İşte "misafirlerin" borçlarını ödememek istediklerinde kullandıkları bazı yaygın taktikler. Bu durumlar oluştuğunda lütfen dikkatli olun ve önlem alın.
01Satıcının izni olmadan paranın yalnızca bir kısmını ödeyin
Her ne kadar iki taraf önceden bir fiyat konusunda pazarlık yapmış olsa da, alıcı paranın yalnızca bir kısmını ödeyecek ve daha sonra ödemeleri gereken tutarın tamamı bumuş gibi davranacaktı. İhracatçının eninde sonunda uzlaşacağına ve “tam ödemeyi” kabul edeceğine inanıyorlar. Bu Lao Lai'nin yaygın olarak kullandığı bir taktiktir.
02Büyük bir müşteriyi kaybettiğinizi veya müşterinin ödeme yapmasını beklediğinizi ima etmek
Bu aynı zamanda büyük bir müşteriyi kaybettiğini ve bu nedenle ödeme yapamadığını iddia etmek de yaygın bir taktiktir. Benzer bir taktik var: Alıcılar, satıcılara yalnızca müşterilerinin malları satın alması durumunda ödeme yapabileceklerini söylüyor. Nakit akışı sıkışık olduğunda Lao Lai genellikle ödemeleri geciktirmek için bu tür bahaneleri kullanıyor. Müşterilerinin müşterilerinin ödeme yapmasını bekliyor olsalar da olmasalar da, bu Çinli ihracatçılar için tehlikeli bir durum olabilir çünkü alıcının nakit akışı gerçekten sürdürülemez ise işleri uzun sürmeyebilir. Alternatif olarak, alıcının nakit akışı bol olabilir ve ödemeyi geciktirmek için bu numarayı kullanmak isteyebilir.
03 İflas Tehdidi
Bu tür bir hile genellikle yaşlı kadın ertelediğinde ve biz ısrar ettiğimizde ortaya çıkar. Satıcının ödemede ısrar etmesi durumunda iflas etmekten başka çareleri olmadığını ve “para yok ya da hayat yok” görünümüne büründüklerini vurgulama eğilimindeler. Alıcılar sıklıkla bu geciktirme taktiğini kullanıyor, alacaklılardan sabırlı olmalarını istiyor ve alacaklıları "şimdi ödemede ısrar etmenin alıcıyı iflas başvurusunda bulunmaya zorlayacağına" ikna etmeye çalışıyor. Sonuç olarak satıcı, iflas sürecinin çözüm yöntemine göre vadesi gelen ödemenin küçük bir kısmını almakla kalmayacak, aynı zamanda daha uzun bir süre beklemek zorunda kalacaktır. Satıcı tek atışla ayrılmak istemezse çoğu zaman adım adım pasif duruma düşecektir. Öncekine benzer şekilde iflas tehdidi de yerli ihracatçıyı riske atabiliyor.
04Şirketi sat
Alıcıların kullandığı en yaygın tuzaklardan biri, şirketi satmaya yetecek parayı elde ettikleri anda ödenmemiş ödemelerini ödeme sözü vermektir. Strateji, geleneksel Çin kültürel değerlerinin benimsediği, geçmişteki borçların ödenmesinin şirket sahibinin kişisel sorumluluğu olduğu inancının yanı sıra Çinli ihracatçıların denizaşırı şirket hukukuna aşina olmaması inancından yararlanıyor. Alacaklı, borçlunun imzasıyla kişisel bir ödeme garantisi almadan bu mazereti kabul ederse, bu kötü olur - borçlu, şirketi "sadece varlık işlemi" ile korumasız olarak satabilir, yasal olarak bu hakkı kullanma zorunluluğu kesinlikle yoktur. Geçmiş borçları kapatmak için şirketin satışından elde edilen gelirler. “Yalnızca varlık işlemi” satın alma hükmü uyarınca, yeni şirket sahibi yalnızca borçlunun şirketinin varlıklarını satın alır ve yükümlülüklerini üstlenmez. Bu nedenle kanunen şirketin geçmiş borçlarını geri ödemekle yükümlü değillerdir. Yurt dışı piyasalarda “yalnızca varlık işlemi” yaygın olarak kullanılan bir iş satın alma yöntemidir. “Yalnızca varlık” edinimi kanunu şüphesiz iyi niyetli olsa da, borçlular tarafından kasıtlı olarak borçtan kaçmak için de kullanılabilmektedir. Bu, şirket ve kurumsal borçlardan kurtulurken borçluların ceplerine mümkün olduğu kadar çok para girmesini sağlar. Alacaklıların bu tür davaları kazanmak için hukuki açıdan kesin deliller üretmeleri neredeyse imkansızdır. Bu tür hukuki davalar genellikle alacaklının herhangi bir maddi tazminat ödemeden çok fazla zaman, çaba ve para harcamasıyla sonuçlanır.
