Bilang isang foreign trade clerk, napakahalagang maunawaan ang mga katangian ng mga gawi sa pagbili ng mga customer sa iba't ibang bansa, at mayroon itong multiplier effect sa trabaho.
Timog Amerika
Kasama sa South America ang 13 bansa (Colombia, Venezuela, Guyana, Suriname, Ecuador, Peru, Brazil, Bolivia, Chile, Paraguay, Uruguay, Argentina) at mga rehiyon (French Guiana). Ang Venezuela, Colombia, Chile at Peru ay mayroon ding medyo maunlad na ekonomiya.
Malaking dami, mababang presyo, mura ay mabuti, walang kalidad na kinakailangan
Walang kinakailangang quota, ngunit may mataas na mga taripa; karaniwang pumunta muna sa Estados Unidos (katumbas ng smuggling, pag-iwas sa buwis) at pagkatapos ay ilipat pabalik sa bansa
Ang mga kinakailangan para sa mga tagagawa ay katulad ng sa Estados Unidos
Tandaan: Mayroon lamang dalawang bangko sa Mexico na maaaring magbukas ng L/C, ang iba ay hindi; lahat ay nagmumungkahi na ang mga customer ay nangangailangan ng mga mamimili na magbayad ng cash (TT)
Mga Tampok ng Mamimili:
Matigas ang ulo, personal na una, walang ginagawa na kasiyahan at mabigat na damdamin, mababang kredibilidad at pakiramdam ng responsibilidad. Napakababa ng antas ng industriya sa Latin America, mababa rin ang kamalayan sa entrepreneurial ng mga negosyante, at sa pangkalahatan ay maikli at maluwag ang mga oras ng pagtatrabaho. Sa mga komersyal na aktibidad, ang hindi pagsunod sa mga petsa ng pagbabayad ay madalas na nangyayari, at mayroon ding kakulangan ng pagiging sensitibo sa halaga ng oras ng pananalapi. Marami ring bakasyon ang Latin America. Sa panahon ng negosasyon, madalas na nakakaharap na ang taong kasali sa negosasyon ay biglang humihingi ng leave, at ang negosasyon ay dapat na masuspinde hanggang sa siya ay bumalik mula sa bakasyon bago ito magpatuloy. Dahil sa lokal na sitwasyon, mayroong isang malakas na emosyonal na bahagi sa negosasyon. Matapos maabot ang isang "confidant" sa isa't isa, bibigyan nila ng priyoridad ang paghawak, at aasikasuhin din ang mga kinakailangan ng customer, upang maging maayos ang negosasyon.
Samakatuwid, sa Latin America, ang saloobin ng negosasyon ay maging empatiya, at ang kalupitan ay hindi angkop sa kapaligiran ng lokal na negosasyon. Ngunit nitong mga nakaraang taon, mabilis na tumaas ang bilang ng mga taong nakapag-aral sa negosyo sa United States, kaya unti-unting nagbabago ang kapaligiran ng negosyong ito.
Kakulangan ng kaalaman sa internasyonal na kalakalan. Sa mga negosyanteng nakikibahagi sa pandaigdigang kalakalan, mayroon ding napakahina ang konsepto ng pagbabayad sa pamamagitan ng sulat ng kredito, at ang ilang mga negosyante ay nagnanais na magbayad sa pamamagitan ng tseke tulad ng mga domestic na transaksyon, at ang ilang mga tao ay hindi naiintindihan ang pagsasagawa ng mga pormal na transaksyon. sa pandaigdigang kalakalan sa lahat. Sa mga bansa sa Latin America, maliban sa Brazil, Argentina, Colombia, atbp., mahigpit na sinusuri ang lisensya sa pag-import, kaya kung hindi mo pa nakumpirma nang maaga kung nakuha na ang lisensya, huwag magsimulang ayusin ang produksyon, upang hindi maging nahuli sa isang dilemma. Sa kalakalan sa Latin America, ang dolyar ng US ang pangunahing pera.
Kawalang-tatag sa pulitika at pabagu-bago ng mga patakaran sa pananalapi sa loob ng bansa. Sa Latin America, ang mga kudeta ay isang pangkaraniwang pangyayari. Ang mga kudeta ay may maliit na epekto sa pangkalahatang negosyo, at may epekto lamang sa mga transaksyong kinasasangkutan ng pamahalaan. Samakatuwid, kapag gumagamit ng L/C para sa negosyo sa mga negosyante sa Timog Amerika, dapat kang maging maingat, at dapat mong suriin nang maaga ang pagiging credit ng kanilang mga lokal na bangko. Kasabay nito, bigyang-pansin ang diskarte sa "lokalisasyon", at bigyang-pansin ang papel ng mga silid ng komersiyo at mga opisina ng promosyon ng negosyo.
