1. Ang pagiging disente ng iyong personal na imahe, kahit na maaaring hindi ito mag-iwan ng magandang unang impression sa mga customer, 90% ng lahat ng magagandang unang impression ay nagmumula sa iyong pananamit at makeup.
2. Sa pagbebenta, dapat may kaunting lobo, medyo ligaw, medyo mayabang, at may kaunting tapang. Ang mga character na ito ay nagbibigay sa iyo ng inisyatiba. Siyempre, hindi lahat ay nangangailangan na kumilos ka kaagad, ngunit kailangan mo ring mag-isip nang mahinahon.
3. Kung hindi ka aktibo sa iyong trabaho at gusto mo lang tumambay at makakuha ng garantiya, ang nasa itaas at kung ano ang sasabihin sa ibaba ay walang silbi sa iyo.
4. Bago mo makamit ang isang blockbuster na resulta, kailangan mo munang gawin ang mga nakakainip na paghahanda.
5. Ang mga paghahanda bago ang pagbebenta, kabilang ang mga kasanayan sa komunikasyon, personalidad ng customer at iba pang mga materyales, ay tumutukoy sa iyong pagganap.
6. Ang mga nangungunang salesman ay may posibilidad na magkaroon ng mas mahusay na mga saloobin, mas propesyonal na kaalaman sa propesyonalismo, at mas maalalahanin na serbisyo.
7. Ang mga tindero ay dapat magbasa ng higit pang mga libro tungkol sa ekonomiya at pagbebenta, at maunawaan ang mga internasyonal na balita, na kadalasan ang pinakamahusay na paksa, at hindi magiging mangmang at mababaw.
8. Ang mga transaksyon na hindi kapaki-pakinabang sa mga customer ay tiyak na makakasama sa mga salespeople. Ito ang pinakamahalagang code ng etika sa negosyo.
9. Pumili ng mga customer. Sukatin ang kagustuhan at kakayahan ng mga customer na bumili, huwag mag-aksaya ng oras sa mga taong hindi mapag-aalinlanganan.
10. Isang mahalagang tuntunin ng hinlalaki para sa isang malakas na unang impresyon ay upang matulungan ang mga tao na madama na mahalaga ang kanilang sarili.
11. Magbenta sa mga taong maaaring gumawa ng mga desisyon sa pagbili. Napakahirap para sa iyo na magbenta kung ang taong ibinebenta mo ay walang kapangyarihang magsabi ng “bumili”.
12. Dapat matanto ng bawat tindero na sa pamamagitan lamang ng pag-akit ng atensyon ng mas maraming customer, mas madaling makapagbenta ng matagumpay.
13. Ang pagpapaliwanag sa mga benepisyo ng mga produkto sa mga customer sa isang nakaplanong paraan at pagpapadama sa mga customer ng mga benepisyo ng mga produkto ay isang kinakailangang "kasanayan" para sa mga salespeople upang mapabuti ang kanilang pagganap.
14. Hindi ka makakaasa na kikilalanin ka ng bawat customer, kaya kapag tinanggihan ka, huwag panghinaan ng loob, harapin ang bawat customer na may positibong saloobin, at palaging may sandali ng tagumpay.
15. Kilalanin nang mabuti ang bawat customer, dahil tinutukoy nila ang iyong kita.
16. Kung mas mahusay ang tindero, mas makatiis sa kabiguan, dahil may tiwala sila sa kanilang sarili at sa kanilang trabaho!
17. Intindihin ang mga customer at matugunan ang kanilang mga pangangailangan. Ang hindi pag-unawa sa mga pangangailangan ng customer ay tulad ng paglalakad sa dilim, pag-aaksaya ng pagsisikap at hindi nakikita ang mga resulta.
18. Ang mga customer ay hindi nahahati sa mataas at mababa, ngunit may mga marka. Ang pagtukoy sa iyong antas ng pagsisikap ayon sa antas ng customer ay maaaring masulit ang oras ng iyong salesperson.
19. Mayroong tatlong mga panuntunan upang mapataas ang pagganap: – tumuon sa iyong mahahalagang customer, pangalawa, maging mas nakatuon, at pangatlo, maging mas nakatuon.
20. Ang bawat benta ay dapat na iba. Dapat kang maging ganap na handa nang maaga. Para sa iba't ibang uri ng mga customer, gamitin ang pinakaangkop na paraan ng chat at entry point.
21. Ang pagnanais ng mga kostumer na kumonsumo ay kadalasang nangyayari lamang sa isang tiyak na sandali. Dapat mong husgahan nang mabilis at tumpak upang hindi makaligtaan ang pagkakataon. Bilang karagdagan, dapat kang magtrabaho nang husto upang lumikha ng mga pagkakataon sa halip na maghintay nang tuyo.
22. Ang ginintuang tuntunin ng pagbebenta ng tindero ay "Tratuhin ang iba kung paano mo gustong tratuhin ka ng iba"; ang platinum rule of sales ay "Tratuhin ang mga tao sa paraang gusto nila".
