Uzun yıllardır iş hayatında olan bir yabancı tüccar olarak Liu Xiangyang, Zhengzhou'daki giyim, Kaifeng'deki kültür turizmi ve Ruzhou'daki Ru porseleni gibi 10'dan fazla karakteristik endüstriyel kuşaktan ürünleri denizaşırı pazarlara başarıyla sundu. Birkaç yüz milyon, ancak 2020'nin başlarında başlayan salgın, orijinal dış ticaret işini aniden sona erdirdi.
Sektördeki zorluklar ve şirketin performansındaki düşüş bir zamanlar Liu Xiangyang'ın kafasını karıştırdı ve kafasını karıştırdı, ancak şimdi o ve ekibi yeni bir yön buldular ve yeni kurulan "sorunlu noktaları" dış ticarette çözmeye çalışıyorlar. dijital fabrika”.
Elbette dış ticaret insanlarını dönüştüren yalnızca Liu Xiangyang değil. Hatta Yukarı Delta ve Pearl Nehri Deltası'nda uzun süredir dış ticarette ön saflarda yer alan dış ticaret iş adamlarının sayısı giderek artıyor ve dönüşümün hızı artıyor.
Zor
Guangzhou'nun Huadu Bölgesindeki Shiling Kasabası, “Deri Başkenti” olarak bilinir. İlçede 8.000 veya 9.000 kadar deri eşya üreticisi bulunmaktadır ve bunların çoğu dış ticaretle uğraşmaktadır. Ancak yeni ortaya çıkan salgın salgın birçok yerli dış ticaret deri eşya işletmesinin satışlarının sekteye uğramasına, dış ticaret siparişlerinin ciddi oranda düşmesine ve geçmişin stoklarının depolarda mahsur kalan bir yük haline gelmesine neden oldu. Bazı işletmelerin başlangıçta 1.500 çalışanı vardı, ancak siparişlerdeki keskin düşüş nedeniyle 200 kişiyi işten çıkarmak zorunda kaldılar.
Benzer bir sahne Wenzhou, Zhejiang'da da yaşandı. Bazı yerli dış ticaret ve OEM ayakkabı firmaları da uluslararası ortamın ve salgının etkisiyle kapanma ve iflas gibi krizlerle karşı karşıya kaldı.
Salgının son yıllarda dış ticaret sektörü üzerindeki etkisini hatırlatan Liu Xiangyang, lojistik maliyetinin "konteyner başına orijinal 3.000 ABD dolarından 20.000 ABD dolarının üzerine çıktığını" söyledi. Daha da kötüsü, yeni denizaşırı müşterilere ulaşmanın zor olması ve eski Müşterilerin kaybetmeye devam etmesi, bu da sonuçta dış ticaret işlerinde sürekli bir düşüşe yol açtı.
Ticaret Bakanlığı sözcüsü Shu Jueting bir keresinde bazı dış ticaret işletmelerinin salgından etkilendiğini ve üretim ve operasyonların engellenmesi, lojistik ve ulaşımın zayıf olması gibi aşamalı sorunlarla karşı karşıya kaldıklarını söylemişti. Aynı zamanda, artan hammadde maliyetleri, yetersiz sınır ötesi nakliye ve tedarik zinciri darboğazları gibi sorunlar da temelden giderilemedi ve dış ticaret işletmeleri, özellikle de küçük ve orta ölçekli işletmeler, daha büyük bir operasyonel baskıyla karşı karşıya kalıyor.
Yinke Holdings'in baş ekonomistleri Xia Chun ve Luo Weihan da Yicai.com'da bir makale yazarak, salgının etkisi altında, insanlar tarafından onlarca yıldır özenle tasarlanıp inşa edilen küresel endüstriyel zincir ve tedarik zincirinin yok olduğuna dikkat çekti. özellikle kırılgan. Dış ticaret işletmeleri, özellikle de orta-düşük sanayilere odaklanan küçük ve orta ölçekli işletmeler daha hassastır ve küçük görünen herhangi bir şok, onlara yıkıcı bir darbe indirebilir. Karmaşık iç ve dış durum bağlamında, dış ticaret işletmelerinin refahı çok uzakta.
Bu nedenle, Çin'in 2022'nin ilk yarısına ilişkin ithalat ve ihracat verileri 13 Temmuz'da yayınlandığında Liu Xiangyang, Çin'in 2022'nin ilk yarısında mal ithalatı ve ihracatının toplam değerinin bir önceki yıla göre 19,8 trilyon yuan olmasına rağmen olduğunu buldu. -Yıllık artış %9,4, ancak artışın büyük bir kısmı enerji ve dökme mallardan kaynaklanıyor. Özellikle küçük ve orta ölçekli işletmelerin dış ticaret işlerinde, bazı sektörler toparlansa da, hala zor durumda olan çok sayıda küçük ve orta ölçekli dış ticaret işletmesi bulunmaktadır.
