Para sa mga kumpanyang pang-export ng China, ang merkado ng Aleman ay may maraming espasyo sa kalakalang panlabas at sulit na paunlarin. Mga rekomendasyon para sa mga channel sa pagpapaunlad ng customer sa merkado ng Aleman: 1. Ang mga eksibisyon ng Aleman ay dating napakapopular sa mga kumpanyang Aleman, ngunit kamakailan lamang, ang epidemya ay naging malubha, at karamihan sa mga eksibisyon ay nahinto.
Bagama't ang "Made in Germany" ay lubhang mapagkumpitensya sa pandaigdigang merkado, maraming mga domestic na produkto ang kailangan pa ring umasa sa mga import, tulad ng: mga motor, elektrikal, audio at video na kagamitan at mga bahagi ng mga ito, mga mekanikal na kasangkapan at piyesa, mga accessories sa damit at damit, kasangkapan. , bedding , lamp, mga produktong tela, optika, photography, kagamitang medikal at mga piyesa, atbp.
Para sa mga kumpanyang pang-export ng China, ang merkado ng Aleman ay may maraming espasyo sa kalakalang panlabas at sulit na paunlarin.
Mga inirerekomendang channel para sa pagbuo ng customer sa merkado ng Aleman:
1. German exhibition
Noong nakaraan, ang mga eksibisyon ay napakapopular sa mga kumpanyang Aleman, ngunit ang kamakailang epidemya ay naging sanhi ng karamihan sa mga eksibisyon na ihinto. Ngunit kung nais mong bumuo ng mga customer ng Aleman sa hinaharap, ito ay lubhang kinakailangan upang lumahok sa mga eksibisyon ng Aleman. Ang Alemanya ay may maraming mapagkukunan ng eksibisyon, at halos lahat ng pederal na estado ay may mga kilalang eksibisyon, tulad ng: Hessen state, Frankfurt exhibition ISH, Bayer state Munich exhibition Baumesse, Nordrhein-Westfallen state Cologne exhibition at iba pa. Ang mga presyo ng mga eksibisyon ng Aleman ay karaniwang hindi mura. Dapat mong gawin ang iyong araling-bahay bago pumunta sa eksibisyon upang mapakinabangan ang kita sa pamumuhunan ng eksibisyon. Mayroong ilang mga pag-iingat tungkol sa eksibisyon ng Aleman sa Internet, maaari kang matuto nang higit pa tungkol dito. Bilang karagdagan, upang bigyang-pansin ang mga uso sa pandaigdigang eksibisyon, maaari mong i-click ang website na ito upang tingnan ang:
https://events.industrystock.com/en.
2. Website ng German B2B
Sa pagsasalita tungkol sa mga platform ng B2B sa dayuhang kalakalan, iisipin ng lahat ang alibaba, gawa sa china, atbp. Ito ay mga domestic B2B website na medyo kilalang-kilala sa ibang bansa. Karamihan sa mga kumpanya ay matatagpuan dito, ngunit ang kumpetisyon sa mga platform na ito ay masyadong mabangis. Para sa mga customer, ang lokal na platform ng B2B ay may higit na mga pakinabang.
Magrekomenda ng ilang kilalang German B2B platform: Industrystock, go4worldbusiness, exportpages, atbp. Maaari kang mag-publish ng mga produkto dito, makakuha ng mga ranking ng keyword, at makakuha ng mga aktibong katanungan mula sa mga customer; maaari mo ring baguhin ang iyong pag-iisip, maghanap ng mga keyword dito, at aktibong maghanap ng mga may-katuturang potensyal na customer.
3. German Yellow Pages at Asosasyon
Maraming mga website ng Yellow Pages sa Germany, at may mga espesyal na website ng asosasyon sa maraming industriya. Ang ilang mga website ng asosasyon ay nagbubunyag din ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan ng mga miyembro, upang makahanap ka ng ilang potensyal na customer upang makipag-ugnayan sa kanila. Maaari kang gumamit ng lokal na search engine upang maghanap ng mga lokal na dilaw na pahina at asosasyon.
Ikaapat, makipagnegosyo sa mga German, bigyang pansin ang mga sumusunod na bagay:
1. Ang mga Aleman ay napakaingat sa paggawa ng mga bagay. Ang komunikasyon at negosasyon sa kanila ay dapat na mahigpit at maalalahanin. Pinakamabuting gumamit ng data para magsalita.
2. Ang Germany ay isang bansang may tipikal na diwa ng kontrata. Sa pagbabalangkas at paglagda ng mga kontrata, dapat na maingat na isaalang-alang upang maiwasan ang paglitaw ng iba't ibang mga problema sa rebisyon sa susunod na panahon.
3. Ang mga customer sa Europa at Amerikano ay may mataas na mga kinakailangan para sa kalidad, na dapat malaman ng lahat, kaya dapat nating gawin ang isang mahusay na trabaho sa kalidad ng produkto.
4. Ang mga customer na Aleman ay nagbibigay ng malaking kahalagahan sa kahusayan ng trabaho ng supplier at binibigyang pansin ang mga detalye. Samakatuwid, sa proseso ng susunod na negosasyon sa kalakalan o transportasyon ng kargamento at paghahatid ng produkto, dapat nating bigyang pansin ang pagiging maagap, at bigyang pansin ang lahat ng aspeto ng kalakalan mula sa pakikipagtulungan hanggang sa transaksyon. Epektibong pagsubaybay at napapanahong feedback sa kanila.
5. Karaniwang naniniwala ang mga Aleman na ang gabi ay ang oras para sa muling pagsasama-sama ng pamilya, kaya kapag nakikipagnegosyo sa mga Aleman, dapat mong bigyang pansin ang oras at subukang iwasan ang gabi.
6. Ang mga mangangalakal na Aleman ay nagbibigay ng malaking kahalagahan sa sertipikasyon ng third-party, kaya kung tumutok sila sa merkado ng Aleman, maaari silang gumawa ng sertipikasyon mula sa mga institusyong Aleman o EU. Kung may iba pang mga komento ng mga mamimili ng Aleman, maaari rin nilang ibigay ang mga ito, na lubhang nakakumbinsi.
Oras ng post: Ago-29-2022