Kung ang kumpanya ng dayuhang kalakalan at ang customer ay "pantay", kung gayon ang network ay ang matchmaker, at ang pabrika ang pinakamahalagang link upang isulong ang magandang kasal na ito. Gayunpaman, mag-ingat na ang taong sa wakas ay tumulong sa iyo na "gumawa ng pangwakas na desisyon" ay maaari ring maghukay sa iyong pader at itaboy ang iyong kapareha. Maraming tao ang nagsasabi na ang relasyon sa pagitan ng mga dayuhang kumpanya sa kalakalan at mga pabrika ay parang isda at tubig. Gayunpaman, hindi ito ang kaso. Ang mga kumpanya ng dayuhang kalakalan ay hindi maaaring umalis sa mga pabrika, ngunit ang mga pabrika ay maaaring umalis sa mga kumpanya ng dayuhang kalakalan at magkaroon ng "pribadong pakikipagtalik" sa iyong mga customer, na may napakaraming mga relasyon.
Kung paano gawin ang mga kumpanya ng dayuhang kalakalan na hindi magsuot ng "berdeng sumbrero" at kung paano gawin ang iyong mga customer na hindi "lumabas sa pader" ay depende sa kung paano mo pinapanatili ang magandang relasyon sa mga supplier.
Ang may-akda ay nasa isang kumpanya ng dayuhang kalakalan sa loob ng apat na taon, at sa palagay ko mayroong tatlong yugto ng gawaing paghahanda:
1, Paunang paghahanda
1. Magtatag ng isang "hindi mapapalitan" na posisyon
Noong ako ay nakikipagkalakalan sa ibang bansa, palagi akong nakikipagkita sa isang napakasamang pabrika, at hindi ko nais na tanggapin ang iyong order sa kadahilanang ang iyong order ay masyadong maliit at ang oras ng paghahatid ay masyadong maikli. Sa pangkalahatan, iisipin nilang isa kang dispensable na customer, at gusto mo pang laktawan ka at direktang makipag-usap sa customer. Sa kasong ito, dapat mong ipaalam sa pabrika na marami kang customer at napakalaki ng listahan. Ngunit paano mo maiparamdam sa kanila ang iyong kahalagahan nang hindi ito ibinubunyag? Sa pangkalahatan, maaari kang makipag-usap nang higit pa sa pabrika sa maagang yugto, dagdagan ang bilang ng mga katanungan o mga panipi, atbp. Ito ay magpaparamdam sa pabrika na maaari kang magdala sa kanya ng maraming mga customer at napakalakas, upang hindi siya nakawan ang mga customer, dahil natatakot siyang masaktan ka, at ang resulta ay hindi mabayaran.
2. Ang sundalo ay isang tusong tao
Maraming beses, hinihiling ng mga bisita na makita ang pabrika para sa inspeksyon. Bilang isang kumpanya ng dayuhang kalakalan, paano mo makananakaw ang araw? Sa kasong ito, ang lahat ng mga materyales na nauugnay sa pangalan ng pabrika ay maaaring alisin at ang ilang mga sample ay maaaring mai-print nang maaga; Kumuha ng ilang mga larawan nang maaga at ibitin ang mga ito sa pabrika, upang malaman mo na ito ay iyong sariling tao; Kung pinahihintulutan ng mga kondisyon, kumuha ng larawan ng iyong sariling opisina at isabit ito sa pabrika. Maaari mong pansamantalang isabit ito kapag pumunta ka upang makita ang pabrika, o maaari kang gumawa ng isang karatula sa iyong sarili, isulat ang pangalan ng kumpanya at isabit ito sa pabrika.
