Estratehiya para sa pag-unlad ng merkado ng dayuhang kalakalan ng Vietnam.
1. Anong mga produkto ang madaling i-export sa Vietnam
Napakaunlad ng kalakalan ng Vietnam sa mga kalapit na bansa, at mayroon itong malapit na ugnayang pang-ekonomiya sa Tsina, Timog Korea, Japan, Estados Unidos, Thailand at iba pang mga bansa, at tumataas din ang taunang dami ng pag-import at pagluluwas nito. Ayon sa datos na inilabas ng General Statistics Office ng Vietnam, mula Enero hanggang Hulyo 2019, ang mga export ng Vietnam ay US$145.13 bilyon, isang taon-sa-taon na pagtaas ng 7.5%; ang mga import ay US$143.34 bilyon, isang taon-sa-taon na pagtaas ng 8.3%. Ang kabuuang halaga ng mga pag-import at pag-export para sa 7 buwan ay 288.47 bilyong US dollars. Mula Enero hanggang Hulyo 2019, ang United States ang pinakamalaking export market ng Vietnam, na may kabuuang export na 32.5 bilyong US dollars, isang taon-sa-taon na pagtaas ng 25.4%; Ang mga export ng Vietnam sa EU ay 24.32 bilyong US dollars, isang taon-sa-taon na pagtaas ng 0.4%; Ang mga export ng Vietnam sa China ay 20 bilyong US dollars, isang taon-sa-taon na pagtaas ng 0.1% . ang aking bansa ang pinakamalaking pinagmumulan ng mga pag-import ng Vietnam. Mula Enero hanggang Hulyo, nag-import ang Vietnam ng US$42 bilyon mula sa China, isang taon-sa-taon na pagtaas ng 16.9%. Ang mga export ng South Korea sa Vietnam ay US$26.6 bilyon, isang taon-sa-taon na pagbaba ng 0.8%; Ang mga pag-export ng ASEAN sa Vietnam ay US$18.8 bilyon, isang taon-sa-taon na pagtaas ng 5.2%.Ang mga pag-import ng Vietnam ay pangunahing kinabibilangan ng tatlong kategorya: mga kalakal na kapital (nagsasaalang-alang ng 30% ng mga pag-import), mga intermediate na produkto (nagkabilang ng 60%) at mga kalakal ng consumer ( accounting para sa 10%). Ang China ang pinakamalaking supplier ng kapital at mga intermediate na produkto sa Vietnam. Ang mahinang competitiveness ng domestic industrial sector ng Vietnam ay nagtulak sa maraming pribadong kumpanya at maging sa Vietnamese state-owned companies na mag-import ng makinarya at kagamitan mula sa China. Pangunahing nag-aangkat ang Vietnam ng mga makinarya, kagamitan sa kagamitan, computer electronic parts, tela, hilaw na materyales para sa mga leather na sapatos, telepono at elektronikong bahagi, at mga sasakyang pang-transport mula sa China. Bilang karagdagan sa China, ang Japan at South Korea din ang dalawang pangunahing pinagmumulan ng mga import ng Vietnam ng makinarya, kagamitan, kasangkapan at accessories.
2. Mga tagubilin para sa pag-export sa Vietnam
01 Certificate of origin Kung hiniling ng mga customer na Vietnamese, maaaring ilapat ang pangkalahatang certificate of origin CO o China-ASEAN certificate of origin FORM E, at ang FORM E ay magagamit lamang sa mga partikular na bansa ng malayang kalakalan ng China-ASEAN, tulad ng pag-export sa Brunei , Cambodia, Indonesia , Laos, Malaysia, Myanmar, Pilipinas, Singapore, Thailand, at Vietnam 10 bansa ang maaaring mag-enjoy ng preferential tariff treatment kung mag-aplay sila para sa certificate of origin FORM E. Ang ganitong uri ng certificate of origin ay maaaring ibigay ng Commodity Inspection Bureau o China Council for the Promotion of International Trade, ngunit kailangan muna itong ihain; kung walang record, maaari ka ring maghanap ng ahente na mag-isyu nito, ibigay lamang ang listahan ng packing at invoice, at ang sertipiko ay ibibigay sa halos isang araw ng trabaho.
