Mga gawi sa pagbili ng mga mamimili sa buong mundo

Ang mga kaugalian at kultura ng lahat ng bansa sa mundo ay ibang-iba, at bawat kultura ay may kanya-kanyang bawal. Marahil alam ng lahat ang kaunti tungkol sa diyeta at tuntunin ng magandang asal ng lahat ng mga bansa, at magbabayad ng espesyal na pansin kapag naglalakbay sa ibang bansa. Kaya, naiintindihan mo ba ang mga gawi sa pagbili ng iba't ibang mga bansa?

Asya

Sa kasalukuyan, karamihan sa mga bansa sa Asya, maliban sa Japan, ay mga umuunlad na bansa. Malaki ang ginagampanan ng agrikultura sa mga bansang Asyano. Ang industriyal na base ng karamihan sa mga bansa ay mahina, ang industriya ng pagmimina at industriya ng pagpoproseso ng produktong agrikultura ay medyo advanced, at ang mabigat na industriya ay umuunlad.

Japan

Ang mga Hapon ay kilala rin sa internasyonal na pamayanan para sa kanilang pagiging mahigpit. Gusto nila ang negosasyon ng koponan at may mataas na mga kinakailangan. Ang mga pamantayan sa inspeksyon ay napakahigpit, ngunit ang kanilang katapatan ay napakataas. Pagkatapos ng pagtutulungan, bihira silang magpalit ng mga supplier. Mga gawi sa pangangalakal: introvert at masinop, bigyang-pansin ang etiketa at interpersonal na relasyon, tiwala at matiyaga, namumukod-tanging espiritu ng pangkat, ganap na handa, matibay na pagpaplano, at tumuon sa mga pangmatagalang interes. Maging matiyaga at determinado, at kung minsan ay magkaroon ng hindi maliwanag at mataktikang saloobin. Ang "mga taktika ng gulong" at "katahimikan na bumabagsak sa yelo" ay kadalasang ginagamit sa mga negosasyon. Mga Pag-iingat: Ang mga negosyanteng Hapones ay may malakas na pakiramdam ng grupo at sanay sa sama-samang paggawa ng desisyon. "Manalo ng higit sa mas kaunti" ay isang ugali ng negosasyon ng mga negosyanteng Hapones; Bigyang-pansin ang pagtatatag ng mga personal na relasyon, hindi gustong makipagtawaran sa mga kontrata, bigyang pansin ang kredibilidad kaysa sa mga kontrata, at ang mga tagapamagitan ay napakahalaga; Bigyang-pansin ang kagandahang-asal at mukha, huwag kailanman direktang akusahan o tanggihan ang mga Hapon, at bigyang-pansin ang isyu ng pagbibigay ng regalo; Ang “procrastination tactics” ay ang mga “trick” na ginagamit ng mga negosyanteng Hapon. Hindi gusto ng mga negosyanteng Hapones ang mahirap at mabilis na negosasyong "promosyon sa pagbebenta", at binibigyang pansin ang kalmado, tiwala sa sarili, kagandahan at pasensya.

ang republika ng korea

Ang mga mamimiling Koreano ay mahusay sa negosasyon, malinaw at lohikal. Mga gawi sa pangangalakal: Ang mga Koreano ay mas magalang, magaling sa negosasyon, malinaw at lohikal, at may malakas na pang-unawa at kakayahan sa reaksyon. Nagbibigay sila ng kahalagahan sa paglikha ng kapaligiran. Ang kanilang mga negosyante ay karaniwang walang ngiti, solemne at kahit na marangal. Ang ating mga supplier ay dapat na maging ganap na handa, ayusin ang kanilang kaisipan, at hindi mabigla sa momentum ng kabilang partido.