05 Gerilla Satın Alma
“Gerilla satın alma” nedir? Bu sadece farklı bir yere yapılan bir çekim. Bir müşteri bir keresinde tamamı %100 ön ödemeli olan birkaç küçük sipariş vermişti, kredi iyi görünüyordu ama bu bir tuzak da olabilirdi! İhracatçılar gardlarını indirdikten sonra “alıcılar” daha esnek ödeme koşulları talep edecek ve büyük ölçekli siparişleri yem olarak kullanacaktır. Sipariş vermeye devam eden yeni müşteriler sayesinde ihracatçılar risk önleme konularını kolaylıkla bir kenara bırakacak. Böyle bir emir dolandırıcıların servet kazanması için yeterlidir ve elbette bir daha ödeme yapmazlar. İhracatçılar tepki gösterdiğinde çoktan kaçmışlardı. Daha sonra pazarı olmayan başka bir ihracatçıya giderler ve aynı numarayı tekrarlarlardı.
06 Sorunları yanlış raporlama ve kasıtlı olarak hata bulma
Bu, genellikle mallar alındıktan uzun süre sonra kullanılan bir suç taktiğidir. Sözleşmede önceden kararlaştırılmadığı takdirde bu tür şeylerin üstesinden gelmek daha zordur. Bunu önlemenin en iyi yolu işlem yapmadan önce önlem almaktır. En önemlisi ihracat yapan firmaların, tüm ürün özellikleri için alıcı tarafından imzalanmış yazılı bir sözleşmeye sahip olduklarından emin olmaları gerekir. Anlaşma aynı zamanda karşılıklı olarak üzerinde anlaşılan bir ürün iade programının yanı sıra alıcının ürünle ilgili kalite sorunlarını bildirme sürecini de içermelidir.
07Dolandırıcılık için üçüncü taraf aracıları kullanmak
Üçüncü taraf acenteler, uluslararası ticarette çok yaygın bir işlem yöntemidir, ancak dolandırıcılık amacıyla üçüncü taraf acentelerin kullanımı her yerdedir. Örneğin, denizaşırı müşteriler ihracatçılara Çin'de bir üçüncü taraf acentenin tüm ticareti yönetmesini istediklerini söylediler. Acente, siparişin verilmesinden sorumludur ve ürünler, acentenin gereksinimlerine göre doğrudan fabrikadan yurtdışı müşterilere gönderilir. Acente aynı zamanda genellikle ihracatçıya bu zamanda ödeme yapar. İşlem sayısı arttıkça acentenin talebi üzerine ödeme koşulları daha esnek hale gelebilir. Ticaretin giderek büyüdüğünü gören acente aniden ortadan kaybolabilir. Şu anda ihracatçı firmalar yurt dışındaki müşterilerden yalnızca ödenmemiş tutarları isteyebilmektedir. Yurtdışındaki müşteriler, acentenin kendileri tarafından yetkilendirilmemesi nedeniyle acentenin ürün satın alması ve para kaçırmasından kendilerinin sorumlu tutulamayacaklarını ısrarla söyleyeceklerdir. İhracatçı şirketin profesyonel bir yurt dışı tahsilat danışmanına başvurması durumunda danışman, yurt dışındaki müşterinin acenteyi siparişi verme ve malları doğrudan gönderme konusunda yetkilendirdiğini kanıtlayabilecek belgeleri veya diğer belgeleri görmeyi isteyecektir. Eğer ihracatçı firma karşı taraftan bu tür bir resmi izin talep etmezse, karşı tarafı ödeme yapmaya zorlamanın hiçbir yasal dayanağı yoktur. Yukarıdaki numaralar Lao Lai tarafından "kombinasyon yumrukları" şeklinde yoğunlaştırılabilir. Aşağıdaki kullanım durumları şunları göstermektedir:
