Эш
LED яктырту белән шөгыльләнгән Лиза, клиентка бәяне китергәннән соң, клиент берәр CE бармы-юкмы дип сорый. Лиза - тышкы сәүдә компаниясе һәм сертификаты юк. Ул тәэмин итүчесеннән җибәрүне сорый ала, ләкин завод сертификаты бирсә, клиент турыдан-туры завод белән элемтәгә керер дип борчыла. Ул нәрсә эшләргә тиеш?
Бу күп SOHO яки тышкы сәүдә компанияләре еш очрый торган проблема. Хәтта кайбер физик заводлар, чөнки кайбер базарларда экспорт җитешсезлекләре бар, тиешле сертификатлар юк, һәм клиентлар квалификация сертификатлары турында сорагач, аларны берникадәр вакыт бирә алмыйлар.
Мондый хәлләрне ничек эшләргә?
Әгәр дә сез сертификат сораган клиентны очратсагыз, башта клиентның таможнядан арыну өчен сертификатка бару кирәклеген ачыкларга тиеш, чөнки җирле мәҗбүри сертификат; яисә компания продуктларының сыйфаты турында борчылулар аркасындамы, сертификатны тагын да расларга һәм расларга кирәк, яисә ул җирле базарда сатыла.
Соңгысы, клиентның борчылуларын бетерү өчен, аралашудан соңгы һәм башка дәлилләр таләп итә. соңгысы - җирле көйләү һәм объектив таләп.
Түбәндә сылтама өчен тәкъдим ителгән каршы чаралар бар:
1 Бер этап
Бу очракта CE сертификаты кебек, бу Европа базарына керү өчен техник киртә һәм мәҗбүри сертификат.
Әгәр дә ул Европа клиенты булса, сез җавап бирә аласыз: Әлбәттә. CE маркалары безнең продуктларга урнаштырылган. Customәм без сезнең заказны раслау өчен CE сертификаты бирәчәкбез. .).
Клиентның җавапына карагыз, әгәр клиент сертификатка карап тора һәм сездән аңа җибәрүегезне сораса. Әйе, завод исемен һәм сертификаттагы серия номерын бетерү һәм клиентка җибәрү өчен сәнгать коралын кулланыгыз.
2 Бер этап
Сез сертификатлаштырылган продуктны өченче як сертификация агентлыгы белән хәбәр итә аласыз, һәм завод белән бәйле CE сертификатын сертификатлаучыга сертификатлау инструкциясен раслау һәм тапшыру бәясен раслау өчен бирә аласыз.
CE кебек төрле продуктлар өчен төрле күрсәтмәләр бар. Мәсәлән, CE LVD (Түбән Вольтлы Директива) түбән көчәнешле күрсәтмә, тапшыру бәясе якынча 800-1000RMB. Доклад компаниянеке тарафыннан бирелә.
Бу төр тест отчетына охшаган, сертификат иясе риза булса, күчермәсе сорала ала. Гадәттәгечә, завод нигезендә резервлау бәясе чагыштырмача түбәнрәк булачак.
3 Чәчелгән түләүләр, отчет өчен түләргә ярамый
Клиент урнаштырган заказның бәясе чыннан да күп булмаса, сертификация вакытлыча кыйммәт түгел.
Аннары сез заводка сәлам әйтә аласыз (ышанычлы завод белән хезмәттәшлек итү иң яхшысы, һәм заводның тышкы сәүдә бүлеге юк) һәм завод сертификатын турыдан-туры клиентка җибәрә аласыз.
Әгәр дә клиент компания исеме һәм сертификаттагы исем туры килмәвенә шикләнсә, алар клиентка түбәндәгечә аңлатып бирә алалар:
Безнең завод исеме белән сынап каралган һәм сертификатланган продуктлар бар. Завод исеме җирле аудит өчен. Сәүдә өчен без хәзерге компания исемен кулланабыз (валюта өчен). Без барыбыз да бер.
Ул аңлатты, хәзерге завод исемен теркәү аудит өчен, һәм компания исемен теркәү валюта яки сәүдә өчен кулланыла. Чынлыкта ул бер.
Күпчелек клиентлар мондый аңлатманы кабул итәчәк.