India/Pakistan

Ang mga mamimili ng dalawang bansang ito ay sensitibo sa presyo, at ang mga mamimili ay seryosong napolarized: mataas ang bid nila, ngunit nangangailangan ng pinakamahusay na mga produkto; Alinman ang bid ay napakababa at walang kinakailangan para sa kalidad. Tulad ng bargain, dapat kang maging handa para sa mahabang panahon ng negosasyon at talakayan kapag nagtatrabaho sa kanila. Ang pagtatatag ng isang relasyon ay gumaganap ng isang napaka-epektibong papel sa pagpapadali sa transaksyon. Bigyang-pansin ang pagiging tunay ng nagbebenta, at inirerekomenda na tanungin ang mamimili para sa cash na transaksyon.

Saudi Arabia/UAE/Türkiye at iba pang mga bansa

Nasanay sa hindi direktang mga transaksyon sa pamamagitan ng mga ahente, at ang pagganap ng mga direktang transaksyon ay malamig; Ang mga kinakailangan para sa mga produkto ay medyo mababa. Mas binibigyang pansin nila ang kulay at mas gusto ang mga madilim na bagay. Ang tubo ay maliit at ang dami ay maliit, ngunit ang order ay naayos; Ang mamimili ay tapat, ngunit ang tagapagtustos ay dapat magbayad ng espesyal na pansin sa ahente upang maiwasang ma-pressure ng kabilang partido sa iba't ibang paraan; Dapat nating bigyang-pansin ang prinsipyo ng pagtupad sa mga pangako, panatilihin ang isang mabuting saloobin, at huwag masyadong makipagtawaran tungkol sa ilang sample o sample na bayad sa pagpapadala.

Europa

Pagsusuri ng buod: Mga karaniwang katangian: Gusto kong bumili ng iba't ibang istilo, ngunit maliit ang dami ng pagbili; Bigyang-pansin ang estilo ng produkto, estilo, disenyo, kalidad at materyal, nangangailangan ng proteksyon sa kapaligiran, at may mataas na mga kinakailangan para sa estilo; Sa pangkalahatan, mayroon silang sariling mga designer, na nakakalat, karamihan ay mga personal na brand, at may mga kinakailangan sa karanasan sa brand. Ang paraan ng pagbabayad nito ay medyo flexible. Hindi nito binibigyang pansin ang inspeksyon ng pabrika, binibigyang pansin ang sertipikasyon (sertipikasyon sa proteksyon sa kapaligiran, sertipikasyon ng kalidad at teknolohiya, atbp.), at binibigyang pansin ang disenyo ng pabrika, pananaliksik at pag-unlad, kapasidad ng produksyon, atbp. Karamihan sa mga supplier ay kinakailangang gumawa ng OEM/ ODM.

britain

Kung mapaparamdam mo sa mga British na customer na ikaw ay isang maginoo, mas magiging maayos ang negosasyon. Ang mga British na tao ay nagbibigay ng espesyal na pansin sa mga pormal na interes at sinusunod ang pamamaraan, at binibigyang pansin ang kalidad ng order ng pagsubok o listahan ng sample. Kung ang unang nakasulat na listahan ng pagsusulit ay nabigo upang matugunan ang mga kinakailangan nito, sa pangkalahatan ay walang follow-up na kooperasyon. Tandaan: Kapag nakikipag-usap sa mga British, dapat nating bigyang-pansin ang pagkakapareho ng pagkakakilanlan, obserbahan ang oras, at bigyang-pansin ang mga sugnay ng paghahabol ng kontrata. Maraming mga supplier na Tsino ang madalas na nakakatugon sa ilang mga mamimiling British sa trade fair. Kapag nagpapalitan ng mga business card, nalaman nilang ang address ay "XX Downing Street, London", at ang mga mamimili ay nakatira sa gitna ng isang malaking lungsod. Ngunit sa unang tingin, ang mga British ay hindi isang purong Anglo-Saxon na puti, ngunit isang itim na may lahing Aprikano o Asyano. Kapag nag-uusap, makikita nila na ang kabilang panig ay hindi isang malaking mamimili, kaya't sila ay labis na nabigo. Sa katunayan, ang Britain ay isang multi-ethnic na bansa, at maraming malalaking puting mamimili sa Britain ang hindi nakatira sa mga lungsod, dahil malamang ang ilang negosyanteng British na may mahabang kasaysayan at tradisyon ng negosyo ng pamilya (tulad ng paggawa ng sapatos, industriya ng katad, atbp.) upang manirahan sa ilang mga manor, nayon, kahit na sa lumang kastilyo, kaya ang kanilang mga address ay karaniwang gaya ng "Chesterfield" "Sheffield" at iba pang mga lugar na may "field" bilang suffix. Samakatuwid, ang puntong ito ay nangangailangan ng espesyal na pansin. Ang mga negosyanteng British na naninirahan sa mga rural na manor ay malamang na malaking mamimili.

