Önüm näçe gowy bolsa-da, tehnologiýa näçe gowy bolsa-da, aýratyn gowy mahabat we satuw meýilnamasy bolmasa, nol.
.Agny, önüm ýa-da tehnologiýa näçe gowy bolsa-da, oňa gowy marketing meýilnamasy gerek.
01 Bu hakykat
Esasanam gündelik sarp ediş harytlary we gündelik zerur zatlar üçin käbir täze tehnologiýalar, täze önümler we täze düşünjeler gaty gowy bolup biler.
Bu önüm öndürilse, kompaniýanyňyza hökman köp girdeji getirjekdigini duýýarsyňyz. Hawa, bu gowy garaşyş, ýöne gowy mahabat strategiýasy bolmasa, köp müşderi taslamaňyzdan, bu pikirden ýüz öwürer. Sebäbi bu dünýäde her gün täze tehnologiýalaryň we täze pikirleriň ýüze çykýandygyny bilýäris. Emma köplenç Europeewropadaky we Amerikadaky käbir uly supermarketlerde we gipermarketlerde iň meşhur zatlaryň hökmany suratda iň täze tehnologiýa ýa-da iň oňat önüm däldigini görýäris.
Müşderileriň köpüsi henizem konserwatiw. Näme üçin alyjylar iň täze önümiňizi ýa-da bazary synamak üçin bir bölegi satyn almaýarlar? Howpsuz tarapdadylar we oňa töwekgelçilik bardy.
Köne önümler, bu zat köne bolsa-da, bazar bu zadyň satylyp bilinjekdigini we satylyp bilinjekdigini subut etdi. Productüregindäki bu önümi halamasa-da, satar. Munuň ähmiýeti ýok, sebäbi sarp edijiler halaýarlar we bazara gönükdirilen. Täze önümi gaty gowy görüp biler, ýöne bu ýagdaýda-da bazary synamak üçin dürli baha berer.
Hakykatdanam sargyt goýup, synap görmek islemese-de, size bir gezekde million dollarlyk sargyt goýmaz. Elbetde, kiçijik sargyt goýar, synap görmek, satmak we nähili gidýändigini görmek üçin 1000 sany kompýuter satyn alar. Gowy satylsa, hawa, has köp goşaryn; gowy bolmasa, bazaryň ony tanamaýandygyny aňladýar, bu taslama islän wagtyňyz saklanyp bilner we islendik wagt taşlanyp bilner. Bu hakykat.
Şeýlelik bilen Europeewropada, Amerikada we ABŞ-da alyjy hökmünde köp halatlarda ilkinji etmeli zadymyz näme? Üstünlik gözlemek däl-de, kemçilik gözlemek.
Matureetişen köne önümi satýaryn, belki kompaniýanyň girdeji gatnaşygy bary-ýogy 40%. Thisöne bu zat bazarda tanalýar, her aý näçe satyp bilýär we her ýyl näçeräk satyp bolýar.
Şeýlelik bilen, sargytlary dowam etdirip bilerin, üpjün edijiňiziň bahasy ýokarlansa-da, meniň tarapymdaky bölek satuw bahasy ýokarlanyp bilmez.
Kompaniýanyň girdejisi 35% -e gysylyp bilner, käwagt hatda käbir mahabat çäreleri hem bolýar, ýöne bu önümi dowam etdireris. Täze önüm öndüreniňiz üçin köne önümden derrew ýüz öwürmegiň ýerine, alyjy üçin töwekgelçilik gaty uly.
Täze önümleriň satuwy amatsyz bolsa, bu kompaniýa üçin uly ýitgi bolup biler we önümleriň häzirki sazlanyşyna-da uly täsir eder. Şonuň üçin kompaniýa çäkli şertlerde her ýyl azajyk täze önüm synap biler.
Mostöne köp halatlarda esasy sargytlar käbir durnukly köne önümlerde bolýar. Girdeji birneme pes bolsa-da, köne önümler üçin köne sargytlar durnuklaşdyrylar.
02Bir ýagdaý
2007-nji ýylda, Taýwana gidenimde bolmalydy. Taýwan zawody, eşitmedik bolmagyňyz mümkin gyzykly önüm öndürdi. Bu önüm gaty kiçi enjam. Sowadyjyda oturdylan bu kiçijik enjamyň wezipesi näme? Hemmelere köp süýji iýmezligi, doňdurma köp iýmezligi ýa-da köp içgi içmezligi ýatladyň. Şonuň üçin holodilnik açjak bolanyňyzda, bu enjam doňuz gysýan ses çykarar. Diňe size ýatlatmak üçin, indi iýip bilmersiňiz. Has köp iýseň, doňuz ýaly bolarsyň.
Bu zawodyň pikiri gaty gowy we gaty gyzykly.
Şol wagt başlygy, önümim hökman gowy satylar we hökman ABŞ bazarynda sataryn öýdüp, henizem çilim çekýärdi.
Amerikaly satyjylaryň köpüsi üçin nusgalary taýýarlamak üçin aragatnaşyklaryndan we kanallaryndan peýdalanyp, şol alyjylara düşünje meýilnamasy barada gürrüň berdi.
Alyjylaryň köpüsi hakykatdanam gaty gyzyklanýar we wah pikir edýär, pikiriňiz hakykatdanam gowy we gyzykly.
Theöne netije, ABŞ-nyň köp satyjylary bu meýilnamany öwrenip we baha berenlerinden soň, bu önümi satyn almak üçin buýruk bermediler.
Netijede zawod bu taslamadan ýüz öwürdi we bu önümi gaýtadan öndürmedi.
Munuň sebäbi näme?