Hilagang Amerika (Estados Unidos)
Ang mga Amerikano ay may malakas na modernong ideya. Samakatuwid, ang mga Amerikano ay bihirang pinangungunahan ng awtoridad at tradisyonal na mga ideya, at may malakas na pakiramdam ng pagbabago at kompetisyon. Sa pangkalahatan, ang mga Amerikano ay extrovert at kaswal.
Hilagang Amerika (Estados Unidos) ay pangunahing nakabatay sa pakyawan na dami. Sa pangkalahatan, ang dami ng pagbili ay medyo malaki. Ang presyo na kinakailangan ay napaka-mapagkumpitensya, ngunit ang tubo ay mas mataas kaysa sa mga customer sa Gitnang Silangan.
Karamihan sa kanila ay mga department store (Walmart, JC, atbp.)
Sa pangkalahatan, may mga tanggapan sa pagbili sa Hong Kong, Guangdong, Qingdao, atbp.
may mga kinakailangan sa quota
Bigyang-pansin ang inspeksyon ng pabrika at karapatang pantao (kung ang pabrika ay gumagamit ng child labor, atbp.);
Sa pamamagitan ng letter of credit (L/C), 60 araw na pagbabayad; o T/T (wire transfer)
Mga tampok ng mamimili sa US:
Bigyang-pansin ang kahusayan, panatilihin ang oras, at magkaroon ng matibay na legal na kamalayan.
Ang istilo ng negosasyon ay extrovert, confident at medyo mayabang pa.
Mga detalye ng kontrata, tiyak na negosyo masinop, bigyang-pansin ang publisidad at hitsura ng imahe.
Sa kabuuan-sa-buong batayan, nagbibigay kami ng kumpletong hanay ng mga solusyon para sa panipi, at isaalang-alang ang kabuuan. Gusto ng mga negosyador ng US na itakda muna ang pangkalahatang kondisyon ng kalakalan, pagkatapos ay talakayin ang mga partikular na kundisyon, at isaalang-alang ang lahat ng aspeto. Samakatuwid, kailangang bigyang-pansin ng aming mga supplier ang pagbibigay ng kumpletong hanay ng mga planong sipiin kapag sumipi. Ang presyo ay dapat isaalang-alang. Dapat isaalang-alang ang mga salik tulad ng pagpapahalaga sa RMB, pagtaas ng hilaw na materyales, at pagbaba ng mga rebate sa buwis. Ang mga isyu na isinasaalang-alang sa proseso ng paghahatid ay maaaring sabihin, upang ang mga Amerikano ay isipin din na ikaw ay maalalahanin at maalalahanin, na maaaring epektibong magsulong ng pagkumpleto ng order.
Europa
Ang presyo at kita ay napakalaki – ngunit ang dami ng pagbili ay karaniwang itinuturing na iba't ibang mga estilo at maliit na halaga; (maliit na dami at mataas na presyo)
Hindi nito binibigyang pansin ang bigat ng produkto, ngunit binibigyang pansin ang estilo, estilo, disenyo, kalidad at materyal ng produkto, na nakatuon sa pangangalaga sa kapaligiran.
Mas nakakalat, karamihan ay mga personal na tatak
Bigyang-pansin ang mga kakayahan sa pagsasaliksik at pagpapaunlad ng pabrika, at may mataas na pangangailangan para sa mga estilo, at sa pangkalahatan ay may sariling mga taga-disenyo;
Kinakailangan ang karanasan sa brand;
mataas na katapatan
Karaniwang ginagamit na paraan ng pagbabayad – L/C 30 araw o TT cash
may quota
Hindi tumutuon sa inspeksyon ng pabrika, tumutuon sa sertipikasyon (sertipikasyon sa pangangalaga sa kapaligiran, kalidad at teknikal na sertipikasyon, atbp.); tumutuon sa disenyo ng pabrika, pananaliksik at pagpapaunlad, kapasidad ng produksyon, atbp.; karamihan sa kanila ay OEM/ODM.