Bir numaralı vaka
Sadece ilk parti malların ödemesi alındı… Şirketimiz Amerikalı bir müşteriyle görüştü, ödeme yöntemi şöyle: depozito yok, ilk parti mallar sevkiyattan önce ödenecek; ikinci bilet geminin kalkışından 30 gün sonra T/T olacaktır; kargo gemisi ayrıldıktan sonraki üçüncü 60 gün T/T. İlk mal partisinden sonra müşterinin oldukça büyük olduğunu ve borcunun gecikmemesi gerektiğini hissettim, bu yüzden ödemeye el koydum ve önce onu gönderdim. Daha sonra müşteriden toplam 170 bin dolar tutarında mal tahsil edildi. Müşteri maddi seyahat ve seyahat sebebi ile ödeme yapmamış, kalite sorunları nedeniyle yan ailesinin kendisine dava açtığını ve tutarın bana ödenecek toplam tutar ile aynı olduğunu söyleyerek ödemeyi reddetmiştir. . Eşdeğer değer. Ancak nakliye müşterileri, malları incelemek için kalite kontrole gitmeden önce, nakliyeyi de kabul ettiler. Ödememiz daha önce her zaman T/T ile yapılmıştı ve herhangi bir akreditif kullanmıyorum. Bu sefer gerçekten sonsuz bir nefrete dönüşen bir hataydı!
Durum 2
Yeni geliştirilen Amerikalı müşterinin, mallar için 80.000 ABD dolarından fazla borcu var ve neredeyse bir yıldır ödeme yapmıyor! Yeni gelişen Amerikalı müşteriler, iki taraf ödeme yöntemini oldukça yoğun bir şekilde tartıştı. Müşteri tarafından önerilen ödeme yöntemi, sevkiyattan sonra tüm belgelerin kopyalarını, T/T'den sonra %100 sağlamak ve bir finansman şirketi aracılığıyla 2-3 gün içinde ödemeyi ayarlamaktır. Ben de patronum da bu ödeme yönteminin riskli olduğunu düşündük ve uzun süre kavga ettik. Müşteri nihayet ilk siparişin ödemesinin peşin yapılabileceğini ve sonraki siparişlerin de bu yöntemi uygulayacağını kabul etti. Belgeleri işlemesi ve malları göndermesi için çok tanınmış bir ticaret şirketini görevlendirdiler. Önce tüm belgelerin asıllarını bu firmaya göndermemiz gerekiyor, onlar da belgeleri müşterilere gönderecekler. Çünkü bu dış ticaret şirketi çok etkili ve müşterilerinin büyük potansiyeli var ve Shenzhen'de Çince konuşabilen yaşlı bir güzel olan bir aracı var. Tüm iletişim onun üzerinden yürütülüyor ve ortadaki müşterilerden komisyon topluyor. Ölçümü değerlendirdikten sonra nihayet patronumuz bu ödeme yöntemini kabul etti. İş çok sorunsuz başladı ve müşteri bazen bizden belgeleri hızlı bir şekilde sağlamamızı istedi çünkü müşterilerinden para toplamak için de belgeleri almak zorundaydılar. İlk birkaç faturanın ödemesi hızlı gerçekleşti ve ödeme, belgelerin sağlanmasından sonraki birkaç gün içinde yapıldı. Daha sonra uzun bekleyiş başladı. Uzun süre evrakları teslim ettikten sonra herhangi bir ödeme yapılmadı, hatırlatma için e-posta gönderdiğimde de yanıt gelmedi. Shenzhen'deki aracıyı aradığımda müşterinin müşterisinin kendilerine ödeme yapmadığını, şu anda nakit akışında sıkıntı yaşadıklarını, o yüzden