Bilang isang dayuhang mangangalakal na maraming taon nang nagnenegosyo, si Liu Xiangyang ay sunud-sunod na naglunsad ng mga produkto mula sa higit sa 10 katangiang pang-industriya na sinturon, tulad ng pananamit sa Zhengzhou, kultural na turismo sa Kaifeng, at Ru porselana sa Ruzhou, hanggang sa mga pamilihan sa ibang bansa. Ilang daang milyon, ngunit isang epidemya na nagsimula noong unang bahagi ng 2020 ang nagdala sa orihinal na negosyo ng dayuhang kalakalan sa biglang pagwawakas.
Ang mga kahirapan ng industriya at ang pagbaba ng pagganap ng kumpanya ay minsang nagpagulo at nalito kay Liu Xiangyang, ngunit ngayon, siya at ang kanyang koponan ay nakahanap ng bagong direksyon, sinusubukang lutasin ang ilang pangunahing "mga punto ng sakit" sa dayuhang kalakalan sa pamamagitan ng bagong itinatag na " pabrika ng digital”.
Siyempre, hindi lang si Liu Xiangyang ang nagpapabago sa mga dayuhang kalakalan. Sa katunayan, mas maraming dayuhang negosyante na nangunguna sa kalakalang panlabas sa mahabang panahon sa Upper Delta at Pearl River Delta ang nagpapabilis sa bilis ng pagbabago.
Mahirap
Ang Shiling Town sa Huadu District, Guangzhou ay kilala bilang "Leather Capital". Mayroong 8,000 o 9,000 mga tagagawa ng mga produktong gawa sa katad sa bayan, na karamihan ay may negosyo sa dayuhang kalakalan. Gayunpaman, ang isang bagong epidemya ng korona ay humantong sa Ang mga benta ng maraming lokal na dayuhang negosyo ng mga kalakal na gawa sa katad ay nagambala, ang mga order ng dayuhang kalakalan ay bumaba nang husto, at ang imbentaryo ng nakaraan ay naging isang pasanin na na-stranded sa bodega. Ang ilang mga negosyo ay orihinal na mayroong 1,500 manggagawa, ngunit dahil sa matinding pagbaba ng mga order, kinailangan nilang tanggalin sa 200 katao.
Naganap din ang katulad na eksena sa Wenzhou, Zhejiang. Ang ilang lokal na dayuhang kalakalan at mga kumpanya ng sapatos ng OEM ay nakatagpo din ng mga krisis tulad ng pagsasara at pagkabangkarote dahil sa epekto ng internasyonal na kapaligiran at ang epidemya.
Inaalala ang epekto ng epidemya sa industriya ng dayuhang kalakalan sa mga nakaraang taon, sinabi ni Liu Xiangyang na ang gastos sa logistik, "mula sa orihinal na 3,000 US dollars bawat container, ay tumaas sa higit sa 20,000 US dollars." Ang mas nakamamatay ay mahirap palawakin ang mga bagong customer sa ibang bansa, at ang mga lumang Customer ay patuloy na natalo, na kalaunan ay humantong sa patuloy na pagbaba ng negosyo sa dayuhang kalakalan.
Ang tagapagsalita ng Ministri ng Komersyo na si Shu Jueting ay minsang nagsabi na ang ilang mga dayuhang negosyo sa kalakalan ay apektado ng epidemya at nahaharap sa mga yugto ng problema tulad ng naharang na produksyon at operasyon at mahinang logistik at transportasyon. Kasabay nito, ang mga problema tulad ng pagtaas ng mga gastos sa hilaw na materyales, mahinang pagpapadala ng cross-border, at mga bottleneck ng supply chain ay hindi pa nababawasan, at ang mga dayuhang negosyo sa kalakalan, lalo na ang mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, ay nahaharap sa mas malaking pressure sa pagpapatakbo.
