Vietnam'ın dış ticaret pazarının geliştirilmesine yönelik strateji.
1. Hangi ürünlerin Vietnam'a ihracatı kolaydır?
Vietnam'ın komşu ülkelerle ticareti oldukça gelişmiş olup, Çin, Güney Kore, Japonya, Amerika Birleşik Devletleri, Tayland ve diğer ülkelerle yakın ekonomik ilişkileri bulunmakta olup, yıllık ithalat ve ihracat hacmi de artmaktadır. Vietnam Genel İstatistik Ofisi tarafından yayınlanan verilere göre Ocak-Temmuz 2019 döneminde Vietnam'ın ihracatı yıllık %7,5 artışla 145,13 milyar ABD doları oldu; ithalat ise yıllık %8,3 artışla 143,34 milyar ABD doları oldu. 7 aylık ithalat ve ihracatın toplam değeri 288,47 milyar ABD doları oldu. Ocak ayından Temmuz 2019'a kadar Amerika Birleşik Devletleri, yıllık %25,4 artışla toplam 32,5 milyar ABD doları ihracatla Vietnam'ın en büyük ihracat pazarı oldu; Vietnam'ın AB'ye ihracatı yıllık %0,4 artışla 24,32 milyar ABD doları oldu; Vietnam'ın Çin'e ihracatı yıllık %0,1 artışla 20 milyar ABD doları oldu. ülkem Vietnam'ın en büyük ithalat kaynağıdır. Ocak ayından temmuz ayına kadar Vietnam, Çin'den yıllık %16,9 artışla 42 milyar ABD doları ithalat yaptı. Güney Kore'nin Vietnam'a ihracatı yıllık %0,8 düşüşle 26,6 milyar ABD doları oldu; ASEAN'ın Vietnam'a ihracatı yıllık %5,2 artışla 18,8 milyar ABD doları olarak gerçekleşti. Vietnam'ın ithalatı temel olarak üç kategoriden oluşuyor: sermaye malları (ithalatın %30'unu oluşturuyor), ara ürünleri (%60'ını oluşturuyor) ve tüketim malları (ithalatın %30'unu oluşturuyor) %10'unu oluşturuyor. Çin, Vietnam'ın en büyük sermaye ve ara ürün tedarikçisidir. Vietnam'ın yerli sanayi sektörünün zayıf rekabet gücü, birçok özel şirketi ve hatta Vietnam devlet mülkiyetindeki şirketleri Çin'den makine ve ekipman ithal etmeye zorladı. Vietnam, Çin'den ağırlıklı olarak makine, ekipman aksesuarları, bilgisayar elektronik parçaları, tekstil ürünleri, deri ayakkabı hammaddeleri, telefon ve elektronik parçalar ile nakliye araçları ithal ediyor. Çin'in yanı sıra Japonya ve Güney Kore de Vietnam'ın makine, ekipman, alet ve aksesuar ithalatının iki ana kaynağıdır.
2. Vietnam'a ihracat için talimatlar
01 Menşe belgesi Vietnamlı müşteriler tarafından talep edilmesi halinde, genel menşe belgesi CO veya Çin-ASEAN menşe belgesi FORM E uygulanabilir ve FORM E yalnızca Brunei'ye ihracat gibi Çin-ASEAN serbest ticaretinin belirli ülkelerinde kullanılabilir. , Kamboçya, Endonezya , Laos, Malezya, Myanmar, Filipinler, Singapur, Tayland ve Vietnam 10 ülke, FORM E menşe belgesine başvurmaları halinde tercihli tarife uygulamasından yararlanabilir. Bu tür menşe belgesi, Emtia Denetleme Bürosu veya Çin Uluslararası Ticareti Teşvik Konseyi, ancak önce dosyalanması gerekiyor; Kayıt yoksa, bunu düzenleyecek bir temsilci de bulabilirsiniz, sadece çeki listesini ve faturayı sağlayın; sertifika yaklaşık bir iş günü içinde verilecektir.
Ayrıca son zamanlarda FORM E yapmaya dikkat etmelisiniz, şartlar daha sıkı olacaktır. Bir acente arıyorsanız, tüm gümrükleme belgelerinin (konşimento, sözleşme, FE) aynı başlığa sahip olması gerekir. İhracatçı üretici ise, kargo açıklamasında İMALAT kelimesi görüntülenecek ve ardından ihracatçının başlığı ve adresi eklenecektir. Bir offshore şirket varsa, offshore şirket yedinci sütundaki açıklamanın altında görüntülenir ve ardından 13. üçüncü taraf faturası işaretlenir ve Çin ana kara şirketi, sertifikayı vermesi için bir acenteyi görevlendirir ve 13. madde yapılamaz. işaretlenmelidir. Gereksiz sorunlardan kaçınmak için güçlü gümrükleme kabiliyetine sahip Vietnamlı müşterileri seçmek en iyisidir.
