Birçok dış ticaret satıcısı, dış pazar geliştirme yaparken oldukça kördür, çoğu zaman müşterilerin konumlandırma ve satın alma şekillerini göz ardı eder ve hedef alınmazlar. Amerikalı alıcıların temel özellikleri: Birincisi: Çok miktarda İkinci: Çeşitlilik Üçüncüsü: Tekrarlanabilirlik Dördüncüsü: Adil ve adil tedarik Günlük ofis malzemeleri, ofis mobilyalarının yanı sıra inşaat malzemeleri, giyim ve günlük ihtiyaçlar. Amerika Birleşik Devletleri dünyanın en büyük satın alma pazarıdır. Satın alınan şeylerin çoğu sarf malzemeleridir. Bir veya iki yıl içinde tekrarlanan satın almalar gerekir. Bu tekrar, Çinli şirketler için iyidir ve şirketlerin, takip edecekleri kurallara göre üretim düzenlemelerine olanak tanır.
Altı alıcı özelliği
1 Büyük mağaza alıcısı
ABD'deki birçok büyük mağaza çeşitli ürünleri kendisi satın alır ve farklı satın alma departmanları farklı çeşitlerden sorumludur. Macy's, JCPenny vb. gibi daha büyük mağaza zincirlerinin her üretim pazarında neredeyse kendi satın alma şirketleri vardır. Sıradan fabrikaların girmesi zordur ve genellikle tedarikçilerini büyük tüccarlar aracılığıyla seçerek kendi satın alma sistemlerini oluştururlar. Satın alma hacmi büyük, fiyat gereksinimleri sabit, her yıl satın alınan ürünler çok fazla değişmiyor ve kalite gereksinimleri çok yüksek. Tedarikçileri değiştirmek kolay değil. Çoğu Amerika Birleşik Devletleri'ndeki yerel sergilere bakıyor.
2 Büyük süpermarket zinciri (MART)
Walmart (WALMART, KMART) vb. gibi satın alma hacimleri büyüktür ve bunların da üretim pazarında kendi satın alma şirketleri vardır, kendi satın alma sistemleri vardır, satın almaları piyasa fiyatlarına oldukça duyarlıdır ve gereklilikler ürün değişiklikleri de oldukça yüksektir. Büyük, fabrika fiyatı çok düşük, ancak hacim büyük. İyi gelişmiş, ucuz ve iyi finanse edilen fabrikalar bu tür müşterilere saldırabilir. Küçük fabrikaların mesafeli durması en iyisidir, aksi takdirde bir siparişin işletme sermayesi sizi bunaltacaktır. Kalite denetim standartlarını karşılayamıyorsa devri zor olacaktır.
3 İthalatçı
Ürünlerin çoğu (Nike, Samsonite) gibi markalar tarafından satın alınıyor. Doğrudan OEM tarafından sipariş verebilecekleri büyük ölçekli, yüksek kaliteli fabrikalar bulacaklar. Kârları daha iyi, kalite gereksinimlerinin kendi standartları, istikrarlı siparişleri ve fabrikaları var. Uzun vadeli bir işbirliği ilişkisi kurun. Küçük ve orta ölçekli fabrikaların çabalarına layık bir konuk olan üretici bulmak için, dünyada giderek daha fazla ithalatçı Çin fuarlarına geliyor. İthalatçının ülkesindeki işinin büyüklüğü, satın alma miktarı ve ödeme koşulları için bir referans faktördür. İş yapmadan önce web siteleri aracılığıyla güçlü yönlerini öğrenebilirsiniz. Küçük markalar bile büyük müşteriler kazanma fırsatına sahiptir.
4 Toptancı
Genellikle belirli ürünleri satın alan toptan ithalatçıların Amerika Birleşik Devletleri'nde kendi nakliye depoları (DEPO) vardır ve ürünlerini büyük miktarlarda sergiler aracılığıyla satarlar. Ürünün fiyatı ve benzersizliği dikkatlerini çeken kilit noktalardır. Bu tür müşterilerin fiyatları karşılaştırması kolaydır çünkü rakiplerinin hepsi aynı katılımcıda satış yapmaktadır, dolayısıyla fiyat ve ürün farklılıkları çok yüksektir. Satın almanın ana yolu Çin'den satın almaktır. Zengin sermayeye sahip birçok Çinli, Amerika Birleşik Devletleri'nde toptan satış işi yapıyor, toptancı oluyor ve satın almak için Çin'e geri dönüyor.
5 Tüccar
Müşterilerin bu kısmı herhangi bir ürünü satın alabilir çünkü farklı ürünleri satın alan çeşitli müşterileri vardır ancak siparişin sürekliliği istikrarlı değildir. Sipariş hacimleri de daha az değişkendir. Küçük fabrikaların yapımı daha kolaydır.
6 Perakendeci
Birkaç yıl önce neredeyse tüm Amerikalı perakendeciler Amerika Birleşik Devletleri'nde alışveriş yapıyordu, ancak iş internete girdikten sonra giderek daha fazla perakendeci İnternet üzerinden satın alma yapıyor. Bu tip müşteriyi de takip etmeye değer ama bazı zorlukları da var. Sipariş acilse ve gereksinimler hantal ise yerli toptancıların yapması daha uygundur.
Gönderim zamanı: Eylül-02-2022