Si Xia Chun at Luo Weihan, mga punong ekonomista ng Yinke Holdings, ay sumulat din ng isang artikulo sa Yicai.com, na itinuturo na sa ilalim ng epekto ng epidemya, ang pandaigdigang industriyal na kadena at supply chain na maingat na idinisenyo at itinayo ng mga tao sa loob ng mga dekada ay partikular na marupok. Ang mga dayuhang negosyo sa kalakalan, lalo na ang mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo na tumutuon sa mga mid-to-low-end na industriya, ay mas sensitibo, at anumang tila maliit na pagkabigla ay maaaring magdulot ng mapangwasak na dagok sa kanila. Sa konteksto ng masalimuot na sitwasyon sa loob at internasyonal, ang kaunlaran ng mga dayuhang negosyo sa kalakalan ay malayo.
Samakatuwid, nang ang data ng pag-import at pag-export ng China para sa unang kalahati ng 2022 ay inilabas noong Hulyo 13, nalaman ni Liu Xiangyang na bagaman ang kabuuang halaga ng pag-import at pag-export ng mga kalakal ng China sa unang kalahati ng 2022 ay 19.8 trilyon yuan, isang taon. -taon na pagtaas ng 9.4%, ngunit Marami sa pagtaas ay iniambag ng enerhiya at bulk commodities. Partikular, sa negosyong dayuhang kalakalan ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, bagama't ang ilang mga industriya ay bumabawi, marami pa ring maliliit at katamtamang laki ng mga dayuhang negosyong nakikibaka sa mahirap na kalagayan.
Ang pinakahuling data mula sa General Administration of Customs ay nagpapakita na mula Enero hanggang Hunyo ng taong ito, ang mga order ng dayuhang kalakalan ay bumagsak sa mga industriya ng consumer goods kabilang ang mga gamit sa bahay at mga mobile phone. Kabilang sa mga ito, bumaba ang mga gamit sa bahay ng 7.7% year-on-year, at ang mga mobile phone ay bumaba ng 10.9% year-on-year.
Sa maliit na pamilihan ng kalakal sa Yiwu, Zhejiang, na pangunahing nagluluwas ng maliliit na kalakal, iniulat din ng ilang kumpanya sa kalakalang dayuhan na ang iba't ibang kawalan ng katiyakan na dulot ng paulit-ulit na mga epidemya ay nagdulot ng pagkawala ng malakihang mga order, at ilang kumpanya pa nga ang nagplanong magsara.
Mga punto ng sakit
"Ang mga produktong Tsino, sa mata ng mga dayuhang negosyante, ay pinakainteresado sa 'cost-effectiveness'." Sinabi ni Liu Jiangong (pseudonym), kasosyo ni Liu Xiangyang, na dahil dito, ang mga dayuhang negosyanteng bumibili ng mga produkto sa China ay magkukumpara rin ng mga presyo sa lahat ng dako. Tingnan kung sino ang may pinakamurang presyo. You quote 30, he quotes 20, or even 15. Sa dulo ng presyo, kapag ang dayuhang negosyante ay nagkalkula, kahit ang halaga ng mga hilaw na materyales ay hindi sapat, kaya paano ito ma-produce? Hindi lamang sila interesado sa "pagiging epektibo sa gastos", ngunit nag-aalala rin sila tungkol sa pagiging mahina. Upang maiwasang malinlang, magpapadala sila ng mga tao o ipagkatiwala ang isang ikatlong partido na "mag-squat" sa pagawaan. .
Dahil dito, mahirap makakuha ng tiwala sa pagitan ng mga dayuhang negosyante at mga lokal na pabrika. Ang mga dayuhang negosyante ay nag-aalala tungkol sa kalidad ng produkto. Ang ilang mga lokal na pabrika, upang makakuha ng mga order, ay "mag-aayos at magsusuot". Isabit ito sa isang pagawaan na mukhang mas malaki.
