Ang tinatawag na "pagkilala sa sarili at pagkilala sa kaaway sa isang daang laban" ay ang tanging paraan upang mas mapadali ang mga order sa pamamagitan ng pag-unawa sa mga mamimili. Sundan natin ang editor para malaman ang mga katangian at gawi ng mga mamimili sa iba't ibang rehiyon.
【Mga mamimili sa Europa】
Ang mga mamimili sa Europa ay karaniwang bumibili ng iba't ibang mga estilo, ngunit ang dami ng pagbili ay maliit. Bigyang-pansin ang estilo ng produkto, estilo, disenyo, kalidad at materyal, nangangailangan ng proteksyon sa kapaligiran, binibigyang pansin ang mga kakayahan sa pagsasaliksik at pagpapaunlad ng pabrika, at may mataas na pangangailangan para sa mga estilo. Sa pangkalahatan, mayroon silang sariling mga designer, na medyo nakakalat, karamihan ay mga personal na brand, at may mga kinakailangan sa karanasan sa brand. , ngunit ang katapatan ay mataas. Ang paraan ng pagbabayad ay mas nababaluktot, hindi nakatuon sa pag-inspeksyon ng pabrika, ngunit sa sertipikasyon (sertipikasyon sa proteksyon sa kapaligiran, sertipikasyon ng kalidad at teknolohiya, atbp.), na nakatuon sa disenyo ng pabrika, pananaliksik at pagpapaunlad, kapasidad ng produksyon, atbp. Karamihan sa kanila ay nangangailangan ng mga supplier na gawin ang OEM/ODM.
Ang mga German German ay mahigpit, mahusay na binalak, binibigyang pansin ang kahusayan sa trabaho, ituloy ang kalidad, tinutupad ang kanilang mga pangako, at nakikipagtulungan sa mga negosyanteng Aleman upang makagawa ng isang komprehensibong pagpapakilala, ngunit bigyang-pansin din ang kalidad ng produkto. Huwag paikot-ikot kapag nakikipagnegosasyon, “mas kaunting gawain, mas sinseridad”.
Ang mga negosasyon ay magiging mas mahusay sa UK kung maaari mong iparamdam sa mga kliyente ng UK na ikaw ay isang maginoo. Ang British ay nagbibigay ng espesyal na atensyon sa mga pormal na interes at sinusunod ang mga hakbang, at binibigyang pansin ang kalidad ng mga pagsubok na order o sample na mga order. Kung hindi matugunan ng unang trial order ang mga kinakailangan nito, sa pangkalahatan ay walang follow-up na kooperasyon.
Ang mga French ay kadalasang masayahin at madaldal, at gusto ng mga French na customer, mas mahusay na marunong sa French. Gayunpaman, ang kanilang konsepto ng oras ay hindi malakas. Madalas silang huli o unilaterally na nagbabago ng oras sa negosyo o panlipunang komunikasyon, kaya kailangan nilang maging handa sa pag-iisip. Ang mga customer ng Pransya ay napakahigpit sa kalidad ng mga kalakal, at sila rin ay kontrol sa kulay, na nangangailangan ng magandang packaging.
Bagama't palakaibigan at masigasig ang mga Italyano, mas maingat sila sa mga negosasyon sa kontrata at paggawa ng desisyon. Ang mga Italyano ay mas handang makipagnegosyo sa mga domestic na kumpanya. Kung gusto mong makipagtulungan sa kanila, dapat mong ipakita na ang iyong mga produkto ay mas mahusay at mas mura kaysa sa mga produktong Italyano.
Ang pagiging simple ng Nordic, kahinhinan at pagiging mahinhin, hakbang-hakbang, at kalmado ang mga katangian ng mga taong Nordic. Hindi mahusay sa bargaining, mahilig makipag-usap sa mga bagay, pragmatic at mahusay; bigyan ng malaking kahalagahan ang kalidad ng produkto, sertipikasyon, proteksyon sa kapaligiran, pagtitipid ng enerhiya, atbp., at bigyang pansin ang presyo.
Ang mga mamimiling Ruso sa Russia at Silangang Europa ay gustong makipag-ayos ng mga kontratang may malalaking halaga, na humihingi sa mga kondisyon ng transaksyon at walang kakayahang umangkop. Kasabay nito, ang mga Ruso ay medyo nagpapaliban. Kapag nakikipag-ugnayan sa mga mamimiling Ruso at Silangang Europa, dapat nilang bigyang-pansin ang napapanahong pagsubaybay at pag-follow-up upang maiwasan ang pabagu-bago ng kabilang partido.
