"Кунаклар" үз бурычларын үтәмәгәндә кулланалар. Бу хәлләр килеп чыккач, зинһар, уяу булыгыз.
01 Сатучы рөхсәтеннән башка акчаның бер өлешен генә түләгез
Ике як бәя турында алдан сөйләшкән булсалар да, сатып алучы акчаның бер өлешен генә түләр иде, аннары алар түләргә тиеш булган тулы сумма кебек эш иттеләр. Алар экспортер ахыр чиктә компромисс һәм “тулы түләү” кабул итәрләр дип саныйлар. Бу Лаос Лай гадәттә кулланган тактика.
02 Сез зур клиентны югалттыгыз яки клиентның түләвен көтәсез
Бу шулай ук гомуми тактика, зур клиентны югалтты, шуңа күрә түли алмады. Охшаш тактика бар: Сатып алучылар, клиентлар товар сатып алсалар, сатучыларга түли алулары турында әйтәләр. Акча агымы тыгыз булганда, Лаос Лай түләүләрне кичектерү өчен еш кына мондый сылтауларны куллана. Алар клиентларының түләүләрен көтәләрме, юкмы, бу Кытай экспортерлары өчен куркыныч хәл булырга мөмкин, чөнки сатып алучының акча агымы чыннан да тотрыксыз булса, аларның бизнесы озакка сузылмаска мөмкин. Альтернатив рәвештә, сатып алучының акчасы күп булырга мөмкин һәм түләүдән соңга калу өчен бу хәйләне кулланырга тели.
03 Банкротлык куркынычы
Мондый хәйлә еш кына карт хатын тоткарлаганда була һәм без өндәп торабыз. Алар басым ясыйлар, әгәр сатучы түләүдә торса, аларның "акча юк, тормыш юк" күренешен куеп, банкрот булудан башка чарасы юк. Сатып алучылар еш кына бу тоткарлау тактикасын кулланалар, кредиторлардан сабыр булуларын сорыйлар һәм кредиторларны "хәзер түләүне таләп итү сатып алучыны банкротлыкка гариза бирергә мәҗбүр итәрләр" дип ышандырырга тырышалар. Нәтиҗәдә, сатучы банкротлык процессының резолюция ысулы нигезендә түләүнең аз өлешен генә түгел, ә озаграк көтәргә тиеш иде. Сатучы бер ату белән аерылырга теләмәсә, ул еш кына пассив хәлгә эләгә. Элеккесенә охшаган, банкротлык куркынычы эчке экспортерларны да куркыныч астына куярга мөмкин.
04 Компанияне сат
Сатып алучылар кулланган еш очрый торган тозакларның берсе - компанияне сату өчен җитәрлек акча алгач, түләүләрен түләргә вәгъдә бирү. Стратегия традицион Кытай мәдәни кыйммәтләре нигезендә үткән бурычларны түләү компания хуҗасының шәхси җаваплылыгы, шулай ук Кытай экспортерларының чит ил законнары белән таныш булмавы нигезендә ясала. Әгәр дә кредитор бу сылтауны бурычлы имзасы белән шәхси гарантия алмыйча кабул итсә, бу начар булыр - бурычлы компания компанияне "актив булмаган операциядә" якламыйча сата ала, законлы рәвештә куллану бөтенләй бурычлы түгел. үткән бурычларны түләү өчен компания сатудан кергән акча. "Актив-транзакция" сатып алу пункты нигезендә, яңа компания хуҗасы бурычлы компаниянең активларын сатып ала һәм үз бурычларын үз өстенә алмый. Шуңа күрә алар компаниянең элеккеге бурычларын кайтарырга тиеш түгел. Чит ил базарларында “актив гына операция” - гадәттә кулланыла торган бизнес алу ысулы. "Активка гына" алу законы, һичшиксез, яхшы ниятле булса да, бурычлылар белә торып бурычтан качу өчен кулланырга мөмкин. Бу бурычлыларга компания һәм корпоратив бурычлардан котылганда мөмкин кадәр күбрәк кесәләренә акча алырга мөмкинлек бирә. Кредиторларга мондый очракларда җиңү өчен законлы төгәл дәлилләр китерү мөмкин түгел диярлек. Бу төр суд процессы, гадәттә, кредиторның күп вакыт, көч һәм акча сарыф итүе белән тәмамлана.
05 Партизан сатып алу
Нәрсә ул "партизан сатып алу"? Бу бүтән урында ату. Клиент бер тапкыр берничә кечкенә заказ биргән, барысы 100% алдан түләнгән, кредит яхшы күренә, ләкин бу тозак булырга мөмкин! Экспортчылар сакчыларын җибәргәннән соң, "сатып алучылар" җиңелрәк түләү шартларын таләп итәчәкләр һәм зур күләмле заказларны җимлек итеп ташлыйлар. Заказлар урнаштыруны дәвам иткән яңа клиентлар аркасында, экспортерлар куркынычны профилактикалау проблемаларын җиңел генә читкә куячаклар. Мондый заказ мошенникларга акча эшләү өчен җитә, һәм алар бүтән түләмәячәкләр. Экспортчылар реакция ясагач, алар инде читкә киттеләр. Аннары, алар базардан интегүче бүтән экспортер янына барып, шул ук хәйләне кабатлыйлар.