Sinabi ni Liu Xiangyang na kapag ang "mga dayuhan" ay gumawa ng mga katanungan tungkol sa pagbili ng mga kalakal, magtatanong sila tungkol sa lahat ng mga pabrika na maaari nilang malaman at mamili sa paligid. Ito ay naging masamang pera na nagpapalabas ng magandang pera, at kahit na ang mga dayuhang negosyante ay nararamdaman na ito ay "hindi mapagkakatiwalaan na mababa". Napakababa na ng presyo, at kung may tubo, magagawa lamang ito kapag hindi ito matukoy ng mga umiiral na pamamaraan ng pagsubok. Nabawasan.
Bilang resulta, ang ilang hindi mapakali na dayuhang negosyante ay nag-isip ng "mga pabrika ng squatting", ngunit imposibleng magbantay nang 24 na oras sa isang araw, at sa parehong oras, imposibleng tumpak na maunawaan ang rate ng error ng mga produkto.
"Ang ginagawa namin (mga pang-industriya na negosyo) noong nakaraan ay ang alinman sa pag-scrap ng produkto o direktang makipag-usap sa customer, bawasan ang isang diskwento, at mas mababa ang singilin," sabi din ni Liu Jiangong. Mayroon ding ilang mga pabrika na basta na lamang itong itinatago. Kung ito ay hindi maganda, kung hindi mo sasabihin sa kanya (foreign businessman) na magagamit niya ito nang walang anumang problema, kami (industrial enterprises) ay makakatakas sa kapahamakan. "Ito ang paraan na karaniwang ginagamit sa tradisyonal na pagmamanupaktura."
Dahil dito, mas natatakot ang mga dayuhang negosyante na magtiwala sa mga pabrika.
Napag-alaman ni Liu Xiangyang na pagkatapos ng ganitong masamang ikot, kung paano magkaroon ng tiwala at pagkatiwalaan ang naging pinakamalaking balakid sa industriya ng kalakalang panlabas. Ang mga on-site na inspeksyon at pag-inspeksyon sa pabrika ay halos naging isang hindi maiiwasang hakbang para sa mga dayuhang negosyante na bumili sa China.
Gayunpaman, ang epidemya na nagsimula noong unang bahagi ng 2020 ay gumawa ng ganitong uri ng relasyon sa negosyo na nakikita ang paniniwalang mahirap makamit.
Si Liu Xiangyang, na higit sa lahat ay nakikibahagi sa dayuhang kalakalan, ay natuklasan sa lalong madaling panahon na ang bagyo na dulot ng paru-paro na dulot ng epidemya ay nagdulot ng pagkalugi sa kanyang sarili – isang order na may kabuuang halaga na halos 200 milyong US dollars ang ipinadala; Kinansela rin ang mga plano sa pagbili dahil sa epidemya.
"Kung sa wakas ay makumpleto ang order sa oras na iyon, tiyak na magkakaroon ng tubo ng sampu-sampung milyong yuan." Sinabi ni Liu Xiangyang na para sa kautusang ito, nakipag-ugnayan siya sa kabilang partido nang higit sa kalahating taon, at ang kabilang partido ay lumipad din sa China nang maraming beses. , Kasama ni Liu Xiangyang at iba pa, pumunta sila sa pabrika para inspeksyunin ang pabrika ng maraming beses. Sa wakas, lumagda ang dalawang partido sa isang kasunduan sa pagtatapos ng 2019.
Ang unang utos upang subukan ang proseso ng customs clearance ay inilabas sa lalong madaling panahon, na may halagang daan-daang libong dolyar. Susunod, ayon sa plano, magpapadala ang bansa ng mga tao na mag-squat sa pabrika upang matugunan ang produksyon ng mga kasunod na order. Hulaan mo, dumating na ang epidemya.
Kung hindi mo makita ang pagdating ng mga hilaw na materyales sa iyong sariling mga mata, at hindi mo makita ang paggawa ng order sa iyong sariling mga mata, mas gugustuhin ng kabilang partido na hindi bumili. Mula sa simula ng 2020 hanggang Hulyo 2022, paulit-ulit na naantala ang order.
Hanggang ngayon, maging si Liu Xiangyang ay hindi pa nakakapagkumpirma kung ang kabilang partido ay magpapatuloy sa pagsulong ng order na halos 200 milyong US dollars.
