Pagdating sa kung paano gumawa ng promosyon sa ibang bansa, ang karamihan sa mga kasosyo sa dayuhang kalakalan ay maaaring sabihin ng isang bagay, ngunit karamihan sa kanila ay may kaunting kaalaman tungkol sa kaalaman sa sistema ng promosyon at hindi nakagawa ng isang sistematikong balangkas ng kaalaman.
Sa 2023, dapat na maunawaan ng mga negosyo ang tatlong pangunahing trend ng pag-promote ng foreign trade: Google promotion + independent website + social media marketing
Ilang hakbang ng promosyon sa ibang bansa
1Itakda ang diskarte
Bago gumawa ng promosyon sa ibang bansa, kailangan nating bumalangkas ng diskarte sa marketing at tukuyin kung sino ang ating mga target na customer? Ano ang mga paraan ng marketing? Posible bang kalkulahin ang ROI at iba pa. Kapag bumubuo ng diskarte, maaari mong isipin ang mga sumusunod na tanong: Sino ang mga user na talagang nagbabayad para sa iyong mga produkto at serbisyo? Ano ang iyong layunin? Gaano karaming trapiko bawat araw o ilang mga katanungan bawat araw? Paano mo maakit ang iyong mga gumagamit? Anong mga paraan at channel ang karaniwang ginagamit ng iyong mga customer upang mahanap ang mga serbisyo at produkto na iyong ibinibigay? Gaano karaming lakas-tao at pera ang balak mong i-invest sa marketing program?
2Foreign Trade Station
Maraming kumpanya sa pagtatayo ng website ng dayuhang kalakalan, ngunit ang malaking bahagi ng mga ito ay peke. Ang website ng foreign trade ay masasabing isang mahalagang pundasyon sa mga hakbang na ito, at lahat ng paraan ng promosyon at marketing ay iikot sa isang tunay na kwalipikadong English foreign trade website. Kung ang kumpanya ng dayuhang kalakalan ay natigil sa hakbang na ito, natural na hindi makakapagsimula ang kasunod na gawain. Maaari mong tingnan ang mga sumusunod na diskarte sa pagbuo ng website: linawin ang layunin ng website, at magsisimula ang buong istasyon sa layuning ito. Pumunta sa istilong Chinese, at umayon sa aesthetics ng mga user sa ibang bansa sa mga tuntunin ng font, disenyo, kulay, at layout. Ang mahusay na copywriting, talagang mahusay na copywriting ay maaaring pasiglahin ang mga user na kumpletuhin ang iyong mga layunin, at iyon ang pinakamababa kung walang mga grammatical error. Perpektong karanasan ng user. Ang website ay maaaring magkaroon ng isang tiyak na rate ng conversion. Kung walang pagtatanong para sa bawat 500 IP, magkakaroon ng mga problema sa iyong website. Sumusunod sa mga pamantayan sa pag-optimize ng search engine.
3Matrapik
Sa isang diskarte at isang website, ang susunod na hakbang ay upang maakit ang mga tao na pumasok. Sa sapat na epektibong trapiko, mga katanungan at mga order ay bubuo, at sa wakas ay bubuo ng cash flow. Mayroong maraming mga paraan upang makakuha ng trapiko. Pangunahing tinitingnan namin ang apat na pangunahing pamamaraan na angkop para sa industriya ng dayuhang kalakalan: Ang trapiko ng SEO ay pangunahing nahahati sa apat na hakbang: bumalangkas ng pangunahin at pangalawang mga keyword, i-optimize ang kaukulang mga webpage ayon sa mga keyword, regular na pataasin ang nilalaman ng webpage, dagdagan ang Mga Kaugnay na panlabas na link. Ang trapiko ng PPC ay pangunahing tumutukoy sa bayad na trapiko. Ang trapiko at mga keyword na maaaring dalhin ng sariling SEO ng website ay limitado, at ang paggamit ng mga bayad na advertisement upang palawakin ang mas maraming trapiko ay isang magandang pandagdag sa SEO. Ang nilalaman ng mga corporate blog ay limitado, at ang mga bagay na maaaring ipakilala ay limitado rin, habang ang mga corporate blog ay maaaring dagdagan ang nilalaman ng website, lumikha ng higit pang mga keyword at kasama na mga pahina. Ang trapiko sa social network ay isang kailangang-kailangan na channel para sa pag-promote ng mga website sa Ingles. Ikonekta ang iyong corporate blog at mga social networking site, mag-ipon ng mga tagahanga at bilog sa mga social networking site, at sagutin ang mga tanong ng user sa mga social networking site. Para sa ilang maikling Ang impormasyon ay maaaring mai-publish sa pamamagitan ng mga social networking site. Para sa mga website ng B2B at B2C na kalakalan sa ibang bansa, ang mga social networking site tulad ng Facebook, Twitter, Google+, at Quora ay maaaring magdala ng trapiko.