Bilang karagdagan, dapat mong bigyang pansin ang paggawa ng FORM E kamakailan, ang mga kinakailangan ay magiging mas mahigpit. Kung naghahanap ka ng ahente, lahat ng dokumento ng customs clearance (bill of lading, contract, FE) ay dapat may parehong header. Kung ang nag-export ay ang tagagawa, ang paglalarawan ng kargamento ay magpapakita ng salitang MANUFACTURE, at pagkatapos ay idagdag ang header at address ng exporter. Kung mayroong isang kumpanya sa malayo sa pampang, kung gayon ang kumpanya sa labas ng pampang ay ipinapakita sa ilalim ng paglalarawan sa ikapitong hanay, at pagkatapos ay ang ika-13 na third-party na invoice ay namarkahan, at ang kumpanya ng mainland ng China ay ipinagkatiwala sa isang ahente na mag-isyu ng sertipiko, at ang ika-13 na item ay hindi maaaring tiktikan. Pinakamainam na pumili ng mga customer na Vietnamese na may malakas na kakayahan sa customs clearance upang maiwasan ang mga hindi kinakailangang problema.
02 Paraan ng pagbabayad Ang paraan ng pagbabayad na karaniwang ginagamit ng mga customer na Vietnamese ay T/T o L/C. Kung ito ay OEM, mas mahusay na gumawa ng kumbinasyon ng T/T at L/C, na mas ligtas.
Bigyang-pansin ang T/T: sa ilalim ng normal na mga pangyayari, 30% ang binabayaran nang maaga, at 70% ang binabayaran bago mag-load, ngunit ang mga bagong customer ay may mas mataas na posibilidad ng hindi pagkakasundo. Kapag gumagawa ng L/C, kailangan mong bigyang pansin: Ang iskedyul ng pagpapadala ng Vietnam ay medyo maikli, at ang panahon ng paghahatid ng L/C ay medyo maikli, kaya dapat mong kontrolin ang oras ng paghahatid; ilang Vietnamese customer ay artipisyal na gagawa ng mga pagkakaiba sa letter of credit, kaya dapat mong ganap na sundin ang letter of credit Ang impormasyon sa website ay eksaktong kapareho ng dokumento. Huwag tanungin ang customer kung paano ito baguhin, sundin lamang ang pagbabago.
03 Pamamaraan ng customs clearance
Noong Agosto 2017, ang ikatlong punto ng Artikulo 25 ng Decree No. 8 na ipinahayag ng gobyerno ng Vietnam ay nagsasaad na ang customs declarer ay dapat magbigay ng sapat at tumpak na impormasyon ng kalakal upang ang mga kalakal ay ma-clear sa oras. Nangangahulugan ito: Maaaring tanggihan ng mga lokal na kaugalian ang mahihirap/hindi kumpletong paglalarawan ng kalakal at hindi ipinahayag na mga pagpapadala. Samakatuwid, ang isang kumpletong paglalarawan ng mga kalakal ay dapat ibigay sa invoice, kabilang ang tatak, pangalan ng produkto, modelo, materyal, dami, halaga, presyo ng yunit at iba pang impormasyon. Kailangang tiyakin ng customer na ang bigat sa waybill ay pare-pareho sa bigat na idineklara ng customer sa customs. Ang pagkakaiba sa pagitan ng hinulaang timbang (customer sa pinanggalingan) at ang aktwal na natimbang na timbang ay maaaring magdulot ng mga pagkaantala sa customs clearance. Dapat tiyakin ng mga customer na ang lahat ng impormasyon sa waybill, kabilang ang timbang, ay tumpak.
04 wika
Ang opisyal na wika ng Vietnam ay Vietnamese. Bilang karagdagan, ang Pranses ay napakapopular din. Ang mga negosyanteng Vietnamese ay karaniwang may mahinang Ingles.
