Ang ibinabahagi ko sa iyo ngayon ay isang serye ng mga proseso para sa pagbuo ng mga dayuhang customer, na kinabibilangan ng:
1. Sa anong channel bibilhin
2. Ang pinakamagandang oras para sa promosyon ng produkto
3. Oras para sa maramihang pagbili
4. Paano paunlarin ang mga mamimiling ito.
01 Anong mga channel ang ginagamit ng mga mamimili sa ibang bansa para sa pagsusuri sa pagbili?Proseso ng pagkuha at pagbebenta para sa mga mamimili sa ibang bansa: bumalangkas ng mga plano sa pagkuha (pagkuha ng bagong produkto, pagpili ng bagong supplier) – maghanap ng mga supplier ng dayuhang kalakalan sa pamamagitan ng naaangkop na mga channel (mga eksibisyon, magazine, network) – mga inspeksyon sa factory site (paghahambing ng screening, lakas ng audit)—opisyal na maglagay ng utos
1. Ang ilan sa kanila ay direktang nakahanap ng mga supplier sa pamamagitan ng Internet; 2. Ang ilang mga tradisyunal na mamimili ay pangunahing bumibili sa pamamagitan ng mga eksibisyon, at nagsimula na rin silang gumamit ng Internet upang i-screen at makipag-ayos sa mga supplier sa maagang yugto. Pagsusuri: Dahil ang oras ng eksibisyon ay napakahigpit at napakaplano, kailangan niyang maunawaan ang mga uso sa merkado at produkto sa pamamagitan ng eksibisyon. Sa isang banda, kailangan niyang makipagkita sa mga lumang supplier at magsagawa ng malaking negosasyon. kung may mga pagkakataon para sa kooperasyon. Kung may oras pa, lilingon ako sa paligid. Upang mapataas ang pagiging epektibo ng eksibisyon upang makahanap ng mga supplier at makahanap ng mas mahusay na mga supplier, maghanap ng mga bagong produkto at supplier sa pamamagitan ng Internet 1-3 buwan nang maaga, at magsagawa ng mga katanungan at mga tuntunin sa kalakalan sa pamamagitan ng e-mail, at pagkatapos ay gumawa ng appointment sa ang eksibisyon. makipag-ayos. Pangangatwiran: Kaya kung hindi mo ito ipo-promote sa pamamagitan ng Internet, kahit na dumating ang bumibili sa eksibisyon, walang katiyakan na makakarating siya sa iyong booth. Dumaan man ang overseas buyer sa booth mo, walang kasiguraduhan na titigil siya at papasok para makita ang mga produkto mo. Kahit na pumasok ang isang mamimili at makita ang iyong produkto, hindi ito nangangahulugang magbibigay sa iyo ng sapat na oras upang ipakilala ang iyong produkto at negosyo. Kaya't ang iyong pinakamahusay na mapagpipilian ay gumawa ng katalogo ng pagpili ng mamimili kapag siya ay unang nagsa-screen ng mga supplier sa pamamagitan ng Internet.