bekleyeyim, mutlaka ödeyeceklerine inanıyorum dedi. Ayrıca müşterinin kendisine ödenmemiş komisyon borcu olduğunu ve bize borçlu olduklarından daha fazlasını borçlu olduğunu söyledi. Bana hatırlatmak için e-postalar gönderiyorum ve Amerika Birleşik Devletleri'ni aradım ve ifade aynı. Daha sonra, Shenzhen'deki aracının gönderdiğinin aynısını açıklamak için bir e-posta da gönderdiler. Bir gün onlara e-posta gönderdim ve bize ne kadar borçları olduğunu ve ne zaman ödeneceğini belirten bir teminat mektubu yazmalarını ve bir plan vermelerini istedim, müşteri de kendisine 20-30 gün süre vereceğimi söyledi. hesapları çıkar ve sonra bana geri dön. Sonuç olarak 60 gün geçmesine rağmen haber alınamıyor. Daha fazla dayanamadım ve ağır bir e-posta daha göndermeye karar verdim. Benimle aynı durumda olan iki tedarikçilerinin daha olduğunu biliyorum. Onların da onbinlerce dolar borcu var ve ödemediler. Bazen durumu sormak için birbirimizle iletişime geçiyoruz. Ben de eğer ödeme yapmazsam diğer üreticilerle bir şeyler yapmak zorunda kalacağımı söyleyen bir e-posta gönderdim ki bu bizim için büyük bir haksızlık. Bu numara hâlâ işe yaradı. Müşteri o gece beni aradı ve müvekkilinin kendisine 1,3 milyon dolar borcu olduğunu söyledi. Büyük bir şirket değillerdi ve bu kadar büyük bir meblağın sermaye ciroları üzerinde büyük etkisi oldu. Şimdi ödenecek para yok. Ayrıca zamanında teslimat yapmadığımızı vs. söyleyerek kendisini tehdit ettiğimi söyledi. Bana dava açabilirdi ama bunu yapmayı planlamamıştı, yine de ödemeyi planlıyordu ama şu anda parası yoktu ve parayı ne zaman alacağını garanti edemiyordu… Akıllı bir adam. Bu acı deneyim bana gelecekte daha dikkatli olmam gerektiğini ve müşteri anketlerinde ödevlerimi yapmam gerektiğini hatırlattı. Riskli siparişler için sigorta satın almak en iyisidir. Bir kaza durumunda çok fazla geciktirmeden derhal bir uzmana başvurun.
Bu riskler nasıl önlenir?
En önemli şey, ödeme yöntemi konusunda pazarlık yaparken şansa veya açgözlülüğe yer verilmemesi ve bunu yapmanın güvenli olmasıdır. Müşteri son ödeme tarihine kadar ödeme yapmazsa zaman düşmanınız olur. Ödeme süresi geçtikten sonra işletme ne kadar geç harekete geçerse ödemeyi geri alma olasılığı o kadar düşük olur. Mallar gönderildikten sonra ödeme tahsil edilmemişse, malların mülkiyeti kesin olarak sizin elinizde olmalıdır. Müşteri garantisinin tek taraflı sözüne inanmayın. Tekrarlanan tavizler sizi yalnızca geri döndürülemez hale getirecektir. Öte yandan duruma göre iade veya yeniden satış yapan alıcılarla iletişime geçilebilir. Mal dolandırılmamış olsa bile demuraj ücreti düşük değildir. Ve malları konşimento olmadan teslim edebilen ülkeler (Hindistan, Brezilya vb.) için daha dikkatli olmalısınız. Son olarak kimsenin insanlığını test etmeye çalışmayın. Ona borçlarını ödememe fırsatı vermiyorsun. Her zaman iyi bir müşteri olabilir.
Gönderim zamanı: Ağu-18-2022