Alemanya

Ang mga Aleman ay mahigpit, nakaplano, binibigyang pansin ang kahusayan sa trabaho, ituloy ang kalidad, tumupad sa mga pangako, at nakikipagtulungan sa mga negosyanteng Aleman upang makagawa ng isang komprehensibong pagpapakilala, ngunit bigyang-pansin din ang kalidad ng produkto. Huwag magpatalo sa mga negosasyon, “mas kaunting gawain, mas sinseridad”. Ang istilo ng negosasyong Aleman ay masinop at masinop, at ang hanay ng mga konsesyon ay karaniwang nasa loob ng 20%; Kapag nakikipag-usap sa mga negosyanteng Aleman, dapat nating bigyang-pansin ang pagtugon at pagbibigay ng mga regalo, gumawa ng buong paghahanda para sa negosasyon, at bigyang-pansin ang mga kandidato at kasanayan sa negosasyon. Bukod dito, dapat bigyang-pansin ng supplier ang pagbibigay ng mga de-kalidad na produkto, at sa parehong oras ay bigyang-pansin ang mapagpasyang pagganap sa talahanayan ng negosasyon. Huwag palaging palpak, bigyang-pansin ang mga detalye sa buong proseso ng paghahatid, subaybayan ang sitwasyon ng mga kalakal anumang oras at napapanahong feed pabalik sa bumibili.

France

Karamihan sa mga Pranses ay palakaibigan at madaldal. Kung gusto mo ng French na customer, mas mahusay kang maging bihasa sa French. Gayunpaman, wala silang malakas na pakiramdam ng oras. Madalas silang huli o unilaterally na nagbabago ng oras sa negosyo o panlipunang komunikasyon, kaya kailangan nilang maging handa. Ang mga negosyanteng Pranses ay may mahigpit na mga kinakailangan para sa kalidad ng mga kalakal, at ang mga kondisyon ay medyo malupit. Kasabay nito, binibigyan din nila ng malaking kahalagahan ang kagandahan ng mga kalakal, at nangangailangan ng katangi-tanging packaging. Ang mga Pranses ay palaging naniniwala na ang France ay ang world trend leader ng mga de-kalidad na kalakal. Samakatuwid, sila ay napaka-partikular sa kanilang mga damit. Sa kanilang pananaw, ang mga damit ay maaaring kumatawan sa kultura at pagkakakilanlan ng isang tao. Samakatuwid, kapag nakikipag-usap, ang masinop at maayos na damit ay magdadala ng magagandang resulta.

Italya

Bagama't palakaibigan at masigasig ang mga Italyano, maingat sila sa negosasyon ng kontrata at paggawa ng desisyon. Ang mga Italyano ay mas handang makipagnegosyo sa mga domestic na negosyo. Kung gusto mong makipagtulungan sa kanila, dapat mong ipakita na ang iyong mga produkto ay mas mahusay at mas mura kaysa sa mga produktong Italyano.

Espanya

Paraan ng transaksyon: ang pagbabayad para sa mga kalakal ay ginawa sa pamamagitan ng letter of credit. Ang panahon ng kredito ay karaniwang 90 araw, at ang malalaking chain store ay humigit-kumulang 120 hanggang 150 araw. Dami ng order: humigit-kumulang 200 hanggang 1000 piraso sa bawat pagkakataon Tandaan: ang bansa ay hindi naniningil ng mga taripa sa mga imported na produkto nito. Dapat paikliin ng mga supplier ang oras ng produksyon at bigyang pansin ang kalidad at mabuting kalooban.