02 Ödeme yöntemi Vietnamlı müşteriler tarafından yaygın olarak kullanılan ödeme yöntemi T/T veya L/C'dir. OEM ise, daha güvenli olan T/T ve L/C kombinasyonunu yapmak daha iyidir.
T/T'ye dikkat edin: normal şartlarda %30 peşin, %70 yüklemeden önce ödenir, ancak yeni müşterilerin anlaşmazlık olasılığı daha yüksektir. L/C yaparken dikkat etmeniz gerekir: Vietnam'ın nakliye programı nispeten kısadır ve L/C'nin teslimat süresi nispeten kısa olacaktır, bu nedenle teslimat süresini kontrol etmelisiniz; Bazı Vietnamlı müşteriler akreditifte yapay olarak farklılıklar yaratacağından akreditife tam olarak uymanız gerekmektedir. Web sitesinde yer alan bilgiler belge ile tamamen aynıdır. Müşteriye onu nasıl değiştireceğini sormayın, sadece değişikliği takip edin.
03 Gümrükleme prosedürü
Ağustos 2017'de Vietnam hükümeti tarafından yayımlanan 8 Sayılı Kararnamenin 25. maddesinin üçüncü maddesi, malların gümrük işlemlerinin zamanında yapılabilmesi için gümrük beyannamesi veren kişinin yeterli ve doğru emtia bilgisi sağlaması gerektiğini şart koşuyor. Bunun anlamı şudur: Ürün tanımlarının yetersiz/eksik olması ve eksik beyan edilen gönderiler, yerel gümrükler tarafından reddedilebilir. Bu nedenle faturada malın markası, ürün adı, modeli, malzemesi, miktarı, değeri, birim fiyatı ve diğer bilgileri içeren tam bir açıklamasının yer alması gerekmektedir. Müşterinin, irsaliye üzerindeki ağırlığın, müşteri tarafından gümrüğe beyan edilen ağırlıkla tutarlı olduğundan emin olması gerekir. Tahmini ağırlık (müşteri menşeinde) ile fiili tartılan ağırlık arasındaki tutarsızlık, gümrük işlemlerinde gecikmelere neden olabilir. Müşteriler, ağırlık da dahil olmak üzere irsaliyedeki tüm bilgilerin doğru olduğundan emin olmalıdır.
04 dil
Vietnam'ın resmi dili Vietnamca'dır. Ayrıca Fransızca da oldukça popülerdir. Vietnamlı iş adamlarının İngilizcesi genellikle zayıftır.
05 Ağlar Vietnam'da iş yapmak istiyorsanız, ortaklarınızla daha fazla duygusal yatırım yapabilirsiniz, yani ilişkiler kurmak ve ilişkileri araştırmak için karar vericilerle daha fazla temas kurabilirsiniz. Vietnam'daki iş anlaşmalarında kişisel ilişkilere büyük önem verilmektedir. Vietnamlılar için “bizden biri” olmanın ya da “bizden biri” olarak görülmenin mutlak faydaları vardır ve hatta başarı ya da başarısızlığın anahtarı olduğu bile söylenebilir. Vietnam'ın kendilerinden biri olmak milyonlara ya da şöhrete mal olmaz. İşinizi ilk önce duygular hakkında konuşun. Vietnamlılar yeni insanlarla tanışmaktan mutludur ancak yabancılarla asla iş yapmazlar. Vietnam'da iş yaparken kişilerarası ilişkiler çok önemlidir ve onlar olmadan ilerlemek zordur. Vietnamlılar genellikle tanımadıkları insanlarla iş yapmazlar. Hep aynı kişilerle muhatap oluyorlar. Çok dar bir iş çevresinde herkes birbirini tanır ve birçoğu kan veya evlilik yoluyla akrabadır. Vietnamlılar görgü kurallarına büyük önem veriyor. Şirketinizle önemli bir ilişkisi olan bir devlet dairesi, bir ortak veya distribütör olsun, onlara arkadaş gibi davranmanız ve her festivalde dolaşmanız gerekir.
06 Karar verme yavaştır
Vietnam, geleneksel Asya kolektif karar alma modelini takip ediyor. Vietnamlı işadamları grup uyumuna değer veriyor ve yabancılar genellikle Vietnamlı ortaklar arasındaki anlaşmazlıklar konusunda bilgisiz kalıyor ve şirket içi bilgileri nadiren dışarıdakilere açıklanıyor. Vietnam'da kurumsal sistemin tamamı tutarlılığa önem veriyor. Kültürel açıdan bakıldığında Vietnam, geleneksel Asya kolektif karar alma modelini takip ediyor. Vietnamlı işadamları grup uyumuna değer veriyor ve yabancılar genellikle Vietnamlı ortaklar arasındaki anlaşmazlıklar konusunda bilgisiz kalıyor ve şirket içi bilgileri nadiren dışarıdakilere açıklanıyor. Vietnam'da kurumsal sistemin tamamı tutarlılığa önem veriyor.
