebelek sebäpli dörän tupanyň özüne zyýan ýetirendigini gysga wagtda bildi - umumy bahasy 200 million ABŞ dollaryna barabar buýruk iberildi; Epidemiýa sebäpli satyn alyş meýilnamalary hem ýatyryldy.
"Sargyt ahyrsoňy şol döwürde ýerine ýetirilip bilinse, onlarça million ýuanyň girdejisi hökman bolar". Liu Sýanýan, bu buýruk üçin beýleki tarap bilen ýarym ýyldan gowrak wagt bäri aragatnaşyk saklandygyny, beýleki tarapyň hem Hytaýa birnäçe gezek uçandygyny aýtdy. , Liu Sýanýan we beýlekiler bilen bilelikde zawody birnäçe gezek barlamak üçin zawoda gitdiler. Ahyrynda iki tarap 2019-njy ýylyň ahyrynda şertnama baglaşdy.
Gümrük taýdan resmileşdirmek prosesini barlamak üçin ilkinji buýruk ýüzlerçe müň dollar bilen basym berildi. Geljekde, meýilnama laýyklykda, ýurt indiki sargytlaryň önümçiligini kanagatlandyrmak üçin adamlary zawodda oturmaga iberer. Epidemiýanyň näme bolandygyny çaklaň.
Çig malyň gelmegini öz gözüňiz bilen görüp bilmeseňiz we sargyt önümçiligini öz gözüňiz bilen görüp bilmeseňiz, beýleki tarap satyn almaz. 2020-nji ýylyň başyndan 2022-nji ýylyň iýulyna çenli buýruk gaýta-gaýta yza süýşürildi.
Şu wagta çenli hatda Liu Sýanýan hem beýleki tarapyň 200 million ABŞ dollaryna golaý sargytlary öňe sürjekdigini ýa-da dowam etdirjekdigini tassyklap bilmedi.
"Daşary ýurtly telekeçileriň ofisde oturyp, onlaýn zawodda oturyp bilýän zawody bar bolsa gowy bolardy". Liu Sýanýan bu barada oýlandy we adaty daşary söwdanyň häzirki ýagdaýyndan dynmak isläp, töwereginden sorap başlady. Daşary ýurtly telekeçileriň ynamyny hasam artdyrmak, adaty daşary söwdany kämilleşdirmek we adaty zawodlary “sanly zawodlara” öwürmek barada pikir etdi.
Şonuň üçin 10 ýyl bäri sanly zawodlary öwrenýän Liu Sýanýan we Liu Jiangong birleşip, Sary derýa bulut kabeli akylly tehnologiýa kärhanasyny (mundan beýläk “Sary derýa bulut kabeli” diýlip atlandyrylýar) bilelikde gurdular we ulandylar elektron kabeliň daşary söwdasynyň özgermegini öwrenmek üçin "syr". ýaraglar ”.
Üýtgetme
Liu Sýanýan, adaty daşary söwdada, Ali International ýaly platformalaryň üsti bilen, onlaýn, daşary ýurt distribýutorlary arkaly müşderileri almagyň iki ýolunyň bardygyny, ýöne sargyt amallary üçin bu iki usulyň diňe önümleri onlaýn görkezip biljekdigini aýtdy. Zawodyň hakyky maglumatlary müşderilere görkezilip bilinmez.
Şeýle-de bolsa, Sary derýa bulut kabeli üçin sanly zawody diňe bir müşderilere açyp bolman, kabel öndürmek prosesinde 100-den gowrak düwüniň hakyky wagtyny, haýsy aýratynlyklaryň, materiallaryň we çig malyň bardygyny görkezip biler. ulanylýar we enjam haçan ulanylmaly. Işlemek we tehniki hyzmat, sargyt gutarýança näçe wagt, kompýuteriň fonunda hakyky wagtda görkezilip bilner.
“Geçmişde daşary ýurtly telekeçiler maglumatlary görmek üçin ussahana gitmeli bolýardylar. Indi, kompýuter açylanda, enjamlarymyzyň hersiniň hakyky maglumatlary görüp bilerler. ” Liu Jiangong, häzirki wagtda müşderileriň önümiň önümçilik prosesiniň adamyň ömrüne meňzeýändigini görmek üçin aýdyň bir meňzeşlik ulandy. Çaganyň dünýä inmeginden başlap ösüşine we ulalmagyna bir göz bilen seredip bolýar: bir üýşmeleňden başlap, bu üýşmäniň gelip çykyşy we düzümi, soňra bolsa her düwünden soň degişli nokatlara çenli. Önümçilik maglumatlary, parametrleri, şeýle hem real wagt wideo we suratlar, müşderiler kompýuter fonunda hakyky wagtda görüp bilerler. "Önümçiliksiz önüm bolsa-da, enjamyň temperaturasy bolsun, işçileriň bikanun işlemegi ýa-da hünärsiz çig malyň özi bolsun, munuň tersine sebäp bolup biler."