“Maganda kung mayroong isang pabrika kung saan ang mga dayuhang negosyante ay maaaring umupo sa opisina at 'mag-squat sa isang pabrika' online." Naisip ito ni Liu Xiangyang, at nagsimulang magtanong sa paligid, na gustong alisin ang kasalukuyang suliranin ng tradisyunal na kalakalang panlabas. Ang naisip niya ay kung paano Upang higit na makuha ang tiwala ng mga dayuhang negosyante, i-upgrade ang tradisyunal na kalakalang panlabas, at gawing "digital factory" ang mga tradisyunal na pabrika.
Samakatuwid, sina Liu Xiangyang at Liu Jiangong, na nag-aaral ng mga digital na pabrika sa loob ng 10 taon, ay nagsama-sama at magkasamang itinatag ang Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (mula rito ay tinutukoy bilang "Yellow River Cloud Cable"), at ginamit ito bilang "lihim" upang tuklasin ang pagbabago ng electronic cable dayuhang kalakalan. mga armas”.
Pagbabago
Sinabi ni Liu Xiangyang na sa tradisyunal na kalakalang panlabas, mayroong dalawang paraan upang makakuha ng mga customer, online, sa pamamagitan ng mga platform tulad ng Ali International, offline, sa pamamagitan ng mga dayuhang distributor, ngunit para sa mga transaksyon ng order, ang parehong paraan ay maaari lamang magpakita ng mga produkto online. Ang real-time na factory data ay hindi maipapakita sa mga customer.
Gayunpaman, para sa Yellow River Cloud Cable, hindi lamang nito mabubuksan ang digitized na pabrika sa mga customer sa real time, ngunit ipakita din ang real-time na data ng higit sa 100 node sa proseso ng produksyon ng cable, kung ano ang mga detalye, materyales at hilaw na materyales. ginamit, at kung kailan dapat gamitin ang kagamitan. Ang operasyon at pagpapanatili, kung gaano katagal hanggang sa tuluyang makumpleto ang order, ay maaaring ipakita sa real time sa pamamagitan ng background ng computer.
“Noon, ang mga dayuhang negosyante ay kailangang pumunta sa workshop para makakita ng datos. Ngayon, kapag binuksan nila ang computer, makikita nila ang real-time na data ng bawat isa sa aming mga device." Gumamit si Liu Jiangong ng matingkad na pagkakatulad para sabihin na ngayon, nakikita ng mga customer Ang proseso ng produksyon ng isang produkto ay parang cycle ng buhay ng isang tao. Mula sa kapanganakan ng bata hanggang sa pag-unlad at paglaki, makikita ito sa isang sulyap: simula sa isang tumpok ng tanso, ang pinagmulan at komposisyon ng tumpok na ito, at pagkatapos ay sa kaukulang mga punto pagkatapos ng bawat node. Ang data ng produksyon, mga parameter, pati na rin ang real-time na video at mga larawan, makikita ng mga customer sa real time sa pamamagitan ng background ng computer. "Kahit na ito ay isang substandard na produkto, maaari itong matukoy sa kabaligtaran, kung aling link ang sanhi nito, kung ito ay ang temperatura ng kagamitan, o ang iligal na operasyon ng mga manggagawa, o ang mga hindi kwalipikadong hilaw na materyales mismo."
Ang isang dulo ay nagli-link sa mga matalinong pabrika, at ang kabilang dulo ay bubuo ng digital na kalakalan. Sinabi ni Liu Xiangyang na ang kanilang bagong platform ay may higit sa 10 self-operated at OEM na mga pabrika, isang kumpletong sistema ng inspeksyon at inspeksyon, isang kumpletong sistema ng kontrol sa kalidad, at isang buong proseso ng IoT traceability system. Kaya naman, bagama't mahigit isang buwan pa lang itong online, nakakuha na ito ng atensyon sa mga dayuhang negosyante. Ang ilan sa mga lumang customer na nakipagtulungan sa loob ng maraming taon ay nagpahayag din ng kanilang intensyon na makipagtulungan. "Sa kasalukuyan, ang halaga ng mga pagtatanong ay umabot na sa higit sa 100 milyong US dollars." Sinabi ni Liu Xiangyang sa Yicai.com.