Denmark

Mga gawi sa pangangalakal: Ang mga Danish na importer ay karaniwang handang tumanggap ng L/C kapag ginagawa ang unang negosyo sa isang dayuhang exporter. Pagkatapos noon, kadalasang ginagamit ang cash laban sa mga dokumento at 30-90 araw na D/P o D/A. Mga order na may maliit na halaga sa simula (sample na consignment o trial sale order)

Sa mga tuntunin ng mga taripa: Ang Denmark ay nagbibigay ng pinakapaboritong paggamot sa bansa o higit na kagustuhang GSP sa mga kalakal na inangkat mula sa ilang umuunlad na bansa, mga bansa sa Silangang Europa at mga bansa sa baybayin ng Mediterranean. Gayunpaman, sa katunayan, kakaunti ang mga kagustuhan sa taripa sa mga sistema ng bakal at tela, at ang mga bansang may malalaking exporter ng tela ay kadalasang gumagamit ng kanilang sariling mga patakaran sa quota. Tandaan: Kapareho ng sample, dapat bigyang-pansin ng dayuhang exporter ang petsa ng paghahatid. Kapag nagsagawa ng bagong kontrata, dapat tukuyin ng dayuhang exporter ang tiyak na petsa ng paghahatid at kumpletuhin ang obligasyon sa paghahatid sa oras. Ang anumang pagkaantala sa paghahatid dahil sa paglabag sa petsa ng paghahatid ay maaaring magresulta sa pagkansela ng kontrata ng Danish na importer.

Greece

Ang mga mamimili ay tapat ngunit hindi mahusay, hindi humahabol sa fashion, at gustong mag-aksaya ng oras (Ang mga Griyego ay may paniniwala na ang mga mayayaman lamang ang may oras na mag-aksaya, kaya mas gusto nilang magpainit sa araw sa Aegean beach, kaysa pumunta upang gumawa pera sa loob at labas ng negosyo.)

Ang mga katangian ng mga bansang Nordic ay simple, mahinhin at masinop, hakbang-hakbang, mahinahon at mahinahon. Hindi mahusay sa bargaining, gustong maging praktikal at mahusay; Mas binibigyang pansin namin ang kalidad ng produkto, sertipikasyon, proteksyon sa kapaligiran, pagtitipid ng enerhiya at iba pang aspeto kaysa sa presyo.

Ang mga mamimiling Ruso mula sa Russia at iba pang mga bansa sa Silangang Europa ay gustong makipag-usap tungkol sa mga kontrata na may malalaking halaga at hinihingi ang mga tuntunin sa transaksyon at walang kakayahang umangkop. Kasabay nito, ang mga Ruso ay medyo mabagal sa paghawak ng mga gawain. Kapag nakikipag-ugnayan sa mga mamimiling Ruso at Silangang Europa, dapat nilang bigyang pansin ang napapanahong pagsubaybay at pag-follow-up upang maiwasan ang pabagu-bago ng kabilang panig. Hangga't ang mga taong Ruso ay nagnenegosyo pagkatapos pumirma sa kontrata, mas karaniwan ang direktang telegraphic transfer ng TT. Nangangailangan sila ng napapanahong paghahatid at bihirang buksan ang LC. Gayunpaman, hindi madaling makahanap ng koneksyon. Maaari lamang silang dumaan sa Show Show o bumisita sa lokal na lugar. Pangunahing Ruso ang lokal na wika, at bihira ang komunikasyon sa Ingles, na mahirap makipag-usap. Sa pangkalahatan, hihingi kami ng tulong ng mga tagapagsalin.