Karamihan sa mga customer sa Europa ay mas gusto na pumili ng mga medium-sized na pabrika para sa pakikipagtulungan, at ang European market ay may mas mataas na mga kinakailangan. Umaasa silang makakahanap ng ilang pabrika na tutulong sa kanila na gumawa ng bersyon at makipagtulungan sa kanilang remodeling.
Silangang Europa (Ukraine, Poland, atbp.)
Ang mga kinakailangan para sa pabrika ay hindi mataas, at ang dami ng pagbili ay hindi malaki
Pangunahing kinabibilangan ng mga bansa sa Kanlurang Europa ang Belgium, France, Ireland, Luxembourg, Monaco, Netherlands, United Kingdom, Austria, Germany, Principality of Liechtenstein at Switzerland. Ang ekonomiya ng Kanlurang Europa ay medyo mas binuo sa Europa, at ang mga pamantayan ng pamumuhay ay napakataas. Ang mga pangunahing bansa sa mundo tulad ng United Kingdom, France at Germany ay puro dito. Ang mga bansa sa Kanlurang Europa ay isa rin sa mga rehiyon na may higit na pakikipag-ugnayan sa negosyo sa mga negosyanteng Tsino.
Alemanya
Pagdating sa mga Germans, ang unang bagay na nasa isip ay ang kanilang maselang handicraft, katangi-tanging pagmamanupaktura ng sasakyan, maselang kakayahan sa pag-iisip, at maselang saloobin. Mula sa pananaw ng mga pambansang katangian, ang mga Aleman ay may mga personalidad tulad ng tiwala sa sarili, pagkamaingat, pagiging konserbatibo, katigasan, at kahigpitan. Sila ay mahusay na binalak, bigyang-pansin ang kahusayan sa trabaho, at ituloy ang pagiging perpekto. Sa madaling salita, ito ay upang gawin ang mga bagay nang may determinasyon at magkaroon ng istilong militar, kaya ang panonood ng mga German na naglalaro ng football ay parang isang high-precision na karwahe na gumagalaw.
Mga katangian ng mga mamimili ng Aleman
Mahigpit, konserbatibo at maalalahanin. Kapag nakikipagnegosyo sa isang German, siguraduhing maghanda nang mabuti bago makipag-ayos upang masagot ang mga detalyadong tanong tungkol sa iyong kumpanya at mga produkto. Kasabay nito, dapat na garantisado ang kalidad ng produkto.
Ituloy ang kalidad at subukan ang mga ideya ng multo, bigyang pansin ang kahusayan at bigyang pansin ang mga detalye. Ang mga German ay may napakataas na pangangailangan para sa mga produkto, kaya dapat bigyang-pansin ng aming mga supplier ang pagbibigay ng mga de-kalidad na produkto. Kasabay nito, sa talahanayan ng negosasyon, bigyang-pansin ang pagiging mapagpasyahan, huwag maging palpak, bigyang-pansin ang mga detalye sa buong proseso ng paghahatid, subaybayan ang sitwasyon ng mga kalakal anumang oras at magbigay ng feedback sa mga mamimili sa isang napapanahong paraan.
Pagpapanatili ng kontrata at pagtataguyod ng kontrata. Kapag napirmahan na ang kontrata, mahigpit itong susundin, at maingat na isasagawa ang kontrata. Kahit anong problema ang mangyari, hindi madaling masira ang kontrata. Samakatuwid, kapag nakikipagnegosyo sa mga Aleman, dapat ka ring matutong sumunod sa kontrata.
UK
Ang British ay nagbibigay ng espesyal na pansin sa mga pormal na interes at hakbang-hakbang, at mapagmataas at nakalaan, lalo na ang mga lalaki na nagbibigay sa mga tao ng pakiramdam ng isang maginoo.
Mga katangian ng mamimili
Kalmado at matatag, tiwala sa sarili at pigil, bigyang-pansin ang kagandahang-asal, nagtataguyod ng kilos ng maginoo. Kung maipapakita mo ang mabuting pagpapalaki at pag-uugali sa isang negosasyon, mabilis mong makukuha ang kanilang paggalang at maglalagay ng magandang pundasyon para sa isang matagumpay na negosasyon. Kaugnay nito, kung pipilitin natin ang negosasyon na may matibay na argumento at makatwiran at makapangyarihang argumento, ito ay mag-uudyok sa mga negosyador ng Britanya na isuko ang kanilang mga hindi makatwirang posisyon sa takot na mawalan ng mukha, sa gayon ay makamit ang magandang resulta ng negosasyon.
