Sa masiglang pag-unlad ng internasyonal na ekonomiya at kalakalan, tulad ng pagpapalitan ng internasyonal na teknolohiya ng produksyon, ang pag-export at pag-import ng mga tapos at kalahating tapos na mga produkto, ang pagbuo ng mga transaksyon sa pag-import at pag-export ay karaniwang nabubuo sa pamamagitan ng maagang medium ng publikasyon hanggang sa kamakailang e -commerce e-commerce logistics mabilis na pag-unlad, produksyon Lumawak din ang sukat mula sa rehiyonal na produksyon tungo sa transnational overseas at internasyonal na dibisyon ng paggawa, sinusubukang pahusayin ang kalidad ng mga produkto gamit ang bagong materyal na teknolohiya at teknolohiya ng produksyon. Ang dating ay tumutukoy sa pananaliksik at pagpapaunlad ng mga bagong materyales upang palitan ang mga tradisyonal na materyales, bukod sa kung saan Ang mga bahagi ng industriya ng impormasyon sa computer ay mga tipikal na kinatawan; ang huli ay tumutukoy sa pagbabago ng mga proseso ng produksyon, kadalasang pinapalitan ang labor-intensive na tradisyonal na mga industriya ng automated na produksyon ng mga umuusbong na industriya. Parehong naghahanap kung paano bawasan ang mga gastos sa produksyon at pagbutihin ang kalidad ng produkto, at ang kanilang pangwakas na layunin ay pahusayin ang pandaigdigang kompetisyon ng mga pambansang industriya, at ang mga may balikat sa mahalagang gawaing ito ay maaari lamang umasa sa propesyonalismo at pagsusumikap ng mga tauhan sa pagbili.
Samakatuwid, ang antas ng internationalization ng corporate procurement ay nauugnay sa antas ng kita ng korporasyon. Ang mga tauhan ng pagkuha ay kailangang magtatag ng mga bagong konsepto tulad ng sumusunod:
1. Baguhin ang limitasyon ng presyo ng pagtatanong
Kapag ang mga pangkalahatang mamimili ay nagtatanong tungkol sa mga internasyonal na pagbili, palagi silang tumutuon sa presyo ng produkto. Tulad ng alam ng lahat, ang presyo ng yunit ng produkto ay isa lamang sa mga item, at kinakailangang tukuyin ang kalidad, detalye, dami, paghahatid, mga tuntunin sa pagbabayad, atbp. ng kinakailangang produkto; kung kinakailangan, kumuha ng mga sample, ulat ng pagsubok, katalogo o tagubilin, sertipiko ng pinagmulan, atbp. ; Ang mga kawani ng pagkuha na may mabuting relasyon sa publiko ay palaging magdaragdag ng mainit na pagbati.
Karaniwang nakalista ang mas maraming propesyonal na pagtatanong sa mga sumusunod:
(1) Pangalan ng Kalakal
(2) Itemorarticle ng Item
(3) Mga Pagtutukoy ng Materyal Mga Pagtutukoy ng Materyal
(4) Kalidad
(5) Unit Price UnitPrice
(6) Dami
(7) Mga Kundisyon sa Pagbabayad Mga Kundisyon ng Pagbabayad
(8) Halimbawa
(9) Catalogue oTableList
(10) Pag-iimpake
(11) Pagpapadala ng Pagpapadala
(12) Komplimentaryong Parirala
(13) Iba pa
2. Mahusay sa pagsasanay sa internasyonal na kalakalan
Upang mapahusay ang pandaigdigang kompetisyon at maunawaan ang mga bentahe ng mga mapagkukunan ng produksyon, ang mga negosyo ay kailangang umasa sa mga tauhan ng pagkuha upang makumpleto ang kanilang mga misyon. Samakatuwid, ang mga talentong kailangan para sa "kung paano mapabuti ang antas ng internasyonal na kalakalan" ay dapat na linangin upang makasabay sa mga advanced na bansa sa mundo.
