Jeýson ABŞ-daky elektron önüm kompaniýasynyň baş direktory. Soňky on ýylda Jeýsonyň kompaniýasy başlangyçdan soňraky ösüşe çenli ösdi. Jeýson hemişe Hytaýda satyn alýardy. Hytaýda söwda etmekde birnäçe tejribeden soň, Jeýson Hytaýyň daşary söwda biznesi barada has giňişleýin pikirde.
Aşakda Jeýsonyň Hytaýda satyn alşynyň ähli prosesi beýan edilýär. Her kim sabyr bilen okap biler diýip umyt edýärin. Üpjün ediji ýa-da alyjy hökmünde size peýdaly bolar.
Win-win ýagdaýyny dörediň
Hytaýly işewür hyzmatdaşlaryňyzy höweslendirmegi elmydama ýatdan çykarmaň. Hyzmatdaşlygyň artykmaçlyklaryny bilýändigine göz ýetiriň we her şertnamanyň ýeňiş gazanjakdygyna göz ýetiriň. Ilki bilen elektronika kompaniýasyny gurup başlanymda, bankda pulum ýokdy we başlangyç maýam ýokdy. Hytaýyň käbir zawodlaryndan 30 000 elektron önümine sargyt goýanymda, ähli öndürijiler maňa sitata iberdiler. Pul üçin iň gowy bahany saýladym. Soň olara isleýän zadymyň synag buýrugydygyny we şu wagt diňe 80 birlik gerekdigini aýtdym. Kiçijik sargytlar girdeji getirmeýänligi we önümçilik tertibini bozandygy sebäpli meniň bilen işlemekden ýüz öwürdiler. Soňra hyzmatdaşlyk etmek isleýän kompaniýalarymyň hemmesiniň gaty uludygyny bildim, ýöne alan sitatalarym “Çinglish” we gaty hünärsiz. Tablisada 15 dürli şrift we reňk bolup biler, merkezi mazmun ýok we önümiň beýany isleýşi ýaly düşündirişli däl. Elektron önüm ulanyjy gollanmalary hasam manysyz we köpüsi suratlandyrylmaýar. Birnäçe gün bu öndüriji üçin elektron önümleriniň gollanmasyny täzeden düzdüm we olara tüýs ýürekden aýtdym: “Size uly sargytlar getirip bilemok, ýöne alyjylaryň okamagy üçin bu gollanmany täzeden düzmäge kömek edip bilerin. Men kanagatlanaryn "-diýdi. Birnäçe sagatdan soň öndürijiniň müdiri maňa jogap berdi we 80 birlik üçin sargytymy kabul etdi, bahasy bolsa öňküsinden pesdi. (Müşderiniň talaplaryny käbir ugurlar boýunça ýerine ýetirip bilmedik wagtymyz, müşderini halas etmek üçin müşderä meňzeş zatlary hem aýdyp bileris.) Bir hepde geçensoň, bu öndürijiniň müdiri maňa köp ulanyjy gazandyklaryny aýtdy. ABŞ bazary. Sebäbi köp bäsdeş kompaniýalar sebäpli önümleri iň ökde we önüm gollanmalary hem iň gowusydyr. “Win-win” geleşikleriniň hemmesi şertnama baglaşmaly däldir. Gepleşikleriň köpüsinde menden köplenç: “Näme üçin üpjünçiligimizi kabul etmeýärsiňiz? Size has gowy baha berip bileris! " Men olara: “Bu üpjünçiligi kabul etmeýärin, sebäbi ýalançy dälsiňiz. Diňe samsyk, maňa uzak möhletli ýoldaş gerek! Olaryň girdejisini kepillendirmek isleýärin! " (Gowy alyjy diňe bir öz girdejisi hakda pikir etmän, ýeňiş gazanmak üçin hyzmatdaş, üpjün ediji hakda hem pikir eder.)
Çäkden
Bir gezek men kompaniýanyň wekili hökmünde iri hytaý öndürijisiniň mejlisler otagynda otyrdym, diňe jeans we futbolka geýýärdim. Beýleki tarapdaky bäş menejeriň hemmesi resmi taýdan geýnipdi, ýöne olaryň diňe biri iňlisçe gürleýärdi. Duşuşygyň başynda iňlis dilinde gürleýän menejer bilen gürleşdim, ol sözlerimi kärdeşlerime terjime eder we şol bir wagtyň özünde ara alyp maslahatlaşar. Täze çekişleriň bahasy, töleg şertleri we hili sebäpli bu çekişme gaty çynlakaý. Everyöne birnäçe minutdan gaty ses bilen gülýärdiler, bu bolsa meni gaty oňaýsyzlaşdyrýardy, sebäbi gülkünç däl bir zat hakda gürleşýärdik. Olaryň näme hakda gürleşýändikleri bilen gyzyklanýaryn we meniň ýanymda gowy terjimeçiniň bolmagyny arzuw edýärin. Meöne özüm bilen terjimeçi getiren bolsam, hökman az gürlejekdiklerine düşündim. Soň telefonymy stoluň üstünde goýdum we ýygnagy tutuşlygyna ýazga geçirdim. Myhmanhana gaýdyp baranymda, ses faýlyny internete ýükledim we birnäçe onlaýn terjimeçiden şoňa görä terjime etmegini haýyş etdim. Birnäçe sagatdan soň, olaryň şahsy söhbetdeşligini hem öz içine alýan ýygnagyň terjimesi boldy. Olaryň teklibini, strategiýasyny we iň esasysy ätiýaçlyk bahasyny öwrendim. Başga bir nukdaýnazardan seredeniňde, bu gepleşikde artykmaçlyk gazandym.