Gustong gumawa ng hakbang-hakbang, na may espesyal na diin sa kaayusan at kaayusan. Samakatuwid, kapag ang mga supplier na Tsino ay nakikipagnegosyo sa mga British, dapat nilang bigyang-pansin ang kalidad ng mga pagsubok na order o sample na mga order, dahil ito ay isang paunang kinakailangan para sa mga British na mag-inspeksyon sa mga supplier.
Magkaroon ng kamalayan sa likas na katangian ng mga mamimili sa UK. Ang kanilang paksa ay karaniwang gaya ng "Chersfield", "Sheffield" at iba pa na may "field" bilang panlapi. Kaya't ito ay kailangang maging mas maingat, at ang mga taong British na naninirahan sa mga estates ng bansa ay malamang na maging malalaking mamimili.
France
Ang mga Pranses ay lumaki sa kapaligiran at impluwensya ng sining mula pagkabata, at hindi nakakagulat na sila ay ipinanganak na may isang romantikong kalikasan.
Mga katangian ng mga mamimiling Pranses
Karaniwang binibigyang pansin ng mga mamimiling Pranses ang kanilang sariling pambansang kultura at wikang pambansa. Upang makipagnegosyo sa mga taong Pranses sa mahabang panahon, pinakamahusay na matuto ng ilang Pranses, o pumili ng isang mahusay na tagasalin ng Pranses kapag nakikipag-usap. Ang mga negosyanteng Pranses ay kadalasang masayahin at madaldal, at gusto nilang pag-usapan ang ilang kawili-wiling balita sa proseso ng negosasyon upang lumikha ng isang nakakarelaks na kapaligiran. Ang pag-alam ng higit pa tungkol sa kulturang Pranses, panitikan sa pelikula, at mga ilaw ng artistikong photography ay lubhang nakakatulong para sa mutual na komunikasyon at pagpapalitan.
Ang mga Pranses ay romantiko sa kalikasan, ilakip ang kahalagahan sa paglilibang, at may mahinang pakiramdam ng oras. Madalas silang huli o unilateral na nagbabago ng oras sa mga pakikipag-ugnayan sa negosyo o panlipunan, at palaging nakakahanap ng maraming magagandang dahilan. Mayroon ding isang impormal na kaugalian sa France na sa mga pormal na okasyon, mas mataas ang host at ang katayuan ng bisita, mas huli. Kaya, para makipagnegosyo sa kanila, dapat matuto kang maging matiyaga. Ngunit ang mga Pranses ay madalas na hindi nagpapatawad sa iba sa pagiging huli, at sila ay magiging napakalamig na pagtanggap para sa mga nahuhuli. Kaya kung tatanungin mo sila, huwag kang ma-late.
Sa negosasyon, binibigyang-diin ang mga termino ng kontrata, ang pag-iisip ay nababaluktot at mahusay, at ang transaksyon ay tinatapos sa pamamagitan ng pag-asa sa personal na lakas. Ang mga negosyanteng Pranses ay may nababaluktot na mga ideya at magkakaibang pamamaraan kapag nakikipag-negosasyon. Upang mapadali ang mga transaksyon, madalas silang gumagamit ng administratibo at diplomatikong paraan upang makialam sa mga negosasyon. Kasabay nito, gusto nilang magkaroon ng higit na awtoridad na pangasiwaan ang mga gawain. Kapag nagsasagawa ng mga negosasyon sa negosyo, higit sa isang tao ang may pananagutan sa paggawa ng mga desisyon. Mas mahusay ang mga negosasyon sa mga sitwasyon kung saan kakaunti ang mga organikong desisyon.
Ang mga mangangalakal na Pranses ay may napakahigpit na mga kinakailangan sa kalidad ng mga kalakal, at ang mga kondisyon ay medyo malupit. Kasabay nito, binibigyan din nila ng malaking kahalagahan ang kagandahan ng mga kalakal at nangangailangan ng katangi-tanging packaging. Samakatuwid, kapag nakikipag-ayos, ang isang masinop at eleganteng damit ay magdadala ng magagandang resulta.
