Bugün sizinle paylaştığım, yabancı müşteri geliştirmeye yönelik bir dizi süreç:
1. Hangi kanal üzerinden satın alma yapılır?
2. Ürün tanıtımı için en iyi zaman
3. Toplu alım zamanı
4. Bu alıcılar nasıl geliştirilir?
01 Yurt dışındaki alıcılar satın alma analizi için hangi kanalları kullanıyor?Yurtdışı alıcılar için tedarik ve satış süreci: satın alma planlarını formüle edin (yeni ürün tedariki, yeni tedarikçi seçimi) - dış ticaret tedarikçilerini uygun kanallar aracılığıyla bulun (sergiler, dergiler, ağlar) - fabrika sahası denetimleri (tarama karşılaştırması, denetim gücü) - resmi olarak bir teklif verin emir
1. Bazıları tedarikçileri doğrudan internet üzerinden buluyor; 2. Bazı geleneksel alıcılar çoğunlukla sergiler aracılığıyla satın alıyorlar ve ayrıca erken aşamada tedarikçileri taramak ve müzakere etmek için interneti kullanmaya başladılar. Analiz: Sergi süresi çok kısıtlı ve çok planlı olduğundan fuar aracılığıyla pazarı ve ürün trendlerini anlaması gerekiyor. Bir yandan eski tedarikçilerle buluşup ciddi görüşmeler yapması gerekiyor. işbirliği fırsatlarının olup olmadığı. Hala zamanım varsa etrafa bir göz atacağım. Fuarın tedarikçi bulma ve daha iyi tedarikçiler bulma konusundaki etkinliğini artırmak için, 1-3 ay önceden internet üzerinden yeni ürün ve tedarikçiler araştırıp, e-posta yoluyla soruşturma ve ticaret koşullarını gerçekleştirip randevu alın. sergi. pazarlık yapın. Gerekçe: Yani internet üzerinden tanıtımını yapmazsanız, alıcı fuara gelse bile standınıza gelebileceğinin garantisi yok. Yurtdışındaki alıcı standınızın önünden geçse bile durup ürünlerinizi göreceğinin garantisi yoktur. Bir alıcı gelip ürününüzü görse bile, bu size ürününüzü ve işinizi tanıtmanız için yeterli zamanı vermez. Bu nedenle yapacağınız en iyi şey, alıcının seçim kataloğunu, başlangıçta tedarikçileri İnternet üzerinden tararken hazırlamaktır.
02 Ürün tanıtımı için en uygun zaman ne zamandır?| Alıcı, ekim ayından aralık ayına kadar satın alma planını (yeni ürün tedariki, yeni tedarikçi seçimi) formüle eder; çalışma: yıllık satış özeti, gelecekteki pazar tahmini, ürün satın alma analizi, tedarikçi değerlendirmesi; Tedarik planı formüle edildikten sonra, alıcının tedarikçileri seçmesi genellikle yaklaşık üç ay sürer. | Çoğunlukla B2B web siteleri, satın alma dergileri, profesyonel sergiler aracılığıyla yeni tedarikçiler ve yeni ürünler aramak. – Tedarikçi alıcıyı terk etti. Eski tedarikçi, alıcıyla uzun yıllardır işbirliği yapıyor. Alıcının yardımıyla yönetim seviyesi ve ürün kalitesi çeşitli yönlerden karşılaştırıldı. Şu anda işbirliği tedarikçi için caziptir. Çok büyük değil ve düşük marjlar, tedarikçilerin alıcıdan ayrılıp yeni ortaklar aramaya başlamasına neden oluyor. Bu genellikle büyük alıcılara tedarik sağlayan tedarikçilerde görülen durumdur. – Alıcıların satın alma talebi artar, satın alma riskleri azalır ve işbirliği yapılacak daha fazla tedarikçi seçilir. 2. Orijinal tedarikçinin sağlayamadığı yeni ürün, ürün ve teknik analizleri aramak: Alıcılar için internet, dergiler, sergiler dahil yeni tedarikçi aramak için çeşitli yöntemler kullanın ve bu sayede yeni tedarikçilerle tanışın. Aynı zamanda tedarikçilerin gücü, ürün fiyatı, kalitesi vb. karşılaştırılacaktır. Şu anda, alıcıların seçim aralığına girebilmek için tedarikçilerin her türlü tanıtımı yapması çok önemlidir. Gerekçe: Tedarikçiler için yeni alıcıları kısa sürede hızlı bir şekilde tanımak ve biriktirmek, gelecekteki siparişlerin kaynağıdır. Aynı zamanda akran pazarını ele geçirmek için bu dönemde çok fazla tanıtım yapmak çok gerekli. Yeni ürünleri olan tedarikçilerin bunları daha kısa sürede alıcılara sunması ve alıcının satın alma planına girmesi gerekiyor. Aynı zamanda emsallerine liderlik etmek ve yeni ürünlerin yüksek kar süresini uzatmak içindir. Bu nedenle bu dönemde tanıtım çok önemli ve yurt dışı alıcılar ve dış ticaret tedarikçileri için uygundur. | Satın alma süreci, soruşturma ve müzakere, fabrika sahası denetimi, tarama karşılaştırması, inceleme ve denetim.
