01Una, pag-usapan natin ang ikot ng produksyon
Ang ikot ng produksyon dito ay tinukoy bilang ang yugto ng panahon mula sa mga sample ng pre-production hanggang sa CRD (Cargo Ready Date) pagkatapos mailagay ang order. Ayon sa iba't ibang uri ng pagkakasunud-sunod, nahahati ito sa:
1. 1st Time Buy o Replenished. 2. Supplier Export Order (Direct Import) o Supplier Domestic Order (Domestic)
Ang iba't ibang mga supplier ay may iba't ibang mga kapasidad, kaya maaari itong maging lubhang nakalilito kung hindi ka gagawa ng pagpoproseso ng data. Pagkatapos ng isang simpleng istatistika ng talahanayan, ang ikot ng produksyon ng ilang mga supplier ay halos ang mga sumusunod:
Tandaan: Ang order sa pag-export ng supplier sa pangkalahatan ay nagsasangkot ng pagsubok at inspeksyon ng third-party, at kadalasan ang mga kinakailangan sa domestic order ng supplier ay medyo pinasimple, kaya ang ikot ng produksyon ng mga order ng DI ay magiging mas mahaba kaysa sa mga Domestic order. Hindi mahirap maunawaan na ang nasa itaas ay isang simpleng Graphical table ng production cycle ng bawat supplier.
02Tingnan natin ang mga patakaran ng order
Bago pag-usapan ang tungkol sa mga patakaran ng paglalagay ng mga order, upang mapadali ang pag-unawa at panunaw, ang mga item sa order ay nahahati sa dalawang uri:
1. Promotion Order (promotional order, one-time order) 2. Inline Order (magkakaroon ng pangmatagalang order item na ibabalik sa loob ng hindi bababa sa isang taon)
Malinaw na tapos na ang pampromosyong order pagkatapos ng proseso ng 1st Time Buy, at kasama sa Inline Order ang muling pag-stock bilang karagdagan sa unang pagbili. Nakatanggap lang ng email mula sa dayuhang punong-tanggapan ngayong araw, lahat ng mga order para sa Spring 2019 Domestic (Inline) na proyekto ay nakumpirma na, kaya gagawin ng Xiaocan ang 2019 Spring project bilang isang halimbawa. Sa pangkalahatan, ang mga order para sa mga proyekto sa tagsibol ay ilalagay sa mga supplier bago ang katapusan ng Setyembre. Bakit? Ito ay babalik sa unang punto, ang ikot ng produksyon ng pabrika at ang medyo nakapirming iskedyul ng pagpapadala. Susunod muna kami sa push at maglalagay ng order sa Setyembre 20. Ayon sa timeline ng produksyon ng 1st Time Buy ng demostic, (date ng order + production cycle), ang pinakamabilis na oras ng pagpapadala ay Nobyembre 5, at ang pinakabagong oras ng pagpapadala ay ika-11. ika-29. Parang maaga pa, may more than a month pa bago mag 2019, pero hindi. Matapos maipadala ang mga kalakal, kailangan din nating kalkulahin ang oras para lumutang ang mga kalakal sa dagat. Maliban sa ilang Southeast Asia at sa kanlurang rehiyon ng United States na may maikling oras ng transportasyon (mga 20 araw), ang oras ng pagpapadala para sa mga kalakal sa ibang mga bansa at rehiyon ay humigit-kumulang 40 araw, kasama ang customs declaration. Ang oras ng customs clearance, ang buong oras ng pagpapadala ay halos 55 araw. Sa ganitong paraan, ang oras ng pagdating ng mga kalakal sa bodega ng customer ay umabot na sa Enero 24, 2019. Sa wakas, kailangang ipadala ng customer ang mga produkto sa iba't ibang selling point mula sa kanilang sariling bodega ayon sa order ng retailer. Aabutin ng ilang oras sa kalsada, at ang tunay na proyekto sa tagsibol ay ibebenta sa tindahan. Ang petsa ay ika-5 ng Pebrero. Sa pamamagitan ng pagkakatulad, ang oras ng pag-order ng 1st Time Buy na mga order ay masusubaybayan ayon sa proyekto (Spring 2019, Christmas Promotion, Fall 2018, atbp.). Ang mga order para sa mga pampromosyong bagay sa Pasko ay ilalagay nang hindi lalampas sa katapusan ng Mayo, at ang mga order para sa Taglagas ng 2018 ay ilalagay nang hindi lalampas sa katapusan ng Abril. Kami ngayon ay nagtatrabaho nang pabalik ayon sa mga petsa ng pagkakasunud-sunod ng iba't ibang mga proyekto, at ang ikatlong punto ng pagsubaybay sa negosyo ay natural na lalabas. Halimbawa, kung tumutok ka sa mga pang-promosyon na regalo sa Pasko, dapat kang magrekomenda ng mga bagong pang-promosyon na regalo sa Pasko bago ang Abril bawat taon, at mas mabuting magkaroon ng mas malakas na opensiba sa yugtong ito mula Marso hanggang Abril. Dahil sa yugtong ito, napag-usapan ng Buyer at Sales ang mga paghahanda at kinumpirma na ito ang Christmas promotion para sa taong ito. Ang pinakamahusay na mga buwan ng pagbebenta para sa mga disenyo ng bagong produkto sa tagsibol ay Hunyo-Hulyo, ang promosyon sa Bumili ng Biyahe sa unang kalahati ng taon ay Pebrero-Marso, at ang rekomendasyong Bumili ng Biyahe sa ikalawang kalahati ay Hulyo-Agosto. Ang nasa itaas ay ang mga panuntunan sa 1st Time Buy order at mga tracking point ng negosyo para sa mga karaniwang consumer goods.