Кайбер кешеләр завод мәгълүматларын ачу өчен борчыла, алар сертификаттагы исемне үз компаниясенә алыштырырга тиеш дип уйлыйлар. Борчылмагыз, киләсе проблемаларның ахыры юк. Клиентлар шулай ук сертификатның дөреслеген сан буенча тикшерә ала, аеруча Европа һәм Америка клиентлары. Тикшерелгәч, ышаныч юкка чыгачак. Әгәр сез моны эшләгән булсагыз һәм клиент моны сорамаса, аны бары тик бәхетле дип санарга мөмкин.
Алга таба киңәйтегез:
Кайбер продукт сынаулары заводның үзендә үткәрелми, ләкин сыйфат клиент таләпләренә туры килә. Мәсәлән, агач-пластик идәннәр өчен клиентларга янгын сынаулары отчетлары кирәк. Мондый сынау 10,000 юаньга якын. Клиентларны саклап калу өчен, аны ничек эшләргә?
1
Сез клиентларга сезнең экспорт базарлары да үз илләренә / төбәкләренә юнәлтелгәнен аңлата аласыз. Моңа кадәр бер үк тест отчетын сораган клиентлар да бар иде, чөнки алар бәя сынавын үзләре оештырдылар, шуңа күрә отчетның резервы юк иде.
Әгәр дә башка тест отчетлары булса, сез аны аңа җибәрә аласыз.
2
Яисә сез тест бәясен бүлешә аласыз.
Мәсәлән, 4к АКШ доллары сертификатлау бәясе, клиент 2к, ә сез 2к. Киләчәктә, заказ заказ биргән саен, 200 АКШ доллары түләүдән чыгарылачак. Димәк, клиентка 10 заказ гына урнаштырырга кирәк, һәм сынау бәясен сез үзегез күтәрәчәксез.
Сез клиент заказны соңрак кайтарыр дип ышандыра алмыйсыз, ләкин кайбер клиентлар өчен бу вәсвәсәгә бирелергә мөмкин. Сез шулай ук клиентка таянуга тиң.
3
Яисә сез шулай ук клиентның көчен клиент белән аралашуга һәм клиентның фон анализы нигезендә хөкем итә аласыз.
Әгәр дә заказ күләме яхшы булса һәм заводның керем марҗасы тәэмин ителсә, сез клиентка башта сынау бәясен оештырырга киңәш итә аласыз, һәм сез раслау өчен аңа хәбәр итә аласыз. Заказ бирсәгез, ул турыдан-туры күпчелек түләүдән чыгарылачак.
4
Төп сынау өчен, продуктның төп эчтәлеген яки формальдегид сынау отчетын сынап карау өчен, берничә йөз мең сум белән эшләп була торган әйберләр клиент заказы күләменә карап билгеле була.
Әгәр дә сумма зур булса, завод бу чыгымнарны клиентның үсеш бәясе итеп гомумиләштерә ала, һәм аны клиенттан аерым җыя алмый. Wayәрхәлдә, ул киләчәктә файдалы булачак.
5
Әгәр дә ул SGS, SONCAP, SASO һәм Якын Көнчыгыш һәм Африкадан килгән мәҗбүри таможня расписаниесе, чөнки мондый сертификация гадәттә ике өлешне үз эченә ала: продуктны сынау өчен түләү + инспекция өчен түләү.
Алар арасында, сынау бәясе экспорт стандартына яки лабораториягә суд карарларын җибәрүгә бәйле, гадәттә 300-2000RMB, яки хәтта югарырак. Заводның үзендә тиешле тест отчетлары булса, мәсәлән, ISO тарафыннан бирелгән тест отчеты булса, бу сылтама да калдырылырга мөмкин һәм тикшерү турыдан-туры оештырылырга мөмкин.
Тикшерү өчен түләү товарның FOB бәясе буенча, гадәттә, 0,35% -0,5% товар бәясенә туры килә. Әгәр дә аңа ирешеп булмый икән, минималь заряд 235 АКШ доллары тирәсе.
Әгәр дә клиент зур сатып алучы булса, завод бәянең бер өлешен яки хәтта барысын да үз өстенә ала, һәм шулай ук бер тапкыр аттестациягә дә мөрәҗәгать итә ала, һәм киләсе экспорт өчен гади процедуралар аша уза.
Әгәр дә компания чыгымнарны күтәрә алмаса, ул бәяне клиент белән өченче як сертификация агентлыгы белән раслаганнан соң күрсәтә ала. Сез аңа сертификация процессын тәмамларга булышырсыз, ләкин чыгымны ул үзе күтәрергә тиеш, һәм клиентларның күбесе аңлар.
Пост вакыты: 17-2022 октябрь