Gümrük Genel Müdürlüğü'nün son verileri, bu yılın ocak ayından haziran ayına kadar beyaz eşya ve cep telefonu gibi tüketim malları sektörlerinde dış ticaret siparişlerinin düştüğünü gösteriyor. Bunlar arasında ev aletleri yıllık %7,7, cep telefonları ise %10,9 oranında düşüş gösterdi.
Ağırlıklı olarak küçük emtia ihracatı yapan Zhejiang Yiwu'daki küçük emtia pazarında, bazı dış ticaret şirketleri de tekrarlanan salgın hastalıkların neden olduğu çeşitli belirsizliklerin büyük ölçekli siparişlerin kaybına neden olduğunu, hatta bazı şirketlerin kapanmayı planladığını bildirdi.
Ağrı noktaları
“Yabancı iş adamlarının gözünde Çin ürünleri en çok 'maliyet etkinliği' ile ilgileniyor.” Liu Xiangyang'ın ortağı Liu Jiangong (takma isim), bunun sonucunda Çin'den ürün satın alan yabancı işadamlarının da her yerdeki fiyatları karşılaştıracağını söyledi. Kimin en ucuz fiyata sahip olduğunu görün. Sen 30 diyorsun, o 20, hatta 15 veriyor. Fiyatın sonunda yabancı işadamı hesap yaptığında hammadde maliyeti bile yetmiyor, peki nasıl üretilebilir? Sadece “maliyet etkinliği” ile ilgilenmiyorlar, aynı zamanda kalitesiz olma konusunda da endişeleniyorlar. Aldatılmamak için atölyede “çömelme”ye insan gönderecekler ya da üçüncü bir kişiyi emanet edecekler. .
Bu durum yabancı işadamları ile yerli fabrikalar arasında güven kazanmayı zorlaştırıyor. Yabancı işadamları ürün kalitesi konusunda endişeli. Bazı yerli fabrikalar da sipariş alabilmek için “bak ve giyecek”. Daha büyük görünen bir atölyeye asın.
Liu Xiangyang, "yabancılar" mal satın almakla ilgili sorular sorduklarında, bilebilecekleri tüm fabrikaları araştıracaklarını ve alışveriş yapacaklarını söyledi. İyi parayı kovan kötü para haline geldi ve yabancı iş adamları bile bunun "güvenilmez derecede düşük" olduğunu düşünüyor. Fiyatı zaten çok düşük ve eğer bir kazanç varsa ancak mevcut test yöntemleri bunu tespit edemediğinde yapılabilir. Azaltılmış.
Bunun sonucunda tedirgin olan bazı yabancı işadamları “fabrikaları işgal etmeyi” düşündüler ama 24 saat nöbet tutmak ve aynı zamanda ürünlerin hata oranını doğru bir şekilde kavramak mümkün değil.
Liu Jiangong, "Bizim (endüstriyel kuruluşlar) geçmişte yaptığımız şey ya ürünü hurdaya çıkarmak ya da doğrudan müşteriyle iletişim kurmak, indirimi azaltmak ve daha az ücret almaktı" dedi. Ayrıca bunu gizleyen bazı fabrikalar da var. Eğer kalitesizse, ona (yabancı işadamına) sorunsuz kullanabileceğini söylemezseniz o zaman biz (sanayi kuruluşları) felaketten kurtuluruz. “Bu, geleneksel imalatta yaygın olarak kullanılan yöntemdir.”
Sonuç olarak yabancı işadamları fabrikalara güvenmeye daha da korkuyor.
Liu Xiangyang, böylesine kısır bir döngüden sonra güven kazanmanın ve güvenilmenin dış ticaret sektöründeki en büyük engel haline geldiğini keşfetti. Yerinde denetimler ve fabrika denetimleri, yabancı iş adamlarının Çin'de satın alma yapması için adeta kaçınılmaz bir adım haline geldi.
Ancak 2020 yılı başlarında başlayan salgın, inanılması güç görünen bu tür iş ilişkisini başarılmasını zorlaştırdı.
