Narito ang ilang karaniwang taktika na ginagamit ng "mga bisita" kapag gusto nilang i-default ang kanilang mga utang. Kapag nangyari ang mga sitwasyong ito, mangyaring maging mapagbantay at mag-ingat.
01Bayaran lamang ang bahagi ng pera nang walang pahintulot ng nagbebenta
Kahit na ang dalawang partido ay nakipag-usap nang maaga sa isang presyo, ang mamimili ay magbabayad lamang ng bahagi ng pera, at pagkatapos ay kumilos na parang iyon ang buong halaga na dapat nilang bayaran. Naniniwala sila na sa kalaunan ay kompromiso ang exporter at tatanggapin ang "buong bayad". Ito ay isang taktika na karaniwang ginagamit ni Lao Lai.
02Paghihinuha na nawalan ka ng malaking customer o naghihintay na magbayad ang customer
Isa rin itong karaniwang taktika, na sinasabing nawalan ng malaking kliyente at samakatuwid ay hindi makabayad. Mayroong katulad na taktika: Sinasabi ng mga mamimili na maaari lang nilang bayaran ang mga nagbebenta kung bibili ang kanilang mga customer ng mga kalakal. Kapag masikip ang daloy ng pera, madalas na ginagamit ni Lao Lai ang gayong mga dahilan upang maantala ang mga pagbabayad. Hihintayin man nila o hindi na magbayad ang mga customer ng kanilang mga customer, maaari itong maging isang mapanganib na sitwasyon para sa mga Chinese exporter, dahil kung ang daloy ng pera ng mamimili ay talagang hindi nasustain, maaaring hindi magtatagal ang kanilang negosyo. Bilang kahalili, maaaring may sapat na daloy ng pera ang mamimili at gusto lang niyang gamitin ang trick na ito upang maantala ang pagbabayad.
03 Banta sa Pagkalugi
Ang ganitong uri ng pandaraya ay madalas na nangyayari kapag ang matandang babae ay nagpapaliban at kami ay humihimok. May posibilidad silang bigyang-diin na kung ipipilit ng nagbebenta ang pagbabayad, wala silang pagpipilian kundi ang malugi, na naglalagay ng "walang pera o walang buhay" na hitsura. Kadalasang ginagamit ng mga mamimili ang taktikang ito sa pagkaantala, na humihiling sa mga nagpapautang na maging matiyaga at sinusubukang kumbinsihin ang mga nagpapautang na "pagpipilit na magbayad ngayon ay pipilitin ang mamimili na magsampa para sa bangkarota." Bilang resulta, hindi lamang makakatanggap ang nagbebenta ng isang maliit na bahagi ng pagbabayad na dapat bayaran alinsunod sa paraan ng pagresolba ng mga paglilitis sa pagkabangkarote, ngunit kakailanganin din nitong maghintay ng mas mahabang panahon. Kung ang nagbebenta ay hindi nais na masira sa isang shot, siya ay madalas na mahulog sa isang passive sitwasyon hakbang-hakbang. Katulad ng nauna, ang banta ng pagkabangkarote ay maaari ring ilagay sa panganib ang mga domestic exporters.
04Ibenta ang kumpanya
Ang isa sa mga karaniwang bitag na ginagamit ng mga mamimili ay isang pangako na babayaran ang kanilang mga natitirang bayad sa sandaling makakuha sila ng sapat na pera upang ibenta ang kumpanya. Ang diskarte ay humuhugot sa paniniwalang itinataguyod ng mga tradisyonal na kultural na halaga ng Tsino na ang pagbabayad ng mga nakaraang utang ay personal na responsibilidad ng may-ari ng kumpanya, gayundin ang pagiging hindi pamilyar ng mga Chinese exporter sa batas ng kumpanya sa ibang bansa. Kung tatanggapin ng pinagkakautangan ang dahilan na ito nang hindi nakakakuha ng personal na garantiya ng pagbabayad na may pirma ng may utang, kung gayon ito ay magiging masama – maaaring ibenta ng may utang ang kumpanya sa isang "transaksyon na asset-only" nang walang proteksyon, sa legal na paraan Walang ganap na obligasyon na gamitin ang nalikom mula sa pagbebenta ng kumpanya upang mabayaran ang mga nakaraang utang. Sa ilalim ng isang sugnay sa pagbili ng “asset-only transaction,” binibili lang ng bagong may-ari ng kumpanya ang mga asset ng kumpanya ng may utang at hindi niya inaako ang mga pananagutan nito. Samakatuwid, hindi sila legal na obligadong bayaran ang mga dating utang ng kumpanya. Sa mga merkado sa ibang bansa, ang "transaksyon na asset-only" ay isang karaniwang ginagamit na paraan ng pagkuha ng negosyo. Bagama't ang batas sa pagkuha ng "asset-only" ay walang alinlangan na mabuti ang layunin, maaari rin itong gamitin ng mga may utang upang sadyang makatakas sa utang. Ito ay nagpapahintulot sa mga may utang na makakuha ng mas maraming pera sa kanilang mga bulsa hangga't maaari habang inaalis ang kumpanya at utang ng korporasyon. Halos imposible para sa mga pinagkakautangan na makagawa ng legal na konklusyon na ebidensya upang mapanalunan ang mga ganitong kaso. Ang ganitong uri ng legal na kaso ay karaniwang nagtatapos sa pinagkakautangan na gumugol ng maraming oras, pagsisikap at pera nang walang anumang pinansiyal na kabayaran.
