Konu yurtdışı tanıtımının nasıl yapılacağına gelince, dış ticaret ortaklarının büyük çoğunluğu bir şeyler söyleyebilir ancak çoğu tanıtım sistemi bilgisi hakkında az da olsa bilgi sahibidir ve sistematik bir bilgi çerçevesi oluşturmamıştır.
2023'te işletmelerin dış ticaret tanıtımının üç ana eğilimini anlaması gerekiyor: Google tanıtımı + bağımsız web sitesi + sosyal medya pazarlaması
Yurtdışı tanıtımının birkaç adımı
1Strateji belirleyin
Yurtdışı tanıtımını yapmadan önce bir pazarlama stratejisi oluşturmamız ve hedef müşterilerimizin kim olduğunu tanımlamamız gerekiyor. Pazarlama araçları nelerdir? Yatırım getirisini vb. hesaplamak mümkün mü? Bir strateji oluştururken aşağıdaki soruları düşünebilirsiniz: Ürün ve hizmetleriniz için gerçekte ödeme yapan kullanıcılar kimlerdir? Amacınız nedir? Günde ne kadar trafik veya günde kaç sorgu var? Kullanıcılarınızı nasıl çekersiniz? Müşterileriniz sunduğunuz hizmet ve ürünlere ulaşmak için genel olarak hangi yöntemleri ve kanalları kullanıyor? Pazarlama programına ne kadar insan gücü ve para yatırmayı düşünüyorsunuz?
2Dış Ticaret İstasyonu
Pek çok dış ticaret sitesi yapım firması mevcut ancak bunların büyük bir kısmı sahte. Dış ticaret web sitesinin bu adımlarda önemli bir mihenk taşı olduğu söylenebilir ve tüm tanıtım ve pazarlama yöntemleri gerçek anlamda nitelikli bir İngilizce dış ticaret web sitesi etrafında dönecektir. Dış ticaret firması bu aşamada takılıp kalırsa doğal olarak sonraki işlere başlayamayacaktır. Aşağıdaki web sitesi oluşturma stratejilerine bakabilirsiniz: Web sitesinin amacını netleştirin ve tüm istasyon bu hedef etrafında başlayacaktır. Çin tarzına gidin ve yazı tipi, tasarım, renk ve düzen bakımından yurt dışındaki kullanıcıların estetiğine uyun. Mükemmel metin yazarlığı, gerçekten iyi metin yazarlığı, kullanıcıları hedeflerinizi tamamlamaya teşvik edebilir ve dilbilgisi hataları yoksa bu minimumdur. Mükemmel kullanıcı deneyimi. Web sitesinin belirli bir dönüşüm oranı olabilir. Her 500 IP için sorgulama yapılmazsa web sitenizde sorun yaşanacaktır. Arama motoru optimizasyonu standartlarıyla uyumludur.
3Trafik alın
Bir strateji ve web sitesiyle bir sonraki adım, insanları buraya çekmektir. Yeterli etkili trafikle, sorular ve siparişler oluşturulacak ve son olarak nakit akışı oluşturulacaktır. Trafik elde etmenin birçok yolu vardır. Esas olarak dış ticaret sektörüne uygun dört ana yöntemi inceliyoruz: SEO trafiği temel olarak dört adıma ayrılır: birincil ve ikincil anahtar kelimeleri formüle edin, ilgili web sayfalarını anahtar kelimelere göre optimize edin, web sayfası içeriğini düzenli olarak artırın, İlgili dış bağlantıları artırın. PPC trafiği esas olarak ücretli trafiği ifade eder. Web sitesinin kendi SEO'sunun getirebileceği trafik ve anahtar kelimeler sınırlıdır ve daha fazla trafiği genişletmek için ücretli reklamların kullanılması SEO'ya iyi bir katkıdır. Kurumsal blogların içeriği sınırlıdır ve tanıtılabilecek şeyler de sınırlıdır, kurumsal bloglar ise web sitesinin içeriğini artırabilir, daha fazla anahtar kelime ve dahil sayfa oluşturabilir. Sosyal ağ trafiği, İngilizce web sitelerinin tanıtımı için vazgeçilmez bir kanaldır. Kurumsal blog'unuzu ve sosyal ağ sitelerinizi birbirine bağlayın, sosyal ağ sitelerinde hayranlar ve çevreler toplayın ve sosyal ağ sitelerinde kullanıcı sorularını yanıtlayın. Kısaca bilgiler sosyal ağ siteleri aracılığıyla yayınlanabilir. Dış ticaret B2B ve B2C web siteleri için Facebook, Twitter, Google+ ve Quora gibi sosyal ağ sitelerinin tümü trafik getirebilir.