06 Проблемаларны ялган хәбәр итү һәм белә торып гаеп табу
Бу, гадәттә, товар алынганнан соң кулланыла торган бозык тактика. Әгәр дә контрактта алдан килешелмәсә, мондый әйбер белән эш итү авыррак. Моннан саклануның иң яхшы ысулы - сәүдә алдыннан саклык чаралары күрү. Иң мөһиме, экспортлаучы компанияләр барлык продукт спецификацияләре өчен сатып алучы кул куйган язма килешүне тәэмин итәргә тиеш. Килешү шулай ук үзара килешенгән продуктны кайтару программасын, шулай ук сатып алучының товар белән сыйфат проблемаларын хәбәр итү процессын кертергә тиеш.
Алдау өчен өченче як агентларын куллану
Өченче як агентлары - халыкара сәүдәдә бик киң таралган транзакция ысулы, ләкин, өченче як агентларын алдау өчен куллану бөтен җирдә дә бар. Мәсәлән, чит ил клиентлары экспортерларга Кытайдагы өченче як агентның барлык сәүдә белән идарә итүләрен теләгәннәрен әйттеләр. Заказ урнаштыру өчен агент җаваплы, һәм продуктлар турыдан-туры заводтан чит ил клиентларына агент таләпләре буенча җибәрелә. Агентлык шулай ук экспортерга бу вакытта түли. Сәүдәләр саны арта барган саен, агент кушуы буенча түләү шартлары җиңелрәк булырга мөмкин. Сәүдә зурайганын һәм зурайганын күреп, агент кинәт юкка чыгарга мөмкин. Бу вакытта экспорт компанияләре чит ил клиентларыннан түләнмәгән суммаларны гына сорый ала. Чит ил клиентлары агентның продуктлар сатып алу һәм акчадан качу өчен җаваплылыкка тартылмаячаклар, чөнки агент алар тарафыннан рөхсәт ителмәгән. Экспорт компаниясе профессиональ чит ил коллекциясе консультанты белән киңәшләшсә, консультант чит ил клиентының агентка заказ урнаштырырга һәм товарны турыдан-туры җибәрергә рөхсәт биргәнен раслый алган документларны яки башка документларны күрүне сорар. Әгәр экспорт компаниясе беркайчан да андый рәсми рөхсәт бирүне сорамаса, икенче якны түләргә мәҗбүр итәр өчен хокукый нигез юк. Aboveгарыдагы хәйләләр Лаос Лай тарафыннан "комбинация типлары" формасында тупланырга мөмкин. Түбәндәге куллану очраклары күрсәтә:
Беренче очрак
Түләүнең беренче партиясе генә алынган ... Безнең компания Америка клиенты белән сөйләште, түләү ысулы: депозит юк, товарның беренче партиясе җибәрү алдыннан түләнәчәк; икенче билет T / T кораб киткәннән соң 30 көн узачак; йөк корабы киткәннән соң өченче 60 көн Т / Т. Беренче партия товарыннан соң, мин клиентның шактый зур булуын һәм бурычларда булырга тиеш түгеллеген сиздем, шуңа күрә мин түләүләрне конфискацияләп җибәрәм. Соңрак, клиенттан барлыгы 170,000 АКШ доллары товар җыелды. Клиент финанс сәяхәт һәм сәяхәт сәбәпләре өчен түләмәгән, һәм киләсе проблемалар аңа каршы дәгъва иткәнен әйтеп, сыйфат проблемалары нигезендә түләүдән баш тарткан, һәм бу сумма миңа түләнергә тиешле гомуми сумма белән бер үк иде. . Эквивалент кыйммәт. Ләкин, җибәрү клиентлары товарны тикшерү өчен QC төшкәнче, алар шулай ук җибәрергә ризалаштылар. Безнең түләү һәрвакыт Т / Т тарафыннан ясалган иде, һәм мин бернинди аккредитив эшләмим. Бу юлы чыннан да мәңгелек нәфрәткә әйләнгән хата!