3. Kooperasyon sa pagitan ng loob at labas
Kapag bumisita ang mga bisita sa pabrika, hindi sila dapat kasama ng mga sales personnel ng pabrika, lalo na ang mga marunong magsalita ng mga banyagang wika. Sa halip, dapat tayong pumunta sa mga tauhan ng pamamahala, hilingin sa kanila na ayusin ang mga tauhan, at sabihin sa pabrika na ang kostumer na ito ay dinadala ng ibang mga kumpanya, at huwag makisali. Bukod dito, dapat tayong makipag-usap nang maayos sa mga tauhan na ito bago dumating ang customer. Kahit naiintindihan niya ang kahulugan ng customer, hindi siya makakasagot nang walang awtorisasyon. Dapat niyang maunawaan ang ating pagsasalin bago sumagot; Bilang karagdagan, dapat din tayong magkaroon ng magandang relasyon sa mga interpreter. Ito ay isang emosyonal na proseso ng marketing.
2, pansamantalang trabaho
1. Sundin ang anino
Sa pangkalahatan, mayroong dalawang tao sa pabrika o sa inspeksyon. Kung ang isang customer ay kailangang pumunta sa ibang mga lugar sa ilalim ng mga espesyal na pangyayari, ipinapayo ko sa iyo na sundin siya, kahit na pumunta ka sa banyo. Marahil ang iyong mga customer ay dinala ng mga tindero na pumunta sa pabrika upang "tumahimik" kapag "ang mga tao ay may tatlong kagyat na pangangailangan". Kung makakita ka ng isang foreign trade salesman na papalapit, dapat kang magbigay ng napapanahong babala. Karaniwan mong masasabi: mayroon ka bang dapat iulat? May mga customer ako dito. kakausapin ko mamaya. Kung apurado, maaari kang pumunta sa boss.
2. Tapusin ang "maraming tao ang magalang ngunit hindi kakaiba"
Dapat bigyang-diin dito na huwag makipagkamay sa mga tao sa pabrika. Bakit? Nakakita ka na ba ng mga tao sa iyong kumpanya na nakikipagkamay kapag nagkikita sila? Nagbibigay din ito sa customer ng maling impresyon na pareho sila ng kumpanya.
3. Maraming tao ang may dakilang kapangyarihan
Kapag dinadala ang mga bisita sa pabrika, huwag silang samahan nang mag-isa, dahil kapag pinagsilbihan mo ang panginoon ng tsaa at tubig, maaaring na-target na ng “Hunter” ng pabrika ang iyong “biktima”. Pinakamainam na pamilyar ka sa kapaligiran ng pabrika bago dumating ang mga bisita. Pinakamainam na umupo sa parehong pamilyar na pakiramdam tulad ng sa iyong sariling tahanan.
4. Mag-ingat. Ang mga dingding ay may mga tainga
Kung gusto ng customer na mag-quote on the spot pagkatapos basahin ang pabrika, dapat niyang ipaalam nang maaga ang pabrika at magdagdag ng sarili niyang Komisyon. At mas mabuting huwag na lang sa harap ng mga sales personnel ng pabrika, para hindi sila maupo at simulan ang susunod na kooperasyon matapos malaman ang tubo.
3, Mag-post ng trabaho
Pagkatapos umalis ng mga bisita, ang kumpanya ng dayuhang kalakalan ay dapat gumawa ng inisyatiba upang ipakita ang sitwasyon ng mga bisita sa pabrika, na ipahayag na ito ay nasa parehong linya sa pabrika at kapaki-pakinabang na ibahagi. Maginhawa din na gumawa ng mga katanungan mula sa pabrika o ipakita sa mga customer sa pabrika sa hinaharap.
Ang dating kumpanya ng dayuhang kalakalan ng Xiaobian ay madalas na nawawala matapos tanungin ang pabrika para sa presyo. Nang may tutol sa presyo ang mga customer, nag-inquire at nakipag-usap sila sa pabrika, tapos wala na namang balita. Kinamumuhian ng pabrika ang ganitong uri ng pag-uugali at pakiramdam na ito ay isang tool lamang sa panipi. Sa totoo lang, mahirap daw maghanap ng mga customer. Sa katunayan, napakahirap maghanap ng pabrika na gumagana nang maayos sa kanila at nagpapanatili ng magandang relasyon.
Oras ng post: Ago-26-2022