Belgium, Netherlands, Luxembourg at iba pang mga bansa
Ang mga mamimili ay karaniwang maingat, mahusay na binalak, binibigyang pansin ang hitsura, katayuan, pag-unawa, gawain, kredibilidad, at mataas na etika sa negosyo. Ang mga mamimili sa Luxembourg ay higit sa lahat ay maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, na sa pangkalahatan ay may mataas na rate ng pagtugon, ngunit hindi gustong kumuha ng anumang responsibilidad para sa logistik, at kadalasan ay nakikipagnegosyo sa mga supplier ng Hong Kong. Paano ito haharapin: Dapat bigyang-pansin ng mga supplier na Tsino ang strike habang mainit ang plantsa kapag nakikipag-usap, at huwag tanggihan ang kabilang partido dahil sa mga paraan ng pagbabayad o mga isyu sa transportasyon.
Gitnang Silangan (India)
matinding polariseysyon
Mataas na presyo – pinakamahusay na mga produkto, maliliit na pagbili
Mababang presyo – basura (kahit mura
Karaniwang inirerekomenda na magbayad ng cash ang mga mamimili;
(kasama ang mga mamimiling Aprikano)
Mga Tampok ng Mamimili
Magkaroon ng mga pagpapahalaga sa pamilya, bigyan ng malaking kahalagahan ang pananampalataya at pagkakaibigan, matigas ang ulo at konserbatibo, at mabagal.
Sa mata ng mga Arabo, ang kredibilidad ang pinakamahalagang bagay. Ang mga taong nagsasalita tungkol sa negosyo ay dapat munang makuha ang kanilang pabor at pagtitiwala, at ang saligan ng pagkamit ng kanilang tiwala ay dapat mong igalang ang kanilang mga paniniwala sa relihiyon at "Allah". Ang mga Arabo ay may paniniwala sa “pagdarasal”, kaya paminsan-minsan, bigla silang lumuluhod at nagdadasal sa langit, na umaawit ng mga salita sa kanilang mga bibig. Huwag masyadong magulat o hindi maintindihan tungkol dito.
Maraming body language sa negosasyon at mahilig makipagtawaran.
Ang mga Arabo ay mahilig sa bargaining. Available ang bargain anuman ang laki ng tindahan. Ang listahan ng presyo ay "alok" lamang ng nagbebenta. Higit pa rito, ang isang taong bumibili ng isang bagay nang walang bargaining ay mas iginagalang ng isang nagbebenta kaysa sa isang taong nakikipagtawaran at walang binibili. Ang lohika ng mga Arabo ay: mababa ang tingin sa kanya ng una, nirerespeto siya ng huli. Samakatuwid, kapag ginawa namin ang unang panipi, maaari naming hilingin na banggitin ang presyo nang naaangkop at mag-iwan ng ilang puwang para sa kabilang partido upang makipagtawaran, kung hindi, walang puwang para sa pagbabawas ng presyo kung mababa ang panipi.
Bigyang-pansin ang mga gawi sa pakikipagnegosasyon at mga paniniwala sa relihiyon ng mga Arabo. Sa mga negosyo, nakasanayan na nilang gamitin ang “IBM”. Ang "IBM" dito ay hindi tumutukoy sa IBM, ngunit sa tatlong salita sa Arabic na nagsisimula sa I, B, at M, ayon sa pagkakabanggit. Ang ibig kong sabihin ay "Inchari", ibig sabihin, "Kalooban ng Diyos"; Ang ibig sabihin ng B ay "Bokura", ibig sabihin, "Mag-usap tayo bukas"; Ang ibig sabihin ng M ay "Malesius", ibig sabihin, "huwag isip". Halimbawa, ang dalawang partido ay gumawa ng isang kontrata, at pagkatapos ay nagbabago ang sitwasyon. Kung nais ng isang Arabong negosyante na kanselahin ang kontrata, makatuwiran niyang sasabihin: "Kalooban ng Diyos". Samakatuwid, kapag nakikipagnegosyo sa mga Arabo, kinakailangang alalahanin ang kanilang "IBM" na diskarte, makipagtulungan sa nakakalibang na bilis ng kabilang partido, at ang paglipat ng mabagal ay ang pinakamahusay na patakaran.
Australia:
Mas mataas ang presyo sa Australia at malaki ang kita. Ang mga kinakailangan ay hindi kasing taas ng mga mamimili sa Europa, Amerika at Japan. Sa pangkalahatan, pagkatapos mag-order ng ilang beses, ang pagbabayad ay gagawin ng T/T.