05 Pagbili ng Gerilya
Ano ang “guerrilla buying”? Isang shot lang sa ibang lugar. Isang customer ang minsang nag-order ng ilang maliliit na order, lahat ay 100% prepaid, mukhang maganda ang credit, ngunit maaari itong maging isang bitag! Matapos hayaan ng mga exporter ang kanilang pagbabantay, ang "mga mamimili" ay hihingi ng mas maluwag na mga tuntunin sa pagbabayad at ihahagis ang malalaking order bilang pain. Dahil sa mga bagong customer na patuloy na naglalagay ng mga order, madaling isasantabi ng mga exporter ang mga isyu sa pag-iwas sa panganib. Sapat na ang ganyang utos para kumita ang mga manloloko, at syempre hindi na sila magbabayad. Sa oras na mag-react ang mga exporter, nadulas na sila. Pagkatapos, pupunta sila sa isa pang exporter na naghihirap mula sa walang merkado at ulitin ang parehong trick.
06 Maling pag-uulat ng mga problema at sadyang naghahanap ng mali
Ito ay isang delingkwenteng taktika na kadalasang ginagamit nang matagal pagkatapos matanggap ang mga kalakal. Ang ganitong bagay ay mas mahirap harapin kung hindi ito napagkasunduan nang maaga sa kontrata. Ang pinakamahusay na paraan upang maiwasan ito ay mag-ingat bago mag-trade. Pinakamahalaga, kailangang tiyakin ng mga nag-e-export na kumpanya na mayroon silang nakasulat na kasunduan na nilagdaan ng mamimili para sa lahat ng mga detalye ng produkto. Dapat ding kasama sa kasunduan ang isang napagkasunduang programa sa pagbabalik ng produkto, pati na rin ang proseso ng mamimili para sa pag-uulat ng mga problema sa kalidad sa paninda.
07Paggamit ng mga ahente ng third-party para sa pandaraya
Ang mga ahente ng third-party ay isang pangkaraniwang paraan ng transaksyon sa internasyonal na kalakalan, gayunpaman, ang paggamit ng mga ahente ng third-party upang manlinlang ay nasa lahat ng dako. Halimbawa, sinabi ng mga kliyente sa ibang bansa sa mga exporter na gusto nila ng isang third-party na ahente sa China na pangasiwaan ang lahat ng kalakalan. Ang ahente ay may pananagutan sa paglalagay ng order, at ang mga produkto ay direktang ipinadala mula sa pabrika patungo sa mga customer sa ibang bansa ayon sa mga kinakailangan ng ahente. Karaniwan ding binabayaran ng ahensya ang exporter sa oras na ito. Habang dumarami ang bilang ng mga trade, maaaring maging mas maluwag ang mga tuntunin sa pagbabayad sa kahilingan ng ahente. Nang makitang palaki nang palaki ang trade, maaaring biglang mawala ang ahente. Sa ngayon, ang mga kumpanyang nag-e-export ay maaari lamang humingi ng mga customer sa ibang bansa para sa mga hindi nabayarang halaga. Igigiit ng mga kostumer sa ibang bansa na hindi sila mananagot sa pagbili ng ahente ng mga produkto at pag-iwas sa pera dahil hindi nila pinahintulutan ang ahente. Kung ang kumpanyang nag-e-export ay kumunsulta sa isang propesyonal na consultant sa koleksyon sa ibang bansa, hihilingin ng consultant na makita ang mga dokumento o iba pang mga dokumento na maaaring patunayan na pinahintulutan ng customer sa ibang bansa ang ahente na mag-order at direktang ipadala ang mga produkto. Kung hindi kailanman hihilingin ng kumpanyang nag-e-export sa kabilang partido na magbigay ng ganoong pormal na awtorisasyon, walang legal na batayan para pilitin ang kabilang partido na magbayad. Ang mga trick sa itaas ay maaaring puro ni Lao Lai sa anyo ng mga "kombinasyong suntok". Ang mga sumusunod na kaso ng paggamit ay naglalarawan:
Kaso numero uno