4Pagbutihin ang rate ng conversion ng pagtatanong
Sa trapiko sa website, ang sumusunod na tanong ay kung paano gawing mga katanungan ang trapiko. Buweno, para sa mga pangkalahatang website ng kalakalang dayuhan, hindi makatotohanan na magkaroon ng libu-libong trapiko araw-araw, kaya't kung paano i-convert ang ilang trapiko sa mga katanungan ng customer sa pinakamalaking lawak ay napakahalaga. Una sa lahat, kailangan mong i-segment ang iyong mga user ng trapiko. Pagkatapos ng lahat, ang bawat user na pumupunta sa iyong website ay may iba't ibang pangangailangan, kaya ang pagse-segment at marketing nang naaayon ay ang susi. Ang mga user ng iyong website ay maaaring halos nahahati sa: mga user na hindi nakakaalam na mayroon silang mga pangangailangan. Alam ang isang pangangailangan, ngunit hindi nilalayong tugunan ito. Alam ang pangangailangan, balak na lutasin ito. Alam ang mga pangangailangan, paghahambing ng mga supplier. Pagkatapos, maaari bang makilala ng iyong website ng foreign trade ang mga user na ito, kung mayroong kaukulang mga landing page para sa mga user na may iba't ibang pangangailangan, kung mayroong malinaw na call to action, at kung ang impormasyon ng user ay kinokolekta? Hindi bababa sa nakita ko na ang karamihan sa mga website ay walang function ng mataas na rate ng conversion, mas katulad ng isang display window na walang mga sales staff.
5I-convert ang Inquiry sa Sales
Ang tatlong hakbang ng isang transaksyon sa Internet ay walang iba kundi ang "traffic-inquiry-sales", ang bawat link ay napakahalaga, ngunit para sa karamihan ng dayuhang kalakalan B2B, ang oras mula sa pagtatanong hanggang sa pagbebenta ay mas mahaba kaysa sa B2C A lot, pagkatapos ng lahat, ang mga order ng B2B ay sinipi ng lalagyan, kaya ang pagpapanatili ng relasyon sa customer, mga kasanayan sa pagbebenta at antas ng propesyonal ay lahat ng mga elemento ng tagumpay. Kaya mula sa pananaw ng network marketing, kailangan mong gawin man lang: kung ang mga customer sa iba't ibang yugto ay may iba't ibang salita at diskarte sa marketing. Mayroon bang pahintulot para sa email marketing upang mapanatili ang mga relasyon sa customer. Para sa mga kumpanyang may CRM, kung perpekto at nahahati ang impormasyon ng customer. Kung ang talahanayan ng Mga Lead sa website ay nahahati at nagbibigay ng mga opsyon para sa mga customer, gaya ng pagkakaiba ng bansa at pagkakaiba ng demand ng produkto.
6Pagsusuri ng datos
Ang pagsusuri ng data ay isang napaka-kagiliw-giliw na trabaho, ngunit hindi lahat ay gustong humarap sa data. Kung ikaw ay isang type C na personalidad o isang taong may ganitong uri ng personalidad sa iyong koponan, dapat madali para sa kanila na kumpletuhin ang trabahong ito Oo, ang data na kailangan mong malaman ay kinabibilangan ng Trapiko upang mamuno, Leads to Client, Cost Per Lead, Gastos Bawat Kliyente. Kapag alam mo nang malinaw ang data na ito, malalaman mo ang direksyon ng iyong marketing. Kasabay nito, maaaring ilista ng bawat link sa limang hakbang sa itaas ang mga kaukulang pamantayan sa pagsukat ng data. Halimbawa, kung maglalagay ka ng mga bayad na advertisement sa Inquiry Cloud, maaari mong independiyenteng suriin ang pagpapakita ng mga produkto, click-through rate, pamamahagi ng customer at iba pang mga ulat sa background upang maunawaan ang gastos. Sa ganitong paraan, malinaw nating malalaman kung saan dapat ilagay ang focus ng marketing at kung ano ang susunod na gagawin. Ang promosyon sa ibang bansa ay isang panukala na walang karaniwang sagot. Marami itong sagot. Siyempre, makakahanap ka rin ng ibang paraan, at maaari kang makahanap ng ibang landas tungo sa tagumpay. Ngunit kahit anong paraan ang gamitin, ito ang pinakapangunahing gawin nang maayos ang anim na proseso sa itaas.