[Mga mamimiling Amerikano]
Ang mga bansa sa Hilagang Amerika ay nagbibigay ng kahalagahan sa kahusayan, ituloy ang mga praktikal na interes, at binibigyang kahalagahan ang publisidad at hitsura. Ang istilo ng negosasyon ay palabas at prangka, tiwala at kahit medyo mayabang, ngunit kapag nakikitungo sa partikular na negosyo, ang kontrata ay magiging napakaingat.
Ang pinakamalaking tampok ng mga mamimiling Amerikano sa United States ay ang kahusayan, kaya pinakamahusay na subukang ipakilala ang iyong mga pakinabang at impormasyon ng produkto nang sabay-sabay sa email. Karamihan sa mga mamimiling Amerikano ay may kaunting paghahanap ng mga tatak. Hangga't ang mga produkto ay may mataas na kalidad at mababang presyo, magkakaroon sila ng malawak na madla sa Estados Unidos. Ngunit binibigyang pansin nito ang inspeksyon ng pabrika at karapatang pantao (tulad ng kung gumagamit ang pabrika ng child labor). Karaniwan sa pamamagitan ng L/C, 60 araw na pagbabayad. Bilang isang bansang hindi nakatuon sa relasyon, ang mga kliyenteng Amerikano ay hindi nakikiramay sa iyo para sa mga pangmatagalang deal. Ang espesyal na atensyon ay dapat bayaran kapag nakikipag-usap o sumipi sa mga mamimiling Amerikano. Ito ay dapat na nakabatay sa kabuuan, at ang sipi ay dapat magbigay ng kumpletong hanay ng mga plano at isaalang-alang ang kabuuan.
Ang ilan sa mga patakaran sa kalakalang panlabas ng Canada ay maimpluwensyahan ng United Kingdom at United States. Para sa mga Chinese exporter, ang Canada ay dapat maging isang mas kapani-paniwalang bansa.
Mga bansa sa Timog Amerika
Ituloy ang malalaking dami at mababang presyo, at walang mataas na pangangailangan para sa kalidad. Gayunpaman, sa mga nakaraang taon, ang bilang ng mga South American na nakatanggap ng edukasyon sa negosyo sa Estados Unidos ay mabilis na tumaas, kaya ang kapaligiran ng negosyo na ito ay unti-unting bumubuti. Walang kinakailangang quota, ngunit may mataas na mga taripa, at maraming mga customer ang gumagawa ng CO mula sa mga ikatlong bansa. Ang ilang mga customer sa South America ay may kaunting kaalaman sa internasyonal na kalakalan. Kapag nakikipagnegosyo sa kanila, kinakailangan na kumpirmahin nang maaga kung ang mga kalakal ay lisensyado. Huwag ayusin ang produksyon nang maaga, upang hindi mahuli sa isang dilemma.
Kapag nakikipag-usap sa mga Mexicano, dapat ang ugali ng Mexico
maalalahanin, at ang seryosong saloobin ay hindi angkop para sa kapaligiran ng lokal na negosasyon. Matutunang gamitin ang diskarteng "lokalisasyon". Ilang mga bangko sa Mexico ang maaaring magbukas ng mga letter of credit, inirerekomenda na magbayad ng cash (T/T) ang mga mamimili.
Ang mga mangangalakal sa Brazil, Argentina at iba pang mga bansa ay pangunahing mga Hudyo, at karamihan sa kanila ay pakyawan na negosyo. Sa pangkalahatan, ang dami ng pagbili ay medyo malaki, at ang presyo ay masyadong mapagkumpitensya, ngunit ang kita ay mababa. Ang mga patakaran sa pananalapi sa loob ng bansa ay pabagu-bago, kaya dapat kang maging mas maingat kapag gumagamit ng L/C para makipagnegosyo sa iyong mga customer.
[Mga mamimili sa Australia]
Ang mga Australyano ay nagbibigay-pansin sa kagandahang-loob at walang diskriminasyon. Binibigyang-diin nila ang pagkakaibigan, mahusay sa pakikipagpalitan, at gustong makipag-usap sa mga estranghero, at may malakas na pakiramdam ng oras; Ang mga lokal na negosyante ay karaniwang binibigyang pansin ang kahusayan, kalmado at tahimik, at may malinaw na pagkakaiba sa pagitan ng publiko at pribado. Mas mataas ang presyo sa Australia at malaki ang kita. Ang mga kinakailangan ay hindi kasing taas ng mga mamimili sa Europa, Amerika at Japan. Sa pangkalahatan, pagkatapos mag-order ng ilang beses, ang pagbabayad ay gagawin ng T/T. Dahil sa mataas na mga hadlang sa pag-import, ang mga mamimili ng Australia sa pangkalahatan ay hindi nagsisimula sa malalaking order, at sa parehong oras, ang mga kinakailangan sa kalidad ng mga produktong dadalhin ay medyo mahigpit.