Ağırlıklı olarak dış ticaretle uğraşan Liu Xiangyang, kısa süre sonra salgının neden olduğu kelebeğin neden olduğu kasırganın kendisine zarar verdiğini keşfetti - toplamda yaklaşık 200 milyon ABD doları tutarında bir sipariş gönderildi; Salgın nedeniyle satın alma planları da iptal edildi.
"Eğer sipariş nihayet o zamanda tamamlanabilseydi, kesinlikle on milyonlarca yuan kar elde edilecekti." Liu Xiangyang, bu sipariş için diğer tarafla altı aydan fazla bir süredir iletişim kurduğunu, diğer tarafın da birçok kez Çin'e uçtuğunu söyledi. Liu Xiangyang ve diğerlerinin eşliğinde, fabrikayı incelemek için birçok kez fabrikaya gittiler. Son olarak iki taraf 2019 yılı sonunda bir anlaşma imzaladı.
Gümrükleme sürecini test etmek için yüzbinlerce dolarlık ilk sipariş kısa süre sonra yayınlandı. Plana göre ülke, daha sonra gelecek siparişlerin üretimini karşılamak için insanları fabrikaya gecekondulara gönderecek. Bilin bakalım salgın geldi.
Hammaddenin gelişini kendi gözünüzle göremiyorsanız, siparişin üretimini de kendi gözünüzle göremiyorsanız karşı taraf satın almamayı tercih eder. 2020'nin başından Temmuz 2022'ye kadar sipariş defalarca ertelendi.
Şu ana kadar Liu Xiangyang bile karşı tarafın yaklaşık 200 milyon ABD doları tutarındaki siparişi ilerletmeye devam edip etmeyeceğini doğrulayamadı.
“Yabancı iş adamlarının ofiste oturup internet üzerinden 'fabrika kurabilecekleri' bir fabrika olsaydı harika olurdu.” Liu Xiangyang bunu düşündü ve geleneksel dış ticaretin mevcut çıkmazından kurtulmak isteyerek etrafa sormaya başladı. Düşündüğü şey, yabancı iş adamlarının güvenini nasıl daha fazla kazanabileceği, geleneksel dış ticareti nasıl geliştirebileceği ve geleneksel fabrikaları "dijital fabrikalara" nasıl dönüştürebileceğiydi.
Bu nedenle, 10 yıldır dijital fabrikalar üzerinde çalışan Liu Xiangyang ve Liu Jiangong bir araya gelerek ortaklaşa Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd.'yi (bundan sonra "Yellow River Cloud Cable" olarak anılacaktır) kurdular ve kullandılar. elektronik kablo dış ticaretinin dönüşümünü keşfetmenin “sırrı” budur. silahlar”.
Dönüşüm
Liu Xiangyang, geleneksel dış ticarette müşteri edinmenin iki yolu olduğunu, çevrimiçi olarak, Ali International gibi platformlar aracılığıyla, çevrimdışı olarak, yabancı distribütörler aracılığıyla olduğunu, ancak sipariş işlemleri için her iki yolun da ürünleri yalnızca çevrimiçi olarak görüntüleyebileceğini söyledi. Gerçek zamanlı fabrika verileri müşterilere görüntülenemez.
Ancak Yellow River Cloud Cable için, dijitalleştirilmiş fabrikayı müşterilere gerçek zamanlı olarak açmakla kalmıyor, aynı zamanda kablo üretim sürecindeki 100'den fazla düğümün gerçek zamanlı verilerini, hangi spesifikasyonların, malzemelerin ve hammaddelerin olduğunu da gösteriyor. Ekipmanın ne zaman kullanılması gerektiği ve ne zaman kullanılması gerektiği. Çalıştırma ve bakım, siparişin nihai olarak ne kadar sürede tamamlanacağı bilgisayar arka planı aracılığıyla gerçek zamanlı olarak görüntülenebilir.
“Geçmişte yabancı işadamları verileri görmek için atölyeye gitmek zorunda kalıyordu. Artık bilgisayarı açtıklarında cihazlarımızın her birinin gerçek zamanlı verilerini görebiliyorlar.” Liu Jiangong, artık müşterilerin bir ürünün üretim sürecinin bir insanın yaşam döngüsüne benzediğini gördüğünü söylemek için canlı bir benzetme kullandı. Çocuğun doğumundan gelişimine ve büyümesine kadar her şey bir bakışta görülebilir: bir bakır yığınından başlayarak bu yığının kökeni ve bileşimi ve ardından her düğümden sonraki karşılık gelen noktalar. Üretim verileri, parametreler, gerçek zamanlı video ve resimler, müşteriler bilgisayar arka planı aracılığıyla gerçek zamanlı olarak görüntüleyebilir. “Standartların altında bir ürün olsa bile, bunun hangi bağlantıdan kaynaklandığı, ekipmanın sıcaklığından mı, işçilerin yasa dışı çalışmasından mı, yoksa kalitesiz hammaddelerden mi olduğu tersten çıkarılabilir.”