Tanging ang unang batch ng mga kalakal ang nakatanggap ng bayad... Ang aming kumpanya ay nakipag-usap sa isang Amerikanong customer, ang paraan ng pagbabayad ay: walang deposito, ang unang batch ng mga kalakal ay babayaran bago ipadala; ang pangalawang tiket ay magiging T/T 30 araw pagkatapos ng pag-alis ng barko; ang ikatlong 60 araw T/T pagkatapos umalis ang cargo ship. Pagkatapos ng unang batch ng mga paninda, naramdaman kong medyo malaki ang customer at hindi dapat atraso, kaya kinumpiska ko ang bayad at ipinadala muna. Nang maglaon, may kabuuang 170,000 US dollars ng mga kalakal ang nakolekta mula sa customer. Ang customer ay hindi nagbabayad para sa dahilan ng pananalapi na paglalakbay at paglalakbay, at tumanggi na magbayad dahil sa mga problema sa kalidad, na sinasabi na ang kanyang susunod na pamilya ay nag-claim laban sa kanya, at ang halaga ay pareho sa kabuuang halaga na babayaran sa akin . Katumbas na halaga. Gayunpaman, bago bumaba ang QC ng mga customer sa pagpapadala upang suriin ang mga kalakal, pumayag din silang ipadala. Ang aming pagbabayad ay palaging ginawa ng T/T dati, at hindi ako gumagawa ng anumang letter of credit. Sa pagkakataong ito ito ay talagang isang pagkakamali na nauwi sa isang walang hanggang poot!
Kaso 2
Ang bagong binuo na customer na Amerikano ay may utang ng higit sa 80,000 US dollars bilang bayad para sa mga kalakal, at hindi nagbabayad ng halos isang taon! Bagong binuo na mga customer na Amerikano, ang dalawang partido ay tinalakay ang paraan ng pagbabayad nang napakatindi. Ang paraan ng pagbabayad na iminungkahi ng customer ay upang magbigay ng mga kopya ng lahat ng mga dokumento pagkatapos ng kargamento, 100% pagkatapos ng T/T, at ayusin ang pagbabayad sa loob ng 2-3 araw sa pamamagitan ng isang kumpanya ng financing. Parehong naisip namin ng aking boss na ang paraan ng pagbabayad na ito ay mapanganib, at nag-away kami nang mahabang panahon. Sa wakas ay sumang-ayon ang customer na ang unang order ay maaaring bayaran nang maaga, at ang kasunod na mga order ay gagamitin ang kanilang pamamaraan. Ipinagkatiwala nila ang isang kilalang kumpanya ng kalakalan upang iproseso ang mga dokumento at ipadala ang mga kalakal. Kailangan muna nating ipadala ang lahat ng orihinal na dokumento sa kumpanyang ito, at pagkatapos ay ipapadala nila ang mga dokumento sa mga customer. Dahil ang kumpanya ng dayuhang kalakalan na ito ay napaka-impluwensya, at ang mga customer nito ay may malaking potensyal, at mayroong isang middleman sa Shenzhen, isang matandang dilag na marunong magsalita ng Chinese. Ang lahat ng komunikasyon ay isinasagawa sa pamamagitan niya, at nangongolekta siya ng mga komisyon mula sa mga customer sa gitna. Matapos isaalang-alang ang pagsukat, sa wakas ay sumang-ayon ang aming boss sa paraan ng pagbabayad na ito. Nagsimula nang maayos ang negosyo, at minsan hinihimok kami ng kliyente na ibigay ang mga dokumento nang mabilis, dahil kailangan din nilang kunin ang mga dokumento para mangolekta ng pera mula sa kanilang mga kliyente. Mabilis ang pagbabayad para sa unang ilang bill, at ginawa ang pagbabayad sa loob ng ilang araw pagkatapos ibigay ang mga dokumento. Pagkatapos ay nagsimula ang mahabang paghihintay. Walang ginawang pagbabayad pagkatapos ng mahabang panahon na ibigay ang mga dokumento, at walang tugon noong nagpadala ako ng email para paalalahanan ako. Noong tinawagan ko ang middleman sa Shenzhen, hindi daw sila binayaran ng kliyente ng kliyente, at nahihirapan