05 Networks Kung gusto mong magnegosyo sa Vietnam, maaari kang gumawa ng mas emosyonal na pamumuhunan sa iyong mga kasosyo, ibig sabihin, magkaroon ng higit pang mga contact sa mga gumagawa ng desisyon upang bumuo ng mga relasyon at mag-dredge ng mga relasyon. Ang mga pakikitungo sa negosyo sa Vietnam ay nagbibigay ng maraming diin sa mga personal na relasyon. Para sa mga Vietnamese, ang pagiging "isa sa atin" o itinuturing na "isa sa atin" ay may ganap na mga benepisyo, at masasabi pa nga na susi sa tagumpay o kabiguan. Hindi nagkakahalaga ng milyun-milyon o katanyagan upang maging isa sa sariling Vietnam. Magnegosyo ka muna tungkol sa nararamdaman. Ang mga Vietnamese ay masaya na makakilala ng mga bagong tao, ngunit hindi kailanman nakikipagnegosyo sa mga estranghero. Kapag nagnenegosyo sa Vietnam, ang mga interpersonal na relasyon ay napakahalaga, at mahirap sumulong nang wala sila. Karaniwang hindi nakikipagnegosyo ang mga Vietnamese sa mga taong hindi nila kilala. Palagi silang nakikipag-ugnayan sa parehong mga tao. Sa isang napakakitid na bilog ng negosyo, kilala ng lahat ang isa't isa, at marami sa kanila ay magkakamag-anak sa dugo o kasal. Ang mga Vietnamese ay binibigyang pansin ang kagandahang-asal. Maging ito ay isang departamento ng gobyerno, isang kasosyo, o isang distributor na may mahalagang relasyon sa iyong kumpanya, kailangan mong ituring sila bilang mga kaibigan, at dapat kang lumipat sa bawat festival.
06 Mabagal ang paggawa ng desisyon
Ang Vietnam ay sumusunod sa tradisyonal na modelong Asyano ng kolektibong paggawa ng desisyon. Pinahahalagahan ng mga negosyanteng Vietnamese ang pagkakasundo ng grupo, at ang mga dayuhan ay karaniwang walang alam sa mga hindi pagkakaunawaan sa pagitan ng mga kasosyong Vietnamese, at ang kanilang panloob na impormasyon ay bihirang ibunyag sa mga tagalabas. Sa Vietnam, binibigyang-diin ng buong sistema ng korporasyon ang pagkakapare-pareho. Mula sa isang kultural na pananaw, ang Vietnam ay sumusunod sa tradisyonal na Asian collective decision-making model. Pinahahalagahan ng mga negosyanteng Vietnamese ang pagkakasundo ng grupo, at ang mga dayuhan ay karaniwang walang alam sa mga hindi pagkakaunawaan sa pagitan ng mga kasosyong Vietnamese, at ang kanilang panloob na impormasyon ay bihirang ibunyag sa mga tagalabas. Sa Vietnam, binibigyang-diin ng buong sistema ng korporasyon ang pagkakapare-pareho.
07 Huwag pansinin ang plano, kumilos nang padalus-dalos
Bagama't maraming taga-Kanluran ang gustong gumawa ng plano at kumilos ayon dito, mas gusto ng mga Vietnamese na hayaan ang kalikasan na kunin ang landas nito at tingnan kung ano ang mangyayari. Pinahahalagahan nila ang positibong istilo ng mga Kanluranin, ngunit wala silang intensyon na tularan sila. Ang mga dayuhang negosyante na nagnenegosyo sa Vietnam, tandaan na panatilihin ang isang nakakarelaks na saloobin at mahinahon na pasensya. Naniniwala ang mga nakaranasang negosyante na kung ang 75% ng itineraryo sa Vietnam ay maisasagawa ayon sa plano, ito ay maituturing na tagumpay.
08 Customs
Gustung-gusto ng mga Vietnamese ang pula, at itinuturing ang pula bilang isang mapalad at maligaya na kulay. Gusto ko ang mga aso at sa tingin ko ang mga aso ay tapat, maaasahan at matapang. Gustung-gusto ko ang mga bulaklak ng peach, sa tingin ko ang mga bulaklak ng peach ay maliwanag at maganda, at mga mapalad na bulaklak, at tinatawag silang mga pambansang bulaklak.