Bir ujy akylly zawodlara, beýlekisi bolsa sanly söwdany ösdürýär. Liu Sýanýan, täze platformasynda 10-dan gowrak özbaşdak işleýän we OEM zawodynyň, doly gözleg we gözleg ulgamynyň, hiliň doly gözegçilik ulgamynyň we IoT yzarlaýyş ulgamynyň doly bardygyny aýtdy. Şol sebäpden, diňe bir aýdan gowrak wagt bäri onlaýn bolsa-da, daşary ýurtly telekeçileriň ünsüni özüne çekdi. Köp ýyl bäri hyzmatdaşlyk eden köne müşderileriň käbiri hem hyzmatdaşlyk etmek isleýändiklerini mälim etdiler. "Häzirki wagtda gözlegleriň mukdary 100 million ABŞ dollaryndan gowrak boldy". Liu Sýanýan Yicai.com-a aýtdy.
Şeýle-de bolsa, Liu Jiangong sanly zawodlara esaslanýan senagat internet tejribesiniň henizem birneme “ýokary we pes” bolandygyny boýun aldy, “Käbir kärdeşlerim meniň ýanyma baryp, zawodyňyzyň“ eşiklerini ”çykardyňyz we geljekde edip bilersiňiz "isleseňiz hile oýnamaň" beýleki tarap hatda Liu Jiangong-a ýarym degişme bilen aýtdy, maglumatlaryňyz şeýle aç-açan, salgyt bölümi size gelende seresap boluň.
Emma Liu Sýanýan henizem karar berýär: “Zawodlary sanlaşdyrmak, elbetde, öňüni alyp bolmajak tendensiýa. Diňe tendensiýany kabul edip, halas bolup bileris. Gör, indi günüň dogýandygyny görmedikmi? "
Daşary söwda kärdeşleriniň käbiri bu kynçylykdan dynmak üçin serhetaşa elektron söwdany ösdürip başlady.
Zhejiang welaýatynyň Wençhououda 20 ýyldan gowrak wagt bäri markaly aýakgap söwdasy bilen meşgullanýan aýakgap kompaniýasy, deň-duşlarynyň ýapylmak we bankrot krizisini başdan geçirendigini gördi we diri galmak üçin diňe bir bolmaly däldigine düşündi daşary söwdanyň az girdejisine bil baglamaly, ýöne içerki satuw kanallaryny giňeltmeli, satuw kanallaryny we önümlerini öz elinde saklamaly.
“Daşary söwda işi uly we durnukly ýaly bolup görünýär, ýöne aslynda girdeji gaty az. Duýdansyz bolan wakanyň birnäçe ýyllap tygşytlamagyny ýitirmegi gaty ähtimal. " Kompaniýanyň ýolbaşçysy jenap Zhangan, şu sebäpden olaryň Alibaba, Douýin we ş.m.-lerdigini aýtdy. Platforma flagman dükanyny açdy we täze senagat zynjyryny we sanly öwrülişigi başlady.
"Sanly üýtgeşme maňa ösüşe täze umyt berdi." Geçmişde daşary söwdada bir sargyt millionlarça jübüt aýakgap alýardy, ýöne girdejisi gaty pesdi we hasap döwri gaty uzyn diýdi. Indi “kiçi sargytlar” girizmek bilen “çalt ters” önümçilik usuly ýüzlerçe müň jübüt aýakgap sargytlaryndan başlandy we indi 2000 jübüt aýakgap hatary açylyp bilner. Önümçilik usuly has çeýe bolup, diňe inwentar yza galmak töwekgelçiliginden gaça durman, eýsem öňküsinden has ýokary girdeji gazanýar. .
“Biz 20 ýyldan gowrak wagt bäri daşary söwda edýäris. Epidemiýadan soň içerki bazary öwrenip başladyk. " Guangdong welaýatynda açyk kempir önümleri bilen meşgullanýan bir kompaniýanyň jogapkär işgäri hanym Sie, epidemiýanyň kompaniýanyň daşary söwda işinde kynçylyk döredendigine garamazdan, kompaniýanyň içerki söwdasyna öwrüleninde, diňe gündogar şemalyna münüp, epidemiýanyň kompaniýanyň daşary söwda işinde kynçylyk döredendigini aýtdy. Kempir, indi kompaniýanyň öz markasynyň aýlyk satuwy ýyl bilen deňeşdirilende iki esse köpeldi.
Iş wagty: 18-2022-nji oktýabr