4Soruşturma dönüşüm oranını artırın
Web sitesi trafiği ile birlikte trafiğin sorgulara nasıl dönüştürüleceği sorusu şu şekildedir. Genel dış ticaret siteleri için her gün onbinlerce trafiğe sahip olmak gerçekçi değildir, dolayısıyla az sayıdaki trafiğin büyük ölçüde müşteri sorgularına nasıl dönüştürüleceği çok önemlidir. Öncelikle trafik kullanıcılarınızı segmentlere ayırmanız gerekir. Sonuçta web sitenize gelen her kullanıcının farklı ihtiyaçları vardır, dolayısıyla segmentlere ayırma ve buna göre pazarlama önemli. Web sitenizin kullanıcıları kabaca ikiye ayrılabilir: ihtiyaçları olduğunun farkında olmayan kullanıcılar. Bir ihtiyacın farkındayım ama onu gidermeye niyetim yok. İhtiyacın farkında olun, onu çözmeye niyet edin. İhtiyaçların farkında, tedarikçileri karşılaştırıyor. Peki dış ticaret siteniz bu kullanıcıları, farklı ihtiyaçları olan kullanıcılara karşılık gelen açılış sayfalarının olup olmadığını, net bir harekete geçirici mesajın bulunup bulunmadığını ve kullanıcı bilgilerinin toplanıp toplanmadığını ayırt edebiliyor mu? En azından web sitelerinin çoğunun yüksek dönüşüm oranı işlevine sahip olmadığını, daha çok satış personeli olmayan bir vitrin gibi olduğunu gördüm.
5Talebi Satışa Dönüştürün
İnternetteki bir işlemin üç adımı "trafik-sorgulama-satış"tan başka bir şey değildir, her bağlantı çok önemlidir, ancak çoğu dış ticaret B2B için sorgulamadan satışa kadar geçen süre B2C'den daha uzun olacaktır. sonuçta B2B siparişleri konteynerle fiyatlandırılıyor, dolayısıyla müşteri ilişkilerinin sürdürülmesi, satış becerileri ve profesyonel seviye başarının unsurlarıdır. Dolayısıyla ağ pazarlaması açısından bakıldığında, en azından şunları yapmanız gerekir: farklı aşamalardaki müşterilerin farklı kelimeleri ve pazarlama stratejileri olup olmadığı. Müşteri ilişkilerini sürdürmek için e-posta pazarlamasına izin var mı? CRM kullanan şirketler için müşteri bilgilerinin mükemmel ve alt bölümlere ayrılmış olup olmadığı. Web sitesindeki Potansiyel Müşteriler tablosunun alt bölümlere ayrılıp ayrılmadığı ve müşterilere ülke ayrımı, ürün talebi ayrımı gibi seçenekler sağlayıp sağlamadığı.
6Veri analizi
Veri analizi çok ilginç bir iştir ancak herkes verilerle uğraşmayı sevmez. Eğer C tipi bir kişiliğe sahipseniz ya da ekibinizde bu tip kişiliğe sahip biriyseniz bu işi tamamlamaları onlar için kolay olmalı Evet, bilmeniz gereken veriler arasında Leading Traffic, Leads to Client, Lead Başına Maliyet, Müşteri Başına Maliyet. Bu verileri net bir şekilde bildiğinizde pazarlama yönünüzü bileceksiniz. Aynı zamanda yukarıdaki beş adımdaki her bağlantı, karşılık gelen veri ölçüm standartlarını listeleyebilir. Örneğin, Inquiry Cloud'a ücretli reklamlar yerleştirirseniz, maliyeti kavramak için arka planda ürünlerin görüntülenmesini, tıklama oranını, müşteri dağılımını ve diğer raporları bağımsız olarak kontrol edebilirsiniz. Bu şekilde pazarlamanın odağının nereye yerleştirilmesi gerektiğini ve bundan sonra ne yapılması gerektiğini açıkça bilebiliriz. Yurtdışında terfi, standart bir cevabı olmayan bir öneridir. Pek çok cevabı var. Elbette başka bir yol da bulabilir ve başarıya giden farklı bir yol bulabilirsiniz. Ancak hangi yöntem kullanılırsa kullanılsın yukarıdaki altı işlemin iyi yapılması en temel olanıdır.