07 Plana dikkat etmeyin, sadece aceleci davranın
Pek çok Batılı bir plan yapıp ona göre hareket etmeyi severken, Vietnamlılar doğanın kendi yoluna gitmesine izin verip ne olacağını görmeyi tercih ediyor. Batılıların olumlu tarzını takdir ediyorlar ama onları taklit etmeye hiç niyetleri yok. Vietnam'da iş yapan yabancı işadamları, rahat bir tavır ve sakin bir sabır göstermeyi unutmayın. Deneyimli işadamları, Vietnam'a gidiş planının yüzde 75'inin planlandığı gibi gerçekleştirilmesi durumunda bunun bir başarı sayılacağına inanıyor.
08 Gümrük
Vietnamlılar kırmızıyı çok severler ve kırmızıyı uğurlu ve şenlikli bir renk olarak görürler. Köpekleri çok seviyorum ve köpeklerin sadık, güvenilir ve cesur olduklarını düşünüyorum. Şeftali çiçeklerini çok seviyorum, şeftali çiçeklerinin parlak, güzel ve uğurlu çiçekler olduğunu düşünüyorum ve onlara ulusal çiçekler diyorum.
Omuzlarının okşanmasından veya parmaklarıyla onlara bağırmaktan kaçınırlar ki bu da kabalık sayılır;
3. Avantajlar ve gelişme potansiyeli
Vietnam, 3.200 kilometreden fazla kıyı şeridi (Güneydoğu Asya'da Endonezya ve Filipinler'den sonra ikinci), kuzeyde Kızıl Nehir (Yunnan Eyaleti kökenli) deltası ve (Qinghai Eyaleti kökenli) Mekong Nehri ile iyi doğal koşullara sahiptir. ) güneydeki delta. 7 dünya mirası alanına ulaştı (Güneydoğu Asya'da birinci sırada). Vietnam şu anda “altın nüfus yapısı” tarihinin en iyi aşamasındadır. Vietnamlıların %70'inin 35 yaşın altında olması, Vietnam'ın ekonomik gelişimi için iş güvencesi sağlamakta ve aynı zamanda yaşlı nüfus oranının düşük olması nedeniyle Vietnam'ın sosyal kalkınması üzerindeki yükü de azaltmaktadır. Üstelik Vietnam'ın kentleşme düzeyi çok düşük ve işgücünün çoğunun maaş gereksinimleri çok düşük (400 ABD doları yüksek düzeyde vasıflı bir işçiyi işe alabilir), bu da imalat sanayinin gelişimi için çok uygundur. Çin gibi Vietnam da sosyalist piyasa ekonomik sistemini uyguluyor. Çabalarını büyük görevlere yoğunlaştırabilecek istikrarlı ve güçlü bir sosyal yönetim makinesine sahiptir. Vietnam'da 54 etnik grup vardır ancak tüm etnik gruplar uyum içinde yaşayabilir. Vietnam halkının dini inanç özgürlüğü vardır ve Orta Doğu'da din savaşı yoktur. Vietnam Komünist Partisi ayrıca farklı grupların yoğun siyasi ve ekonomik tartışmalara girmesine olanak tanıyan siyasi reformlar başlattı. Vietnam hükümeti küresel pazarı aktif olarak benimsiyor. 1995 yılında Güneydoğu Asya Ülkeleri Birliği'ne (ASEAN) ve 2006 yılında Dünya Ticaret Örgütü'ne (WTO) katıldı. 2017 Asya-Pasifik Ekonomik İşbirliği (APEC) zirvesi Vietnam'ın Da Nang kentinde düzenlendi. Batılılar oybirliğiyle Vietnam'ın kalkınma beklentileri konusunda iyimser. Dünya Bankası "Vietnam başarılı kalkınmanın tipik bir örneğidir" derken, "The Economist" dergisi "Vietnam başka bir Asya kaplanı olacak" dedi. Peterson Uluslararası Ekonomi Enstitüsü, Vietnam'ın ekonomik büyümesinin 2025 yılına kadar %10 civarına ulaşacağını öngörüyor. Tek cümleyle özetlemek gerekirse: Bugünkü Vietnam, on yıldan fazla bir süre önceki Çin'dir. Hayatın her kesimi patlama aşamasındadır ve Asya'nın en heyecan verici pazarıdır.
