Si Jason ay ang CEO ng isang kumpanya ng produktong elektroniko sa Estados Unidos. Sa nakalipas na sampung taon, ang kumpanya ni Jason ay lumago mula sa pagsisimula hanggang sa susunod na pag-unlad. Si Jason ay palaging bumibili sa China. Matapos ang isang serye ng mga karanasan sa pagnenegosyo sa China, si Jason ay may mas malawak na pananaw sa negosyo ng dayuhang kalakalan ng China.
Inilalarawan ng sumusunod ang buong proseso ng pagkuha ni Jason sa China. Sana matiyagang basahin ng lahat. Ito ay magiging kapaki-pakinabang sa iyo bilang isang supplier o mamimili.
Lumikha ng win-win situation
Palaging tandaan na hikayatin ang iyong mga kasosyo sa negosyong Tsino. Tiyaking alam nila ang mga benepisyo ng isang partnership, at tiyaking win-win situation ang bawat deal. Noong una akong nagsimulang magtayo ng isang kumpanya ng electronics, wala akong pera sa bangko at walang panimulang kapital. Nang mag-order ako para sa 30,000 elektronikong produkto mula sa ilang pabrika sa China, lahat ng mga tagagawa ay nagpadala sa akin ng mga sipi. Pinili ko ang isa na may pinakamagandang halaga para sa pera. Pagkatapos ay sinabi ko sa kanila na ang gusto ko ay isang trial order, at 80 units lang ang kailangan ko sa ngayon. Tumanggi silang magtrabaho sa akin dahil ang maliliit na order ay hindi kumikita sa kanila at nakakagambala sa kanilang iskedyul ng produksyon. Nang maglaon ay nalaman ko na ang mga kumpanyang hinahangad kong makipagtulungan ay lahat ay napakalaki, ngunit ang mga quotation na natanggap ko ay "Chinglish" at napaka hindi propesyonal. Maaaring mayroong 15 iba't ibang mga font at kulay sa isang talahanayan, walang sentral na nilalaman, at ang mga paglalarawan ng produkto ay hindi kasing paliwanag ng gusto nila. Ang kanilang mga manwal sa paggamit ng produktong elektroniko ay mas hindi makatwiran, at marami ang hindi nakalarawan. Ginugol ko ang ilang araw sa muling pagdidisenyo ng manwal ng mga produktong elektroniko para sa tagagawang ito, at taos-pusong sinabi sa kanila: “Hindi ako makapagbibigay sa iyo ng malalaking order, ngunit matutulungan kitang muling idisenyo ang manwal na ito para mabasa ng mga mamimili. Mabubusog na ako.” Pagkalipas ng ilang oras, sumagot sa akin ang tagapamahala ng tagagawa at tinanggap ang aking order para sa 80 mga yunit, at ang presyo ay mas mababa kaysa sa nauna. (Kapag nabigo kaming matugunan ang mga kinakailangan ng customer sa ilang aspeto, maaari rin kaming magsabi ng mga katulad na bagay sa customer upang mailigtas ang customer.) Pagkalipas ng isang linggo, sinabi sa akin ng manager ng manufacturer na ito na nanalo sila ng maraming user sa ang US market. Ito ay dahil sa maraming nakikipagkumpitensyang kumpanya, ang kanilang mga produkto ay ang pinakapropesyonal at ang mga manwal ng produkto ay ang pinakamahusay din. Hindi lahat ng "win-win" na deal ay dapat magresulta sa isang deal. Sa maraming negosasyon, madalas akong itanong: “Bakit hindi tanggapin ang aming suplay? Mabibigyan ka namin ng mas magandang presyo!” At sasabihin ko sa kanila: “Hindi ko tinatanggap ang suplay na ito dahil hindi kayo sinungaling. Tanga lang, kailangan ko ng pangmatagalang partner! Gusto kong igarantiya ang kanilang tubo!” (Ang isang mabuting mamimili ay hindi lamang mag-iisip tungkol sa kanyang sariling kita, ngunit iniisip din ang tungkol sa kasosyo, ang supplier, upang makamit ang isang win-win na sitwasyon.)
Out of bounds
Minsan ay nakaupo ako sa isang conference room ng isang malaking Chinese manufacturer bilang kinatawan ng kumpanya, at naka-jeans at T-shirt lang ako. Ang limang manager sa kabilang side ay puro pormal na pananamit, ngunit isa lang sa kanila ang nagsasalita ng English. Sa simula ng pulong, nakipag-usap ako sa manager na nagsasalita ng Ingles, na isasalin ang aking mga salita sa aking mga kasamahan at tatalakayin nang sabay-sabay. Napakaseryoso ng talakayang ito dahil sa presyo, mga tuntunin sa pagbabayad at kalidad ng mga bagong order. Pero every few minutes, tumatawa sila ng malakas na sobrang hindi ako kumportable dahil may pinag-uusapan kami na hindi nakakatawa. Masyado akong na-curious kung ano ang pinag-uusapan nila at talagang gusto kong magkaroon ako ng isang mahusay na tagasalin sa tabi ko. Ngunit napagtanto ko na kung magdadala ako ng isang interpreter, tiyak na mas kakaunti ang kanilang pagsasalita. Pagkatapos ay inilagay ko ang aking telepono sa mesa at ni-record ang buong pulong. Pagbalik ko sa hotel, in-upload ko ang audio file sa Internet at humiling sa ilang online na tagapagsalin na magsalin nang naaayon. Pagkalipas ng ilang oras, nagkaroon ako ng pagsasalin ng buong pulong, kasama ang kanilang pribadong pag-uusap. Natutunan ko ang kanilang alok, diskarte, at higit sa lahat, ang presyo ng reserba. Mula sa ibang pananaw, nakakuha ako ng kalamangan sa negosasyong ito.