2 нче очрак
Яңа эшләнгән Америка клиентының товар өчен 80 000 АКШ долларыннан артык бурычы бар, һәм бер елга якын түләмәгән! Яңа үсеш алган Америка клиентлары, ике як түләү ысулы турында бик кызу сөйләштеләр. Клиент тәкъдим иткән түләү ысулы - җибәрелгәннән соң барлык документларның күчермәләрен бирү, Т / Ттан соң 100%, һәм финанслау компаниясе аша 2-3 көн эчендә түләүне оештыру. Минем начальнигым да, без дә бу түләү ысулы куркыныч дип уйладык, һәм без озак көрәштек. Клиент, ниһаять, беренче заказны алдан түләргә була, һәм алдагы заказлар аларның ысулын кабул итәчәк. Алар документларны эшкәртү һәм товар җибәрү өчен бик танылган сәүдә компаниясенә ышанып тапшырдылар. Без башта барлык оригиналь документларны бу компаниягә җибәрергә тиеш, аннары алар документларны клиентларга җибәрәчәк. Чөнки бу тышкы сәүдә компаниясе бик тәэсирле, һәм аның клиентларының потенциалы зур, һәм Шэньчжэньда кытайча сөйләшә алган иске матурлык арадашчы бар. Барлык элемтә дә аның аша башкарыла, һәм ул клиентлардан комиссия җыя. Measлчәүне караганнан соң, ниһаять, начальнигыбыз бу түләү ысулына ризалашты. Бизнес бик шома башланды, клиент кайвакыт безне документларны тиз бирергә өндәде, чөнки алар клиентларыннан акча җыю өчен документларны алырга тиеш иде. Беренче берничә түләү өчен түләү тиз булды, һәм түләү документлар бирелгәннән соң берничә көн эчендә башкарылды. Аннары озак көтү башланды. Озак вакыт документлар биргәннән соң бернинди түләү дә түләнмәде, һәм миңа искә төшерү өчен электрон почта җибәргәндә җавап булмады. Мин Шэньчжэньдагы арадашчыга шалтыраткач, ул клиент клиенты түләмәгән, һәм хәзер акча агымында кыенлыклар кичерә, шуңа күрә көтәргә рөхсәт итегез, алар түләрләр дип ышанам. Ул шулай ук клиентның аңа түләнмәгән комиссияләр бурычы һәм алар бездән күбрәк бурычлы булуын әйтте. Мин искә төшерү өчен электрон почталар җибәрдем, һәм АКШка шалтыраттым, һәм белдерү бер үк. Соңрак, алар шулай ук аңлату өчен электрон почта җибәрделәр, бу Шэньчжэньдагы арадашчы белән бер үк иде. Мин аларга бер көнне электрон почта аша хат җибәрдем һәм алардан безгә күпме бурычлы булулары һәм кайчан түләнәчәге турында гарантия язуларын сорадым, һәм план бирүне сорадым, клиент җавап бирде, мин аңа 20-30 көн сортларга кушам. счетларны чыгарып, аннары миңа кире кайтыгыз. Нәтиҗәдә, 60 көннән соң яңалыклар юк. Мин инде түзә алмадым һәм тагын бер авыр электрон почта җибәрергә булдым. Аларның минем белән бер үк хәлдә булган тагын ике тәэмин итүчесе барлыгын беләм. Алар шулай ук дистәләрчә мең доллар бурычлы һәм түләмәгәннәр. Без кайвакыт хәл турында сорашу өчен бер-беребезгә мөрәҗәгать итәбез. Шуңа күрә мин электрон почта җибәрдем, түләмәсәм, башка җитештерүчеләр белән нәрсәдер эшләргә туры килә, бу безнең өчен гаделсез. Бу хәйлә әле дә эшләде. Клиент миңа шул төнне шалтыратты һәм клиентының 1,3 миллион доллар бурычы булуын әйтте. Алар зур компания түгел иде, һәм шундый зур сумма аларның капитал әйләнешенә зур йогынты ясады. Хәзер түләргә акча юк. Ул шулай ук мин аны куркыттым, вакытында җибәрмибез һәм башкалар диде. Ул мине судка бирергә мөмкин иде, ләкин моны эшләргә уйламады, ул әле түләргә уйлый иде, ләкин хәзер аның акчасы юк иде, һәм ул кайчан акча алачагына гарантия бирә алмады ... Акыллы кеше. Бу газаплы тәҗрибә миңа киләчәктә тагын да сак булырга һәм өй эшләрен клиентларны тикшерүдә башкарырга искәртте. Рисклы заказлар өчен страховка сатып алу яхшырак. Авария булган очракта, профессионалга озак вакыт тоткарламыйча мөрәҗәгать итегез.
Бу куркынычларны ничек кисәтергә?
Иң мөһиме - түләү ысулы турында сөйләшкәндә бернинди комсызлык һәм комсызлык юк, һәм моны эшләү куркынычсыз. Әгәр клиент билгеләнгән вакытка түләмәсә, вакыт сезнең дошманыгыз. Түләү вакыты узгач, соңрак бизнес чаралар күрсә, түләүне кайтару мөмкинлеге түбәнәя. Товар җибәрелгәннән соң, түләү җыелмаган булса, товарның милеге сезнең кулда булырга тиеш. Клиент гарантиясенең бер яклы сүзенә ышанмагыз. Кабат концессия сезне кире кайтармас. Икенче яктан, кайткан яки саткан сатып алучыларга хәлгә карап элемтәгә керергә мөмкин. Товарлар алданмаса да, түләү бәясе түбән түгел. Goodsәм товар түләүсез товар җибәрә ала торган илләр өчен (мәсәлән, Indiaиндстан, Бразилия һ.б.), сез тагын да сак булырга тиеш. Ниһаять, беркемнең дә кешелеклелеген сынап карамагыз. Сез аңа бурычларын үтәмәү мөмкинлеген бирмисез. Ул һәрвакыт яхшы клиент булырга мөмкин.
Пост вакыты: 18-2022 август