Mayroong walong puntos na dapat bigyan ng espesyal na pansin sa internasyonal na pagkuha:
(1) Unawain ang mga kaugalian at wika ng bansang nagluluwas
(2) Unawain ang mga batas at regulasyon ng ating bansa at mga bansang nagluluwas
(3) Ang integridad ng nilalaman ng kontrata sa kalakalan at mga nakasulat na dokumento
(4) Ang kakayahang maunawaan ang impormasyon sa merkado sa isang napapanahong paraan at epektibong pag-uulat ng kredito
(5) Sundin ang mga internasyonal na kasunduan sa kalakalan at mga karapatan sa intelektwal na pag-aari
(6) Pagmasdan ang higit pang pandaigdigang pagbabago sa pulitika at ekonomiya
(7) Bumuo ng negosyo sa pagkuha at marketing sa pamamagitan ng e-commerce
(8) Makipagtulungan sa mga eksperto sa pananalapi upang maayos na pamahalaan ang mga panganib sa foreign exchange
3. Mabisang maunawaan ang internasyonal na paraan ng pagtatanong at negosasyon
Ang tinatawag na "pagtatanong" ay nangangahulugan na ang mamimili ay humiling ng isang quotation mula sa supplier sa nilalaman ng mga kinakailangang kalakal: kalidad, detalye, presyo ng yunit, dami, paghahatid, mga tuntunin sa pagbabayad, packaging, atbp. "Limited inquiry mode" at " expanded inquiry mode" ay maaaring gamitin. Ang "limitadong paraan ng pagtatanong" ay tumutukoy sa impormal na pagtatanong, na nangangailangan ng kabilang partido na magpresyo ayon sa nilalamang iminungkahi ng mamimili sa anyo ng personal na pagtatanong; Ang "modelo" ay dapat na nakabatay sa presyo ng supplier alinsunod sa pagtatanong ng presyo na iminungkahi namin, at maglagay ng quotation para sa mga ibebentang produkto. Kapag gumagawa ng kontrata, ang partidong bumibili ay maaaring magsumite pa ng isang form ng pagtatanong na may medyo kumpletong dami, tiyak na kalidad, malinaw na tinukoy na mga detalye at pagsasaalang-alang sa gastos, at gumawa ng isang pormal na dokumento at isumite ito sa supplier. Ito ay isang pormal na pagtatanong. Kinakailangang tumugon ang mga supplier gamit ang mga opisyal na dokumento at ipasok ang pamamaraan ng kontrol sa pagkuha.
Kapag natanggap ng mamimili ang opisyal na dokumentong isinumite ng supplier – ang quotation sa pagbebenta, maaaring gamitin ng mamimili ang cost pricing analysis mode upang higit na maunawaan kung ang presyo ay ang pinakamababa at ang oras ng paghahatid ay naaangkop sa ilalim ng pinakaangkop na demand at kalidad. Sa oras na iyon, kung kinakailangan, ang limitadong mode ng pagtatanong ay maaaring gamitin muli, tulad ng isang one-off bargain, na karaniwang kilala bilang "bargaining". Sa proseso, kung ang dalawa o higit pang mga supplier ay nakakatugon sa parehong mga kinakailangan ng mamimili, ang presyo ay limitado sa pagsukat ng presyo. Paraan. Sa katunayan, ang operasyon ng paghahambing ng presyo at negosasyon ay paikot hanggang sa matugunan ang mga pangangailangan sa pagkuha.
Kapag ang mga kundisyon na napag-usapan ng panig ng supply at demand ay malapit sa panig ng pagbili, ang mamimili ay maaari ding gumawa ng inisyatiba upang mag-bid sa nagbebenta, at ibigay ito sa nagbebenta ayon sa presyo at kundisyon na gustong kumpletuhin ng mamimili. , na nagpapahayag ng kanyang pagpayag na makipag-ayos ng kontrata sa nagbebenta, na tinatawag na purchase bid. Kung tatanggapin ng nagbebenta ang bid, ang dalawang partido ay maaaring pumasok sa isang kontrata ng pagbebenta o isang pormal na panipi mula sa nagbebenta sa bumibili, habang binibigyan ng bumibili ang nagbebenta ng isang pormal na purchase order.