Africa

Ang mga mamimili sa Africa ay bumibili ng mas kaunti at mas maraming iba't ibang mga kalakal, ngunit sila ay magiging mas apurahan. Karamihan sa kanila ay gumagamit ng TT at cash na paraan ng pagbabayad, at hindi gustong gumamit ng mga letter of credit. Bumibili sila ng mga kalakal na nakikita, nag-abot ng pera at naghahatid, o nagbebenta ng mga kalakal nang pautang. Ang mga bansang Aprikano ay nagpapatupad ng inspeksyon bago ang pagpapadala ng mga kalakal sa pag-import at pag-export, na nagpapataas ng ating mga gastos sa praktikal na operasyon, nagpapaantala sa petsa ng paghahatid at humahadlang sa normal na pag-unlad ng kalakalan. Ang mga credit card at tseke ay malawakang ginagamit sa South Africa, at nakaugalian na ang "kumain bago magbayad".

Morocco

Mga gawi sa pangangalakal: magpatibay ng pagbabayad ng cash na may mababang halagang naka-quote at pagkakaiba sa presyo. Mga Tala: Ang antas ng taripa sa pag-import ng Morocco ay karaniwang mataas at mahigpit ang pamamahala nito sa foreign exchange. Ang D/P mode ay may malaking panganib ng koleksyon ng foreign exchange sa negosyong pang-export sa bansa. Ang mga customer at bangko ng Moroccan ay nakikipagsabwatan sa isa't isa upang kunin muna ang mga kalakal, pagkaantala sa pagbabayad, at magbayad sa kahilingan ng mga domestic bank o export enterprise pagkatapos ng paulit-ulit na paghihimok ng aming tanggapan.

South Africa

Mga gawi sa transaksyon: ang mga credit card at tseke ay malawakang ginagamit, at ang ugali ng "pagkonsumo bago magbayad". Mga Tala: Dahil sa limitadong mga pondo at mataas na rate ng interes sa bangko (mga 22%), ginagamit pa rin sila sa pagbabayad sa paningin o pag-install, at sa pangkalahatan ay hindi nagbubukas ng mga letter of credit sa paningin. 

America

Pagsusuri ng buod: Ang ugali sa pangangalakal sa North America ay ang mga mangangalakal ay pangunahing mga Hudyo, karamihan ay negosyong pakyawan. Sa pangkalahatan, ang dami ng pagbili ay medyo malaki, at ang presyo ay dapat na lubhang mapagkumpitensya, ngunit ang kita ay mababa; Ang katapatan ay hindi mataas, ito ay makatotohanan. Hangga't nakahanap siya ng mas mababang presyo, makikipagtulungan siya sa ibang supplier; Bigyang-pansin ang inspeksyon ng pabrika at mga karapatang pantao (tulad ng kung ang pabrika ay gumagamit ng child labor, atbp.); Karaniwan ang L/C ay ginagamit para sa 60 araw ng pagbabayad. Ibinibigay nila ang kahalagahan sa kahusayan, pinahahalagahan ang oras, ituloy ang mga praktikal na interes, at binibigyang kahalagahan ang publisidad at hitsura. Ang istilo ng negosasyon ay palabas at prangka, kumpiyansa at mapagmataas pa nga, ngunit ang kontrata ay magiging maingat kapag nakikitungo sa partikular na negosyo. Ang mga Amerikanong negosyador ay nagbibigay ng kahalagahan sa kahusayan at gustong gumawa ng mabilis na mga desisyon. Kapag nakikipag-usap o sumipi, dapat nilang bigyang pansin ang kabuuan. Kapag sumipi, dapat silang magbigay ng kumpletong hanay ng mga solusyon at isaalang-alang ang kabuuan; Karamihan sa mga Canadian ay konserbatibo at hindi gusto ang mga pagbabago sa presyo. Mas gusto nilang maging matatag.