23. Hayaan ang customer na magsalita tungkol sa kanyang sarili hangga't maaari. Kung mas maraming customer ang nag-uusap, mas malamang na makakahanap ka ng common ground, bumuo ng magandang relasyon, at dagdagan ang pagkakataon ng matagumpay na mga benta.
24. Sa harap ng mga customer, dapat kang maging matiyaga, hindi ka dapat kumilos ng masyadong padalos-dalos, at hindi mo dapat ito basta-basta. Dapat kang magdahan-dahan, bantayan ang iyong mukha, at pangasiwaan ang mga transaksyon sa tamang oras.
25. Sa harap ng pagtanggi ng customer, huwag mawalan ng pag-asa, subukang alamin ang dahilan ng pagtanggi ng customer, at pagkatapos ay magreseta ng tamang gamot.
26. Kahit na tinanggihan ka ng customer, panatilihin ang iyong pasensya at sigasig. Ang iyong pasensya at sigasig ay makakahawa sa mga customer.
27. Sana ay palagi mong isaisip na ang iyong mga pagsisikap ay upang matulungan ang mga customer na malutas ang mga problema, hindi para sa mga komisyon sa pagbebenta.
28. Anuman ang oras o sitwasyon, ang dahilan kung bakit handang hanapin ka ng mga customer ay napakasimple: ang iyong katapatan.
29. Ang iyong kabiguan ay palaging dahil lamang sa iyong sarili.
30. Masigasig na harapin ang bawat customer, sa tuwing nagbebenta ka, sabihin sa iyong sarili: Ito ang pinakamahusay!
31. Ang pinakamadaling paraan upang pukawin ang pagkasuklam ng customer: makipagkumpitensya sa mga customer.
32. Ang pinaka-matalino na mga hakbang laban sa mga kakumpitensya ay ang kilos, dedikadong serbisyo at propesyonalismo. Ang pinaka-hangal na paraan upang harapin ang opensiba ng isang katunggali ay magsalita ng masama tungkol sa kabilang partido.
33. Enjoy yourself – ito ang pinakamahalaga, kung mahal mo ang ginagawa mo, mas magiging outstanding ang mga achievements mo. Ang paggawa ng gusto mo ay magdudulot ng kagalakan sa mga nakapaligid sa iyo, at ang kaligayahan ay nakakahawa.
34. Ang pagganap ay ang buhay ng isang tindero, ngunit upang makamit ang pagganap, mali na balewalain ang etika sa negosyo at gumamit ng walang prinsipyong paraan. Ang tagumpay na walang karangalan ay maghahasik ng mga binhi ng kabiguan para sa hinaharap.
35. Dapat palaging bigyang-pansin ng mga tindero ang paghahambing ng buwanan at lingguhang pagbabago ng pagganap, at magsagawa ng pagsisiyasat sa sarili at pagsusuri upang malaman ang pinakabuod: ito ba ay mga kadahilanan ng tao o kompetisyon? Hawakan ang tamang sitwasyon, humanap ng mga countermeasure, at patuloy na lumikha ng magagandang resulta.
36. Magpaalis ng isang masayang customer, ipo-promote niya ito kahit saan para sa iyo at tutulungan kang makaakit ng mas maraming customer.
37. Ang iyong "pagpapabaya" sa serbisyo sa mga lumang customer ay isang pagkakataon para sa mga kakumpitensya. Magpatuloy sa ganito, at hindi magtatagal bago ka nasa krisis.
38. Wala kang paraan upang malaman kung gaano karaming mga customer ang umalis dahil sa iyong kawalang-ingat. Marahil ay mahusay ka sa kabuuan, ngunit ang isang maliit na pagwawalang-bahala ay maaaring itaboy ang iyong mga customer. Ang mga detalyeng ito ay ang pinakadirektang paghahati sa pagitan ng mahusay at pangkaraniwan.
39. Ang kagandahang-asal, hitsura, pananalita, at pag-uugali ay pinagmumulan ng mabuti o masamang impresyon ng mga taong nakikisama sa iba. Ang salesperson ay dapat gumawa ng higit pang pagsisikap sa lugar na ito.
40. Credit ay ang iyong pinakamalaking kapital, at personalidad ay ang iyong pinakamalaking asset. Samakatuwid, ang mga tindero ay maaaring gumamit ng iba't ibang mga diskarte at paraan, ngunit hindi nila dapat linlangin ang mga customer.
41. Pag-unlad ng benta kapag nagsasalita ang mga customer. Samakatuwid, kapag nagsasalita ang customer, huwag mo siyang gambalain, at kapag nakikipag-usap ka, hayaan ang customer na matakpan ka. Ang pagbebenta ay isang sining ng katahimikan.
42. Para sa mga customer, ang isang tindero na nakikinig ng mabuti ay mas popular kaysa sa isang tindera na magaling magsalita.
Oras ng post: Hul-29-2022