Pinipigilan nilang tapikin ang kanilang mga balikat o sigawan sila gamit ang kanilang mga daliri, na itinuturing na hindi magalang;
3. Mga kalamangan at potensyal para sa pag-unlad
Ang Vietnam ay may magandang natural na kondisyon, na may baybayin na higit sa 3,200 kilometro (pangalawa lamang sa Indonesia at Pilipinas sa Timog-silangang Asya), ang Red River (nagmula sa Yunnan Province) delta sa hilaga, at ang Mekong River (nagmula sa Qinghai Province ) delta sa timog. Umabot na ito sa 7 world heritage sites (una sa Southeast Asia). Ang Vietnam ay kasalukuyang nasa pinakamagandang yugto sa kasaysayan ng "gintong istraktura ng populasyon". 70% ng mga Vietnamese ay wala pang 35 taong gulang, na nagbibigay ng seguridad sa paggawa para sa pag-unlad ng ekonomiya ng Vietnam, at kasabay nito, dahil sa kasalukuyang mababang proporsyon ng populasyon ng matatanda, binabawasan din nito ang pasanin sa panlipunang pag-unlad ng Vietnam. Bukod dito, ang antas ng urbanisasyon ng Vietnam ay napakababa, at ang karamihan sa mga kinakailangan sa suweldo ng lakas-paggawa ay napakababa (400 US dollars ay maaaring kumuha ng mataas na antas na bihasang manggagawa), na napaka-angkop para sa pagpapaunlad ng industriya ng pagmamanupaktura. Tulad ng Tsina, ang Vietnam ay nagpapatupad ng isang sosyalistang sistema ng ekonomiya ng merkado. Mayroon itong matatag at makapangyarihang social management machine na maaaring ituon ang mga pagsisikap nito sa mga pangunahing gawain. Mayroong 54 na grupong etniko sa Vietnam, ngunit lahat ng mga grupong etniko ay maaaring mamuhay nang magkakasuwato. Ang mga Vietnamese ay may kalayaan sa relihiyong paniniwala, at walang relihiyosong digmaan sa Gitnang Silangan. Ang Partido Komunista ng Vietnam ay nagpasimula rin ng mga repormang pampulitika na nagpapahintulot sa iba't ibang paksyon na makisali sa matinding debate sa pulitika at ekonomiya. Ang gobyerno ng Vietnam ay aktibong niyakap ang pandaigdigang merkado. Sumali ito sa Association of Southeast Asian Nations (ASEAN) noong 1995 at sa World Trade Organization (WTO) noong 2006. Ang 2017 Asia-Pacific Economic Cooperation (APEC) summit ay ginanap sa Da Nang, Vietnam. Ang mga Kanluranin ay lubos na umaasa sa pag-unlad ng Vietnam. Sinabi ng World Bank na "Ang Vietnam ay isang tipikal na halimbawa ng matagumpay na pag-unlad", at ang magasing "The Economist" ay nagsabi na "Ang Vietnam ay magiging isa pang Asian tigre". Ang Peterson Institute for International Economics ay hinuhulaan na ang paglago ng ekonomiya ng Vietnam ay aabot sa humigit-kumulang 10% sa 2025. Kung susumahin ito sa isang pangungusap: Ang Vietnam ngayon ay Tsina mahigit sampung taon na ang nakararaan. Ang lahat ng antas ng pamumuhay ay nasa yugto ng pagsabog, at ito ang pinakakapana-panabik na merkado sa Asya.
4. Ang kinabukasan ng “Made in Vietnam
Matapos sumali ang Vietnam sa RCEP, sa tulong ng Estados Unidos, Japan at iba pang mauunlad na bansa, maraming bansa sa Timog Silangang Asya ang sistematikong "naghuhukay" sa pagmamanupaktura ng China sa pamamagitan ng iba't ibang estratehiya tulad ng kalakalan, pagbubuwis at mga insentibo sa lupa. Ngayon, hindi lamang mga kumpanyang Hapones ang nagtaas ng kanilang pamumuhunan sa Vietnam, ngunit maraming kumpanyang Tsino ang naglilipat din ng kanilang kapasidad sa produksyon sa Vietnam. Ang pinakamalaking bentahe ng Vietnam ay nasa murang lakas-paggawa nito. Bilang karagdagan, ang istraktura ng populasyon ng Vietnam ay medyo mas bata. Ang mga matatanda na higit sa 65 taong gulang ay bumubuo lamang ng 6% ng kabuuang populasyon, habang ang mga proporsyon sa China at South Korea ay 10% at 13% ayon sa pagkakabanggit. Siyempre, ang industriya ng pagmamanupaktura ng Vietnam ay kasalukuyang pangunahin pa sa mga medyo mababang industriya, tulad ng mga tela, damit, muwebles at mga produktong elektroniko. Gayunpaman, ang sitwasyong ito ay maaaring magbago sa hinaharap habang ang mga malalaking kumpanya ay nagdaragdag ng pamumuhunan, pagpapabuti ng mga antas ng pagsasanay, at pagbabago ng mga diskarte sa pananaliksik at pagpapaunlad. Ang pagtatalo sa paggawa ay ang panganib ng industriya ng pagmamanupaktura ng Vietnam. Kung paano haharapin ang mga relasyon sa labor-capital ay isang problema na dapat lutasin sa proseso ng pagtaas ng industriya ng pagmamanupaktura ng Vietnam.