Bir ucu akıllı fabrikalara bağlanıyor, diğer ucu ise dijital ticareti geliştiriyor. Liu Xiangyang, yeni platformlarının 10'dan fazla kendi kendine çalışan ve OEM fabrikasına, eksiksiz bir denetim ve denetim sistemine, eksiksiz bir kalite kontrol sistemine ve tam süreç IoT izlenebilirlik sistemine sahip olduğunu söyledi. Bu nedenle henüz bir aydan fazla bir süredir yayında olmasına rağmen yabancı işadamları arasında ilgi gördü. Uzun yıllardır işbirliği yapan eski müşterilerden bazıları da işbirliği yapma niyetlerini dile getirdiler. "Şu anda soruşturma miktarı 100 milyon ABD dolarının üzerine çıktı." Liu Xiangyang, Yicai.com'a söyledi.
Ancak Liu Jiangong, dijital fabrikalara dayalı endüstriyel İnternet uygulamalarının hala biraz "yüksek ve düşük" olduğunu da itiraf etti: "Bazı meslektaşlarım bana özel olarak yaklaştı ve fabrikanızın 'külotunu' çıkardığınızı ve gelecekte bunu yapabileceğinizi söyledi. İsterseniz oyun oynamayın," hatta diğer taraf Liu Jiangong'a yarı şakacı bir şekilde şöyle dedi, verileriniz o kadar şeffaf ki, vergi departmanı size geldiğinde dikkatli olun.
Ancak Liu Xiangyang hâlâ kararlı: "Fabrikaların dijitalleşmesi kesinlikle durdurulamaz bir trend. Sadece trendi benimseyerek hayatta kalabiliriz. Bak, şimdi doğan güneşi görmedik mi?”
Bazı dış ticaret muhatapları da bu durumdan kurtulmak için sınır ötesi e-ticareti geliştirmeye başladılar.
Zhejiang Eyaleti, Wenzhou'da 20 yılı aşkın bir süredir markalı ayakkabıların dış ticaretinde geçmişi olan bir ayakkabı şirketi, emsallerinin kapanma ve iflas krizinde olduğunu gördü ve hayatta kalabilmek için sadece dış ticaretteki yetersiz karlara güveniyorlar, ancak yurt içi satış kanallarını genişletmeleri, satış kanallarını ve ürünleri kendi ellerinde tutmaları gerekiyor.
“Dış ticaret işi büyük ve istikrarlı görünüyor ama gerçekte kâr çok zayıf. Ani bir olayın birkaç yıllık birikimi kaybetmesi çok muhtemeldir.” Şirketten sorumlu kişi Bay Zhang, bu nedenle Alibaba, Douyin vb. firmalarda olduklarını söyledi. Platform, amiral gemisi mağazasını açarak yeni bir endüstriyel zincir ve dijital dönüşümü başlattı.
“Dijital dönüşüm bana büyüme konusunda yeni bir umut verdi.” Geçmişte dış ticaret yaparken bir siparişten milyonlarca çift ayakkabı alındığını ancak kârın çok düşük olduğunu ve hesap süresinin çok uzun olduğunu söyledi. Artık “küçük siparişler” getirilerek yüzbinlerce çift ayakkabı siparişinden başlayan “hızlı tersine çevirme” üretim yöntemi, artık 2.000 çift ayakkabılık bir hat açılabiliyor. Üretim yöntemi daha esnektir; bu, yalnızca stok birikimi riskini ortadan kaldırmakla kalmaz, aynı zamanda eskisinden daha yüksek kar marjlarına da sahiptir. .
“20 yılı aşkın süredir dış ticaret yapıyoruz. Salgının ardından iç pazarı keşfetmeye başladık” dedi. Guangdong Eyaletindeki açık havada kamp ürünleri konusunda uzmanlaşmış bir şirketin sorumlusu olan Bayan Xie, salgın şirketin dış ticaret işlerinde zorluklara neden olmasına rağmen, şirketin yurt içi satışa dönüştüğünde, sadece doğu rüzgarına doğru ilerlediğini söyledi. Camping'de şirketin kendi markasının aylık satışları bir önceki yıla göre neredeyse iki katına çıktı.
Gönderim zamanı: 18 Ekim 2022