Ang oras ay ang pinakamahusay na tool sa pakikipag-ayos
Sa China, ang presyo ng wala ay naayos. Ang pinakamahusay na tool para sa negosasyon sa presyo ay oras. Sa sandaling napagtanto ng mga mangangalakal na Tsino na nawawalan sila ng mga customer, agad nilang binabago ang kanilang mga presyo. Hindi mo maaaring ipaalam sa kanila kung ano ang kailangan nila o ipaalam sa kanila na sila ay nasa isang mahigpit na deadline. We will lock in deals and products as soon as possible para hindi tayo ma-dehado sa pakikipagnegosasyon sa mga Chinese. Halimbawa, ang Olympic Games sa Hulyo 2012 ay tiyak na bubuo ng demand para sa mga malalaking screen na TV, at sinimulan namin ang mga naka-target na negosasyon noong Enero. Nakuha na ang magagandang presyo noon, ngunit nanahimik kami hanggang Pebrero. Alam ng may-ari ng tagagawa na kailangan namin ang batch ng mga kalakal na ito, ngunit palagi siyang naguguluhan kung bakit hindi namin pinirmahan ang kontrata. Sa katunayan, ang manufacturer na ito ang nag-iisang supplier, ngunit nagsinungaling kami sa kanya at sinabing, "Mayroon kaming mas mahusay na supplier at karaniwang hindi tutugon sa iyo." Pagkatapos ay binawasan nila ang presyo ng higit sa 10% noong Pebrero. ! Noong Marso, patuloy naming sinabi sa kanya na nakahanap kami ng mas mababang presyo ng supplier at tinanong siya kung maaari niyang bigyan siya ng mas mababang presyo. Hindi raw ito magagawa sa ganoong halaga, kaya napunta kami sa isang cold war. Pagkatapos ng ilang linggong katahimikan, napagtanto namin na ang tagagawa ay hindi magbe-trade sa presyong ito. Sa katapusan ng Marso itinaas namin ang presyo ng order at sa wakas ay naabot ang isang kasunduan. At ang presyo ng order ay 30% na mas mababa kaysa sa unang quotation noong Enero! Ang susi sa pakikipag-ayos ay hindi para madamay ang kabilang partido na wala ng pag-asa, ngunit gumamit ng oras upang i-lock ang floor price ng deal. Ang isang "hintayin ito" na diskarte ay titiyakin na makakakuha ka ng isang mas mahusay na deal.
Huwag kailanman ibunyag ang target na presyo
Karaniwang may magtatanong sa akin: "Ano ang iyong target na presyo?" at direkta kong sasabihin: "0 yuan!" o “Huwag mo akong tanungin tungkol sa target na presyo, bigyan mo lang ako ng pinakamagandang presyo. Mga Negosasyong Tsino Ang teknolohiya ay mahusay, makakakuha sila ng mas maraming komersyal na impormasyon kaysa sa iyong naiisip. Gagamitin nila ang komersyal na impormasyong ito upang magtakda ng mga presyo. Gusto mong tiyakin na mayroon kang maliit na pagtagas hangga't maaari at ipaalam sa kanila na maraming mga tagagawa para sa iyong order. Bidding. Ang kailangan mo lang gawin ay piliin ang tagagawa na may pinakamagandang presyo ayon sa mga detalye ng iyong order.
Laging maghanap ng mga backup na supplier
Siguraduhing ipaalam sa iyong mga supplier na palagi kang naghahanap ng iba pang mga supplier. Hindi mo mapapaisip sa kanila na ang iyong manufacturer ay hindi mabubuhay kung wala sila, ito ay magiging mayabang sa kanila. Ang bottomline namin ay mag-expire man o hindi ang kontrata, hangga't hindi matutugunan ng kabilang partido ang aming mga kinakailangan, agad kaming magre-refer sa partnership. Sa lahat ng oras, mayroon kaming Plan B at Plan C at ipinapaalam ito sa mga supplier. Dahil palagi kaming naghahanap ng mga bagong kasosyo, ang mga supplier ay nasa ilalim din ng pressure, kaya binibigyan nila kami ng mas mahusay na mga presyo at serbisyo. At ililipat din namin ang kaukulang mga diskwento sa mga mamimili. Kapag naghahanap ng mga supplier, kung nais mong makakuha ng isang ganap na kalamangan sa presyo, dapat kang direktang makipag-ugnay sa tagagawa. Gagastos ka ng 10% pa para sa bawat link na kasangkot. Ang pinakamalaking problema ngayon ay walang umamin na middleman sila. Sinasabi nilang lahat na ang tagagawa ay nagbukas nito nang mag-isa, ngunit mayroon pa ring paraan upang suriin kung ito ay isang middleman:
1. Suriin ang kanilang email. Ang pamamaraang ito ay halata, ngunit hindi ito gumagana para sa lahat ng mga kumpanya, dahil ang ilang mga empleyado ng mga higanteng kumpanya ay mas gusto pa ring gumamit ng Hotmail.com mailbox account.
2. Bisitahin ang tagagawa - hanapin ang kaukulang tagagawa sa pamamagitan ng address sa business card.
3. Suriin ang mga uniporme ng empleyado - bigyang pansin ang tatak sa mga damit. 4. Tanungin ang prodyuser kung kilala niya ang taong nagpakilala ng produkto sa kanya. Sa simpleng paraan sa itaas, maaari mong makilala kung ito ay isang middleman o hindi.
Oras ng post: Ago-28-2022