Ang ugali sa pangangalakal sa South America ay kadalasang malaki sa dami, mababa sa presyo at mababa sa presyo, at mababa sa kalidad; Walang mga kinakailangan sa quota, ngunit may mataas na mga taripa. Maraming mga customer ang gumagawa ng CO mula sa mga ikatlong bansa; Ilang mga bangko sa Mexico ang maaaring magbukas ng mga letter of credit. Inirerekomenda na magbayad ang mga mamimili nang cash (T/T). Ang mga mamimili ay karaniwang matigas ang ulo, individualistic, kaswal, at emosyonal; Mahina rin ang konsepto ng oras at maraming pista opisyal; Ipakita ang pag-unawa kapag nakikipag-usap. Kasabay nito, maraming mamimili sa Timog Amerika ang walang kaalaman sa internasyonal na kalakalan, at kahit na may napakahinang konsepto ng pagbabayad ng L/C. Bilang karagdagan, ang rate ng pagganap ng kontrata ay hindi mataas, at ang pagbabayad ay hindi maaaring gawin ayon sa nakaiskedyul dahil sa paulit-ulit na pagbabago. Igalang ang mga kaugalian at paniniwala, at iwasang isangkot ang mga isyung pampulitika sa mga negosasyon; Dahil ang mga bansa ay may iba't ibang patakaran sa kontrol sa pag-export at foreign exchange, dapat nilang maingat na siyasatin at pag-aralan ang mga tuntunin ng kontrata nang malinaw upang maiwasan ang mga hindi pagkakaunawaan pagkatapos ng kaganapan; Dahil ang lokal na sitwasyong pampulitika ay hindi matatag at ang domestic na patakaran sa pananalapi ay pabagu-bago, kapag nakikipagnegosyo sa mga customer ng South America, dapat tayong maging partikular na maingat, at sa parehong oras, dapat nating matutunang gamitin ang diskarte sa "lokalisasyon", at bigyang pansin ang ang papel ng Chamber of Commerce at ng Commercial Advocacy Office.

Ang mga bansa sa North America ay nagbibigay ng kahalagahan sa kahusayan, ituloy ang makatotohanang mga interes, at binibigyang importansya ang publisidad at hitsura. Ang istilo ng negosasyon ay palabas at prangka, kumpiyansa at mapagmataas pa nga, ngunit ang kontrata ay magiging maingat kapag nakikitungo sa partikular na negosyo.

USA

Ang pinakamalaking katangian ng mga mamimiling Amerikano ay ang kahusayan, kaya pinakamahusay na ipakilala ang iyong mga pakinabang at impormasyon ng produkto sa email sa lalong madaling panahon. Karamihan sa mga mamimiling Amerikano ay may kaunting paghahanap ng mga tatak. Hangga't ang mga produkto ay may mataas na kalidad at mababang presyo, magkakaroon sila ng malaking madla sa Estados Unidos. Gayunpaman, binibigyang-pansin nito ang inspeksyon ng pabrika at karapatang pantao (tulad ng kung gumagamit ang pabrika ng child labor). Karaniwang L/C, 60 araw na pagbabayad. Bilang isang bansang hindi nakatuon sa relasyon, hindi ka kakausapin ng mga customer ng Amerika dahil sa mga pangmatagalang transaksyon. Ang espesyal na atensyon ay dapat ibigay sa negosasyon o panipi sa mga mamimiling Amerikano. Ang kabuuan ay dapat isaalang-alang bilang isang buo. Ang quotation ay dapat magbigay ng kumpletong hanay ng mga solusyon at isaalang-alang ang kabuuan.

Canada

Ang ilan sa mga patakaran sa kalakalang panlabas ng Canada ay maaapektuhan ng Britain at United States. Para sa mga Chinese exporter, ang Canada ay dapat na isang bansang may mataas na kredibilidad.

Mexico

Ang saloobin kapag nakikipag-usap sa mga Mexicano ay dapat maging maalalahanin. Ang seryosong saloobin ay hindi angkop para sa kapaligiran ng lokal na negosasyon. Matutunang gamitin ang diskarteng "lokalisasyon". Ilang mga bangko sa Mexico ang maaaring magbukas ng mga letter of credit. Inirerekomenda na magbayad ang mga mamimili nang cash (T/T).