Yurtdışı tanıtım yolları
Ayrıca farklı firmalar kendi şartlarına göre farklı promosyon yöntemleri benimseyeceklerdir. İşte birkaç tanıtım yöntemi:
1Yapay ücretsiz tanıtım
Uluslararası B2B, B2C platformunda, dış ticaret ağında, yerli ve yabancı dış ticaret forumlarında bir kullanıcı adı kaydedin ve ardından ürün bilgilerini, web sitesi bilgilerini, yabancı blogları yayınlayın veya bazı ücretsiz forumlarda ürün bilgilerini, web sitesi bilgilerini yayınlayın veya çevrimiçi arama yapın Alıcı bilgileri e-posta yoluyla ücretsiz olarak da tanıtılabilir. Tabii artık müşteri e-postalarının bazı büyük platformlar tarafından bulunması gerekiyor. Avantajları: Ücretsizdir, hiç para harcamanıza gerek yoktur, kendiniz yapın (DIY). Dezavantajları: Etkisi aslında çok belirgin değildir ve eğer SOHO ise insan gücü ve maddi kaynak israfıdır. Dış ticaret perakende tanıtımına yeni başlayan ve gerçekten yatırım yapacak parası olmayanlar için daha uygundur. Dış ticaret perakende, küçük işletme yapıyorsanız ve çok fazla sermayeniz yoksa, başlangıçta manuel tanıtımla birlikte teklif sıralamasını kullanmalısınız çünkü maliyet kontrol edilebilir ve etkisi iyidir; Maddi gücünüz varsa, bunu en baştan yapabilirsiniz. SEO ve PPC'yi birleştirirseniz, etkisi 2 ay sonra kayda değer olacaktır.
2Platform Ücretli Promosyon B2B ve B2C platformlarındaki promosyon için ödeme yapabilirsiniz. Avantajları: Promosyon nispeten hedefe yöneliktir ve platformdaki yabancı alıcıların açık niyetleri, güçlü ilgileri ve güçlü satın alma istekleri vardır; bu da geleneksel endüstri ürünleri için sabit bir platform sağlar. Etkisi iyidir ancak yavaş yavaş azaltılabilir. Dezavantajları: Pahalıdır, genellikle bir yıllık platform tanıtımı için en az on binlerce yuan tutarındadır; Maksimum etkiyi elde etmek için en az tüketimle çalışacak özel bir kişinin bulunması en iyisidir.
3Arama motoru tanıtımı
SEM (Arama Motoru Pazarlaması) yakın zamanda ortaya çıktı ve ağ tanıtımının popüler bir yoludur. İstatistiklere göre müşterilerin %63'ü ürün ve hizmetleri arama motorları aracılığıyla arıyor. (1) Arama motoru PPC (Ödeme Yapan Tıklama) reklamcılığı Arama motoru teklifli reklamcılık, Google reklamcılığı, Yahoo promosyonu, birçok satıcı tarafından seçilen bir dış ticaret perakende promosyon yöntemidir. Avantajları: hızlı sonuçlar, yüksek hedef kapsamı, güçlü uygunluk, geniş aralık, tam kapsamlı ürün tanıtımı, esnek ve değiştirilebilir formlar, kontrol edilebilir maliyetler ve yüksek yatırım getirisi. Dezavantajları: Fiyatı da pahalıdır ve bazı bölgelerdeki müşteriler PPC'ye inanmazlar (reklamlara karşı bir miktar direnç vardır) ve bazı endüstri anahtar kelimeleri PPC için kullanılamaz ve etkisi yalnızca tanıtım aşamasındadır. (2) Arama motoru optimizasyonu (SEO), web sitesi optimizasyon yapısı, anahtar kelime optimizasyon sıralaması vb. dahil olmak üzere anahtar kelime sıralamasıdır ve arama motorlarının doğal sıralamasının optimizasyonudur. Siparişleri ve satışları artırma amacına ulaşmak için arama motoru kolaylığını ve anahtar kelime görünürlüğünü artırın. Avantajları: doğal sıralama, artan web sitesi güveni, yüksek müşteri siparişi olasılığı; geniş kapsam, toplam maliyet yatırımı, çeşitli ödeme yöntemleriyle karşılaştırıldığında çok yüksek değildir; Etkisi sürdürülebilir, yalnızca bir yıl SEO yapsanız bile, ikinci yıl yapmazsanız yine de etkisi çok oluyor ve yatırımın geri dönüşü de yüksek. Dezavantajları: Artık çok sayıda SEO promosyonu var, SEO pazarı zaten kaos içinde ve birçok B Tarafı şirketi hile yaparak ve hile yaparak pazarı bozuyor, bu da tüccarların kayıplara uğramasına, SEO'ya güvenmemesine ve korkmasına neden oluyor; etkili olma süresi nispeten uzundur ve resmi yöntemler Genellikle 1,5 ila 2,5 ay sürer. Başlangıç maliyeti yüksektir ve tüccarlar etkiyi kısa sürede göremezler, bu da birçok tüccarın cesaretini kırar.
Her türlü tanıtım yönteminin dezavantajları ve yararları vardır. İşin püf noktası, dış ticaret işletmeleri için hangi tanıtım yöntemi veya kombinasyonlarının uygun olduğu ve hangi yöntemin en düşük yatırımla en büyük etkiyi elde edebileceğidir!
Gönderim zamanı: 28 Kasım 2022