Bilang karagdagan sa mga customer na European at American, karaniwan naming ipinakikilala ang ilang mga customer sa Australia sa aming pabrika. Dahil pinupunan lang nila ang off-season time ng mga customer sa Europe at American.
Asya (Japan, Korea)
Ang presyo ay mataas at ang dami ay katamtaman;
Kabuuang mga kinakailangan sa kalidad (mataas na kalidad, pinakamataas na kinakailangan sa detalye)
Ang mga kinakailangan ay napakataas, at ang mga pamantayan sa inspeksyon ay napakahigpit, ngunit ang katapatan ay napakataas. Sa pangkalahatan, pagkatapos ng pakikipagtulungan, kadalasan ay bihirang magpalit ng mga pabrika.
Karaniwang ipinagkakatiwala ng mga mamimili ang mga kumpanya ng negosyong Hapon o mga institusyon ng Hong Kong na makipag-ugnayan sa mga tagagawa;
Mexico
Mga gawi sa pangangalakal: sa pangkalahatan ay hindi tumatanggap ng mga tuntunin sa pagbabayad ng LC sight, ngunit maaaring tanggapin ang mga tuntunin sa pagbabayad ng LC forward.
Dami ng Order: Ang dami ng order ay maliit, at karaniwang kinakailangan upang makita ang sample na order.
Tandaan: Ang oras ng paghahatid ay kasing ikli hangga't maaari. Ang pagbili mula sa bansa ay kailangang matugunan ang mga kondisyon at nauugnay na mga regulasyon hangga't maaari, at pangalawa, ito ay kinakailangan upang mapabuti ang kalidad at grado ng mga produkto upang matugunan ang mga ito sa mga internasyonal na pamantayan. Itinakda ng pamahalaan ng Mexico na ang pag-import ng lahat ng mga produktong elektroniko ay dapat munang mag-aplay sa Mexican Ministry of Industry and Commerce para sa isang standard na sertipiko ng kalidad (NOM), iyon ay, alinsunod sa pamantayan ng US UL, bago ito payagang mag-import.
Algeria
Paraan ng pagbabayad: Hindi maaaring i-remit ang T/T, L/C lang ang kailangan ng gobyerno, mas mabuti na cash (payment muna).
South Africa
Mga gawi sa transaksyon: sa pangkalahatan ay gumagamit ng mga credit card at tseke, at ginagamit sa paggastos muna at pagkatapos ay nagbabayad.
Mga bagay na nangangailangan ng pansin: Dahil sa limitadong mga pondo at mataas na mga rate ng interes sa bangko (mga 22%), ang mga tao ay nakasanayan pa rin sa pagbabayad sa paningin o installment, at sa pangkalahatan ay hindi nagbubukas ng L/C sa paningin.
Africa
Mga gawi sa pangangalakal: bumili sa pamamagitan ng paningin, magbayad muna, maghatid ng unang kamay, o magbenta nang pautang.
Dami ng order: maliit na dami, maraming uri, kagyat na kalakal.
Mga bagay na nangangailangan ng pansin: Ang pag-inspeksyon bago ang pagpapadala ng mga kalakal sa pag-import at pag-export na ipinatupad ng mga bansang Aprikano ay nagpapataas sa ating mga gastos sa aktwal na mga operasyon, nakakaantala sa ating oras ng paghahatid, at humahadlang sa normal na pag-unlad ng internasyonal na kalakalan.
Denmark
Mga gawi sa pangangalakal: Ang mga Danish na importer ay karaniwang handang tumanggap ng letter of credit bilang paraan ng pagbabayad kapag ginawa nila ang kanilang unang negosyo sa isang dayuhang exporter. Pagkatapos noon, kadalasang ginagamit ang cash laban sa mga voucher at 30-90 araw pagkatapos ng pagbabayad na D/A o D/A. Sa una para sa maliliit na order (sample consignment o test order).
Mga Taripa: Ang Denmark ay nagbibigay ng pinakapaboritong paggamot sa bansa o isang mas kanais-nais na GSP sa mga kalakal na inangkat mula sa ilang umuunlad na bansa, mga bansa sa Silangang Europa at mga bansa sa Mediterranean. Sa mga sistema ng bakal at tela, kakaunti ang kagustuhan sa taripa, at ang mga bansang may mas malalaking exporter ng tela ay may posibilidad na magpatibay ng kanilang sariling mga patakaran sa quota.