02 Kailan ang pinakamagandang oras para sa promosyon ng produkto?| Bumubuo ang mamimili ng plano sa pagkuha (pagkuha ng bagong produkto, pagpili ng bagong supplier) mula Oktubre hanggang Disyembre; trabaho: taunang buod ng benta, pagtataya sa merkado sa hinaharap, pagsusuri sa pagkuha ng produkto, pagsusuri ng supplier; kapag ang plano sa pagkuha ay nabuo, ang bumibili ay karaniwang tumatagal ng mga tatlong buwan upang pumili ng mga supplier. | Naghahanap ng mga bagong supplier at bagong produkto sa pamamagitan ng mga website ng B2B, pagbili ng mga magazine, mga propesyonal na eksibisyon Kadalasan. – Inabandona ng supplier ang bumibili. Ang lumang supplier ay nakipagtulungan sa bumibili sa loob ng maraming taon. Sa tulong ng mamimili, naihambing ang antas ng pamamahala at kalidad ng produkto sa iba't ibang aspeto. Ang pakikipagtulungan sa oras na ito ay kaakit-akit sa supplier. Hindi masyadong malaki, at ang mas mababang mga margin ay nagiging sanhi ng mga supplier na magsimulang humiwalay sa bumibili at maghanap ng mga bagong kasosyo. Ito ay kadalasang nangyayari sa mga supplier na nagsusuplay ng malalaking mamimili. – Ang pangangailangan ng mga mamimili para sa pagtaas ng pagbili, pagbabawas ng mga panganib sa pagbili, at pagpili ng higit pang mga supplier upang makipagtulungan. 2. Naghahanap ng mga bagong produkto, produkto at teknikal na pagsusuri na hindi maibibigay ng orihinal na supplier: Para sa mga mamimili, gumamit ng iba't ibang paraan upang maghanap ng mga bagong supplier, kabilang ang Internet, magazine, exhibition, at makilala ang mga bagong supplier sa pamamagitan nito. Kasabay nito, ihahambing ang lakas, presyo ng produkto, kalidad at iba pa ng mga supplier. Sa oras na ito, pinakamahalagang gawin ng mga supplier ang lahat ng uri ng publisidad, upang makapasok sa hanay ng pagpili ng mga mamimili. Pangangatwiran: Para sa mga supplier, ang pagkilala at pag-iipon ng mga bagong mamimili nang mabilis sa maikling panahon ang pinagmumulan ng mga order sa hinaharap. Kasabay nito, upang sakupin ang merkado ng mga kapantay, napakahalaga na gumawa ng maraming publisidad sa panahong ito. Kailangang ilabas ng mga supplier na may mga bagong produkto ang mga ito sa mga mamimili sa mas maikling panahon at ilagay ang plano sa pagbili ng mamimili. Ito rin ay para pangunahan ang mga kapantay at pahabain ang mataas na oras ng kita ng mga bagong produkto. Samakatuwid, ang publisidad sa oras na ito ay napakahalaga at angkop para sa mga mamimili sa ibang bansa at mga supplier ng dayuhang kalakalan. | Proseso ng pagbili, pagtatanong at negosasyon, inspeksyon sa pabrika, paghahambing ng screening, inspeksyon at pag-audit.
03 Ano ang oras ng pag-order para sa mga mamimili na gumawa ng maramihang pagbili?Tungkol sa proseso ng pagkuha ng Spring and Autumn Canton Fair | Order ng mamimili mula Enero hanggang Hunyo: Ang order pagkatapos ng taglagas na fair ay pangunahing upang matugunan ang mga pangangailangan sa pagbebenta sa merkado ng mamimili sa unang kalahati ng taon. Maghanap sa Setyembre at Oktubre – Pagsusuri at paghahambing sa Nobyembre – Pormal na pag-order at produksyon ng pabrika sa Disyembre – Iskedyul ng pagpapadala na higit sa 1 buwan – Magsisimula ang mga benta sa Pebrero. | Mga order ng mga mamimili mula Hulyo hanggang Pebrero sa susunod na taon: mga mamimili na naghahanap ng mga bagong pabrika at bagong produkto sa Marso, Abril at Mayo – inspeksyon ng pabrika at paghahambing ng screening noong Mayo – pag-order at produksyon ng pabrika noong Hunyo – pagpapadala sa Hulyo | Maramihang pagbili Mula Marso hanggang Hunyo, ang mga mamimili ay maglalagay ng mas malalaking order sa buong taon sa mga supplier sa panahong ito. Ang oras ng pagbebenta ay mula Abril hanggang Disyembre Pasko, at ang ikot ng pagbebenta ay 75% ng oras. Walang limitasyon sa oras para sa kalat-kalat na pagbili. Ang mga mamimili ay karaniwang may kalat-kalat na maliliit na pagbili sa buong taon. Ang pinakamahalagang oras ng pagbebenta ay mula Enero hanggang Marso bawat taon. Ang panahong ito ay ang off-season din para sa mga benta. Ang malalaking mamimili na bumibili ng malalaking pagbili ay karaniwang nagsisimulang mag-order sa Pebrero/Marso bawat taon. Kunin ang Walmart bilang isang halimbawa, ang mga order ay inilalagay sa bawat supplier sa simula ng bawat taon. , at pagkatapos ay ipinamahagi sa bawat tindahan ayon sa plano sa pagbebenta.