4. “Made in Vietnam”ın geleceği
Vietnam'ın ABD, Japonya ve diğer gelişmiş ülkelerin yardımıyla RCEP'e katılmasının ardından birçok Güneydoğu Asya ülkesi, ticaret, vergilendirme ve arazi teşvikleri gibi çeşitli stratejiler yoluyla Çin imalatını sistematik olarak "kaçırıyor". Bugün sadece Japon firmaları Vietnam'daki yatırımlarını artırmakla kalmıyor, birçok Çinli firma da üretim kapasitelerini Vietnam'a taşıyor. Vietnam'ın en büyük avantajı ucuz iş gücünde yatıyor. Ayrıca Vietnam'ın nüfus yapısı nispeten daha gençtir. 65 yaş üstü yaşlılar toplam nüfusun yalnızca %6'sını oluştururken, Çin ve Güney Kore'deki oranlar sırasıyla %10 ve %13'tür. Tabii ki, Vietnam'ın imalat sanayii şu anda hâlâ esas olarak tekstil, giyim, mobilya ve elektronik ürünler gibi nispeten düşük kaliteli sanayilerde faaliyet göstermektedir. Ancak gelecekte büyük şirketlerin yatırımlarını artırması, eğitim düzeylerini iyileştirmesi ve araştırma ve geliştirme stratejilerini değiştirmesi halinde bu durum değişebilir. İş anlaşmazlığı Vietnam'ın imalat endüstrisi için bir risktir. Emek-sermaye ilişkilerinin nasıl ele alınacağı, Vietnam'ın imalat sanayiinin yükseliş sürecinde çözülmesi gereken bir sorundur.
5. Vietnam aşağıdaki endüstrilerin geliştirilmesine öncelik verecektir
1. Makine ve metalurji sanayi 2025 yılına kadar endüstriyel üretime yönelik makine ve ekipmanlar, otomobil ve yedek parçaları ile çeliğin geliştirilmesine öncelik verilmesi; 2025'ten sonra gemi yapımı, demir dışı metaller ve yeni malzemelerin geliştirilmesine öncelik verilecek.
2. Kimya sektöründe 2025 yılına kadar temel kimya sanayi, petrol ve gaz kimya sanayi, plastik ve kauçuk yedek parça kimya sanayinin geliştirilmesine öncelik verilmesi; 2025'ten sonra ilaç kimya sektörünün gelişmesine öncelik vereceğiz.
3. Tarım, ormancılık ve su ürünleri işleme sanayi 2025 yılına kadar, tarımsal sanayi yapısı düzenlemesi doğrultusunda başlıca tarım ürünleri, su ürünleri ve ağaç ürünlerinin işlenme oranlarının artırılmasına öncelik verilecektir. Vietnam tarım ürünlerinin markasını ve rekabet gücünü oluşturmak için üretim ve işlemede uluslararası standartları benimsemek.
4. Tekstil ve ayakkabı sektörü 2025 yılına kadar yerli üretim ve ihracata yönelik tekstil ve ayakkabı hammaddelerinin geliştirilmesine öncelik verilmesi; 2025'ten sonra ise üst düzey moda ve ayakkabıların geliştirilmesine öncelik vereceğiz.
5. Elektronik haberleşme sektöründe 2025 yılına kadar bilgisayar, telefon ve yedek parça geliştirilmesine öncelik verilmesi; 2025'ten sonra yazılım, dijital hizmetler, iletişim teknolojisi hizmetleri ve tıbbi elektroniklerin geliştirilmesine öncelik vereceğiz. 6. Yeni enerji ve yenilenebilir enerji 2025 yılına kadar rüzgar enerjisi, güneş enerjisi ve biyokütle kapasitesi gibi yeni enerji ve yenilenebilir enerjiyi güçlü bir şekilde geliştirmek; 2025'ten sonra nükleer enerjiyi, jeotermal enerjiyi ve gelgit enerjisini güçlü bir şekilde geliştireceğiz.
6. “Made in Vietnam” (menşei) standartlarına ilişkin yeni düzenlemeler
Ağustos 2019'da Vietnam Sanayi ve Ticaret Bakanlığı, "Made in Vietnam" (menşei) için yeni standartlar yayınladı. Vietnam'da üretilenler şunlar olabilir: Vietnam menşeli tarım ürünleri ve kaynaklar; Nihayet Vietnam'da tamamlanan ürünlerin, uluslararası HS kod standardına göre Vietnam'ın yerel katma değerinin en az %30'unu içermesi gerekiyor. Başka bir deyişle, yurt dışından ithal edilen %100 hammaddenin Made in Vietnam etiketiyle ihraç edilebilmesi için Vietnam'a %30 katma değer katması gerekiyor.
Gönderim zamanı: Şubat-10-2023