03 Alıcıların toplu alım yapmaları için sipariş süresi ne kadardır?İlkbahar ve Sonbahar Kanton Fuarı'nın satın alma süreci hakkında | Ocak'tan Haziran'a kadar alıcı siparişi: Sonbahar fuarından sonraki sipariş, esas olarak alıcının yılın ilk yarısındaki pazar satış ihtiyaçlarını karşılamaya yöneliktir. Eylül ve Ekim aylarında arama – Kasım ayında tarama ve karşılaştırma – Aralık ayında resmi sipariş ve fabrika üretimi – 1 aydan uzun nakliye programı – Şubat ayında satışlar başlıyor. | Gelecek yılın Temmuz ayından Şubat ayına kadar alıcı siparişleri: Mart, Nisan ve Mayıs aylarında yeni fabrikalar ve yeni ürünler arayan alıcılar – Mayıs ayında fabrika denetimi ve eleme karşılaştırması – Haziran ayında sipariş ve fabrika üretimi – Temmuz ayında nakliye | Toplu alımlar Mart ayından Haziran ayına kadar, alıcılar yıl boyunca bu dönemde tedarikçilere daha büyük siparişler verecek. Satış süresi Nisan ayından Aralık ayına kadar Noel'dir ve satış döngüsü bu sürenin %75'ini oluşturur. Ara sıra yapılan alımlarda süre sınırlaması yoktur. Alıcılar genellikle yıl boyunca ara sıra küçük alımlar yaparlar. En önemli satış dönemi her yıl Ocak ayından Mart ayına kadardır. Bu dönem aynı zamanda satışlar için de sezon dışı dönemdir. Büyük alımlar yapan büyük alıcılar genellikle her yıl Şubat/Mart aylarında sipariş vermeye başlar. Walmart'ı örnek olarak ele alalım; her tedarikçiye her yılın başında siparişler veriliyor. ve ardından satış planına göre her mağazaya dağıtılır.
Bunlar arasında şu iki noktaya dikkat etmek gerekir:
1. Teslimatın gecikmesinin Wal-Mart üzerindeki etkisi:Wal-Mart'ın tedarikçilere yönelik gereksinimleri: düşük fiyatlar, yüksek kalite gereklilikleri ve teslimat süresi ve satış sonrası hizmet vb. dahil olmak üzere destek hizmetlerine yönelik özellikle katı gereklilikler. Bunun nedeni şudur: Maliyetleri azaltmak ve en düşük fiyatı elde etmek için Wal- Mart sıfır depolamayı uyguluyor. Ayrıca, ürün satışlarının ilk aşamalarında Wal-Mart, yeni ürünlerin lansmanını teşvik etmek amacıyla büyük mağazalarda çok sayıda promosyon broşürü dağıtacak. Aynı zamanda Walmart'ın dünya çapında 4.000'den fazla mağazası var ve bunların yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde 3.000'den fazla mağazası var. Bu mağazalardaki birçok ürün aynı anda tezgahta olduğundan tedarikçinin teslimat süresinin çarpık veya zaman hatası olmaması gerekir. Wal-Mart'ın satışlarına büyük kayıplar getirecek. Önceki tüm tanıtımların boşa çıkması ve tüm geciken teslimatların Walmart'ın tedarikçiye olan güvenini sonsuza kadar kaybetmesine neden olması ve tedarikçinin de yüksek para cezalarına katlanmak zorunda kalması mümkündür.
2. Ara sıra satın alma olasılığı:Walmart'ın yıllık satın alma planı, gelecek yıl için pazarı değerlendirip tahmin ettikten sonra uzman bir pazarlama departmanı tarafından formüle edilecek. Bu plan uygulamaya konulduktan sonra genellikle yıl boyunca değiştirilmez. Örneğin Walmart, tüm yılın satışını karşılaması beklenen ve Aralık ayına kadar satılmaya devam edecek olan 100.000 adet TV satın aldı. Ama belki de tüm televizyonlar Ekim ayında tükendi. Şu anda Wal-Mart artık ara sıra satın almalar yapmayacak çünkü küçük toplu alımların fiyatı daha yüksek olacak ve nakliye ve dağıtım maliyetleri büyük toplu alımlardan çok daha yüksek olacak. maliyet. Satışlar kötü olduğunda birikme riskiyle birlikte Walmart daha az ara sıra satın alma yapıyor.