Kabilang sa mga ito, ang sumusunod na dalawang puntos ay kailangang bigyang-pansin:
1. Ang epekto ng naantalang paghahatid sa Wal-Mart:Mga kinakailangan ng Wal-Mart para sa mga supplier: mababang presyo, mataas na kalidad na kinakailangan, at partikular na mahigpit na kinakailangan para sa mga sumusuportang serbisyo, kabilang ang oras ng paghahatid at serbisyo pagkatapos ng benta, atbp. Ang dahilan ay: Upang mabawasan ang mga gastos at makuha ang pinakamababang presyo, Wal- Ang Mart ay nagpapatupad ng zero-warehousing. Bilang karagdagan, sa maagang yugto ng pagbebenta ng produkto, ang Wal-Mart ay mamamahagi ng malaking bilang ng mga pampromosyong leaflet sa mga pangunahing tindahan upang isulong ang paglulunsad ng mga bagong produkto. Kasabay nito, ang Walmart ay may higit sa 4,000 mga tindahan sa buong mundo, kung saan mayroong higit sa 3,000 mga tindahan sa Estados Unidos lamang. Maraming mga produkto sa mga tindahang ito ang sabay-sabay na nasa counter, kaya ang oras ng paghahatid ng supplier ay hindi dapat na baluktot o mga error sa oras. Magdadala ito ng malaking pagkalugi sa mga benta ng Wal-Mart. Posible na ang lahat ng nakaraang publisidad ay gagawin nang walang kabuluhan, at lahat ng naantalang paghahatid ay magiging sanhi ng pagkawala ng tiwala ng Walmart sa supplier nang tuluyan, at ang supplier ay kakailanganin ding magpataw ng mataas na multa.
2. Posibilidad ng kalat-kalat na pagbili:Ang taunang plano sa pagbili ng Walmart ay bubuuin ng isang espesyal na departamento ng marketing pagkatapos suriin at hulaan ang merkado para sa susunod na taon. Kapag nailagay na ang planong ito, karaniwan nang hindi ito nababago sa buong taon. Halimbawa, bumili si Walmart ng 100,000 TV, na inaasahang makakamit ang mga benta sa buong taon at patuloy na ibebenta hanggang Disyembre. Pero siguro sold out na lahat ng TV noong October. Sa oras na ito, hindi na gagawa ng sporadic na pagbili ang Wal-Mart, dahil mas mataas ang presyo ng mga maliliit na batch na pagbili, at ang halaga ng transportasyon at pamamahagi ay magiging mas mataas kaysa sa malalaking batch na pagbili. gastos. Kasabay ng panganib ng mga backlog kapag hindi maganda ang mga benta, ang Walmart ay gumagawa ng mas kaunting mga bibilhin nang kalat-kalat.