【Mga mamimiling Asyano】
Ang mga Koreanong mamimili sa South Korea ay mahusay sa pakikipagnegosasyon, maayos at lohikal. Bigyang-pansin ang kagandahang-asal kapag nakikipag-usap, kaya sa ganitong kapaligiran ng pakikipag-ayos, dapat kang maging ganap na handa at huwag mabigla sa momentum ng kabilang partido.
Hapon
Kilala rin ang mga Hapon sa kanilang pagiging mahigpit sa internasyonal na komunidad at tulad ng negosasyon ng koponan. Ang 100% Inspeksyon ay nangangailangan ng napakataas na mga kinakailangan, at ang mga pamantayan ng inspeksyon ay napakahigpit, ngunit ang katapatan ay napakataas. Pagkatapos ng kooperasyon, kadalasan ay bihirang magpalit muli ng mga supplier. Karaniwang ipinagkakatiwala ng mga mamimili ang mga institusyon ng Japan Commerce Co., Ltd. o Hong Kong na makipag-ugnayan sa mga supplier.
Mga mamimili sa India at Pakistan
Ang mga presyo ay sensitibo at lubos na polarized: sila ay nagbi-bid nang mataas at humihingi ng pinakamahusay na mga produkto, o sila ay nagbi-bid na mababa at humihingi ng kaunting kalidad. Gusto mong makipagtawaran at makipagtulungan sa kanila at kailangan mong maging handa para sa mahabang talakayan. Ang pagbuo ng relasyon ay gumaganap ng isang napaka-epektibong papel sa paggawa ng mga deal. Bigyang-pansin ang pagtukoy sa pagiging tunay ng nagbebenta, at inirerekumenda na hilingin sa mamimili na makipagkalakalan sa cash.
Mga mamimili sa Gitnang Silangan
Nakasanayan na ang mga hindi direktang transaksyon sa pamamagitan ng mga ahente, at ang mga direktang transaksyon ay walang malasakit. Ang mga kinakailangan para sa mga produkto ay medyo mababa, at mas binibigyang pansin nila ang kulay at mas gusto ang mga madilim na item. Maliit lang ang tubo, hindi malaki ang volume, pero fixed ang order. Ang mga mamimili ay mas tapat, ngunit ang mga supplier ay lalo na maingat sa kanilang mga ahente upang maiwasang ibaba ng kabilang partido sa iba't ibang anyo. Ang mga customer sa Middle Eastern ay mahigpit tungkol sa mga deadline ng paghahatid, nangangailangan ng pare-parehong kalidad ng produkto, at tulad ng proseso ng bargaining. Dapat bigyang-pansin ang pagsunod sa prinsipyo ng isang pangako, panatilihin ang isang mabuting saloobin, at huwag masyadong abala sa ilang mga sample o sample na singil sa selyo. Mayroong malaking pagkakaiba sa mga kaugalian at gawi sa pagitan ng mga bansa at grupong etniko sa Gitnang Silangan. Bago magnegosyo, inirerekumenda na maunawaan ang mga lokal na kaugalian at gawi, igalang ang kanilang mga paniniwala sa relihiyon, at magtatag ng magandang relasyon sa mga customer sa Gitnang Silangan upang maging mas maayos ang negosyo.
【Mga Mamimili ng Africa】
Ang mga mamimili sa Africa ay bumibili ng mas kaunting dami at mas maraming iba't ibang mga kalakal, ngunit sila ay magmadali upang makuha ang mga kalakal. Karamihan sa kanila ay nagbabayad sa pamamagitan ng TT at cash. Hindi sila mahilig gumamit ng mga letter of credit. O ibenta nang pautang. Ang mga bansa sa Africa ay nagpapatupad ng inspeksyon bago ang pagpapadala ng mga kalakal sa pag-import at pag-export, na nagpapataas ng ating mga gastos at nakakaantala sa paghahatid sa mga aktwal na operasyon. Ang mga credit card at tseke ay malawakang ginagamit sa South Africa, at ginagamit ang mga ito para "kumain muna at pagkatapos ay magbayad".
Oras ng post: Ago-29-2022