na sila ngayon sa cash flow, kaya maghintay ako, naniniwala akong magbabayad sila. Sinabi rin niya na ang kliyente ay may utang din sa kanya na hindi nabayarang komisyon at higit pa sa utang nila sa amin. Nagpapadala ako ng mga email upang paalalahanan ako, at tumawag ako sa Estados Unidos, at pareho ang pahayag. Nang maglaon, nagpadala rin sila ng e-mail para magpaliwanag, na kapareho ng sa middleman sa Shenzhen. Nag-email ako sa kanila isang araw at hiniling ko sa kanila na magsulat ng isang liham ng garantiya na nagsasabi kung magkano ang utang nila sa amin at kung kailan ito babayaran, at hiniling sa kanila na magbigay ng isang plano, at sumagot ang kliyente na bibigyan ko siya ng 20-30 araw upang ayusin. out ang mga account at pagkatapos ay bumalik sa akin. Bilang resulta, walang balita pagkatapos ng 60 araw. Hindi na ako nakatiis at nagpasyang magpadala ng isa pang mabigat na email. Alam kong may dalawa pa silang supplier na kapareho ko rin ng sitwasyon. May utang din silang sampu-sampung libong dolyar at hindi nabayaran. Minsan ay nakikipag-ugnayan kami sa isa't isa para magtanong tungkol sa sitwasyon. Kaya nagpadala ako ng email na nagsasabing kung hindi ako magbabayad, kailangan kong gumawa ng isang bagay sa ibang mga tagagawa, na napaka-unfair sa amin. Ang trick na ito ay gumana pa rin. Tinawagan ako ng kliyente noong gabing iyon at sinabing may utang sa kanila ang kanilang kliyente ng $1.3 milyon. Hindi sila isang malaking kumpanya, at ang gayong malaking halaga ay may malaking epekto sa kanilang paglilipat ng kapital. Walang pambayad ngayon. Tinakot ko rin daw siya, hindi daw kami nagpapadala sa oras at iba pa. Maaari niya akong idemanda, ngunit hindi niya ito plano, plano pa rin niyang magbayad, ngunit wala siyang pera ngayon, at hindi niya masisiguro kung kailan niya makukuha ang pera... Isang matalinong tao. Ang masakit na karanasang ito ay nagpaalala sa akin na maging mas maingat sa hinaharap, at gawin ang aking takdang-aralin sa mga survey ng customer. Para sa mga mapanganib na order, pinakamahusay na bumili ng insurance. Sa kaganapan ng isang aksidente, kumunsulta kaagad sa isang propesyonal nang hindi naantala ito ng masyadong mahaba.
Paano maiiwasan ang mga panganib na ito?
Ang pinakamahalagang bagay ay walang fluke o kasakiman kapag nakikipag-usap sa paraan ng pagbabayad, at ligtas na gawin ito. Kung ang customer ay hindi nagbabayad sa deadline, ang oras ay ang iyong kaaway. Kapag lumipas na ang oras ng pagbabayad, sa paglaon ay kumilos ang isang negosyo, mas mababa ang posibilidad na mabawi ang bayad. Matapos maipadala ang mga kalakal, kung ang pagbabayad ay hindi nakolekta, kung gayon ang pagmamay-ari ng mga kalakal ay dapat na matatag sa iyong sariling mga kamay. Huwag maniwala sa isang panig na salita ng garantiya ng customer. Ang mga paulit-ulit na konsesyon ay gagawin ka lamang na hindi maibabalik. Sa kabilang banda, ang mga mamimili na nagbalik o nagbenta ay maaaring makipag-ugnayan depende sa sitwasyon. Kahit na ang mga kalakal ay hindi nadaya, ang demurrage fee ay hindi mababa. At para sa mga bansang iyon na maaaring maglabas ng mga kalakal nang walang bill of lading (tulad ng India, Brazil, atbp.), dapat kang maging mas maingat. Sa wakas, huwag subukang subukan ang pagkatao ng sinuman. Hindi mo siya binibigyan ng pagkakataong mabayaran ang kanyang mga utang. Maaaring siya ay palaging isang mabuting customer.
Oras ng post: Ago-18-2022