03Mga tuntunin ng order para sa mga return order
Ang panuntunan sa pag-order ng Replenished Order ay pangunahing nakakaapekto sa paghahanda ng materyal at pag-iiskedyul ng produksyon ng supplier. Ang mga customer ay gagawa ng mga plano at mag-aayos ng mga order ayon sa ikot ng produksyon ng supplier, kanilang sariling imbentaryo ng bodega at mga inaasahan sa pagbebenta.
Para sa mga pamilyar at lumang customer, maaaring magtanong ang negosyo tungkol sa quarterly o taunang Pagtataya ng Order, at mag-order ng mga materyales at ayusin ang produksyon batay dito. Ang sentralisadong pagkuha ng materyal ay maaaring mabawasan ang gastos ng pagbili ng mga materyales, napapanahong suplemento sa pagbebenta upang mabawasan ang mga karagdagang pagkalugi gaya ng mga pagkaantala sa paghahatid, at makatwirang imbentaryo upang mabawasan ang mga hindi kinakailangang gastos sa imbentaryo.
Makikita na ang tumpak na mga inaasahan at pagpaplano ay lubhang kapaki-pakinabang. Gayunpaman, mag-ingat sa hindi makatwirang Pagtataya ng Order ng mga bisita. Minsan ang labis na imbentaryo na dulot ng labis na optimismo ng mga bisita ay maaaring walang kahihiyang hilingin sa iyo na ibahagi ang pasanin.
Tulad ng para sa mga produkto ng engineering, hindi ako masyadong pamilyar dito. Narito ang isang halimbawa:
Halimbawa, kapag bumibili ng mga kasangkapan para sa isang five-star na hotel, nagsimula ang hotel na magbadyet at mag-bid noong unang naitatag ang proyekto. Ang mga supplier ng iba't ibang produkto ay dapat lumahok sa bidding, tulad ng mga kasangkapan, mga materyales sa gusali, mga pintuan at bintana, mga sahig, mga produktong pampaligo, mga tuwalya at mga kurtina.. ….Teka, pagkatapos mapili ang lahat, nagsimula ang tunay na pagtatayo ng hotel, at ang hotel ay itinayo sa loob ng isang taon at kalahati. Sa prosesong ito, magbi-bid kaming muli para talakayin ang mga detalye ng kontrata. Kapag malapit nang itayo ang hotel, sisimulan naming isapinal ang mga purchase order para sa ilang mga gamit sa muwebles nang sunud-sunod.
Sa prosesong ito, maraming pabalik-balik na pag-uusap, patuloy na paghahagis, patuloy na pagpapatunay, at maging ang patuloy na pagbabago at pagpapabuti ng plano; mula sa unang bid hanggang sa huling pagpirma ng kontrata para sa supply, ito ay karaniwang tumatagal ng 1.5-2 taon. Kaya kung alam mo ang ritmo na ito, dapat mong malaman kung saang yugto ka naroroon at kung saan ilalagay ang iyong lakas.
Sa madaling salita, ito ay upang maunawaan ang negosyo sa pagsubaybay mula sa punto ng oras. Ang Buyer at Sales ay abala sa proyekto ayon sa itinatag na punto ng oras bawat taon upang makita kung ang interesadong tao ay maaaring samantalahin ang pagkakataon sa node.
Ang pagbili at pagbebenta ay hindi mapaghihiwalay sa pagbebenta. Ang tunay na layunin ng pagbili at pagbebenta ay upang mapagtanto ang halaga ng produkto. Ang responsibilidad ng pagbebenta ay suportahan, tulungan, at maging gabay sa pagbili upang ganap na mapakinabangan ang halaga ng produkto.
Oras ng post: Aug-31-2022