Soňrak sergide amerikan alyjylary bilen bu meseläni ara alyp maslahatlaşmaga gitdim, şol amerikan alyjylary munuň sebäbiniň gaty ýönekeýdigini aýtdylar.
Şeýle hem önümi haladylar we pikiriň gowydygyny pikir etdiler.
Justöne ony nädip satmalydygyny, nädip satmalydygyny, sarp edijilere nädip satmalydygyny bilip bilmeýärler, bu uly mesele.
Önümiňiziň düşünjesi gaty gowy, ýöne bu önümi supermarketdäki tekjä goýup, soňam gapdalynda broşýura goýmak mümkin däl.
Elbetde ýok, onsoň näme edip bileris?
Supermarketiň dürli görnükli ýerlerine onlarça uly telewizion proýektleri ýerleşdirmek we bu wideony oýnamagy dowam etdirmek zerur bolup biler.
Diňe şu wideo bil baglamak hemmeler düşünip bilmez, aşakda tekst goşmaly.
Wideo tekst bilen birleşdirilip, sarp edijilere bu zadyň şeýle prinsipdigini, gaty gyzyklydygyny, birini satyn almak, özüňizi horlamagy ýada salmak we ş.m.
Emma şeýlelik bilen, alyjylar şular ýaly wideony her kimiň görüp ýa-da eşidip biljekdigini duýarlar.
Aöne film görmek, suratlary we subtitrleri bir wagtyň özünde görmek ýaly hiç wagt kän üns bermersiňiz. Munuň ähtimallygy gaty pes.
Şonuň üçin hasaplamalar geçirilenden soň, taslamanyň henizem durmuşa geçirilip bilinmejekdigini duýdular.
Önüm gaty gowy, ýöne satuw strategiýasynyň marketing meýilnamasy ýoklugy sebäpli taslama taşlandy.
03 Iň kyn ýer
Gaty gynandyryjy ýaly görünýär, ýöne aslynda muny her gün başdan geçirýäris. Zawod ýa-da söwda kompaniýasy bolsun, elmydama duýarsyňyz:
Elimde gowy önüm bar, näme üçin müşderiler ony satyn almaýarlar? Meniň baham gaty gowy, näme üçin müşderiler sargyt goýmaýarlar? Şonuň üçin her kim bir soraga sereder diýip umyt edýärin, ýagny önümiňiz gowy bolup biler, ýöne gowy pikiriňizi sarp edijilere nädip ornaşdyrarsyňyz?
Oňa bu önüm bilen köne önümiň arasyndaky tapawudy bilsin, näme üçin köne önümi satyn alyp, täze önümiňizi satyn almaly däl?
Meniň üçin peýdalary näme, artykmaçlyklary näme?
Oňa gaty ýönekeý we gönüden-göni zatlar bilen düşünmeli we oňa degip, satyn almaga gyzyklanma döretmeli. Bu sarp edijileriň agyry nokady.
Consumersagny, diňe sarp edijileriň psihologiýasyny özleşdireniňizde we sarp edijileriň gapysyny nädip açmalydygyny bilseňiz, alyjylary ynandyryp we ygtybarly edip bilersiňiz.
Otherwiseogsam, alyjy bu päsgelçiligi geçip bilmez. Öňe sürmek üçin has gowy satuw meýilnamasyny düzüp bilmese, täze tehnologiýalary we täze önümleri satyn almak üçin hiç wagt töwekgelçilik etmez, köplenç bu deslapky synag. Gowy işlemese, derrew durar we derrew ýüz öwürer. Bu gaty ýönekeý bir zat, söwda merkezinde-de bu adaty bir düzgün.
Önümiňiz gowy diýip pikir edip bilersiňiz. Başlygyňyz ýa-da kärdeşiňiz önümimiziň gaty gowy we bahamyzyň gowydygyny aýdýar.
Hawa, bu faktlar, ýöne bar bolan zatlar sarp edijiler tarapyndan doly kabul edilmän biler.
Hatda önümleriňiz sebäpli käbir köne zatlardan, käbir mahsus endiklerden we käbir aýratyn isleglerden ýüz öwüriň.
Näme üçin ýüz öwürmeli? Aýratyn bir sebäp bolmasa, beýleki tarapy ynandyrmaga esas bar.
Bu sebäbini başgalara nädip ornaşdyrmaly we her kim başdan geçirip, duýup we duýup biler ýaly çümdürme marketingini dürli usullar bilen nädip ulanmaly? Bular satuw prosesinde iň kyn zatlar we bu hakda kimdir biriniň pikirlenmegini hem talap edýärler.
Bu zatlar önüm öndürijiniň tapyp biljek zady hökman däl.
Önümiň gyzgyn satylmagynyň öz wagtynda we ýerinde hakykatdanam köp zatdygyny köp gezek aýdarys.
Diňe önümleri gowy däl, has möhümi, sarp edijileriň psihologiýasyna düşünip biler we sarp edijileriň satyn alma isleglerine degip biler. Bu önümiň özi däl-de, iň kyn bölegi.
Şonuň üçin size aýdasym gelýär, günüň dowamynda tehnologiýalary we önümleri gözlemek barada ähli pikirleriňizi goýsaňyz, ýeterlik däl. Sebäbi bu zatlar inersenerleriň edýän we tehnikleriň edýän zatlary.
Satyjy we satyjy hökmünde siziň etmeli zadyňyz, bazaryň sarp ediji we alyjy bolmagy, bular bilen habarlaşmak, göz öňünde tutmak we deňagramlaşdyrmak zerur zatlar.
Iş wagty: Awgust-04-2022