5. Bibigyan ng prayoridad ng Vietnam ang pagpapaunlad ng mga sumusunod na industriya
1. Industriya ng makinarya at metalurhiko Sa 2025, bigyang-priyoridad ang pagpapaunlad ng makinarya at kagamitan para sa industriyal na produksyon, mga sasakyan at ekstrang bahagi, at bakal; pagkatapos ng 2025, bigyang-priyoridad ang pagbuo ng paggawa ng mga barko, mga non-ferrous na metal, at mga bagong materyales.
2. Sa industriya ng kemikal, pagsapit ng 2025, bigyang-priyoridad ang pag-unlad ng pangunahing industriya ng kemikal, industriya ng kemikal ng langis at gas, industriya ng kemikal na mga spare parts ng plastik at goma; pagkatapos ng 2025, bigyang-priyoridad ang pagpapaunlad ng industriya ng kemikal na parmasyutiko.
3. Industriya sa pagpoproseso ng agrikultura, kagubatan at aquatic na produkto Sa pamamagitan ng 2025, bibigyan ng priyoridad ang pagtaas ng ratio ng pagpoproseso ng mga pangunahing produktong pang-agrikultura, produktong pantubig at produktong gawa sa kahoy alinsunod sa direksyon ng pagsasaayos ng istrukturang pang-industriya ng agrikultura. Magpatibay ng mga internasyonal na pamantayan sa produksyon at pagproseso upang mabuo ang tatak at pagiging mapagkumpitensya ng mga produktong pang-agrikultura ng Vietnam.
4. Industriya ng tela at kasuotan sa paa Sa pamamagitan ng 2025, bigyang-priyoridad ang pagbuo ng mga hilaw na materyales sa tela at sapatos para sa domestic production at export; pagkatapos ng 2025, bigyang-priyoridad ang pagbuo ng high-end na fashion at kasuotan sa paa.
5. Sa industriya ng elektronikong komunikasyon, sa 2025, bigyang-priyoridad ang pagpapaunlad ng mga kompyuter, telepono at mga ekstrang bahagi; pagkatapos ng 2025, bigyang-priyoridad ang pagbuo ng software, mga serbisyong digital, mga serbisyo sa teknolohiya ng komunikasyon at mga medikal na elektroniko. 6. Bagong enerhiya at nababagong enerhiya Sa pamamagitan ng 2025, puspusang bumuo ng bagong enerhiya at nababagong enerhiya, tulad ng enerhiya ng hangin, enerhiya ng solar, at kapasidad ng biomass; pagkatapos ng 2025, puspusang bumuo ng nuclear energy, geothermal energy, at tidal energy.
6. Mga bagong regulasyon sa "Made in Vietnam" (origin) na mga pamantayan
Noong Agosto 2019, naglabas ang Ministri ng Industriya at Kalakalan ng Vietnam ng mga bagong pamantayan para sa “Made in Vietnam” (pinagmulan). Made in Vietnam ay maaaring: mga produktong pang-agrikultura at mapagkukunan na nagmula sa Vietnam; ang mga produkto na sa wakas ay nakumpleto sa Vietnam ay dapat magsama ng hindi bababa sa 30% ng lokal na idinagdag na halaga ng Vietnam ayon sa internasyonal na pamantayan ng HS code. Sa madaling salita, ang 100% na hilaw na materyales na na-import mula sa ibang bansa ay dapat magdagdag ng 30% na idinagdag na halaga sa Vietnam bago sila ma-export na may label na Made in Vietnam.
Oras ng post: Peb-10-2023