Mga paraan ng promosyon sa ibang bansa
Bilang karagdagan, ang iba't ibang mga kumpanya ay magpapatibay ng iba't ibang paraan ng promosyon ayon sa kanilang sariling mga kondisyon. Narito ang ilang paraan ng promosyon:
1 Artipisyal na libreng promosyon
Magrehistro ng user name sa international B2B, B2C platform, foreign trade network, domestic at foreign foreign trade forums, at pagkatapos ay mag-publish ng impormasyon ng produkto, impormasyon sa website, foreign blog, o mag-publish ng impormasyon ng produkto, impormasyon sa website sa ilang libreng forum, o maghanap online Ang impormasyon ng mamimili ay maaari ding i-promote nang libre sa pamamagitan ng mga email. Siyempre, ang mga email ng customer ay kailangang matagpuan ng ilang malalaking platform ngayon. Mga Bentahe: Libre, hindi na kailangang gumastos ng pera, gawin mo ito sa iyong sarili (DIY). Disadvantages: Ang epekto ay talagang hindi halata, at kung ito ay SOHO, ito ay isang pag-aaksaya ng lakas-tao at materyal na mapagkukunan. Ito ay mas angkop para sa mga nagsisimula pa lamang at talagang walang pera upang mamuhunan sa pag-promote ng tingi sa kalakalan sa ibang bansa. Kung ikaw ay gumagawa ng foreign trade retail, maliit na negosyo, at wala kang malaking puhunan, dapat mong gamitin ang pagraranggo sa pagbi-bid na sinamahan ng manu-manong promosyon sa simula, dahil ang gastos ay nakokontrol at ang epekto ay maganda; kung mayroon kang lakas sa pananalapi, magagawa mo ito mula sa simula Pagsamahin ang SEO at PPC, ang epekto ay magiging malaki pagkatapos ng 2 buwan.
2Platform Bayad na Promotion Maaari kang magbayad para sa promosyon sa B2B at B2C platform. Mga Bentahe: Ang promosyon ay medyo naka-target, at ang mga dayuhang mamimili sa platform ay may malinaw na intensyon, malakas na kaugnayan, at malakas na pagnanais na bumili, na nagbibigay ng isang nakapirming platform para sa tradisyonal na mga produkto ng industriya. Ang epekto ay mabuti, ngunit maaaring unti-unting mabawasan. Mga Disadvantages: Mahal, karaniwang hindi bababa sa sampu-sampung libong yuan para sa isang taon ng pag-promote ng platform; pinakamainam na magkaroon ng dedikadong tao na magpapatakbo, na may pinakamaliit na pagkonsumo upang makamit ang pinakamataas na epekto.
3Pag-promote ng search engine
Ang SEM (Search Engine Marketing) ay lumitaw kamakailan at ito ay isang tanyag na paraan ng pag-promote sa network. Ayon sa istatistika, 63% ng mga customer ang naghahanap ng mga produkto at serbisyo sa pamamagitan ng mga search engine. (1) Search engine PPC (Payper Click) advertising Search engine bidding advertising ay Google advertising, Yahoo promotion, isang dayuhang kalakalan retail na paraan ng promosyon na pinili ng maraming mga mangangalakal. Mga Bentahe: mabilis na resulta, mataas na target na saklaw, malakas na kaugnayan, malawak na hanay, buong linyang promosyon ng produkto, nababaluktot at nababagong anyo, nakokontrol na mga gastos, at mataas na return on investment. Mga Disadvantages: Ang presyo ay mahal din, at ang mga customer sa ilang mga lugar ay hindi naniniwala sa PPC (may ilang pagtutol sa advertising), at ang ilang mga keyword sa industriya ay hindi maaaring gamitin para sa PPC, at ang epekto ay nasa yugto lamang ng promosyon. (2) Ang search engine optimization (SEO) ay keyword ranking, kabilang ang website optimization structure, keyword optimization ranking, atbp., at ito ang optimization ng natural na ranking ng mga search engine. Dagdagan ang pagiging kabaitan ng search engine at pagkakalantad sa keyword upang makamit ang layunin ng pagtaas ng mga order at benta. Mga kalamangan: natural na ranggo, tumaas na tiwala sa website, mataas na posibilidad ng mga order ng customer; malawak na saklaw, ang kabuuang pamumuhunan sa gastos ay hindi masyadong mataas kumpara sa ilang mga paraan ng pagbabayad; the effect is sustainable, kahit one year SEO lang gagawin mo, second year Kung hindi mo ginawa, malaki pa rin ang effect, at mataas ang return on investment. Mga Disadvantages: Maraming mga promosyon ng SEO ngayon, ang SEO market ay nasa kaguluhan na, at maraming mga kumpanya ng Party B ang nakakagambala sa merkado sa pamamagitan ng pagdaraya at pagdaraya, na nagiging sanhi ng mga mangangalakal na magdusa ng pagkalugi at kawalan ng tiwala sa SEO, at magkaroon ng takot; ang epektibong oras ay medyo mahaba, at mga pormal na pamamaraan Sa pangkalahatan, ito ay tumatagal ng 1.5 buwan hanggang 2.5 na buwan. Mataas ang paunang gastos, at hindi makikita ng mga mangangalakal ang epekto sa maikling panahon, na nagpapahina sa maraming mangangalakal.
Lahat ng uri ng paraan ng promosyon ay may mga disadvantage at merito. Ang susi ay nakasalalay sa kung aling paraan ng promosyon o mga kumbinasyon ang angkop para sa mga negosyo sa dayuhang kalakalan, at kung aling paraan ang makakamit ang pinakamalaking epekto sa pinakamababang pamumuhunan!
Oras ng post: Nob-28-2022