04 Paano bumuo ng mga dayuhang mamimili?1. Piliin ang lungsod na gusto mong paunlarin, at mas mabuti ang ilang mas maunlad na lugar. Maliit ang bilang ng mga mamimiling hinanap sa malalayong lugar. Kung gusto kong paunlarin ang Estados Unidos ngayon, maaari kong mahanap ang New York at maglagay ng mga keyword. Ang pagpili ng mga keyword ay pinakamahusay na maging komprehensibo, hindi limitado sa isang aspeto. Kung nagbebenta ako ng mga decorative board, i-translate muna ang mga ito sa English, Decorative board (decorative board) , pag-aari ng Building materials, ibinenta sa Construction supplier, Construction dealer, subordinate industry: Building, atbp. para makabuo ng mas maraming keyword ng produkto. Nag-input kami ng mga keyword mula sa mga sumusunod na pananaw: 1. Direktang pag-input ng mga salita ng produkto: Dekorasyon na tabla (decorative board) 2. Direktang pag-input ng mga salita sa industriya: Building 3. Subordinate na materyales: Mga materyales sa gusali 4. Supplier: Construction Supplier (Construction supplier), 5 , dealer: Dealer ng konstruksiyon (Dealer ng konstruksiyon), atbp.
2. Suriin ang impormasyon ng kumpanya ng customer, mag-click sa website, maaari mong makita ang profile ng kumpanya, pangunahing mga produkto, impormasyon ng contact, atbp. sa home page, pati na rin ang impormasyon sa kalakalan at mga tunay na eksena ng kumpanya, maaari mong tingnan ang pag-import at pag-export mga talaan ng kabilang partido, at ang pulang marka ay ang negosyo sa pag-import. Ang mga function sa itaas ay makakatulong sa amin na husgahan ang laki ng kumpanya ng customer, atbp., na mas nakakatulong sa pag-unlad sa ibang pagkakataon.
3.Mining key person information, click on a company at will, click on decision-maker mining, you can dig out the email address left by the company's executives on social media, you can see the decision-maker's position and mailbox, click In , maaari mong tingnan ang email address ng kabilang partido. Matuto pa tungkol sa kanyang kumpanya sa kanyang LinkedIn page.
4. Ikaapat, batch mining, piliin ang lahat ng mga kumpanya, kolektahin ang mga ito sa mga nakolektang data, isumite ang pagmimina, maaari mong minahan ang mga mailbox ng lahat ng mga gumagawa ng desisyon ng kumpanya, ang mga mailbox system na ito ay mabe-verify, at sa wakas ay i-export ang mga wastong mailbox, mass product development letters sa mga mailbox ng mga gumagawa ng desisyon .
5. Ang epekto ng mass mailing at mass sending product development letters, makikita mo na libu-libong mensahe ang maaaring ipadala sa isang pagkakataon, at ang success rate ay partikular na mataas. Ito ay dahil: nagpapadala ang mga multi-national na server, ang United States, Japan, Singapore, atbp., at may 45 ip address sa parehong oras , partikular na mataas ang rate ng tagumpay, ito ay dahil: mga multi-national na server, United States , Japan, Singapore, atbp., ay may 45 ip address sa parehong oras,
Maaari ka ring direktang magsagawa ng mga katanungan sa pagsubaybay sa mail
6. WhatsApp batch scraping
Maglagay ng mga keyword, mga materyales sa gusali, buksan ang WhatsApp plug-in, at i-click upang makahanap ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan: maaari kang pumili ng isang platform o maramihang mga platform, at maaari kang maghanap ng higit sa 100 mga resulta sa wala pang isang minuto. Pagkatapos ng isang araw, madali mo itong mahahanap. Libo-libong resulta.
7.Number verification at group message Ang hinanap na numero ay hindi nangangahulugang isang WhatsApp account, at pagkatapos ay ang numero ay na-verify. Pagkatapos ng isang operasyon, tumpak ang numero at nabuksan na ang WhatsApp account. Direktang ipadala ang na-edit na panimula ng produkto sa grupo. Target na mga customer.
Ang pinakamahalagang bagay sa dayuhang kalakalan ay upang bumuo ng mga customer. Sundan kami at ibabahagi namin ang higit pang kaalaman sa kalakalang panlabas at mga tool sa pagkuha ng customer sa ibang bansa para sa
ikaw.
Oras ng post: Ago-25-2022