Wagt iň oňat gepleşik guralydyr
Hytaýda hiç zadyň bahasy kesgitlenmedi. Bahalar barada gepleşik geçirmek üçin iň oňat gural wagtdyr. Hytaýly täjirler müşderilerini ýitirýändiklerine göz ýetiren badyna bahalaryny derrew üýtgedýärler. Olara zerur zatlary hiç wagt habar berip bilmersiňiz ýa-da berk möhletde bolandyklaryny olara habar berip bilmersiňiz. Hytaýlylar bilen gepleşiklerde kynçylyk çekmezlik üçin şertnamalara we önümlere gysga wagtda gulplanarys. Mysal üçin, 2012-nji ýylyň iýul aýynda geçiriljek Olimpiýa oýunlary hökman uly ekranly telewizorlara isleg döreder we ýanwar aýynda maksatly gepleşiklere başladyk. Oňat bahalar eýýäm alynýardy, ýöne fewral aýyna çenli dymdyk. Öndürijiniň eýesi bu harytlaryň gerekdigini bilýärdi, ýöne näme üçin şertnama baglaşmaýandygymyzy hemişe geň galdyrýardy. Aslynda, bu öndüriji ýeke-täk üpjün ediji, ýöne biz oňa ýalan sözledik we "Has gowy üpjün edijimiz bar we esasan size jogap bermeris" diýdik. Soň bolsa fewral aýynda bahany 10% -den gowrak arzanladylar. !! Mart aýynda biz arzan bahadan üpjün edijini tapandygymyzy aýtdyk we ondan arzan bahany berip biljekdigini soradyk. Munuň bahasy bilen edilip bilinmejekdigini aýtdy, şonuň üçin sowuk söweşe girdik. Birnäçe hepde dymyşlykdan soň, öndürijiniň bu bahadan söwda etmejekdigine düşündik. Mart aýynyň ahyrynda sargytyň bahasyny galdyrdyk we ahyrynda ylalaşyk gazandyk. Sargytyň bahasy ýanwar aýynda ilkinji sitatadan 30% arzan! Gepleşikleriň açary beýleki tarapy umytsyz duýmak däl-de, şertnamanyň birinji bahasyna gulplamak üçin wagt sarp etmekdir. “Oňa garaş” çemeleşmesi has gowy şertnama baglaşmagyňyzy üpjün eder.
Hiç haçan maksat bahasyny aýan etmäň
Adatça kimdir biri menden: "Maksadyň bahasy näme?" we göni aýdaryn: “0 ýuan!” ýa-da “Menden maksat bahasy barada soramaň, maňa iň gowy baha beriň. Hytaý gepleşikleri Tehnologiýa ajaýyp, olar göz öňüne getirişiňizden has köp täjirçilik maglumatlary alarlar. Bahalary kesgitlemek üçin bu täjirçilik maglumatlary ulanarlar. Mümkin boldugyça az syzýandygyňyza göz ýetirmek we sargydyňyz üçin öndürijileriň köpdügini olara habar bermek isleýärsiňiz. Söwda. Bar etmeli zadyňyz, sargyt aýratynlyklaryňyza görä iň gowy baha bilen öndürijini saýlamak.
Elmydama ätiýaçlyk üpjün edijileri gözläň
Üpjün edijilere yzygiderli beýleki üpjün edijileri gözleýändigiňizi habar beriň. Öndürijiňiz olarsyz ýaşap bilmez diýip pikir edip bilmersiňiz, bu olary ulumsy eder. Biziň esasy netijämiz, şertnamanyň möhleti gutarsa-da, beýleki tarap biziň talaplarymyzy ýerine ýetirip bilmese, derrew hyzmatdaşlyga ýüz tutarys. Hemişe B meýilnamamyz we C meýilnamamyz bar we üpjün edijilere bu barada habar berýäris. Elmydama täze hyzmatdaşlary gözleýändigimiz sebäpli üpjün edijiler hem basyş astynda, şonuň üçin bize has gowy bahalar we hyzmatlar hödürleýärler. Şeýle hem, degişli arzanladyşlary sarp edijilere geçireris. Üpjün edijileri gözläniňizde, bahasynyň artykmaçlygyny gazanmak isleseňiz, göni öndüriji bilen habarlaşmalysyňyz. Gatnaşan her bir baglanyşyk üçin 10% köp sarp edersiňiz. Häzirki wagtda iň uly mesele, araçydygyny hiç kim boýun almaz. Olaryň hemmesi öndürijiniň muny özleri açandygyny öňe sürýärler, ýöne araçydygyny ýa-da ýokdugyny barlamagyň henizem usuly bar:
1. E-poçta barlaň. Bu usul düşnüklidir, ýöne bu ähli kompaniýalar üçin işlemeýär, sebäbi ägirt kompaniýalaryň käbir işgärleri Hotmail.com poçta gutusy hasaplaryny ulanmagy makul bilýärler.
2. Öndürijä baryp görüň - wizitkadaky salgy arkaly degişli öndürijini tapyň.
3. Işgärleriň eşiklerini barlaň - eşiklerdäki marka üns beriň. 4. Önümçini özüne hödürlän adamy tanaýandygyny ýa-da ýokdugyny soraň. Aboveokardaky ýönekeý usul bilen, araçydygyny ýa-da ýokdugyny tapawutlandyryp bilersiňiz.
Iş wagty: Awgust-28-2022