Gayunpaman, inamin din ni Liu Jiangong na ang kanilang pang-industriya na pagsasanay sa Internet batay sa mga digital na pabrika ay medyo "mataas at mababa", "Ang ilang mga kasamahan ay lumapit sa akin nang pribado at sinabing hinubad mo na ang 'pantalon' ng iyong pabrika, at sa hinaharap, maaari mong 'Wag kang maglaro kung gusto mo,” kalahating pabirong sinabi pa ng kabilang partido kay Liu Jiangong, napakalinaw ng iyong data, mag-ingat kapag dumating sa iyo ang departamento ng buwis.
Ngunit determinado pa rin si Liu Xiangyang, “Ang digitalization ng mga pabrika ay talagang isang hindi mapigilang kalakaran. Sa pamamagitan lamang ng pagyakap sa uso maaari tayong mabuhay. Tingnan mo, hindi ba natin nakita ang pagsikat ng araw ngayon.”
At ang ilan sa kanilang mga katapat sa kalakalan sa ibang bansa ay nagsimulang bumuo ng cross-border na e-commerce upang maalis ang suliranin.
Nakita ng isang kumpanya ng sapatos sa Wenzhou, Zhejiang Province na may kasaysayan ng dayuhang kalakalan ng mga branded na sapatos sa loob ng higit sa 20 taon, na ang mga kapantay nito ay nasa isang krisis ng shutdown at pagkabangkarote, at nagsimulang matanto na upang mabuhay, hindi lamang ito dapat umaasa sa maliit na kita ng dayuhang kalakalan, ngunit dapat palawakin ang Domestic sales channels, hawakan ang mga sales channel at produkto sa kanilang sariling mga kamay.
“Mukhang malaki at matatag ang negosyo ng foreign trade, pero sa totoo lang, napakaliit ng tubo. Malaki ang posibilidad na ang isang biglaang insidente ay mawawalan ng ilang taon ng ipon.” Sinabi ni G. Zhang, ang taong namamahala sa kumpanya, na sa kadahilanang ito, sila ay nasa Alibaba, Douyin, atbp. Nagbukas ang platform ng isang flagship store at nagsimula ng isang bagong industriyal na chain at digital transformation.
"Ang digital na pagbabago ay nagbigay sa akin ng bagong pag-asa para sa paglago." Sinabi niya na noong nakaraan, kapag nakikipagkalakalan sa ibang bansa, ang isang order ay tumanggap ng milyun-milyong pares ng sapatos, ngunit napakababa ng tubo at napakatagal ng account period. Ngayon, sa pamamagitan ng pagpapakilala ng "maliit na mga order" Ang paraan ng produksyon ng "mabilis na reverse" ay nagsimula mula sa pagkakasunud-sunod ng daan-daang libong pares ng sapatos, at ngayon ay isang linya ng 2,000 pares ng sapatos ang maaring mabuksan. Ang paraan ng produksyon ay mas nababaluktot, na hindi lamang iniiwasan ang panganib ng backlog ng imbentaryo, ngunit mayroon ding mas mataas na mga margin ng kita kaysa dati. .
“Mahigit 20 taon na tayong gumagawa ng foreign trade. Pagkatapos ng epidemya, sinimulan naming galugarin ang domestic market. Si Ms. Xie, ang taong namamahala sa isang kumpanya sa Lalawigan ng Guangdong na dalubhasa sa mga produktong panlabas na kamping, ay nagsabi na kahit na ang epidemya ay nagdulot ng mga paghihirap para sa negosyo ng dayuhang kalakalan ng kumpanya, nang ang kumpanya ay nagbago sa domestic sales, Just riding the east wind of camping, ngayon, ang buwanang benta ng sariling tatak ng kumpanya ay halos dumoble taon-sa-taon.
Oras ng post: Okt-18-2022