04 Yabancı alıcılar nasıl geliştirilir?1. Geliştirmek istediğiniz şehri ve tercihen daha müreffeh yerleri seçin. Uzak yerlerde aranan alıcıların sayısı azdır. Şimdi Amerika Birleşik Devletleri'ni geliştirmek istersem New York'u bulabilir ve anahtar kelimeler girebilirim. Anahtar kelime seçiminin tek bir hususla sınırlı değil, kapsamlı olması en iyisidir. Dekoratif panolar satıyorsam, daha fazla ürün anahtar kelimesi oluşturmak için önce bunları İngilizce'ye çevirin, İnşaat malzemelerine ait Dekoratif pano (dekoratif pano), İnşaat tedarikçisine, İnşaat bayisine, yan sanayine: İnşaat vb.'ye satılır. Anahtar kelimeleri aşağıdaki perspektiflerden giriyoruz: 1. Ürün kelimelerinin doğrudan girişi: Dekoratif tahta (dekoratif pano) 2. Sektör kelimelerinin doğrudan girişi: Bina 3. Yardımcı malzemeler: İnşaat malzemeleri 4. Tedarikçi: İnşaat Tedarikçisi (İnşaat tedarikçisi), 5 , satıcı: İnşaat satıcısı (İnşaat satıcısı), vb.
2. Müşterinin şirket bilgilerini kontrol edin, web sitesine tıklayın, ana sayfada şirketin profilini, ana ürünlerini, iletişim bilgilerini vb. görebilir, ayrıca ticari bilgileri ve şirketin gerçek sahnelerini görebilir, ithalat ve ihracatı görüntüleyebilirsiniz. Karşı tarafın kayıtları, kırmızı işaret ise ithalat işidir. Yukarıdaki işlevler, müşteri şirketinin büyüklüğünü vb. değerlendirmemize yardımcı olabilir; bu da daha sonraki gelişime daha yardımcı olur.
3. Anahtar kişi bilgilerini araştırın, istediğiniz zaman bir şirkete tıklayın, karar verici madenciliği'ne tıklayın, şirket yöneticilerinin sosyal medyada bıraktığı e-posta adresini kazabilirsiniz, karar vericinin konumunu ve posta kutusunu görebilirsiniz, In'e tıklayın , karşı tarafın e-posta adresini görüntüleyebilirsiniz. LinkedIn sayfasında şirketi hakkında daha fazla bilgi edinin.
4.Dördüncüsü, toplu madencilik, tüm şirketleri seçin, bunları toplanan verilerde toplayın, madenciliği gönderin, tüm şirket karar vericilerinin posta kutularını çıkarabilirsiniz, bu posta kutusu sistemleri doğrulanacak ve son olarak geçerli posta kutularını, toplu ürün geliştirme mektuplarını dışa aktarın karar vericilerin posta kutuları.
5. Toplu postalama ve toplu ürün geliştirme mektupları göndermenin etkisi, binlerce mesajın aynı anda gönderilebildiğini ve özellikle başarı oranının yüksek olduğunu görebilirsiniz. Bunun nedeni: çok uluslu sunucuların Amerika Birleşik Devletleri, Japonya, Singapur vb. göndermesi ve aynı anda 45 ip adresine sahip olması, başarı oranının özellikle yüksek olmasıdır, bunun nedeni: çok uluslu sunucular, Amerika Birleşik Devletleri , Japonya, Singapur vb. aynı anda 45 ip adresine sahiptir,
Ayrıca doğrudan posta izleme sorgularını da gerçekleştirebilirsiniz.
6. WhatsApp toplu kazıma
Anahtar kelimeleri ve yapı malzemelerini girin, WhatsApp eklentisini açın ve iletişim bilgilerini bulmak için tıklayın: bir veya birden fazla platform seçebilirsiniz ve bir dakikadan kısa sürede 100'den fazla sonucu arayabilirsiniz. Bir gün sonra kolayca arayabilirsiniz. Binlerce sonuç.
7.Numara doğrulama ve grup mesajı Aranan numaranın mutlaka bir WhatsApp hesabı olması şart değildir ve daha sonra numara doğrulanır. Bir işlemden sonra numara doğrulanır ve WhatsApp hesabı açılır. Düzenlenen ürün tanıtımını doğrudan gruba gönderin. Müşterileri hedefleyin.
Dış ticarette en önemli şey müşteri geliştirmektir. Bizi takip edin ve daha fazla dış ticaret bilgisini ve yurt dışı müşteri edinme araçlarını paylaşalım.
Sen.
Gönderim zamanı: Ağu-25-2022