4. Ganap na maunawaan ang nilalaman ng mga sipi mula sa mga internasyonal na supplier
Sa pagsasanay sa internasyonal na kalakalan, ang presyo ng isang produkto ay karaniwang hindi maaaring gawing isang panipi lamang, at dapat gawin sa ibang mga kundisyon. Halimbawa: presyo ng yunit ng produkto, limitasyon sa dami, pamantayan ng kalidad, detalye ng produkto, wastong panahon, kondisyon ng paghahatid, paraan ng pagbabayad, atbp. Sa pangkalahatan, ang mga tagagawa ng internasyonal na kalakalan ay nagpi-print ng kanilang sariling format ng panipi ayon sa mga katangian ng kanilang mga produkto at mga nakaraang gawi sa pangangalakal, at Dapat talagang maunawaan ng mga tauhan ang format ng panipi ng kabilang partido upang maiwasan ang malubhang pagkalugi na dulot ng mga sumusunod na sitwasyon, tulad ng pagtanggi ng nagbebenta na ipagpaliban ang mga multa sa paghahatid, pagtanggi ng nagbebenta na magbayad ng isang bono sa pagganap, ang pagkabigo ng nagbebenta na matupad ang panahon ng paghahabol, teritoryal na arbitrasyon ng nagbebenta, atbp., na hindi kaaya-aya sa mga kondisyon ng mamimili. Samakatuwid, dapat bigyang-pansin ng mga mamimili kung ang quotation ay sumusunod sa mga sumusunod na prinsipyo:
(1) Ang pagiging patas ng mga termino ng kontrata, kung ang partido sa pagbili ay may kalamangan? Pinakamabuting isaalang-alang ang mga interes ng magkabilang panig.
(2) Sumusunod ba ang sipi sa mga detalye at gastos ng departamento ng produksyon at pagbebenta, at mapapahusay ba nito ang pagiging mapagkumpitensya ng produkto?
(3) Sa sandaling magbago ang presyo sa merkado, makakaapekto ba ang integridad ng supplier kung gagawin o hindi ang kontrata?
Pagkatapos ay susuriin pa namin kung ang nilalaman ng quotation ay sumusunod sa aming kahilingan sa pagbili:
Mga nilalaman ng sipi:
(1) Pamagat ng panipi: Ang panipi ay mas pangkalahatan at ginagamit din ng mga Amerikano, habang ginagamit ang OfferSheet sa UK.
(2) Numbering: Ang sequential coding ay maginhawa para sa index query at hindi na mauulit.
(3) Petsa: itala ang taon, buwan, at araw ng pagpapalabas upang maunawaan ang limitasyon sa oras.
(4) Ang pangalan at address ng customer: ang layunin ng pagpapasiya ng relasyon ng obligasyon sa tubo.
(5) Pangalan ng produkto: ang pangalang napagkasunduan ng magkabilang panig.
(6) Commodity coding: dapat gamitin ang mga international coding principles.
(7) Yunit ng mga kalakal: ayon sa internasyonal na yunit ng pagsukat.
(8) Presyo ng yunit: Ito ang pamantayan ng pagpapahalaga at pinagtibay ang internasyonal na pera.
(9) Lugar ng paghahatid: ipahiwatig ang lungsod o daungan.
(10) Paraan ng pagpepresyo: kasama ang buwis o komisyon, kung hindi kasama ang komisyon, maaari itong idagdag.
(11) Antas ng kalidad: Maari nitong ipahayag nang maayos ang katanggap-tanggap na antas o rate ng ani ng kalidad ng produkto.
(12) Kondisyon sa transaksyon; gaya ng mga kondisyon sa pagbabayad, kasunduan sa dami, panahon ng paghahatid, packaging at transportasyon, mga kondisyon ng insurance, minimum na katanggap-tanggap na dami, at panahon ng bisa ng panipi, atbp.
(13) Lagda ng quotation: Ang quotation ay valid lamang kung ang quotation ay may pirma ng bidder.
Oras ng post: Aug-31-2022