Mga bagay na nangangailangan ng pansin: Ang mga sample ay kinakailangang magkapareho, at ang petsa ng paghahatid ay napakahalaga. Kapag nagsagawa ng bagong kontrata, dapat tukuyin ng dayuhang exporter ang tiyak na petsa ng paghahatid at kumpletuhin ang obligasyon sa paghahatid sa oras. Ang anumang paglabag sa petsa ng paghahatid, na nagreresulta sa pagkaantala ng paghahatid, ay maaaring kanselahin ng Danish na importer.
Espanya
Paraan ng transaksyon: Ang pagbabayad ay ginawa sa pamamagitan ng letter of credit, ang panahon ng kredito ay karaniwang 90 araw, at mga 120 hanggang 150 araw para sa malalaking chain store.
Dami ng Order: 200 hanggang 1000 piraso bawat appointment.
Tandaan: Hindi naniningil ang Spain ng customs duties sa mga imported na produkto nito. Dapat paikliin ng mga supplier ang oras ng produksyon at tumuon sa kalidad at mabuting kalooban.
Silangang Europa
Ang merkado ng Silangang Europa ay may sariling mga katangian. Ang grado na kinakailangan para sa produkto ay hindi mataas, ngunit upang maghanap ng pangmatagalang pag-unlad, ang mga kalakal ng mahinang kalidad ay walang potensyal.
gitnang Silangan
Mga gawi sa pangangalakal: hindi direktang pangangalakal sa pamamagitan ng mga ahente ng dayuhang kalakalan, ang direktang pagganap ng kalakalan ay maligamgam. Kung ikukumpara sa Japan, Europe, United States at iba pang lugar, hindi masyadong mataas ang mga kinakailangan sa produkto. Mas binibigyang pansin ang kulay at mas pinipili ang mga madilim na bagay. Maliit lang ang tubo, hindi malaki ang volume, pero fixed ang order.
Mga bagay na nangangailangan ng pansin: Bigyang-pansin ang mga ahente ng dayuhang kalakalan upang maiwasan ang pagbawas ng presyo ng kabilang partido sa iba't ibang anyo. Higit na dapat bigyang pansin ang pagsunod sa prinsipyo ng isang pangako. Sa sandaling mapirmahan ang isang kontrata o kasunduan, dapat isakatuparan ang kontrata at gawin ang kanilang makakaya, kahit na ito ay isang pandiwang pangako. Kasabay nito, dapat nating bigyang pansin ang pagtatanong ng mga dayuhang customer. Panatilihin ang isang mabuting saloobin at huwag mag-isip ng ilang sample o sample na selyo.
Morocco
Mga gawi sa pangangalakal: magpatibay ng mababang halaga at bayaran ang pagkakaiba sa cash.
Mga bagay na nangangailangan ng pansin: Ang antas ng taripa sa pag-import ng Morocco sa pangkalahatan ay mataas, at ang pamamahala ng foreign exchange ay mas mahigpit. Ang paraan ng DP ay may mas malaking panganib ng koleksyon ng foreign exchange sa negosyong pang-export sa bansa. Sa internasyunal na kalakalan, may mga kaso kung saan nakipagsabwatan ang mga dayuhang customer ng Moroccan sa mga bangko upang kunin muna ang paghahatid ng mga kalakal, naantala ang pagbabayad, at binayaran pagkatapos ng paulit-ulit na paghihimok mula sa mga domestic na bangko o mga kumpanyang pang-export.
Russia
Ituloy ang pagganap ng gastos, bigyang-pansin ang kalidad ng produkto
Tumutok sa fieldwork
Malaking dami at mababang presyo
Ang T/T wire transfer ay mas karaniwan, ang L/C ay bihirang ginagamit
Ang lokal na wika ng mga Ruso ay pangunahing Ruso, at napakakaunting komunikasyon sa Ingles, na mahirap makipag-usap. Sa pangkalahatan, makakahanap sila ng tulong sa pagsasalin. Ang mabilis na pagtugon sa mga katanungan ng mga customer, mga panipi, at anumang mga katanungan tungkol sa mga customer, at pagtugon sa isang napapanahong paraan” ang sikreto ng tagumpay.
Ang mga bagong dating sa dayuhang kalakalan, hangga't maaari upang maunawaan ang mga gawi sa pagbili at mga katangian ng mga mamimili mula sa iba't ibang bansa, ay may napakahalagang patnubay na kahalagahan para sa matagumpay na pagkapanalo ng mga customer.
Oras ng post: Ago-21-2022